NOMBRE DE LA ASIGNATURA

Programas de Estudio
NOMBRE DE LA ASIGNATURA
PUBLICIDAD Y MERCADOTECNIA
CICLO, AREA O MODULO
Área de Formación Profesional
CLAVE DE LA ASIGNATURA
CO121
OBJETIVO GENERAL DE LA ASIGNATURA
Al terminar el curso, el alumno estará en condiciones de conocer los fundamentos de las
principales herramientas de la mercadotecnia: Investigación de mercados, análisis del
consumidor y planeación y desarrollo de mercados.
TEMAS Y SUBTEMAS
1. El Campo del marketing.
1.1 Naturaleza y alcance del marketing.
1.2 La evolución del marketing.
1.3 El concepto de marketing.
1.4 El proceso de administración en el marketing.
1.5 Importancia del marketing.
2. Los sistemas de información e investigación de mercados.
2.1 El sistema de información de mercados.
2.2 Las actividades de investigación de mercado.
2.3 Los procedimientos de la investigación de mercados.
3. La segmentación del mercado, la demografía y el consumidor
3.1 La elección de los mercados objetivo.
3.2 La naturaleza de la segmentación del mercado.
3.3 Las bases de segmentación del mercado .
3.4.1 De consumidores finales.
3.5.2 De usuarios de negocios.
3.6 Las estrategias de mercados objetivo.
3.7 La información y las decisiones de compra .
3.8 Las fuerzas sociales y las fuerzas de grupo.
3.9 Los factores psicológicos.
3.10 La influencia situacional.
4. El mercado de negocios.
4.1 La naturaleza del mercado de negocios.
4.2 Las características de la demanda del mercado de negocios.
4.3 Las determinantes de la demanda del mercado de negocios.
4.4 El comportamiento de compra de los negocios.
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5. La planeación y el desarrollo del producto.
5.1 El significado del producto.
5.2 La clasificación de los productos.
5.3 La importancia de la innovación de los productos.
5.4 La organización para la innovación de productos.
5.5 El desarrollo de nuevos productos.
5.6 Los procesos de adopción y difusión de nuevos productos.
5.7. Las estrategias de mezcla de productos.
5.8 La mezcla de productos y las líneas de productos.
5.9 Las principales estrategias de mezcla de producto.
5.10 El ciclo de vida del producto.
5.11 La obsolescencia planeada y la moda.
5.12 Las marcas, los envases y otras características del producto.
5.13 Las marcas.
5.14 El envase.
5.15 La etiqueta.
6. La determinación del precio.
6.1 El significado del precio.
6.2 La importancia del precio.
6.3 Los objetivos en la fijación de precios.
6.4 Los determinantes del precio.
6.5 El análisis del punto de equilibrio.
6.6. Las estrategias y las políticas para la fijación de precios.
6.7 Las estrategias de fijación de precios con base geográfica.
6.8 Las estrategias de un precio y de precios flexibles.
6.9 La fijación de precios de aprovechamiento y de penetración.
6.10 La fijación de precios líder ; precios impares.
6.11 El precio unitario.
6.12 La alineación del precio.
6.13 El mantenimiento del precio de reventa.
6.14 Los descuentos y las bonificaciones.
6.15 La competencia basada en el precio.
7. La administración de los canales de distribución.
7.1 Los intermediarios y los canales de distribución.
7.2 El diseño de los canales de distribución.
7.3 La selección del tipo de canal.
7.4 La determinación de la intensidad de la distribución.
7.5 El conflicto y el control en los canales de distribución.
8. El programa promocional.
8.1 El significado e importancia de la promoción.
8.2 EL proceso de la comunicación.
8.3 La determinación de la mezcla promocional.
8.4 La determinación del presupuesto promocional.
8.5 El concepto de campaña.
8.6 Las regulaciones a las actividades promocionales.
10. El marketing internacional.
10.1 El marketing nacional y el marketing internacional.
10.2 La importancia del marketing internacional.
10.3 Un programa estratégico para el marketing internacional.
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11. Marketing Político
11.1 Posicionamiento y liderazgo
11.2 Tácticas y estrategias del marketing político
11.3 La opinión pública
11.4 Autoridad y poder
11.5 La campaña publicitaria
ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
• Control de lectura asignada mediante un banco de preguntas.
• Exposición de temas principales por parte del profesor.
• Análisis por parte del alumno, análisis dirigido por profesor.
• Síntesis de conceptos por parte de los alumnos.
• Control de lectura de los artículos de journals asignados.
• Desarrollo de tareas, para reforzar conceptos fundamentales.
• Solución de casos cortos por parte de los alumnos.
• Aplicación de los métodos indicados, de acuerdo al tema.
• Realización de un trabajo semestral integrador de conceptos el cual se presenta
formalmente. Las dos últimas semanas se programan dichas presentaciones
MODALIDADES DE EVALUACION DEL APRENDIZAJE
A Nivel Institucional
El aprendizaje de los alumnos en esta asignatura deberá ser evaluado mediante dos exámenes
escritos que cubran los temas correspondientes, el primero a la mitad del semestre y el segundo
al término del curso.
Dichos exámenes se incluyen en el Calendario Académico de la Universidad cada semestre,
bajo la denominación de Exámenes de Medio Semestre y Exámenes Finales. El peso específico
de estos exámenes en la calificación del alumno es del 70%, dejando a criterio del profesor la
ponderación de cada uno de ellos.
A Nivel del Docente
Se sugiere al profesor que el 30% restante de la calificación del alumno se distribuya de la
siguiente manera:
• 20% mediante evaluaciones de aprovechamiento mensuales utilizando diversos
instrumentos, de acuerdo al tipo de asignatura, como son: pruebas rápidas, sesiones de
repaso, trabajos de investigación, exposición de temas, etc.
• El otro 10% corresponderá a la evaluación que el profesor haga de la actitud, participación
en clase y entrega oportuna de tareas por parte del alumno.
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BIBLIOGRAFIA (Autor, Título, Editorial, Año y N° de Edición)
LIBRO(S) DE TEXTO.
1. Lamb, Hair, McDaniel
Marketing
International Thomson, 4a. ed. México, 1998, pp.691
2. David W., Hills, Woodruff
Administración en Mercadotecnia
CECSA, 1ª. ed., México, 2000, pp. 880
3. Ferrer Rodríguez, Eulalio.
De la lucha de clases a la lucha de poder.
México, 1995, 1° ed., pp.413
4. Reyes Arce, Rafael y Munch Lourdes.
Comunicación y Mercadotecnia Política.
México, Noriega Editores, 1998, 1ª. Ed., pp.164
LIBRO(S) DE CONSULTA.
1. Pride, Ferrell
Marketing, conceptos y estrategias
Mc Graw Hill, 9ª. ed., México, 1997, pp. 877
2. W. Stanton, M.Etzel y B.J. Walker
Fundamentos de marketing
McGraw Hill, Novena edición.
MATERIAL DE APOYO
Artículos seleccionados de journals sobre mercadotecnia.
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