Tu equipo de joyería es - Park Lane Jewelry
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<strong>Tu</strong> <strong>equipo</strong> <strong>de</strong> <strong>joyería</strong> <strong>es</strong><br />
“<strong>Tu</strong> Negocio en una Bolsa”<br />
¡Aquí hay algunas normas a seguir para<br />
asegurarte <strong>de</strong> que siempre <strong>es</strong>tés<br />
preparada para el negocio!<br />
Revisa el contenido <strong>de</strong> tu <strong>equipo</strong>:<br />
• La <strong>joyería</strong> <strong>es</strong>tá pu<strong>es</strong>ta en “rollos” suav<strong>es</strong> <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>.<br />
¡Esto hace que sea más fácil llevarla y mostrarla!<br />
• <strong>Tu</strong> <strong>joyería</strong> y los rollos <strong>es</strong>tán envueltos en un mantel negro.<br />
Utiliza <strong>es</strong>te mantel para mostrar tu <strong>joyería</strong> en tus<br />
<strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>.<br />
• Retira las etiquetas <strong>de</strong> la <strong>joyería</strong> y <strong>de</strong>séchalas.<br />
• Or<strong>de</strong>na tu <strong>joyería</strong> en grupos “similar<strong>es</strong>”. Coloca los <strong>es</strong>tilos<br />
<strong>de</strong> plata en un rollo, los <strong>de</strong> oro en otro, etc. Coloca los<br />
rollos en el or<strong>de</strong>n que <strong>de</strong>se<strong>es</strong> mostrar la <strong>joyería</strong>. Una<br />
buena i<strong>de</strong>a sería tener la <strong>joyería</strong> casual en el primer rollo;<br />
la<br />
<strong>joyería</strong> <strong>de</strong> uso cotidiano en los siguient<strong>es</strong> rollos; y la <strong>joyería</strong><br />
<strong>de</strong> noche, la <strong>joyería</strong> ostentosa y los regalos para anfitrionas<br />
en los últimos rollos.<br />
• Siempre carga el medidor <strong>de</strong> anillos en el bolsillo lateral<br />
<strong>de</strong> tu bolsa <strong>de</strong> <strong>joyería</strong>.<br />
2<br />
Nota: Pue<strong>de</strong>s ganar algunos <strong>de</strong> <strong>es</strong>tos artículos por medio <strong>de</strong> nu<strong>es</strong>tro<br />
“programa <strong>de</strong> Súper Inicio” o comprarlos a través <strong>de</strong>l catálogo <strong>de</strong><br />
suministros <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>.
Notas adicional<strong>es</strong> sobre el <strong>equipo</strong>:<br />
• Tendrás la oportunidad <strong>de</strong> ganar <strong>joyería</strong> gratis como anfitriona yatravés<strong>de</strong>lagrancantidad <strong>de</strong><br />
concursos <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>. Planea or<strong>de</strong>nar artículos duplicados en el futuro; <strong>de</strong> <strong>es</strong>a<br />
manera, tendrás "uno para mostrar” y “otro para usar”.<br />
• El número que se encuentra <strong>de</strong>ntro <strong>de</strong> la bolsa <strong>es</strong> el número <strong>de</strong> tu <strong>equipo</strong>. Utiliza <strong>es</strong>te número <strong>de</strong><br />
<strong>equipo</strong> cuando se te solicite en la papelería.<br />
• Asegúrate <strong>de</strong> revisar bien la bolsa, los rollos y el mantel <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> cada <strong>de</strong>mostración.<br />
Conservar los artículos limpios y listos para tus <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> te ahorrará tiempo.<br />
Recibiste un paquete completo <strong>de</strong> papelería con tu <strong>equipo</strong> <strong>de</strong> <strong>joyería</strong>. En una carpeta, agrega la<br />
siguiente papelería para tu <strong>de</strong>mostración:<br />
• Algunos catálogos<br />
• Formas <strong>de</strong> ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong> <strong>de</strong> client<strong>es</strong> y anfitrion<strong>es</strong>.<br />
• Paquet<strong>es</strong> <strong>de</strong> anfitriona - un catálogo, un Plan <strong>de</strong> Anfitriona Cinco Estrellas, Formas <strong>de</strong> Ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong> <strong>de</strong><br />
ausent<strong>es</strong> y una lista <strong>de</strong> invitacion<strong>es</strong> para cada futura anfitriona.<br />
• Semanas a simple vista – información sobre los <strong>es</strong>pecial<strong>es</strong> <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> <strong>de</strong>l m<strong>es</strong> en curso. Pue<strong>de</strong>s<br />
<strong>de</strong>scargar <strong>es</strong>ta información <strong>de</strong>l sitio web <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>, una vez que te hayas registrado como<br />
nueva Directora.<br />
Artículos para añadir a tu <strong>equipo</strong>.<br />
• Espejo <strong>de</strong> mano<br />
• Calculadora <strong>de</strong> bolsillo<br />
• Plumas/lápic<strong>es</strong><br />
• Calendario<br />
SIEMPRE lleva tu <strong>joyería</strong> en la<br />
bolsa <strong>de</strong> tu <strong>equipo</strong>. Ten tu<br />
<strong>joyería</strong> “lista para mostrar.”<br />
• Cuelleras.<br />
3
Un inicio i<strong>de</strong>al para tu negocio <strong>de</strong><br />
<strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> <strong>es</strong> tu <strong>de</strong>mostración <strong>de</strong><br />
introducción y un mínimo <strong>de</strong> 5omás<br />
<strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> adicional<strong>es</strong> en tu agenda.<br />
• <strong>Tu</strong> <strong>de</strong>mostración <strong>de</strong> introducción y 5 <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> adicional<strong>es</strong> <strong>de</strong>berían ser llevadas a cabo en las<br />
primeras semanas <strong>de</strong> tu negocio.<br />
• Deci<strong>de</strong> qué días/noch<strong>es</strong> <strong>de</strong>seas trabajar. Marca <strong>es</strong>as fechas en tu agenda. Ésas serán las fechas futuras<br />
que querrás llenar con programacion<strong>es</strong> para tus próximas <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong>.<br />
• <strong>Tu</strong>s <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> inicial<strong>es</strong> <strong>de</strong>berían ser <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> hogareñas y con diferent<strong>es</strong> anfitrionas.<br />
