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Forma, discurso e ideología <strong>en</strong> <strong>el</strong> m<strong>en</strong>saje publicitarioPero la pluralidad de significados que ofrece la imag<strong>en</strong> es precisam<strong>en</strong>te <strong>el</strong> factorque hace que <strong>el</strong> m<strong>en</strong>saje publicitario no sea cerrado ni d<strong>en</strong>otativo y, por tanto, resultemás atractivo <strong>para</strong> <strong>el</strong> receptor que, al no recibir un s<strong>en</strong>tido dado de antemano, se ve<strong>en</strong> la tesitura de inferir <strong>el</strong> s<strong>en</strong>tido otorgado por <strong>el</strong> emisor. Entonces es necesario formularseahora las sigui<strong>en</strong>tes cuestiones: ¿coher<strong>en</strong>cia, hasta dónde? y ¿libertad deinterpretación, hasta qué punto? El emisor publicitario debe saber conjugar coher<strong>en</strong>ciay libertad a fin de no ahogar la capacidad interpretativa d<strong>el</strong> receptor, pero almismo tiempo debe asegurarse de que éste interpreta correctam<strong>en</strong>te <strong>el</strong> m<strong>en</strong>saje.Si las dos normas anteriores son de carácter lingüístico, la int<strong>en</strong>cionalidad y laaceptabilidad son de tipo psicolingüístico y se c<strong>en</strong>tran <strong>en</strong> las actitudes de los usuarioshacia <strong>el</strong> texto (1997: 169-199). La int<strong>en</strong>cionalidad hace refer<strong>en</strong>cia a la finalidadque <strong>el</strong> emisor le otorga a su texto. La aceptabilidad, a la credibilidad que le concede<strong>el</strong> receptor. Estas dos normas son fundam<strong>en</strong>tales <strong>en</strong> <strong>el</strong> ámbito publicitario, <strong>en</strong> <strong>el</strong> quese da una comunicación int<strong>en</strong>cionada, es decir, pagada por un anunciante, con <strong>el</strong> objetivode que <strong>el</strong> receptor la acepte y, <strong>en</strong> lo posible, termine convirtiéndose <strong>en</strong> cli<strong>en</strong>te.Si ningún texto es gratuito, mucho m<strong>en</strong>os lo es <strong>el</strong> m<strong>en</strong>saje publicitario, que está sometidoal imperativo económico y que, si se emite, lo hace debido a una int<strong>en</strong>cionalidadmuy concreta: modificar la conducta d<strong>el</strong> destinatario.Para que <strong>el</strong> texto cumpla sus fines, <strong>el</strong> emisor debe colaborar a que la comunicaciónsea lo más concisa, auténtica, informativa y clara posible, con <strong>el</strong> objeto de lograrla aceptación d<strong>el</strong> receptor. En este campo ha sido la pragmática la disciplinaque ha arrojado luz sobre la indisp<strong>en</strong>sable cooperación d<strong>el</strong> emisor <strong>en</strong> con<strong>ver</strong>sación<strong>en</strong> la que está implicado. El principio de cooperación establece que, <strong>en</strong> cada mom<strong>en</strong>to,<strong>el</strong> emisor debe contribuir a facilitar <strong>el</strong> intercambio comunicativo. Este principiog<strong>en</strong>eral se desglosa <strong>en</strong> cuatro máximas: cantidad, calidad, r<strong>el</strong>ación y manera. Lamáxima de cantidad aconseja que sólo se le facilite al receptor la información que necesite<strong>en</strong> ese mom<strong>en</strong>to. Nunca más. Tampoco m<strong>en</strong>os. La de calidad, que siemprese le diga la <strong>ver</strong>dad o aqu<strong>el</strong>lo que pueda probarse. La de r<strong>el</strong>ación, que sólo se le faciliteinformación r<strong>el</strong>evante. La de manera, que los textos sean breves, ord<strong>en</strong>ados,claros y unívocos. Ni que decir ti<strong>en</strong>e que <strong>el</strong> emisor publicitario, si pret<strong>en</strong>de lograr susobjetivos, debe contribuir al intercambio comunicativo y, por tanto, sus m<strong>en</strong>sajesdeb<strong>en</strong> estar presididos por estas cuatro máximas.La informatividad, de carácter computacional, hace refer<strong>en</strong>cia al grado de previsibilidado imprevisibilidad que pres<strong>en</strong>ta <strong>el</strong> texto <strong>para</strong> <strong>el</strong> receptor (1997: 201-224). Elniv<strong>el</strong> de informatividad de un texto dep<strong>en</strong>de tanto de su cont<strong>en</strong>ido como de las expectativasy conocimi<strong>en</strong>tos d<strong>el</strong> receptor. En <strong>el</strong> caso d<strong>el</strong> m<strong>en</strong>saje publicitario, es necesariodistinguir <strong>en</strong>tre la informatividad <strong>en</strong> <strong>el</strong> terr<strong>en</strong>o conceptual y <strong>en</strong> <strong>el</strong> formal.R<strong>el</strong>acionando <strong>el</strong> grado de informatividad/no-informatividad con los aspectos conceptualesy formales, se obti<strong>en</strong>e la sigui<strong>en</strong>te tipología: a) m<strong>en</strong>sajes que pres<strong>en</strong>tanredundancia formal y redundancia conceptual, b) m<strong>en</strong>sajes que pres<strong>en</strong>tan informaciónformal y redundancia conceptual, c) m<strong>en</strong>sajes que pres<strong>en</strong>tan redundancia formale información conceptual, y d) m<strong>en</strong>sajes que pres<strong>en</strong>tan información formal einformación conceptual (Eco, 1989: 260-273). Sin embargo, no todos <strong>el</strong>los ti<strong>en</strong><strong>en</strong>idéntica pres<strong>en</strong>cia <strong>en</strong> <strong>el</strong> mundo publicitario. Los más frecu<strong>en</strong>tes son los dos primeros,los que pres<strong>en</strong>tan redundancia conceptual. Y de ambos, <strong>el</strong> más habitual es <strong>el</strong>segundo: <strong>el</strong> que pres<strong>en</strong>ta informatividad <strong>en</strong> <strong>el</strong> terr<strong>en</strong>o de la forma.330