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María Ganzabal Learreta<strong>para</strong> los anunciantes lo grande siempre es hermoso. Pero Nicholas Coleridge, <strong>el</strong>Consejero D<strong>el</strong>egado y Director Ger<strong>en</strong>te de Condé Nast, aseguró que, <strong>en</strong> los estudiosde mercado previos, <strong>el</strong> 90% de las lectoras objetivo habían <strong>en</strong>contrado cómodoy atractivo <strong>el</strong> <strong>formato</strong> y que las mujeres modernas que toman <strong>el</strong> metro, <strong>el</strong> autobús,que van d<strong>el</strong> trabajo al gimnasio y d<strong>el</strong> gimnasio al restaurante, van a apreciar muchoun <strong>formato</strong> así de manejable (Il Grande Libro D<strong>el</strong>la estampa italiana, 1998: 277, 163).Jo Elvin, directora de redacción de Glamour, fue todavía más lejos: Nosotras, lasmujeres, t<strong>en</strong>emos una r<strong>el</strong>ación emocional con las cosas que metemos <strong>en</strong> nuestrosbolsos. Eso es <strong>el</strong> c<strong>en</strong>tro de nuestra vida (Il Grande Libro D<strong>el</strong>la estampa italiana,1998: 277, 163). De hecho, <strong>el</strong> eslogan de la campaña publicitaria de lanzami<strong>en</strong>to deGlamour <strong>en</strong> <strong>el</strong> Reino Unido y <strong>en</strong> España ha sido la revista que cabe <strong>en</strong> tu bolso aligual que <strong>en</strong> tu vida.Pero cuando se habla de <strong>formato</strong>, su<strong>el</strong>e olvidarse una de las dim<strong>en</strong>siones de unarevista: <strong>el</strong> grosor. Y los números de Glamour nunca ti<strong>en</strong><strong>en</strong> m<strong>en</strong>os de 300 páginas <strong>en</strong>total <strong>en</strong> todas las ediciones europeas. Así pues, se puede deducir que <strong>el</strong> grosor constituyeuna parte es<strong>en</strong>cial de la fórmula Glamour.Se <strong>el</strong>igió un pap<strong>el</strong> más barato, pero de bu<strong>en</strong>a calidad y se aligeró <strong>el</strong> peso de cadapágina <strong>el</strong>igi<strong>en</strong>do pap<strong>el</strong> de 70gr. <strong>en</strong> vez d<strong>el</strong> de 80gr. de otros títulos. Aunque <strong>el</strong> volum<strong>en</strong>de páginas era grande, <strong>el</strong> tamaño de la revista y <strong>el</strong> pap<strong>el</strong> contribuían a dar s<strong>en</strong>saciónde ligereza y de portabilidad. Además necesitaban un pap<strong>el</strong> moderno, así quese tuvo <strong>en</strong> cu<strong>en</strong>ta que los lectores británicos prefier<strong>en</strong> un color de pap<strong>el</strong> azul o Persilblanco mi<strong>en</strong>tras que <strong>en</strong> Alemania o Italia ti<strong>en</strong>d<strong>en</strong> a preferir uno más cremoso,amarillo o blanco.3.1.2. El precioSin duda, es uno de los factores clave d<strong>el</strong> éxito de Glamour. Con un precio de1,80 € (precio de lanzami<strong>en</strong>to 1,50 €), Glamour es una libra esterlina más barata portérmino medio que sus competidoras, por ejemplo, Cosmopolitan (2,80 €). Su precioes incluso competitivo con <strong>el</strong> de las revistas semanales populares de gama altacomo H<strong>el</strong>lo! (1,60 €). En España han seguido la misma estrategia: <strong>el</strong> precio de la revista(1,50 €) es más bajo que <strong>el</strong> de los semanarios populares (1,70 €) y exactam<strong>en</strong>t<strong>el</strong>a mitad de los fem<strong>en</strong>inos de moda (3,00 €).3.1.3. La campaña de lanzami<strong>en</strong>toLa campaña promocional de Glamour <strong>en</strong> Inglaterra ha sido la más cara <strong>en</strong> 11años, después d<strong>el</strong> lanzami<strong>en</strong>to de Marie Claire <strong>en</strong> 1990. El presupuesto de lanzami<strong>en</strong>torebasaba los 8 millones de euros (53 millones de francos), una partida importantede los cuales fue destinada <strong>para</strong> los expositores <strong>en</strong>viados a los cerca de30.000 puntos de v<strong>en</strong>ta.La campaña de medios, concebida por la ag<strong>en</strong>cia J. Walter Thompson Lab<strong>el</strong>,usaba un <strong>en</strong>foque humorístico de la vida cotidiana de las mujeres jóv<strong>en</strong>es <strong>para</strong> desarrollaruna simpatía <strong>en</strong>tre la marca y <strong>el</strong> objetivo. El m<strong>en</strong>saje de fondo era muy compr<strong>en</strong>sivo,muy moderno: una mujer está ll<strong>en</strong>a de contradicciones, pero eso escurioso; se hac<strong>en</strong> las mismas tonterías, no hace falta romperse la cabeza por eso.97