Esto te dará la experiencia <strong>de</strong> llevar a cabo una <strong>de</strong>mostración en la mejor atmósfera posible con un<br />
grupo <strong>de</strong> amigas en la comodidad <strong>de</strong> la casa <strong>de</strong> una <strong>de</strong> ellas.<br />
• Prepara algunas tarjetas <strong>de</strong> 3 x 5 (tarjetas con fechas <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong>) y que cada una indique una fecha que te gustaría<br />
llenar con una programación. Lleva al menos 3ó4tarjetas<br />
con fechas <strong>de</strong> <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> a cada <strong>de</strong>mostración. Engrapa<br />
cada tarjeta <strong>de</strong> fecha <strong>de</strong> <strong>de</strong>mostración con un certificado <strong>de</strong><br />
crédito <strong>de</strong> anfitriona <strong>de</strong> $50 (que encontrarás en la papelería <strong>de</strong><br />
tu <strong>equipo</strong>). Ofrece el Certificado <strong>de</strong> Crédito <strong>de</strong> Anfitriona <strong>de</strong> $50<br />
Extra (con un cargo <strong>de</strong> $5) a aquellas invitadas que elijan una <strong>de</strong><br />
las fechas que <strong>de</strong>se<strong>es</strong> llenar.<br />
• Utiliza un calendario que quepa fácilmente en tu <strong>equipo</strong> <strong>de</strong><br />
<strong>joyería</strong>. Con el tiempo querrás comprar y utilizar un calendario<br />
<strong>de</strong> <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>.<br />
4
¡Cada negocio tiene una oficina! Aquí<br />
tien<strong>es</strong> algunas sugerencias sencillas<br />
que te ayudarán a instalar tu<br />
oficina <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>.<br />
Papelería<br />
• Organiza tu paquete <strong>de</strong> suministros que recibiste con tu <strong>equipo</strong> <strong>de</strong> <strong>joyería</strong>.<br />
• Utiliza una caja o un gabinete para organizar los archivos que contengan todo lo que <strong>es</strong>tá en el paquete <strong>de</strong> suministros.<br />
• Etiqueta los archivos con el nombre <strong>de</strong> la papelería, por ejemplo “Formas <strong>de</strong> Reclamo <strong>de</strong> Concurso”, “Forma <strong>de</strong> Reclamo <strong>de</strong><br />
Programación”, etc.<br />
• Or<strong>de</strong>na tus archivos alfabéticamente para encontrarlos más fácilmente.<br />
Teléfono<br />
De ser posible, ten un teléfono en el área <strong>de</strong> tu “Oficina <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>”. Es posible que más a<strong>de</strong>lante <strong>de</strong>se<strong>es</strong> obtener una línea telefónica<br />
sencilla diseñada para tu negocio <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>. Asegúrate <strong>de</strong> que tenga capacidad para <strong>de</strong>jar mensaj<strong>es</strong> en tu teléfono. De<br />
<strong>es</strong>ta manera, no per<strong>de</strong>rás las llamadas <strong>de</strong> tus anfitrionas o <strong>de</strong> tus posibl<strong>es</strong> reclutas.<br />
Computadora<br />
¡<strong>Tu</strong> tiempo <strong>es</strong> valioso! Querrás ingr<strong>es</strong>ar al sitio web <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> lo<br />
más pronto posible. Visita www.jewelsbyparklane.com, ve a “director<br />
login” y regístrate como una nueva repr<strong>es</strong>entante.<br />
El portal básico <strong>de</strong> Internet <strong>es</strong> conocido como “Interfaz <strong>de</strong> campo”,<br />
el cual <strong>es</strong> GRATIS para todas las repr<strong>es</strong>entant<strong>es</strong>. Este sitio te mantendrá<br />
actualizada <strong>de</strong> los <strong>es</strong>pecial<strong>es</strong>, promocion<strong>es</strong> e incentivos actual<strong>es</strong>.<br />
A<strong>de</strong>más <strong>de</strong> <strong>es</strong>ta interfaz <strong>de</strong> campo gratuita, el sitio <strong>de</strong> <strong>Park</strong><br />
<strong>Lane</strong> ofrece dos nivel<strong>es</strong> principal<strong>es</strong> <strong>de</strong> herramientas tecnológicas (se<br />
requiere un cargo anual <strong>de</strong> suscripción) para mejorar e incrementar<br />
tu negocio, que incluyen envío <strong>de</strong> ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong>, correo electrónico, y<br />
sitios web personal<strong>es</strong> y patrocinados por <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>. A<strong>de</strong>más, el sitio<br />
web contiene nu<strong>es</strong>tro catálogo completo y mucha información útil<br />
tanto para las repr<strong>es</strong>entant<strong>es</strong> <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> como para las invitadas.<br />
Te darás cuenta <strong>de</strong> que el Internet <strong>es</strong> invaluable para montar tu negocio <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>!<br />
5
Cada una <strong>de</strong> las anfitrionas te ayudará a “lanzar” tu negocio<br />
<strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>. Al ser anfitriona <strong>de</strong> una <strong>de</strong>mostración, tus anfitrionas<br />
te darán la oportunidad <strong>de</strong> mostrar la <strong>joyería</strong> y pr<strong>es</strong>entar<br />
los programas <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> con un grupo <strong>de</strong> personas<br />
amigabl<strong>es</strong>. A cambio, l<strong>es</strong> ofrecerás el generoso “Plan <strong>de</strong> Anfitriona<br />
Cinco Estrellas” <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>, el cual recompensará<br />
generosamente a tus anfitrionas con <strong>joyería</strong> gratis y regalos<br />
<strong>es</strong>pecial<strong>es</strong> para la anfitriona.<br />
Cada anfitriona <strong>es</strong> tu socia en <strong>es</strong>te negocio. Ayúdala a cumplir sus metas y ella te ayudará a cumplir las tuyas. Una<br />
buena meta mínima en una <strong>de</strong>mostración para cualquier anfitriona <strong>es</strong> 10 ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong>,<br />
un mínimo <strong>de</strong> $500 en ventas netas y 3 programacion<strong>es</strong>.<br />
