âLa internacionalización acelerada en Pymes de reciente creaciónâ
âLa internacionalización acelerada en Pymes de reciente creaciónâ
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explica la internacionalización como un proceso y lo consi<strong>de</strong>ra gradual y evolutivo <strong>en</strong> función <strong>de</strong> las<br />
etapas <strong>de</strong> <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> los nuevos productos.<br />
Johanson y Valhne (1977,1990) establec<strong>en</strong> que el proceso es l<strong>en</strong>to, gradual y secu<strong>en</strong>cial<br />
<strong>de</strong>bi<strong>en</strong>do seguir una serie <strong>de</strong> pasos. Primero, abastecer el mercado doméstico y una vez afianzado<br />
<strong>en</strong> él y gracias a la experi<strong>en</strong>cia acumulada, el conocimi<strong>en</strong>to adquirido <strong>de</strong>l mercado y los recursos<br />
g<strong>en</strong>erados, empieza a incursionar <strong>en</strong> otros mercados extranjeros, particularm<strong>en</strong>te con aquellos con<br />
los que ti<strong>en</strong>e una m<strong>en</strong>or distancia psicológica, aquellos más similares al propio <strong>en</strong> cuestiones<br />
políticas, culturales, etc. Una vez superadas estas etapas sigue avanzando <strong>en</strong> otros mercados con<br />
mayores difer<strong>en</strong>cias psicológicas.<br />
Por lo tanto, el <strong>en</strong>foque presupone un patrón gradual (por etapas) <strong>de</strong>l proceso <strong>de</strong> internacionalización<br />
y la característica principal es la naturaleza increm<strong>en</strong>tal <strong>de</strong>l apr<strong>en</strong>dizaje 6 . Se asume como hipótesis<br />
básica <strong>en</strong> este mo<strong>de</strong>lo que la falta <strong>de</strong> conocimi<strong>en</strong>tos sobre mercados exteriores es un importante<br />
obstáculo para el <strong>de</strong>sarrollo <strong>de</strong> operaciones internacionales y, por tanto, a medida que aum<strong>en</strong>tan<br />
dichos conocimi<strong>en</strong>tos, el nivel <strong>de</strong> recursos comprometidos <strong>en</strong> la actividad internacional es mayor. En<br />
este s<strong>en</strong>tido, las empresas prefier<strong>en</strong> empezar su actividad internacional con métodos <strong>de</strong> <strong>en</strong>trada que<br />
implican un bajo nivel <strong>de</strong> compromiso (exportación, lic<strong>en</strong>cias) y avanzar hacia métodos que supon<strong>en</strong><br />
mayores niveles <strong>de</strong> compromiso, como oficinas <strong>de</strong> v<strong>en</strong>tas <strong>en</strong> los principales países receptores,<br />
instalación <strong>de</strong> unida<strong>de</strong>s <strong>de</strong> Marketing o asist<strong>en</strong>cia post-v<strong>en</strong>ta, a medida que increm<strong>en</strong>ta la experi<strong>en</strong>cia<br />
y disminuye el riesgo percibido.<br />
Johanson y Wie<strong>de</strong>rsheim (1975) introdujeron el concepto <strong>de</strong> distancia psicológica, <strong>de</strong>finida por el<br />
conjunto <strong>de</strong> factores que impid<strong>en</strong> u obstaculizan los flujos <strong>de</strong> información <strong>en</strong>tre la empresa y el<br />
mercado (difer<strong>en</strong>cias lingüísticas, culturales, políticas, práctica <strong>de</strong> negocios, infraestructura <strong>de</strong><br />
marketing, nivel educativo, etc.). Esta variable adquiere especial importancia <strong>en</strong> la <strong>de</strong>cisión <strong>de</strong> qué<br />
mercados extranjeros p<strong>en</strong>etrar <strong>en</strong> las primeras fases <strong>de</strong>l proceso <strong>de</strong> internacionalización, mom<strong>en</strong>tos<br />
<strong>en</strong> que la empresa optará por aquellos mercados que t<strong>en</strong>gan una distancia psicológica m<strong>en</strong>or, hasta<br />
ir introduciéndose progresivam<strong>en</strong>te <strong>en</strong> mercados con una mayor distancia, don<strong>de</strong> la empresa basará<br />
sus <strong>de</strong>cisiones <strong>de</strong> inversión <strong>en</strong> otros factores.<br />
Vernon (1966) adapta el ciclo <strong>de</strong> vida <strong>de</strong>l producto para explicar la dinámica <strong>de</strong> la producción y<br />
<strong>de</strong>l comercio internacional <strong>de</strong> bi<strong>en</strong>es <strong>de</strong> países <strong>de</strong>sarrollados hacia países <strong>de</strong> m<strong>en</strong>or <strong>de</strong>sarrollo<br />
económico.<br />
Dada la naturaleza secu<strong>en</strong>cial <strong>de</strong>l ciclo <strong>de</strong> vida <strong>de</strong>l producto este mo<strong>de</strong>lo sigue una perspectiva <strong>de</strong><br />
proceso y cumple con algunos principios básicos <strong>de</strong> los <strong>en</strong>foques graduales: países con patrones <strong>de</strong><br />
<strong>de</strong>manda parecidos (o m<strong>en</strong>or distancia psicológica), variación <strong>de</strong> los parámetros a valorar <strong>en</strong> función<br />
<strong>de</strong> la etapa <strong>en</strong> la que se <strong>en</strong>cu<strong>en</strong>tre el producto, <strong>en</strong>tre otros. A pesar <strong>de</strong> estas características, las<br />
variables que la empresa analizará <strong>en</strong> cada una <strong>de</strong> las cuatro etapas <strong>de</strong>l ciclo <strong>de</strong> vida son <strong>de</strong> carácter<br />
6 “Este aspecto <strong>de</strong> "prueba y error" <strong>de</strong> los procesos <strong>de</strong> internacionalización contribuy<strong>en</strong> a explicar por qué<br />
po<strong>de</strong>mos <strong>en</strong>contrar casos exitosos, así como también fracasos, al revisar las trayectorias <strong>de</strong> firmas particulares”.<br />
CHUDNOVSKY, Daniel y LÓPEZ, Andrés. “Las estrategias <strong>de</strong> las empresas transnacionales <strong>en</strong> Arg<strong>en</strong>tina y<br />
Brasil: ¿Qué hay <strong>de</strong> nuevo <strong>en</strong> los años nov<strong>en</strong>ta?” Publicación <strong>de</strong>l Proyecto Número INT/95/K02<br />
Internacionalización productiva <strong>en</strong> el Mercosur. Bu<strong>en</strong>os Aires Arg<strong>en</strong>tina. Agosto 1997.<br />
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