Negópolis Edición N° 20

SILENCIOSAS
GUERRERAS
Oscar Basurco Reyes
Director General
Después de los últimos acontecimientos de
corrupción en el gobierno, la inseguridad
frente a la delincuencia (que deja en una absoluta
desprotección de la población), los escándalos
en el Congreso de la República y la polarización
entre el Legislativo y el Ejecutivo (cuyo final lo
sabremos incluso después de la publicación
de esta editorial), el país ha quedado confuso
y bastante herido en su nervio más profundo,
en ese lugar donde las heridas no se borran y
permanecen en la mente.
A pesar de ello, ese espíritu emprendedor del
que siempre hablamos aquí en Negópolis vuelve
a aparecer y mostrarnos que, a pesar de tantos
problemas, los peruanos ocultamos nuestras
heridas frente a todos para limpiarlas en soledad
y hacemos de tripas corazón para ponerle ganas a
todo lo que hacemos y salir adelante con nuestros
proyectos.
Pero este fenómeno apasionante no solo es
privilegio de los hombres. Las mujeres, aquellas
silenciosas guerreras del día a día, que algunos
dicen que solo están detrás de un gran hombre,
en realidad no están detrás de él sino a su lado,
batallando con él en todas las situaciones que la
vida le ponga al frente.
Nos llamó la atención lo que arrojó el Observatorio
del Emprendedor, el banco de datos de todas
las emprendedores que han consolidado sus
empresas con CEPEFODES en los últimos años.
Este revela algo que lo sospechábamos y lo
percibíamos en las charlas que brindamos, en los
encuentros y asesorías que damos, pero que era
solo eso: una percepción. Ahora, con las cifras a
la mano, nos parece espectacular y que debemos
comunicarlo.
Estas cifras del Observatorio muestran un avance
importante en el emprendimiento por parte de
las mujeres peruanas. Ellas no solo participan
a nivel societario (es decir como socias de su
empresa), sino que poco a poco ya ocupan un
rol más importante en el segmento, algunas
como gerentes y otras como gerentes generales,
conduciendo ellas mismas sus negocios y
haciéndolos triunfar. Además, muchas de ellas
son jóvenes-adultas que no pasan los 35 años y
ya tienen entre manos su propio negocio. Y esto
es realmente bueno.
Es que no solo las mujeres ocupan espacios
políticos y públicos, académicos o roles
gerenciales en la gran empresa, sino que su paso
arrollador, su necesidad de salir y sacar adelante
a su familia está motivando que también en el
emprendimiento se realice este avance.
Por eso, tendremos como gran tema central en
este número a Vilma Parra, un ejemplo vivo de
mujer emprendedora. Ella a su manera nos indica
cómo lo hizo y cómo sigue avanzando.
Daremos cuenta y compartiremos también
algunas cifras y datos analizados por CEPEFODES
en su Observatorio, que validan nuestra posición
de reconocer en las mujeres peruanas su valor de
ser artífices de su propio destino y por ende de
empezar a liderar también el futuro de nuestro
país.