Clav<strong>es</strong> para entrenar <strong>de</strong> manera exitosa a una anfitriona:<br />
• Reúnete con cada anfitriona (o en grupo) y prepáralas para su propia <strong>de</strong>mostración.<br />
• Ten listo un paquete <strong>de</strong> anfitriona para cada una <strong>de</strong> ellas.<br />
Un paquete <strong>de</strong> anfitriona contiene:<br />
• El catálogo actual<br />
• Plan <strong>de</strong> Anfitriona <strong>de</strong> Cinco Estrellas<br />
• Formas <strong>de</strong> Ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong> <strong>de</strong> Ausent<strong>es</strong><br />
• Lista <strong>de</strong> invitacion<strong>es</strong><br />
• Pi<strong>de</strong> a cada anfitriona que prepare una lista <strong>de</strong> invitacion<strong>es</strong> que contenga los nombr<strong>es</strong> y las direccion<strong>es</strong> <strong>de</strong> las amigas<br />
que serán invitadas a la <strong>de</strong>mostración.<br />
• Pi<strong>de</strong> a cada anfitriona que elija un regalo <strong>de</strong> agra<strong>de</strong>cimiento<br />
(cargo <strong>de</strong> $10). Una anfitriona pue<strong>de</strong> calificar para un regalo<br />
<strong>de</strong> agra<strong>de</strong>cimiento al regr<strong>es</strong>arte una lista <strong>de</strong> invitadas llena.<br />
• Pi<strong>de</strong> a cada anfitriona que llame a sus amigas y las invite a<br />
su <strong>de</strong>mostración. La Directora <strong>de</strong>bería enviar invitacion<strong>es</strong><br />
por correo a cada invitada.<br />
• Revisa la lista <strong>de</strong> invitacion<strong>es</strong> con tus anfitrionas. Pregúntal<strong>es</strong><br />
"¿quién <strong>de</strong> la lista podría programar una <strong>de</strong>mostración<br />
para ti?” Revisa la lista <strong>de</strong> invitadas para marcar posibl<strong>es</strong><br />
candidatas a ser anfitrionas y futuras reclutas.<br />
• Dile a cada anfitriona que quier<strong>es</strong> que elija un promedio <strong>de</strong><br />
$200-$300 en <strong>joyería</strong> <strong>de</strong> su elección que pudiera recibir<br />
como regalo <strong>de</strong> anfitriona.<br />
• Pi<strong>de</strong> a tu anfitriona que prepare un ligero refrigerio para su<br />
<strong>de</strong>mostración (café y galletas).<br />
6<br />
<strong>Tu</strong> anfitriona será tu elemento clave para conocer nuevas personas para tus<br />
ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong>, programacion<strong>es</strong> futuras y posibl<strong>es</strong> reclutas.<br />
¡Es POSIBLE que tu anfitriona sea tu primera recluta!<br />
Consulta el “Ciclo <strong>de</strong> Entrenamiento <strong>de</strong> Tr<strong>es</strong> Part<strong>es</strong>” en tu Guía al Éxito para<br />
más información sobre cómo trabajar con tu anfitriona.<br />
ENTRENAMIENTO INICIAL DE<br />
ANFITRIONA<br />
CONDUCIR LA<br />
DEMOSTRACIÓN<br />
ENTRENAMIENTO PERSONAL<br />
ENTRENAMIENTO DE<br />
ANFITRIONA DE<br />
ÚLTIMO MINUTO
• Asegúrate <strong>de</strong> que tu <strong>equipo</strong> <strong>es</strong>té organizado y completo.<br />
• Ten la papelería nec<strong>es</strong>aria en una carpeta, a<strong>de</strong>más <strong>de</strong> 3ó4paquet<strong>es</strong>completos<br />
<strong>de</strong> anfitriona para futuras anfitrionas.<br />
• Practica la manera en que vas a mostrar la <strong>joyería</strong>.<br />
• Aprén<strong>de</strong>te los nombr<strong>es</strong> <strong>de</strong> la <strong>joyería</strong> <strong>de</strong> tu <strong>equipo</strong>. Pue<strong>de</strong>s ingr<strong>es</strong>ar a las <strong>de</strong>scripcion<strong>es</strong> <strong>de</strong><br />
la <strong>joyería</strong> <strong>de</strong>s<strong>de</strong> la sección <strong>de</strong> Interfaz <strong>de</strong> Campo <strong>de</strong>l sitio web <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>.<br />
• Practica con una amiga colocándole la <strong>joyería</strong> para que la mo<strong>de</strong>le y la mu<strong>es</strong>tre.<br />
• Mira varias vec<strong>es</strong> el DVD/vi<strong>de</strong>o <strong>de</strong> <strong>de</strong>mostración que viene incluido en tu <strong>equipo</strong>. Este<br />
DVD/vi<strong>de</strong>o te mostrará paso a paso cómo llevar una pr<strong>es</strong>entación efectiva para tu<br />
<strong>de</strong>mostración diseñada para que obtengas el mayor número <strong>de</strong> ventas y programacion<strong>es</strong>.<br />
Planea llegar 30 minutos ant<strong>es</strong> <strong>de</strong> que inicie la <strong>de</strong>mostración<br />
• Utiliza <strong>es</strong>te tiempo para revisar la función <strong>de</strong> tu anfitriona en la <strong>de</strong>mostración y para <strong>es</strong>cribir las ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong> <strong>de</strong> ausent<strong>es</strong>.<br />
• Asegúrate <strong>de</strong> que tu anfitriona tenga una m<strong>es</strong>a y sillas don<strong>de</strong> las invitadas puedan ver <strong>de</strong> manera cómoda la<br />
<strong>de</strong>mostración <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>.<br />
• Coloca tu mantel en la m<strong>es</strong>a y coloca los rollos <strong>de</strong> <strong>joyería</strong> en un lado, listos para ser <strong>de</strong>senrollados durante tu<br />
<strong>de</strong>mostración.<br />
• Asegúrate <strong>de</strong> mantener tus catálogos DENTRO <strong>de</strong> tu bolsa hasta que<br />
llegue la hora <strong>de</strong> que tus invitadas or<strong>de</strong>nen.<br />
• Coloca tus tarjetas <strong>de</strong> 3 x 5 con tus fechas <strong>de</strong> <strong>de</strong>mostración<br />
disponibl<strong>es</strong> (con el Certificado <strong>de</strong> Recompensa <strong>de</strong> Anfitriona <strong>de</strong> $50<br />
incluido) en una m<strong>es</strong>ita para que tus invitadas las vean.<br />
• Pi<strong>de</strong> ayuda a tu anfitriona para que asista en la <strong>de</strong>mostración ayudando<br />
a las mo<strong>de</strong>los con su <strong>joyería</strong>.<br />
• Pi<strong>de</strong> a tu anfitriona que sirva el refrigerio DESPUÉS <strong>de</strong> que se acaben<br />
