Negópolis Edición N° 17

MUNDO
ALREVÉS
Oscar Basurco Reyes
Director General
A
veces hay momentos muy breves que
nos brindan grandes satisfacciones. Para
nosotros, reconocer que falta mucho aún por
mejorar se convierte en un gran reto. Sin embargo,
también surge de esta revisión, que lo poco o
mucho que estamos llevando al emprendedor es
absolutamente valioso.
Al escribir estas líneas recuerdo al poblador de
Cajamarca que cayó abatido en el techo de su
vivienda, defendiendo su hogar. Para ello, tuvo
que enfrentar a más de cien policías. Todos en ese
momento nos indignamos y algunos alzamos
la voz de protesta pidiendo una sanción para
aquellos malos policías.
La historia de fondo es más dramática aún. El
poblador era un emprendedor como muchos
que no pudo cumplir con el pago de sus deudas.
Por ello el acreedor fue al juzgado. El juez ordenó
el pago o, caso contrario, el embargo de los
bienes. El moroso no pagó y el acreedor solicitó
auxilio de la fuerza pública para hacer valer su
sentencia.
En primera instancia, pedimos la cabeza de los
policías que, por exceso y negligencia, mataron
a un poblador. Pero también vemos a un deudor
que no cumple con el pago y tiene que acatar el
mandato judicial. Sin embargo, en su cabeza, eso
no era posible. Se negó a salir y entonces fueron
a sacarlo. Sancionaron a los policías, pero hay un
culpable mayor: el Estado, a quién corresponde no
solo apreciar cómo el Perú se desparrama con las
políticas públicas generadas por algunos “chicos
inteligentes” que retornaron al Perú después de
una o dos maestrías realizadas en el extranjero y
bien intencionados trajeron recetas made in para
aplicarlas a ese paciente llamado Perú.
Lo paradójico es que ellos fueron parte de ese
paciente antes de conseguir sus honores traídos
de afuera. Cuando estaban estudiando, no se
dieron cuenta que San Juan de Lurigancho había
crecido mucho y que años atrás en Tambogrande
dijeron no a Manhattan. Son miles las personas
que diariamente pasan por situaciones como
la del empresario cajamarquino, pero como no
mueren, no pueden competir por un espacio
en los noticieros porque los empresarios que
pierden sus casas por no paga, resultan poco o
nada interesantes.
Hay soluciones: todo radica en la elección de la
actividad empresarial. Si inicias un negocio como
persona natural, estás comprometiendo todos tus
bienes. A diferencia de iniciar un negocio como
persona jurídica, donde solo se compromete el
capital invertido en dicha empresa. Más de millón
y medio de peruanos están haciendo empresa
como personas jurídicas porque así logran
mitigar el riesgo.

Según la última encuesta Nacional sobre
Corrupción, realizada por Ipsos APOYO en el
2012, después de la inseguridad ciudadana, el mal
que genera más preocupación entre los peruanos
es la corrupción. A pesar de eso, los estratos
socioeconómicos altos y bajos se muestran muy
tolerantes a la corrupción, según cifras de la encuesta.
Desde escándalos políticos hasta el pago “coimas”
a policías, dos tercios de los ciudadanos del Perú
vemos como algo “normal” que esto suceda frente
a nosotros. Estamos inmersos en una cultura de
corrupción, donde no solamente somos permisivos
con actos como estos, sino que a veces los
cometemos, casi sin darnos cuenta.
“
Después de la
inseguridad ciudadana,
el mal que genera más
preocupación entre los
peruanos es la corrupción
“
Otra encuesta más actual realizada el 2014 por
Ipsos, nos dice que las instituciones públicas son los
lugares donde los peruanos perciben que hay más
corrupción. Según datos recogidos, los ciudadanos
piensan que es fácil corromper a un policía, a
personal del Poder Judicial, a funcionarios de las
municipalidades e incluso a un congresista.
En este panorama desalentador, las pequeñas y
medianas empresas también se ven de alguna
manera afectadas por este mal endémico. Ellas son
una parte importante del sistema económico del
país y están llamadas también a luchar contra este
mal que aqueja al Perú.
A inicios de noviembre del 2014, ProInversión dio
luz verde al proyecto denominado “Tinkuy Plaza”.
Este contemplaba la venta del terreno propiedad del
Estado que en la actualidad es el penal de mínima
seguridad, San Jorge. Se convocó a un concurso en
el que las empresas participantes debían demostrar
su capacidad técnica y financiera para desarrollar el
plan, el cual establecía la construcción en otro lugar
de un nuevo penal tres veces más grande y también
la de un centro comercial.