8
“
Las mujeres emprendedoras tienden
a concentrarse en el comercio minorista
y la amplia gama de variedades que
abarca el sector servicios
Apesar de los avances de las últimas décadas
promovidos por movimientos sociales para que
las mujeres tengan igualdad de derechos frente a
los hombres, todavía no se ha logrado la tan ansiada
equidad en el mundo. Muchas aún ven vulnerados
sus derechos en aspectos, por ejemplo, laborales o
salariales. El aspecto empresarial no es la excepción.
En este número hablaremos sobre la emprendedora
peruana. Según datos del Centro Peruano de Fomento
y Desarrollo (CEPEFODES), del total de empresarios
(aproximadamente 44 mil) que formalizaron entre
el 2010 y el 2014, solo el 37% está conformado por
mujeres y 63% por hombres. Una investigación de la
Comisión Económica para América Latina y el Caribe
(CEPAL) que estudió a 17 países de América Latina y
el Caribe, detalló que “las mujeres emprendedoras
tienden a concentrarse en el comercio minorista
y la amplia gama de variedades que abarca el
sector servicios, en general asociadas a actividades
femeninas: textiles, diseño, servicios relacionados
con la educación”. En el Perú sucede lo mismo, al
ser el 85% las empresas dedicadas a servicios en el
sector de las pequeñas y microempresas registradas
en CEPEFODES.
En relación a edades, de las 16 093 mujeres que
constituyeron una empresa, 5 859 de ellas (15%)
tienen entre 25 y 34 años. En Latinoamérica, por el
contrario, la edad media de una emprendedora es
“
entre 30 y 45 años. Lo opuesto ocurre en el Perú,
este rango de edades es el segundo más importante,
siendo las más jóvenes quienes se atreven a invertir
en una empresa.
De todas las mujeres que tienen o tuvieron una
pyme en el Perú, el 32% son gerentes. Es decir, tienen
poder de decisión sobre el desarrollo de la empresa.
En un país acostumbrado a relegar a las damas a
puestos menores, esta es una cifra que ayuda a tener
esperanzas en que las cosas pueden y deben mejorar.
Muchas de ellas, además, son solteras.
De acuerdo a un estudio del Global Entrepreneurship
Monitor (GEM), el Perú, Chile y México se caracterizan
a nivel mundial por tener un alto número de
emprendedoras y también por tener relativamente
sistemas normativos que facilitan o no entorpecen
los pasos para hacer negocios. Estas deberían
complementarse con mejores reglas de un sistema
tributario que favorezca no solo a las mujeres, sino a
todos por igual.
La mujer de hoy es ejemplo de trabajo y eficacia en
los negocios. Muchos de sus logros además han sido
obtenidos a pesar de las trabas sociales, sin embargo
este ha sido el impulso de su emprendimiento.
Ellas han demostrado no solo ser exitosas en los
negocios, sino tener la destreza suficiente para
simultáneamente cuidar de su hogar con su pareja.

¿Qué es el posicionamiento SEO? ¿Por qué es
necesario en las empresas? El buscador por
excelencia, Google, es la página de inicio del
98% de las personas. Entonces, no cabe duda
que tendrás que realizar una estrategia de
posicionamiento para aparecer en la primera
página de los principales buscadores.
SEO, proviene de la frase inglés “Search Engine
Optimization” y se le conoce también como
posicionamiento orgánico o natural ya que no
hay un pago por aparecer, sino que por el propio
contenido del sitio web aparece de forma natural
en los primeros lugares de los resultados de
búsqueda. El posicionamiento SEO es un proceso
lento que puede llevar entre 3 y 6 meses para que
un sitio web aparezca en los primeros lugares en
los términos de búsqueda que uno desea.
Si una página web que no aparece en los resultados
de búsqueda, ¿qué ventajas le da a mi empresa?
Si no pueden localizarte en los buscadores es
como si no existieras ya que el primer canal al que
acuden los consumidores cuando desean localizar
una empresa es un buscador. Por otro lado, las
buenas posiciones por sí solas no valen de nada,
si no aportan nada a los objetivos de negocio.
He aquí, por tanto, la necesidad de integrar la
estrategia SEO con el resto de actividades de
marketing”, señala Rafael González-Otoya, CEO
de Netdreams.
10