<strong>de</strong> tomar las ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong> <strong>de</strong> las invitadas.<br />
Una sugerencia en cuanto a tu v<strong>es</strong>timenta para tus<br />
<strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong>: un atuendo <strong>de</strong> un color sólido para<br />
mostrar mejor tu <strong>joyería</strong>. ¡Asegúrate <strong>de</strong> seleccionar un<br />
juego <strong>de</strong> <strong>joyería</strong> que combine con tu atuendo!<br />
¡En <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>, po<strong>de</strong>mos promocionar nu<strong>es</strong>tro negocio<br />
llevándolo pu<strong>es</strong>to!<br />
7
El formato <strong>de</strong> <strong>de</strong>mostración en Cinco Part<strong>es</strong> ha funcionado para<br />
mil<strong>es</strong> <strong>de</strong> personas en <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> como una norma fácil <strong>de</strong> recordar y<br />
fácil <strong>de</strong> hacer para mostrar la <strong>joyería</strong> <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> a un grupo <strong>de</strong> invitadas<br />
entusiastas.<br />
Conoce las 5 part<strong>es</strong> <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración y conduce siempre tus<br />
<strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> en el or<strong>de</strong>n diseñado a continuación. Cada parte <strong>es</strong>tá<br />
fundada en la siguiente. Hay tr<strong>es</strong> “metas” para cada <strong>de</strong>mostración:<br />
ventas (ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong>), programacion<strong>es</strong> (<strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> futuras) y posibl<strong>es</strong><br />
reclutas. El formato <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> ha sido diseñado para guiarte y para<br />
que obtengas gran<strong>de</strong>s r<strong>es</strong>ultados. (Más <strong>de</strong>tall<strong>es</strong> en tu Guía <strong>de</strong> Éxito).<br />
Practica el formato <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración. Mientras más lo practiqu<strong>es</strong>,<br />
mejor lo harás y más posibilida<strong>de</strong>s tendrás <strong>de</strong> obtener los r<strong>es</strong>ultados<br />
<strong>de</strong>seados. Junto con el formato <strong>de</strong> <strong>de</strong>mostración <strong>de</strong> abajo, notarás<br />
asignacion<strong>es</strong> <strong>de</strong> tiempo “sugeridas” para cada sección.<br />
El formato <strong>de</strong> <strong>de</strong>mostración <strong>de</strong> cinco part<strong>es</strong><br />
Plática <strong>de</strong> apertura<br />
Pr<strong>es</strong>entación <strong>de</strong> la <strong>joyería</strong><br />
Plática sobre programacion<strong>es</strong> y reclutamiento<br />
Tiempo para probarse la <strong>joyería</strong> y comprar<br />
Toma <strong>de</strong> ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong> y cierre <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración<br />
5 minutos<br />
30 minutos<br />
5 minutos<br />
30 minutos<br />
60 minutos<br />
Para tener éxito en cada sección <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración, nec<strong>es</strong>itas<br />
plantar “semillas”. Una semilla <strong>de</strong> ventas o <strong>de</strong> programación/reclutamiento<br />
<strong>es</strong> una i<strong>de</strong>a o pensamiento que <strong>de</strong>seas “plantar” en las<br />
ment<strong>es</strong> <strong>de</strong> tus invitadas. Mencionar <strong>de</strong> manera continua las semillas<br />
en varias ocasion<strong>es</strong> durante tu <strong>de</strong>mostración ayudará a que tus<br />
r<strong>es</strong>ultados <strong>de</strong>seados “broten”.<br />
PARTE UNO - PLÁTICA DE APERTURA<br />
Inicia la <strong>de</strong>mostración pr<strong>es</strong>entándote a ti misma, dando las gracias a<br />
tu anfitriona y pidiendo a las invitadas que se pr<strong>es</strong>enten. Utiliza el<br />
“juego <strong>de</strong> pr<strong>es</strong>entación” que se mu<strong>es</strong>tra en el DVD/vi<strong>de</strong>o <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>mostración que viene incluido en tu <strong>equipo</strong>.<br />
Ésta <strong>es</strong> una guía simple para tu plática <strong>de</strong> apertura. Pue<strong>de</strong>s ponerla en<br />
una tarjeta <strong>de</strong> “indicacion<strong>es</strong>” para asegurarte <strong>de</strong> hablar <strong>de</strong> todos los<br />
puntos.<br />
1. ¡Da la bienvenida a todas, pr<strong>es</strong>éntate y sonríe!<br />
2. Da las gracias a tu anfitriona.<br />
3. Utiliza el juego <strong>de</strong> pr<strong>es</strong>entación para las invitadas.<br />
4. Habla sobre la compañía – inició en 1955 y <strong>es</strong> familiar.<br />
5. Menciona la variedad y la calidad <strong>de</strong> la <strong>joyería</strong>.<br />
6. Precios razonabl<strong>es</strong> – garantía <strong>de</strong> reemplazo incondicional.<br />
7. Tr<strong>es</strong> maneras <strong>de</strong> obtener <strong>joyería</strong> <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>:<br />
• “Buena” manera – comprar – explica el plan <strong>de</strong>l artículo <strong>de</strong> bono.<br />
• “Mejor” manera – ser anfitriona <strong>de</strong> una <strong>de</strong>mostración – obtén <strong>joyería</strong><br />
GRATIS<br />
• “La Mejor” manera – convertirte en Directora. Ganancias <strong>de</strong><br />
tiempo completo para horarios <strong>de</strong> medio tiempo.<br />
8. Explica sobre la Lista <strong>de</strong> D<strong>es</strong>eos – las invitadas pue<strong>de</strong>n <strong>es</strong>cribir los<br />
artículos que l<strong>es</strong> hayan gustado para acordarse en el futuro.<br />
9. Invita a todas a que se quiten su propia <strong>joyería</strong> para que puedan<br />
ser mo<strong>de</strong>los durante la <strong>de</strong>mostración.<br />
8
PART TRES - PLÁTICA SOBRE PROGRAMACIONES<br />
Y RECLUTAMIENTO<br />
Ahora que ya mostraste tu <strong>joyería</strong>, <strong>es</strong> hora <strong>de</strong> dar más<br />
<strong>de</strong>tall<strong>es</strong> para ser una futura anfitriona o unirte a <strong>Park</strong><br />