“
Los ciudadanos piensan
que es fácil corromper a un
policía, a personal del Poder
Judicial, a funcionarios de las
municipalidades e incluso a
un congresista
“
Según la Corporación de Asociaciones de
Comerciantes Lima 3000, ellos pidieron información
repetidas veces a ProInversión con el fin de participar
en el concurso. Sin embargo, se quejan de no
haber recibido una respuesta. “Fuimos marginados
por parte del Estado y de ProInversión porque
nunca obtuvimos una contestación sobre cómo
iba a desarrollarse esta venta”, dice Miguel Cortez
Salas, presidente de la Corporación. La razón sería,
según Miguel Cortez, una operación corrupta entre
ProInversión y el Consorcio San Jorge, la empresa
que finalmente ganó el concurso para realizar el
proyecto.
La Corporación ha investigado por sus medios
al Consorcio San Jorge y han descubierto que el
gerente del Consorcio es Juan Peña Quispe, un ex
funcionario del INPE conocido entre los comerciantes
por sus malas maniobras. “Tiene dos requisitorias
suspendidas, reportajes en televisión en los que se
le acusa de trafico de tierras, y una investigación
por un desalojo hecho con documentos fraguados,
entre otras cosas”, denuncia Miguel Cortez. Por su
parte, el organismo público ProInversión, ha evitado
pronunciarse al respecto alegando que el proceso
de compraventa del penal es reservado.
Ellos planean construir un moderno centro
comercial. Son cinco mil comerciantes reunidos
bajo la Corporación Lima 3000 y, contando a sus
familias, los beneficiados serían 40 mil personas.
“Nosotros somos las PYMES, la columna vertebral
de la economía del país. Queremos recordarle al
presidente Humala que está en su Hoja de Ruta
promover la pequeña y mediana empresa”, dice
Cortez. “Hay una mala impresión de las autoridades
y de la opinión pública. Piensan que no tenemos
la capacidad para desarrollar un proyecto de esta
envergadura”, agrega.
La corrupción, ese mal sistémico del Perú, es
considerado como uno de los cinco grandes
problemas del país, según la percepción de
los propios peruanos. De acuerdo a cifras de la
Contraloría General de la República, el costo de la
corrupción en el Perú, solo considerando dinero
público, sería de 10 mil millones de soles, es decir,
aproximadamente el 2% del PBI. Cabe recordar que
esto afecta a todos los ciudadanos, pues el dinero
que debería ser destinado a hacer obras de calidad
o trámites que favorezcan el desarrollo del país,
queda ilegalmente en las manos de unos cuantos,
perjudicando gravemente a la mayoría.
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Si estás considerando la idea de terminar un
negocio existen ciertos puntos que deberás
considerar a fin de obtener la certeza de que estás
tomando la decisión correcta.
Confía en los números y elabora un análisis objetivo
sobre cómo van las finanzas en tu negocio, para
ello ten en cuenta estas variables: Liquidez,
endeudamiento y solvencia de tu negocio.Te puede
ayudar desarrollar el siguiente tip:
“
Si detectas una
oportunidad de renacer tu
negocio, te aconsejamos que
desarrolles todo un plan de
marketing que te permita
poner en vitrina todo lo que
tu empresa ofrezca
“
PLAN DE VIABILIDAD
Es aquí donde se debe reconocer todos los puntos
críticos de las diferentes áreas de una empresa
(producción, comercialización, etc.). Asimismo
reanaliza el mercado a fin de descubrir un nuevo
enfoque para tu producto o servicio, incluso podrías
considerar la posibilidad de la internacionalización o
expansión de tu marca.
Por último, si detectas una oportunidad de renacer
tu negocio, te aconsejamos que desarrolles todo un
plan de marketing que te permita poner en vitrina
todo lo que tu empresa ofrezca, de igual forma
procura que te brinde el sostén necesario para
cualquier eventualidad financiera.
Si luego de mirar objetivamente la situación de tu
empresa, determinas que retirarla del mercado es
lo que necesitas hacer, pues acá te presentamos las
posibles soluciones para culminar tu negocio de
forma correcta y ordenada:
1. Disolución y liquidación
Es muy común en nuestro país que las empresas
decidan salir del mercado y registrar “su baja”
en La Superintendencia Nacional de Aduanas
y de Administración Tributaria - SUNAT mas no
en Registros Públicos, esto suele suceder por los
diferentes trámites y costos que eliminar una
empresa sugiere. Son los siguientes:
• Adopción del acuerdo de Disolución y
Liquidación.
• Nombramiento del liquidador y publicación del
acuerdo durante 03 días consecutivos en el diario
oficial El Peruano y en otro de mayor circulación.
• Inscripción en Registros Públicos del acuerdo
de Disolución y Liquidación. En el caso de las
EIRL deberá publicarse adicionalmente una
convocatoria a acreedores.
• Elaboración del balance final de liquidación y si
no existen deudas se procede a la devolución
de activos a favor de los socios de acuerdo a sus
aportes.