5 CONSEJOS VITALES PARA EL POSICIONAMIENTO
DE TU PÁGINA WEB.
1. Quién eres, en pocas palabras
Definirte es el primer paso para cualquier estrategia.
¿Cuál es el modelo de tu negocio y a quiénes va
dirigido?, son algunas de las interrogantes que te
debes responder. Utiliza las keyboards (palabras clave)
para que sea leída por los buscadores.
“
Si no pueden
localizarte en los
buscadores es como
si no existieras
GLOSARIO DE TÉRMINOS
“
• Título: Quizás es el primer gancho de conexión
con las personas. Escribe lo necesario. Lo ideal es
que sintonice con lo que busca la gente.
• URL: Una URL amigable es descriptiva. Un
mal ejemplo es con números (http://www.
webempresa.com/foro/30-VirtueMart-
20/73817-url-con-numeros-.html) pon palabras.
• Keywords (palabras clave): Importantes en su
función. Utilízalas para lo que desees posicionar.
No te asegura el éxito en el posicionamiento web
pero sí contribuye.
• Descripción: Es el texto que describe la página y
aparece en la parte de abajo. No posiciona, sin
embargo es la zanahoria que llama al conejo, es
decir, se busca conseguir el clic.
• Título de la foto: Cuando subimos una foto a la
web no le tomamos importancia al título de esta.
Lo mejor es colocar un nombre relacionado al
tema para un mejor posicionamiento.
2. Investiga luego piensa
El lenguaje que utilizan tus clientes es primordial, una
herramienta que te puede beneficiar es Keyword Tool
de Google, indica y compara el número de búsquedas
mensuales de una palabra o conjunto de palabras.
¿Cómo busca la gente? no existe ciencia para esto. Un
consejo, piensa cómo buscaría tu tío o mamá algo en
Google.
3. Arquitectura del sitio web
Existen 3 factores importantes respecto a este tema:
Rastreabilidad, facilidad de un sitio web para ser
analizado por Google. El tiempo de carga, no debe
demorar más de 5 segundos. Estructura, incluir palabras
clave que describan el contenido de la página.
4. Web responsiva
Existe un dicho, “si Google lo recomienda entonces
hazlo”. Pues sí, una web tiene que estar adaptada a
todos los dispositivos como: tablets, smartphones,
etcétera. Recuerda que si tu web es responsiva, Google
te premiará en tu posicionamiento natural en las
búsquedas procedentes de dispositivos móviles.
5. Redes sociales
Postear contenido fresco, actual y sobre todo del interés
de las personas sirve para direccionarlas a nuestra
página web. Controla la analítica y darás con la mejor
hora. No hay reglas en las Redes sociales. Pero lo que
sí es sabido, es que mientras más veces tu sitio web y
su contenido sean compartidos por Facebook, Twitter,
Google+, entre otros, mejor será el posicionamiento.
11

El mercado mundial ofrece enormes posibilidades
para las empresas. Los tratados de libre comercio que
firmó el Perú con otras naciones abrieron las puertas
para que las Mypes aprovechen esta oportunidad y
sus productos se exporten.
Cabe recordar que el 97% de las empresas en el
Perú son pequeñas y medianas1. Según estudios
del Ministerio de Producción, el 80% de potenciales
beneficiarios de estos tratados lo conforman los
sectores textil/confecciones, frutas y hortalizas,
manufacturas livianas, plantas medicinales, entre
otros. Es decir, las Mypes.
Un ejemplo de internacionalización es un grupo
de 14 productores de trucha en Puno. Ellos crearon
un consorcio, estudiaron el mercado internacional
y ahora son la primera empresa latinoamericana
exportadora de trucha orgánica que vende sus
productos a Canadá y Suiza. Así como ellos hay
muchos productores en Puno, lo que los ha llevado
a convertirse en la región que más produce este
pescado, llegando a las 28 toneladas anuales.
Asimismo, otra opción para empezar a exportar
nuestros productos es la franquicia. Casos de
empresas peruanas que han decidido ir por este
camino hay muchos. Entre los más conocidos
tenemos a Rosatel y Bembos. En el caso de Rosatel,
ellos apostaron por esta vía de emprendimiento
desde el 2001 en Jalisco, México. Hoy cuentan
con franquicias en Chile, Estados Unidos y en las
“
En los últimos
cinco años, el 70% de
franquicias peruanas
que se exportaron
han sido del sector
gastronómico
“
1. Sin embargo, el 74% trabaja en la informalidad.
Fuente: El significado de la competitividad y oportunidades de
internacionalización para las mypes de JUAN CARLOS MATHEWS.
12