<strong>Lane</strong> como nueva Directora. Has plantado unas cuantas<br />
semillas. Ahora pue<strong>de</strong>s dar más <strong>de</strong>tall<strong>es</strong>. Existen varias<br />
maneras <strong>de</strong> explicar nu<strong>es</strong>tros programas durante <strong>es</strong>ta<br />
parte <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración.<br />
A continuación te mostramos algunas i<strong>de</strong>as:<br />
La plática sobre programacion<strong>es</strong> – utiliza una o más <strong>de</strong><br />
<strong>es</strong>tas i<strong>de</strong>as para <strong>de</strong>mostrar las ventajas <strong>de</strong> ser una Anfitriona<br />
<strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>.<br />
PART DOS - PRESENTACIÓN DE LA JOYERÍA<br />
¡Ésta <strong>es</strong> la parte que las invitadas <strong>es</strong>tán <strong>es</strong>perando! Durante la<br />
Parte Dos, pue<strong>de</strong>s mostrar tus juegos <strong>de</strong> <strong>joyería</strong> y pedir a las<br />
invitadas que los mo<strong>de</strong>len. No olvi<strong>de</strong>s pedir ayuda a tus anfitrionas.<br />
Tómate un minuto para verificar el atuendo <strong>de</strong> cada<br />
invitada. Deci<strong>de</strong> cuál<strong>es</strong> artículos complementarían mejor el<br />
atuendo <strong>de</strong> cada invitada.<br />
• D<strong>es</strong>tapa la <strong>joyería</strong>, un rollo y un juego a la vez.<br />
• Deja que la luz <strong>de</strong> tu lámpara <strong>de</strong> alta intensidad brille directamente<br />
en el juego que <strong>es</strong>tás mostrando.<br />
• Comenta sobre el artículo. Utiliza algunas fras<strong>es</strong> <strong>de</strong>scriptivas<br />
para <strong>de</strong>scribir la <strong>joyería</strong>. Menciona el nombre <strong>de</strong> cada<br />
artículo.<br />
• Motiva a las invitadas a que <strong>es</strong>criban el nombre <strong>de</strong> los<br />
artículos que l<strong>es</strong> gusten en su Lista <strong>de</strong> D<strong>es</strong>eos. Explícal<strong>es</strong> que<br />
l<strong>es</strong> ayudarás más a<strong>de</strong>lante con sus ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong>.<br />
• Conforme <strong>de</strong>senroll<strong>es</strong> un juego, pi<strong>de</strong> a tus invitadas, una a<br />
la vez, que pasen al frente y mo<strong>de</strong>len el juego. Pí<strong>de</strong>le a cada<br />
una que use lo que mo<strong>de</strong>laron durante el r<strong>es</strong>to <strong>de</strong> la<br />
<strong>de</strong>mostración. Quizás quieras mo<strong>de</strong>lar algunos artículos y<br />
simplemente mostrar lo <strong>de</strong>más en tu m<strong>es</strong>a.<br />
• Demu<strong>es</strong>tra la versatilidad <strong>de</strong> cada artículo mostrando varias<br />
maneras <strong>de</strong> usar la <strong>joyería</strong>. Utiliza tu cuellera para “enmarcar”<br />
los artículos con collar<strong>es</strong> más gran<strong>de</strong>s.<br />
• Siembra una semilla <strong>de</strong> ventas durante tu<br />
pr<strong>es</strong>entación. Por ejemplo, “el collar Signature <strong>es</strong> uno <strong>de</strong> los<br />
más vendidos. Sería una opción perfecta para su artículo <strong>de</strong><br />
bono <strong>de</strong> $12”.<br />
• Siembra semillas <strong>de</strong> programación: “muchas anfitrionas eligen<br />
(opción actual) como su premio <strong>de</strong> agra<strong>de</strong>cimiento. Ellas<br />
también reciben cientos <strong>de</strong> dólar<strong>es</strong> en <strong>joyería</strong> gratis por ser<br />
anfitrionas <strong>de</strong> una <strong>de</strong>mostración".<br />
• Siembra semillas <strong>de</strong> reclutamiento: “yo hago <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong><br />
<strong>de</strong> mi <strong>joyería</strong> <strong>de</strong> medio tiempo y obtengo ganancias<br />
<strong>de</strong> tiempo completo. Buscamos personas que hagan lo que<br />
yo hago".<br />
O<br />
• “Estamos en campaña <strong>de</strong> expansión. ¿Conocen a alguien<br />
que <strong>de</strong>see ganar dinero extra por hacer <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> <strong>de</strong><br />
<strong>joyería</strong>?”<br />
• Da a cada invitada una copia <strong>de</strong>l plan Anfitriona<br />
Cinco Estrellas para que lo sigan mientras explicas.<br />
Haz una <strong>de</strong>mostración <strong>de</strong> "duelo <strong>de</strong> calculadoras.” Pi<strong>de</strong><br />
a dos invitadas que pasen al frente, que cada una tome<br />
una calculadora y conforme repasas cada una <strong>de</strong> las<br />
Cinco Estrellas <strong>de</strong>l programa <strong>de</strong> anfitriona, ¡que una calcule<br />
el “costo” y la otra calcule el valor <strong>de</strong> la <strong>joyería</strong><br />
gratis! ¡Esto impr<strong>es</strong>ionará a tus invitadas!<br />
• Utiliza billet<strong>es</strong> <strong>de</strong> juguete para repr<strong>es</strong>entar el valor <strong>de</strong><br />
los regalos/créditos obtenidos en cada <strong>es</strong>trella.<br />
• Mu<strong>es</strong>tra algunos <strong>de</strong> los regalos <strong>de</strong> anfitriona/programación<br />
que son exclusivos <strong>de</strong> las anfitrionas y explica<br />
cómo obtenerlos. Pí<strong>de</strong>l<strong>es</strong> que indiquen sus opcion<strong>es</strong> favoritas<br />
en las Formas <strong>de</strong> Premio <strong>de</strong> Entrada (al reverso <strong>de</strong><br />
la Lista <strong>de</strong> D<strong>es</strong>eos).<br />
Plática sobre reclutamiento – utiliza una o más <strong>de</strong> las<br />
i<strong>de</strong>as<br />
siguient<strong>es</strong> para sugerir a las invitadas que consi<strong>de</strong>ren<br />
unirse a <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>.<br />
• Pi<strong>de</strong> a cada invitada que llene cada sección <strong>de</strong> la<br />
Forma <strong>de</strong> Premio <strong>de</strong> Entrada (al reverso <strong>de</strong> la Lista <strong>de</strong><br />
D<strong>es</strong>eos). Ellas pue<strong>de</strong>n mencionar su interés en convertirse<br />