ciudades más importantes del Perú. Por otro lado,
Bembos comenzó como un estudio de trabajo en
la Universidad del Pacífico y desde el 2005 se ha
internacionalizó a países como Panamá, Guatemala
y hasta en la India, donde tuvo que cambiar un poco
y adaptarse a la idiosincrasia del ciudadano hindú,
pero sin dejar su esencia peruana.
El presidente de la Cámara Peruana de Franquicias,
el Dr. Luis Kiser, dice que muchas empresas optan
por esta vía por ser más rápida y segura. “Entre sus
ventajas están el trabajar con dinero de terceros
que conocen la legislación y el mercado local o
que no involucra costos laborales o de alquiler”,
expresa. Según Kiser, en los últimos cinco años, el
70% de franquicias peruanas que se han exportado
han sido del sector gastronómico y el resto están
dedicadas a servicios diversos, como Olva Courier o
Michelle Belau. Por otra parte, sus desventajas son
las restricciones arancelarias al exportar productos
o el poco control debido a las distancias, como lo
sucedido en Perú con la marca estadounidense
Domino’s.
El último ejemplo es el de la familia Checa. Ellos
exportaban espárragos como Exfrusur (Exportadora
Frutícula del Sur) a distintos países, recaudando la
suma de US$ 1.5 millones al año. Sin embargo, un
día decidieron cambiar de estrategia y convirtieron
a sus compradores en socios. Los nuevos miembros
de la alianza comercial (cambiaron de nombre
a Athos) aportaron dinero para la empresa y se
comprometieron no solo en la producción, sino en
la colocación, distribución y venta del producto en
el extranjero. En seis años la familia Checa, que aún
conserva la dirección del negocio, factura alrededor
de US$ 16 millones al año.
13

¿Quieres expandir tu empresa a través de una sucursal
en el país? Llegaste como muchos emprendedores
a alcanzar un gran crecimiento de tu negocio y has
optado por expandirte. Esta es una situación que se
puede dar en cualquier lugar del país. En definitiva
es un paso de suma importancia que será vital en el
desarrollo de tu empresa. Vayamos por pasos.
Una sucursal es un establecimiento secundario de
la empresa matriz que desarrolla actividades en un
lugar distinto al domicilio legal. La sucursal no goza
de personería jurídica propia, pero sí cuenta con un
representante legal que responderá por la empresa,
además de contar con autonomía de gestión. En la
sucursal no existe una separación de patrimonios
sino que el patrimonio se entiende como uno solo,
y de ello se desprende que la responsabilidad de la
sucursal se extiende a la matriz.
Es así, que hemos calculado con los costos de
arranque básicos que tiene un negocio en seis
destinos nacionales, basados en el crecimiento
económico de nuestro país y que se encuentran en
el top de las ciudades más importantes para hacer
negocios del Perú: Chiclayo, Trujillo, Arequipa, Ica,
Huancayo y Cusco. Te explicamos cuánto cuesta
alquilar una oficina o local comercial en estas
ciudades.
14

“
LA SUCURSAL
NO GOZA DE
PERSONERÍA
JURÍDICA
PROPIA, PERO SÍ
CUENTA CON UN
REPRESENTANTE
LEGAL QUE
RESPONDERÁ POR
LA EMPRESA
“
¿Y en el extranjero?
Como explica el Dr. Schenone, jefe del área legal
de Supermercados Peruanos, “para constituir una
empresa en el extranjero primero se deberá acordar
el nombre, objeto social, capital de la sociedad, socios
intervinientes así como la participación de cada uno
en la sociedad”. Cabe resaltar que los costos de iniciar
actividades comerciales en el exterior variará de
acuerdo al país. “Deberán cumplirse las obligaciones
formales para su constitución y las mismas serán
especiales, es decir, se tendrá que revisar la normativa
vigente en temas societarios en cada país”. Para
finalizar, “el acuerdo de constitución debe firmarse,
escriturarse y de ser el caso apostillarse o legalizarse
en el consulado del país donde se realice el trámite”,
comenta el Dr. Schenone.
Para el consultor en derecho societario Dr. Redhead,
“informarse sobre los costos de instalación como la
legislación de cada país es inteligente, pero lo más
importante antes de iniciar actividades comerciales
a través de una sucursal en el extranjero es analizar la
normatividad referida a materia tributaria, de manera
que el emprendedor decida si es conveniente o no
instalarse en tal o cual país”.
15