en una Directora <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> o pue<strong>de</strong>n recomendar<br />
a una amiga.<br />
• Conduce un sorteo con todas las Listas <strong>de</strong> D<strong>es</strong>eos/Formas<br />
<strong>de</strong> Premio <strong>de</strong> Entrada y ofrece un pequeño obsequio.<br />
• Utiliza el Certificado <strong>de</strong> Recompensa por Recomendación<br />
<strong>de</strong> $50 (incluido en el paquete <strong>de</strong> suministros) y<br />
pi<strong>de</strong> a cada invitada que ingr<strong>es</strong>e el nombre <strong>de</strong> alguien<br />
que sepa que pudiera inter<strong>es</strong>arle. ¡Ellas incluso pue<strong>de</strong>n<br />
ingr<strong>es</strong>ar su propio nombre! Supón que cada invitada<br />
pue<strong>de</strong> conocer<br />
a alguien para<br />
quien <strong>Park</strong><br />
<strong>Lane</strong> pudiera<br />
ser perfecto.<br />
• Hazl<strong>es</strong> saber<br />
a tus invitadas<br />
lo bien que te<br />
la <strong>es</strong>tás<br />
pasando y<br />
comparte con<br />
ellas algunos<br />
<strong>de</strong>tall<strong>es</strong><br />
<strong>de</strong>stacabl<strong>es</strong><br />
sobre<br />
<strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>. 9
PARTE CINCO - TOMA DE ÓRDENES Y CIERRE<br />
DE LA DEMOSTRACIÓN<br />
Durante las primeras cuatro part<strong>es</strong> <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración plantaste<br />
“semillas” para ventas, programacion<strong>es</strong> y reclutamiento. En la<br />
quinta parte <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración, verás que las semillas “brotan” y<br />
los r<strong>es</strong>ultados “florecen”.<br />
En cuanto la primera invitada <strong>de</strong>je la m<strong>es</strong>a <strong>de</strong> exhibición, pue<strong>de</strong>s<br />
iniciar la parte <strong>de</strong> la Toma <strong>de</strong> Ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong> <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración. Recuerda<br />
a tu anfitriona que <strong>de</strong>be permanecer en la m<strong>es</strong>a y seguir<br />
ayudando a las invitadas con sus compras.<br />
PARTE CUATRO - TIEMPO PARA DE<br />
PROBARSE LA JOYERÍA Y COMPRAR<br />
¡Dil<strong>es</strong> a tus invitadas que en un momento podrán acercarse<br />
y probarse la <strong>joyería</strong>! Explícal<strong>es</strong> qué va a pasar durante el<br />
tiempo <strong>de</strong> probarse la <strong>joyería</strong> y comprar.<br />
• Pi<strong>de</strong> a todas las mo<strong>de</strong>los que regr<strong>es</strong>en los juegos que<br />
mo<strong>de</strong>laron a la m<strong>es</strong>a <strong>de</strong> exhibición.<br />
• Pi<strong>de</strong> a las invitadas que completen sus Listas <strong>de</strong> D<strong>es</strong>eos<br />
mientras compran en la m<strong>es</strong>a <strong>de</strong> exhibición.<br />
• Motiva a tu anfitriona a que ayu<strong>de</strong> a las invitadas a probarse<br />
diferent<strong>es</strong> juegos.<br />
• Siempre lleva unos cuantos catálogos en tu <strong>equipo</strong>, ya<br />
que <strong>es</strong> posible que las invitadas <strong>de</strong>seen ver más artículos.<br />
• Dale a cada invitada una Guía <strong>de</strong> Compras para ayudarlas<br />
a<br />
completar sus seleccion<strong>es</strong>.<br />
• Explícal<strong>es</strong> que hay un índice en la parte posterior <strong>de</strong>l<br />
catálogo don<strong>de</strong> pue<strong>de</strong>n buscar los nombr<strong>es</strong> <strong>de</strong> los artículos,<br />
ya que <strong>es</strong>tán or<strong>de</strong>nados alfabéticamente. También<br />
pue<strong>de</strong> usarse una Guía <strong>de</strong> Compras.<br />
• Haz saber a las invitadas que tú no <strong>es</strong>peras que ellas preparen<br />
su or<strong>de</strong>n. Motívalas a que sigan apuntando los<br />
artículos que l<strong>es</strong> gustan en su “lista <strong>de</strong> <strong>de</strong>seos”.<br />
• Permanece en la m<strong>es</strong>a, repitiendo los nombr<strong>es</strong> <strong>de</strong> los<br />
artículos, haciendo sugerencias para hacer combinacion<strong>es</strong><br />
y dando consejos <strong>de</strong> moda.<br />
Paso Uno: La Or<strong>de</strong>n<br />
* Acércate a la invitada y siéntate junto a ella. Ofrécele tu ayuda<br />
consuor<strong>de</strong>n.Sonríeydile,“¿puedoayudartecontuor<strong>de</strong>n?”<br />
* Examina su lista <strong>de</strong> <strong>de</strong>seos, el total <strong>de</strong> artículos que anotó y dile,<br />
“¡Mary, el total <strong>de</strong> los artículos <strong>de</strong> tu lista <strong>de</strong> <strong>de</strong>seos suman $98!<br />
¡Ahora tien<strong>es</strong> <strong>de</strong>recho a tr<strong>es</strong> artículos <strong>de</strong> bono <strong>de</strong> $12! ¡Cada<br />
artículo <strong>de</strong> bono pue<strong>de</strong> tener un valor <strong>de</strong> hasta $98! ¿Qué artículos<br />
adicional<strong>es</strong> te<br />
gustarían?”<br />
* Trabaja con tu invitada y ayúdala a obtener la or<strong>de</strong>n que ella<br />
<strong>de</strong>sea. ¡Comienza con todo lo que anotó en su lista <strong>de</strong> <strong>de</strong>seos<br />
asumiendo que quiere todo! Si no, ella te indicará la cantidad<br />
que <strong>es</strong>tá dispu<strong>es</strong>ta a<br />
gastar.<br />
Paso Dos: Obtener el Pago<br />
* Dile a tu invitada el total <strong>de</strong> su or<strong>de</strong>n. “<strong>Tu</strong> total <strong>es</strong> <strong>de</strong> $73.44,<br />
Mary. ¿Cómo te gustaría pagar lo <strong>de</strong> <strong>es</strong>ta noche – efectivo, cheque<br />
o tarjeta <strong>de</strong> crédito?” (<strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> acepta Visa, MasterCard, Discover<br />
y American Expr<strong>es</strong>s).<br />
* Registra el pago y dale a tu invitada la “copia <strong>de</strong> invitada” <strong>de</strong>l<br />
recibo.<br />
* Asegúrate <strong>de</strong> indicarle a tu invitada cuánto ahorró por<br />
aprovechar el plan <strong>de</strong> bono. Indica cuánto se ahorró en el <strong>es</strong>pacio<br />
titulado TÚ<br />
AHORRASTE.<br />