“
La formalización hizo posible que yo accediera a
créditos de los bancos, cuando era ambulante, nadie
me prestaba ni un sol
“
Vilma Parra es una próspera empresaria que
empezó su negocio en las calles como ambulante
vendiendo frutas y verduras. Hoy tiene 7 zapaterías
en varios distritos de Lima y Callao y, en temporadas
altas, puede llegar a vender hasta 15 mil pares de
zapatos.
No siempre le fue tan bien en los negocios
como ahora y quebró por situaciones adversas
que sucedieron en el país y en su vida. Por eso,
Vilma Parra es un modelo de perseverancia y de
emprendimiento que ahora disfruta de la bonanza
que cosechó gracias a su esfuerzo.
¿A qué edad comenzó a trabajar?
Yo comencé a trabajar muy joven, a los 7 años.
Ayudaba a mi abuela y a mi madre a vender fruta en
el mercado de Jesús María. Pero a los 15 años le dije
a mi mamá que quería independizarme. Entonces
conseguí una carreta y me puse a vender en otra
esquina hasta los 22 años.
¿Hasta qué edad fue ambulante?
Yo he sido ambulante prácticamente desde que
nací (porque mis padres también lo fueron) hasta
que el alcalde Alberto Andrade ordenó el desalojo
de todos los ambulantes de Jesús María. En ese
momento me quedé sin trabajo.
¿Qué sucedió entonces?
Cuando nos desalojan, yo me voy con todos los
productos a mi casa, que estaba a tres cuadras del
mercado. Ahí empecé a vender nuevamente en un
segundo piso, pero los vecinos se quejaron, llegó
la municipalidad y me clausuraron el local. Entendí
entonces que tenía que formalizar. Tenía miedo
porque mis compañeros quebraban por eso. Por
el pago de impuestos, especialmente. Tuve que
aprender sobre boletas, facturas, guías de remisión
y tantos términos que para mí eran desconocidos.
¿Qué ventajas le trajo la formalización?
Primero, que ya no me llamaban ambulante, sino
empresaria. La formalización también hizo posible
que yo accediera, por ejemplo, a créditos de los
bancos, que como empresaria ahora me buscaban
para invertir en mis tiendas pero cuando era
ambulante, nadie me prestaba ni un sol.
¿Cómo llegó a la empresa de los zapatos?
Una vez se apareció en el mercado de Jesús María
un señor que me trajo 6 pares de calzado. Me dijo
“Cuando los vendas, me pagas”. Me los entregó por
10 soles y yo les agregué 4 soles, que iba a ser mi
ganancia. Los vendí en dos horas. Al día siguiente
me llevó doce pares más.
¿Cómo dio el salto para ser una gran empresaria?
Otra vez conocí a un joven artesano que me pidió
invertir en su calzado. Él me enseñó que el zapato
es un producto artesanal en el que solo se necesitan
una máquina de coser, un martillo y mano de obra.
Yo puse el capital para los primeros 12 pares, que
eran de mejor calidad, y los vendí todos. Desde ese
momento comencé a trabajar con él y sus amigos
artesanos de Trujillo.
18

¿Dónde estaba su primera tienda?
A raíz que todo el mundo quería cobrarme mucho
por alquiler, una vez pasé por la calle Mariscal
Luzuriaga en Jesús María. Encontré una casita que
decía “se vende” y ahí es donde yo pongo mi primera
tienda.
¿Y ahora cuántos locales tiene?
Tengo siete locales: dos en Jesús María, tres en
Miraflores, uno en callao y el último en La Molina.
¿Cuántas personas trabajan para usted?
Directamente, 20 personas e, indirectamente, 1 000
artesanos.
¿Cuáles son los estándares de calidad que busca
en sus productos?
Yo encontré algo que el peruano emprendedor
no lo usa: el Ministerio de la Producción. Ellos te
apoyan gratuitamente en todo lo que puedan.
Lamentablemente, el emprendedor no lo conoce
porque ellos tampoco tienen publicidad de lo que
ofrecen.
Por ejemplo, para los artesanos del calzado, ellos
tienen programas que los harían salir de su condición
empírica y convertirse en profesionales con cursos de
hasta dos años. Lamentablemente, en la artesanía el
conocimiento pasa de padres a hijos, pero no se dan
cuenta que hay que hacerse profesional para surgir.
¿Qué hace diferente a la marca Vilma Parra de
otras zapaterías?
Yo hago mis zapatos con mucho amor, como si
fueran para mí. Me gusta que el cliente tenga
quejas. Un zapato tiene que adaptarse a tu pie, no
al contrario. No tiene que hacerte doler o hacerte
sentir incómoda. Por eso en Vilma Parra cuidamos
bastante ese aspecto para que los clientes se sientan
contentos con los productos que brindamos.
¿Qué objetivos empresariales tiene Vilma Parra a
futuro?
Yo ya estoy retirada del negocio. Tengo 3 hijos y
ellos aman lo que yo hice. Así que son ellos quienes
ahora están a cargo de la empresa. Yo solamente los
asesoro. Sacrifiqué mucho cuando yo era ambulante,
trabajando desde las 6 de la mañana hasta las 12 de
la noche y ahora solo quiero dedicarme a mis nietos.
¿Qué ha cambiado en las tiendas Vilma Parra?
Mis hijos me dijeron que mis zapatos eran tan
bonitos y de calidad que no podían estar en unas
tiendas pequeñas, como las que antes teníamos.
Así que cambiamos y la estructura de las nuevas
tiendas que tendremos en el futuro será como la
actual de La Molina, con 400 metros cuadrados,
aire acondicionado, estacionamiento gratuito para
carros y buena iluminación para que se aprecie
mejor el producto que ofrecemos.
Por último, ¿qué les diría a sus hijos acerca de la
marca que han creado?
Yo los abrazaría y les diría “¡Lo hicimos!” Ellos están
conmigo en el negocio hace 10 años. Quieren estar
en todos los centros comerciales y tener presencia
en todos los distritos del Perú. También se está
evaluando convertir Vilma Parra en una franquicia.
Nos escriben desde hace 10 años desde Bolivia y
Chile pero es un paso difícil porque es un producto
artesanal. Pero eventualmente se hará si es que todo
sale bien.
19

Tanto las sucursales como las filiales son dos
formas por las cuales las empresas buscan abarcar
ámbitos territoriales. La finalidad es poder ampliar
sus horizontes y captar nuevos mercados con la
penetración de sus productos o servicios.
Las filiales son empresas independientes en las cuales
la mayor parte del capital y, por ende la mayoría de
las acciones, pertenecen a una empresa (matriz). Por
ejemplo, la empresa ABC S.A. está constituida en
España. ABC S.A. decide constituir una empresa en
Perú y la conforma asociándose con Juan Pérez. La
nueva empresa se denomina ABCPEREZ S.A.C. y es
una filial de la empresa española ABC S.A.
Las filiales son empresas autónomas. Son una
persona jurídica distinta a la empresa matriz con su
propio capital y con actividades similares o distintas.
La Ley General de Sociedades del Perú en su artículo
396 establece: Es sucursal todo establecimiento
secundario a través del cual una sociedad desarrolla,
en lugar distinto a su domicilio, determinadas
actividades comprendidas dentro de su objeto social.
20

“ La sucursal debe
desarrollar actividades
que son objeto social
de la principal
“
De la definición antes detallada se puede concluir
que:
• Mientras la sucursal es un establecimiento
secundario de la matriz, la filial es una persona
jurídica independiente.
• La sucursal debe desarrollar actividades que
son objeto social de la principal, la filial puede
dedicarse a las mismas actividades que la matriz
o también puede dedicarse a otras actividades
distintas.
• La sucursal carece de personería jurídica propia y
la filial tiene personería jurídica propia.
• La responsabilidad de la sucursal puede llegar
hasta la principal, en cambio la responsabilidad
de la filial no llega a la empresa matriz.
¿Quiénes pueden abrir sucursales?
Todas las sociedades reguladas por la Ley General
de Sociedades pueden abrir sucursales tanto a nivel
nacional como en el extranjero. Sin embargo, las
Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada
(EIRL) pueden abrir sucursales solo a nivel nacional,
no en el extranjero.
¿Cómo se formaliza la apertura de una Sucursal a
nivel Nacional?
El directorio de una sociedad o la junta de accionistas
de una sociedad constituida en el Perú pueden
adoptar el acuerdo de establecimiento de la sucursal,
el mismo que debe contener: el nombramiento del
representante legal permanente quien gozará de las
facultades necesarias para obligar a la sociedad por
las operaciones que realice la sucursal. Las demás
facultades del representante legal permanente
constan en el poder que se le otorgue. Para su
ejercicio, basta la presentación de copia certificada
de su nombramiento inscrito en el registro. Se
puede decidir la apertura de una sucursal desde el
momento de la constitución de la empresa.
¿Cómo se formaliza la apertura de una sucursal
de una sociedad extranjera en el Perú?
Para que una sociedad extranjera pueda abrir una
sucursal en el Perú se requiere de una escritura
pública que contendrá:
1. El certificado de vigencia de la sociedad principal
en su país de origen sin impedimentos.
2. Copia del pacto social y del estatuto o de los
instrumentos equivalentes en el país de origen.
3. El acuerdo de establecer la sucursal en el Perú,
adoptado por el órgano social competente de la
sociedad.
La documentación antes referida para que pueda
utilizarse oficialmente en Perú debe ser certificada
por el Cónsul Peruano en el extranjero a Apostillada
(Convenio de la Haya) y, de ser el caso, deberá ser
traducida oficialmente en el Perú.
“
Las Empresas Individuales
de Responsabilidad Limitada
(EIRL) pueden abrir sucursales
solo a nivel nacional, no en el
extranjero.
“
21