* Recuerda a tu invitada que el recibo validado que viene incluido<br />
en su or<strong>de</strong>n <strong>es</strong> su garantía oficial <strong>de</strong> reemplazo incondicional.<br />
Paso Tr<strong>es</strong> – Pi<strong>de</strong> Programacion<strong>es</strong><br />
* Sonríe, sé entusiasta, hazle un cumplido a tu invitada y pí<strong>de</strong>le<br />
que programe una <strong>de</strong>mostración. “Fue grandioso que vinieras,<br />
Mary. ¡<strong>Tu</strong> atuendo fue perfecto para mo<strong>de</strong>lar la <strong>joyería</strong>!” o “Disfruté<br />
que <strong>es</strong>tuvieras aquí <strong>es</strong>ta noche, Mary. ¡Al parecer fuiste la<br />
que ayudó a todas con sus combinacion<strong>es</strong> <strong>de</strong> <strong>joyería</strong>!"<br />
DESPUÉS DEL CUMPLIDO, PREGÚNTALE SI DESEA<br />
PROGRAMAR UNA DEMOSTRACIÓN.<br />
“¡Me encantaría tener una <strong>de</strong>mostración contigo, Mary! ¡Estarías<br />
ayudando a las anfitrionas! ¿Qué te parece mejor, una<br />
<strong>de</strong>mostración entre<br />
semana o durante el fin <strong>de</strong> semana?” o “¡Mary, me gustaría tenerte<br />
<strong>de</strong> anfitriona! Si organizamos una <strong>de</strong>mostración en tu casa,<br />
¿<strong>es</strong>taría bien para ti el mart<strong>es</strong> o el juev<strong>es</strong> por la noche?"<br />
Paso Cuatro – Sugiere Reclutamientos<br />
En <strong>es</strong>te momento <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración, ¡<strong>es</strong> posible que las “semillas”<br />
que plantaste broten! Asegúrate <strong>de</strong> plantearle la posibilidad a<br />
cada invitada <strong>de</strong> convertirse en una Directora <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> ant<strong>es</strong><br />
<strong>de</strong> pasar con la<br />
siguiente invitada. Pregúntale si en algún momento pudieras<br />
mostrarle lo que <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> le pue<strong>de</strong> ofrecer. Programa una fecha<br />
para mostrarle el programa. No olvi<strong>de</strong>s pedirl<strong>es</strong> a tus invitadas algunas<br />
referencias <strong>de</strong> alguien que pudiera ser una buena Directora<br />
<strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>.<br />
Al terminar, dale las gracias a tus invitadas, pi<strong>de</strong> a la anfitriona<br />
que sirva el refrigerio y platica con las invitadas. Durante <strong>es</strong>e<br />
lapso <strong>de</strong> tiempo, ¡algunas invitadas podrían <strong>de</strong>cidirse a ser anfitrionas<br />
<strong>de</strong> una <strong>de</strong>mostración!
Aquí tien<strong>es</strong> algunos pasos a tomar DESPUÉS<br />
<strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración:<br />
• Lleva un seguimiento con las invitadas que pudieran haber<br />
mostrado interés en programar (y que no<br />
<strong>es</strong>tablecieron una fecha en firme).<br />
• ¡Proc<strong>es</strong>a las ventas <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración <strong>de</strong> inmediato! ¡Las<br />
invitadas <strong>es</strong>tarán muy entusiasmadas al recibir su <strong>joyería</strong> rápidamente!<br />
Para agilizar la entrega <strong>de</strong> las<br />
ventas <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración, ingr<strong>es</strong>a tus ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong> en línea en myparklane.com.<br />
• Llama a tu anfitriona <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración, dale las<br />
gracias y pregúntale si alguna amiga tuvo ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong><br />
adicional<strong>es</strong>. Si ella tiene más ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong>, <strong>es</strong>to podría ser una segunda<br />
<strong>de</strong>mostración, por la cual ella podría recibir<br />
crédito por programacion<strong>es</strong>. También pregúntale si alguien<br />
mostró interés en ser anfitriona <strong>de</strong> una <strong>de</strong>mostración o en<br />
unirse a <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> gracias a su <strong>de</strong>mostración. Averigua si a tu<br />
anfitriona le inter<strong>es</strong>a la i<strong>de</strong>a <strong>de</strong> ser directora. ¡D<strong>es</strong><strong>de</strong> que se<br />
llevó a cabo la <strong>de</strong>mostración, ella podría <strong>es</strong>tarse preguntando<br />
si podría hacer <strong>es</strong>te negocio también!<br />
• Lleva un seguimiento con las invitadas que pudieran haber<br />
mostrado interés en programar (y que no <strong>es</strong>tablecieron una<br />
fecha en firme).<br />
• Lleva un seguimiento con las invitadas que mencionaron<br />
tener interés en unirse a <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>.<br />
• Lleva un seguimiento con los nombr<strong>es</strong> <strong>de</strong> las personas que<br />
tus invitadas te recomendaron.<br />
• D<strong>es</strong>pués <strong>de</strong> la entrega <strong>de</strong> los productos <strong>de</strong> la <strong>de</strong>mostración,<br />
haz una llamada <strong>de</strong> cort<strong>es</strong>ía a tu anfitriona con el fin <strong>de</strong> llevar<br />
un seguimiento. Pregúntale si todo lo que se or<strong>de</strong>nó llegó<br />
bien. ¡Dile que er<strong>es</strong> su “compradora personal”! Hazle saber<br />
que <strong>es</strong>tarás en contacto con ella, ya sea por correo electrónico,<br />
correo convencional o por teléfono para informarle<br />
sobre nuevos productos y <strong>es</strong>pecial<strong>es</strong> que <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> ofrezca.<br />
• Programar fechas <strong>de</strong> <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> <strong>es</strong> un proc<strong>es</strong>o<br />
continuo. Revisa las fechas que tien<strong>es</strong> disponibl<strong>es</strong> para futuras<br />
<strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> y tómate tu tiempo para contactar prospectos<br />
para que puedas tener <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> cada semana.<br />
Una vez que hayas<br />
terminado tu <strong>de</strong>mostración,<br />
¡EL SEGUIMIENTO<br />