1. 1. “El arte de la Guerra”, por Sun Tzu
2. Escrito por Sun Tzu, un estratega militar chino,
este libro habla sobre tácticas y estrategias de
guerra. Sus enseñanzas, sin embargo, pueden
ser aplicadas en política, marketing y, ¿por qué
no?, en el mundo de los negocios. Una de sus
frases dice: “Si conoces a los demás y te conoces
a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro”.
3.
4. 2. ”Steve Jobs, la biografía”, por Walter
Isaacson
5. La marca Apple no sería lo que es sin el liderazgo
de Steve Jobs. Este título cuenta la historia del
genio que creó, junto a Steve Wozniak, la primera
computadora Apple y los cientos de artículos
electrónicos de moda que ahora muchos tienen
(iPhone, iPad, Macbook, iPod, etc.). También
nos narra la experiencia de Jobs en Pixar, la
productora de cine que revolucionó las películas
animadas.
6.
7. 3. “El cuadrante del flujo del dinero”, por
Robert Kiyosaki
8. El bestseller Kiyosaki propone interesantes
asuntos aquí: ¿Qué características tiene un
potencial empresario? ¿Y cuáles alguien que está
destinado a ser siempre un empleado? Descubre
esto y otras cosas como qué define el éxito y
fracaso de una empresa en estas páginas.
9.
10. 4. “La Ciudad de los Reyes, de los Chávez, de
los Quispe” por Rolando Arellano
11. Rolando Arellano investiga sobre la generación
de peruanos que migró desde ciudades del
interior hacia Lima y cómo pasaron de ser pobres
migrantes a convertirse en una clase pujante y
emprendedora a causa de varios factores, como
la cultura del ahorro.
12. 5. “El arte de empezar”, por Guy Kawasaki
13. Kawasaki es el especialista de las nuevas
tecnologías y el marketing. En este libro explica
las maneras de empezar una empresa y los
detalles a tener en cuenta. Kawasaki es además
un excelente motivador.
14. 6. “La experiencia Starbucks”, por Joseph A.
Michelli
15. El autor Joseph Michelli nos cuenta cómo un
pequeño local de café en Seattle se convirtió
en la cadena de cafetería más conocida a nivel
mundial. Detalla además los cinco principios
de la marca y los pequeños detalles que han
hecho que tomar café ya no sea solamente una
actividad rutinaria.
16. 7. “Piense y hágase rico”, Napoleon Hill
17. ¿Qué diferencia a los multimillonarios de
nosotros? Para hacer este libro, el autor entrevistó
a más 500 familias pudientes de Estados Unidos,
analizó los puntos en común entre todas ellas y
los comparó con el resto de las personas.
18.
19. 8. “Huellas de gigantes”, por Gonzalo
Martínez de Miguel y Nacho Soriano
20. Este libro utiliza la Historia y a los grandes
personajes que marcaron la civilización para
darnos enseñanzas de liderazgo. Napoleón
Bonaparte, Francisco de Asís, John F. Kennedy
son algunos de los líderes que Gonzalo Martínez
de Miguel y Nacho Soriano ponen sobre el tapete
para exponer sus teorías.
21.
22. 9. “1001 consejos para emprender”, por
varios autores.
23. Si ya decidiste emprender pero no sabes
cómo empezar, este libro te da tips hechos
por especialistas de mercado, académicos de
las finanzas y emprendedores de éxito que te
ayudarán a escoger al mejor socio para tu empresa
o planes de comunicación para conectar mejor
con tus clientes.
24.
25. 10. “Prepárate para triunfar”, por Joseph
Arjam
26. Joseph Arjam es escritor, deportista y broker.
En su último libro narra toda su experiencia
deportiva y financiera (ha trabajado en la Bolsa de
Barcelona) y convierte sus vivencias en consejos
o sugerencias para los emprendedores. La base
del éxito, según Arjam, es la actitud.
23

El logotipo es la “imagen” de comunicación visual
que pone en contacto a la empresa con sus clientes;
por ello, el diseño del logotipo de una empresa es
un factor importante.
A continuación daremos algunas recomendaciones
Feng Shui para el diseño y el uso de su logotipo
en hojas impresas, tarjetas, publicidad, entre otros.
El logotipo se diseña de acuerdo al Ming Kua del
dueño de la empresa o del accionista mayoritario,
que indicamos en el artículo “Espacios Vitales: La
clave de la orientación”.
Una vez que tenemos el Ming Kua, buscamos en el
cuadro adjunto cuáles son los colores, las formas
que son más favorables y estos deberán ser los que
predominen en el diseño del logotipo de la empresa.
24

“
El logotipo se diseña de acuerdo
al Ming Kua del dueño de la empresa
o del accionista mayoritario
A continuación damos algunos consejos adicionales para tomar en cuenta:
“
Para el diseño del logotipo
• Las formas circulares y curvas son más
convenientes que los bordes y ángulos muy
agudos.
• Cuando hay que utilizar una forma en punta
es mejor que sea de la forma de un triángulo
equilátero (con los ángulos iguales) las puntas
deben estar orientados hacia afuera y evitar
que apunten hacia el nombre de la empresa.
• Es muy favorable el uso de símbolos de animales
que representen valor, fortaleza y resistencia.
• El uso de símbolos de flores también es muy
bueno (pero son más poderosos las imágenes
de animales).
25

Uso del logotipo en los documentos
• Lo ideal es que los papeles sean de color blanco
y no de color beige o hueso. Las letras negras
sobre blanco, son mejores que las letras negras
sobre fondo beige.
• Cuando se tengan que usar 2 colores en
el logotipo es mejor utilizar las siguientes
combinaciones favorables de colores:
--
Verde con rojo (madera con fuego).
--
Rojo con marrón, amarillo y anaranjado
suaves (fuego y tierra).
--
Marrón, amarillo y anaranjado suaves con
blanco (tierra y metal).
--
Blanco, metálicos con azul/negro (metal y
agua).
--
Azul/negro con verde (agua y madera).
• Igualmente, cuando se utilicen 2 colores en
el logotipo, es mejor evitar las siguientes
combinaciones desfavorables de colores:
--
Verde con blanco (madera con metal).
--
Rojo, amarillo y anaranjado intenso con
blanco (fuego con metal).
--
Marrón, amarillo y anaranjado suave con
azul oscuro/negro (tierra con metal).
--
Blanco, metálicos con rojo, amarillo y
anaranjado intenso (metal con fuego).
--
Azul/negro con rojo, amarillo y anaranjado
intensos (agua con fuego).
• Finalmente, es muy conveniente que uno de
los lados de la tarjeta personal mida menos de
5 cm.
Ubicación del logotipo de la empresa
• El cartel con el nombre y logotipo de la empresa,
tiene la misma importancia que la puerta
principal; por eso, debe ubicarse encima de la
puerta principal y en la parte más alta del local
de la empresa. Nunca debe ponerse al nivel del
suelo.
• El cartel exterior debe estar bien iluminado,
siendo mejor la luz amarilla que la luz blanca
-y de ser necesario-, protegido en los costados
con los Leones de Buda y/o con los espejos
(revisar los artículos: “Cómo armonizar el local
comercial parte I, II y III”).
• Para la ubicación en el interior de la empresa
es recomendable colocarlo en el hall principal.
También debe estar bien elevado y que tenga
buena iluminación. Hay que tener cuidado de
que no hayan baños o depósitos en la parte
posterior de la pared donde se ubique el
logotipo.
“
El logo debe
ubicarse encima de
la puerta principal
y protegido en los
costados con los
Leones de Buda
“
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