será un elemento<br />
MUY importante!<br />
¿CON QUÉ FRECUENCIA HACES<br />
DEMOSTRACIONES?<br />
“Eso <strong>es</strong> lo que me gusta <strong>de</strong> mi negocio <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>.<br />
Yo puedo <strong>es</strong>tablecer mis propios horarios. Tengo un<br />
trabajo <strong>de</strong> tiempo completo y llevo a cabo una<br />
<strong>de</strong>mostración entre semana y otra los fin<strong>es</strong> <strong>de</strong> semana”.<br />
¿CUÁNTO DINERO GANAS HACIENDO<br />
DEMOSTRACIONES DE PARK LANE?<br />
“Para empezar, la mayoría <strong>de</strong> los Director<strong>es</strong> ganan <strong>de</strong><br />
$80 a $100 por <strong>de</strong>mostración. Eso <strong>es</strong> aproximadamente<br />
$30 por hora. ¡Si trabajas con <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> medio tiempo, pue<strong>de</strong>s<br />
ganar <strong>de</strong> $150 a $350 por semana!”<br />
¿TUVISTE QUE COMPRAR TODA TU JOYERÍA?<br />
“Mi <strong>es</strong>tuche <strong>de</strong> inicio <strong>es</strong>taba valuado en aproximadamente $1000. Yo solamente<br />
invertí $39 para registrarme y pagué el costo <strong>de</strong> mi <strong>es</strong>tuche con<br />
las ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong> <strong>de</strong> mi primera <strong>de</strong>mostración”.<br />
¿CÓMO OBTIENES MÁS JOYERÍA? ¿TENGO QUE COMPRAR JOYERÍA<br />
ADICIONAL PARA MI ESTUCHE?<br />
“Obtuve más <strong>joyería</strong> GRATIS siguiendo los programas que <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong><br />
ofrece a sus Director<strong>es</strong> para obtener <strong>joyería</strong> adicional GRATIS”.<br />
¿TIENES QUE LLEVAR MUCHAS COSAS A TUS DEMOSTRACIONES?<br />
¿CUÁNTO TIEMPO TE LLEVA PREPARARTE PARA UNA<br />
DEMOSTRACIÓN?<br />
“Toda mi <strong>joyería</strong> se encuentra en <strong>es</strong>te pequeño bolso <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> que<br />
llevo a mis <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong>. También llevo algunos catálogos <strong>de</strong> <strong>joyería</strong> y<br />
algunas formas <strong>de</strong> ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong>. ¡Solamente requiero <strong>de</strong> 15 minutos para<br />
preparar mi <strong>de</strong>mostración!”<br />
NUNCA HE HECHO ALGO COMO PARK LANE ANTES.<br />
¿CÓMO SÉ QUÉ HACER?<br />
“¡Tenemos disponible una capacitación gratuita y será un placer para mí<br />
ayudarte a iniciar tu negocio! Es tan fácil… ¡realmente lo único que<br />
tien<strong>es</strong> que hacer <strong>es</strong> mostrar <strong>joyería</strong> y tomar ór<strong>de</strong>n<strong>es</strong>!”<br />
NO CONOZCO A MUCHA GENTE. ¿QUÉ PASA CUANDO TODOS MIS<br />
AMIGOS Y FAMILIARES YA HAN ASISTIDO A MIS DEMOSTRACIONES?<br />
“Contamos con muchos incentivos y programas que te ayudarán a armar<br />
tu negocio. Muchos invitados a tus <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> querrán hacer una<br />
<strong>de</strong>mostración por su parte para ganar los incentivos y la <strong>joyería</strong> gratuita”.<br />
¿QUÉ PASA SI TENGO UN AMIGO QUE DESEE UNIRSE TAMBIÉN A<br />
PARK LANE?<br />
“¡Ahí <strong>es</strong> cuando las cosas se ponen más emocionant<strong>es</strong>! ¡Tenemos un programa<br />
que te permite avanzar en tu negocio y recibir ganancias sobre las<br />
ventas <strong>de</strong> alguien que tú patrocin<strong>es</strong> en <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong>!”<br />
11
¡Felicida<strong>de</strong>s por iniciar tu negocio!<br />
¡Posiblemente quieras mirar las muchas posibilida<strong>de</strong>s y oportunida<strong>de</strong>s que <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> te pue<strong>de</strong> ofrecer!<br />
• Aprovecha el programa <strong>de</strong> “Súper Inicio”. Encontrarás una copia en tu papelería. Este programa te da el <strong>de</strong>recho <strong>de</strong><br />
recibir <strong>joyería</strong> y<br />
suministros gratis.<br />
• El programa “Creador<strong>es</strong> <strong>de</strong> Éxito” te da la oportunidad <strong>de</strong> ganar catálogos, Regalos <strong>de</strong>l M<strong>es</strong>, mu<strong>es</strong>tras <strong>de</strong> nueva <strong>joyería</strong><br />
cada m<strong>es</strong> y atuendos <strong>de</strong> diseñador. Este programa te permitirá iniciar tu camino para formar tu negocio <strong>de</strong> manera consistente.<br />
¿Quier<strong>es</strong> un Aumento <strong>de</strong> Pago?<br />
¡Conviértete en una Directora Sucursal! Solamente con llevar a cabo 4 <strong>de</strong>mostracion<strong>es</strong> personal<strong>es</strong> y<br />
patrocinar a una recluta calificada personal en el mismo m<strong>es</strong> recibirás:<br />
• Un incremento en tus comision<strong>es</strong> por ventas personal<strong>es</strong>.<br />
• Disfrutarás <strong>de</strong> regalías semanal<strong>es</strong> <strong>de</strong> tus reclutas (5% a 10%)<br />
• Como Directora Sucursal, ahora er<strong>es</strong> elegible para recibir una conc<strong>es</strong>ión para automóvil <strong>de</strong> $240 a $480 al m<strong>es</strong><br />
(“Programa Star Fleet”)<br />
• ¡Tómate tu tiempo para asistir a todos los entrenamientos y eventos <strong>de</strong> oportunidad que puedas!<br />
• ¡Pregunta a tu Gerente sobre las fechas <strong>de</strong> la próxima Convención Nacional! <strong>Tu</strong> Gerente <strong>es</strong>tá ahí para ayudarte a que conozcas más<br />
sobre tu nuevo negocio.<br />
• El personal <strong>de</strong> la Oficina Principal <strong>de</strong> <strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> <strong>es</strong>tá siempre dispu<strong>es</strong>to a ayudarte <strong>de</strong> cualquier manera posible.<br />
¡Te <strong>de</strong>seamos mucho éxito en tu futuro<br />
con tu nuevo negocio!<br />
¡El cielo <strong>es</strong> el límite! ¡Depen<strong>de</strong> <strong>de</strong> ti!<br />
<strong>Park</strong> <strong>Lane</strong> • 100 E. Commerce Drive<br />
Schaumburg, IL 60173<br />
1-800-621-0088<br />
www.jewelsbyparklane.com • E-mail: info@jbpl.com<br />
Siguenos en:<br />
Supply #2128<br />
revised 10/10