• Publicación del balance final, por una sola vez en
dos diarios distintos uno obligatoriamente es El
Peruano.
• Inscripción de la extinción de la empresa, por
último se solicita la baja del RUC en la SUNAT.
2. Vender el negocio
Es una gran alternativa, sobre todo para el personal
que labora en tu empresa. Para efectuarla debes
saber que puedes venderla en su totalidad o por
partes, esto lo decidirás según tus ofertas. Por otro
lado, te recomendamos que evalúes aspectos tanto
objetivos como subjetivos al momento de negociar
un precio, respecto a la primera categoría nos
referimos a la cantidad de ventas, producción, es
decir aspectos tangibles; mientras que en el segundo
caso nos referimos al prestigio de tu negocio,
clientela fija y más. Alejandro Indacochea, consultor
internacional especialista en el tema, recomienda
facilitar este proceso al comprador y poner todo el
proceso en términos claros y sencillos para llegar a
un acuerdo en el más breve plazo y en la forma más
armoniosa.
Terminar con una empresa no es terminar tu etapa
de emprendedor, no podemos dejar que el éxito
de nuestro negocio defina nuestra actitud frente
al mercado. Si conocemos las formas correctas
de extinguir una empresa, esta etapa no será más
que otro capítulo de aprendizaje, donde el más
beneficiado fuiste tú.
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A
lo largo del tiempo, las necesidades y tendencias
del consumidor se modifican y generan cambios
en el mercado. Si una empresa es hábil e innovadora
sabrá adelantarse a dichos cambios y mantenerse a
la vanguardia de lo que su cliente exige. Sin embargo,
existen una serie de negocios que, haciendo uso de
su astucia así como determinación, se mantienen
firmes en su propósito de mantenerse en el tiempo.
Descubre a continuación esta lista de negocios
sobrevivientes que siguen facturando igual o mejor
que en los viejos tiempos.
RETRATOS EN EL TIEMPO
Con la evolución de la tecnología, la fotografía se
transformó. Grandes compañías como Kodak se
extinguieron por no saber adaptarse a los tiempos.
En este panorama, emprender en una empresa que
tenga a la fotografía como protagonista parece ser
algo temerario. Sin embargo, eso no sucede con
Photolife, un estudio fotográfico creado hace tres
años y que ha sabido hacerle frente hábilmente
a la época actual. “Somos la cadena más grande
de estudios de fotografía profesional y con mayor
proyección de crecimiento en el mercado peruano”,
Grandes compañías como
Kodak se extinguieron por no
saber adaptarse a los tiempos.
nos dice Richard Lovón Rondón, Director General de
Photolife. Empezaron con tres sedes en los distritos
de San Miguel, Surco y San Borja y hoy cuentan con
ocho estudios: en Jesús María, La Molina, y tres más
en las provincias de Piura, Trujillo y Arequipa.
La clave de su éxito es, entre otras razones, su
conversión a franquicia. “Cuando uno inicia una
empresa, existe un 90% de riesgo de que el negocio
fracase, pero cuando uno compra una franquicia, el
riesgo se invierte y existe un 90% de que funcione”,
comenta Lovón. Photolife planea cerrar este año con
15 locales y en el futuro llegar a posicionar su nombre
en otros países. Su ventaja es tener un estilo marcado
al fotografiar, pero sobre todo que pueden masificar
esa característica, llevándolo a los diferentes lugares
donde se encuentren sus clientes, a quienes retratan
en toda su esencia.
MENTE SANA EN CUERPO SANO
Health Coaches es una empresa diseñada con el objetivo
de que las personas logren un cambio sostenible. Se enfoca
en trabajar las áreas de alimentación, actividad física y sobre
todo en el estrés de sus clientes. Su directora y fundadora,
la Dra. Erika Echegaray, tuvo una experiencia de ansiedad
severa y no encontró a ningún especialista que la ayudara a
salir de la crisis. Así nació la idea de crear Health Coaches. “Me
preparé en Harvard, aprendí a manejarlo de una manera
integral y lo traje al Perú”, cuenta Echegaray. En el Perú, no
existía una empresa que se dedique de manera global al
tratamiento del estrés. Algunas se enfocan en deportes,
otros en nutrición, pero hasta ahora nadie lo había tratado
de manera global. La terapia de coaching depende de los
objetivos a alcanzar. “Primero se establecen las metas y
estas ayudan a definir los pasos a seguir. Tenemos metas
semanales y también a tres meses”. La misión de Health
Coaches es, por ahora, darse a conocer, pero sobre todo
ayudar a las personas a que tomen el control de sus vidas.
“
En el Perú, no existía una
empresa que se dedique de manera
global al tratamiento del estrés.
“
14 15

“
A diferencia del pasado ahora los negocios se venden porque están
bien y porque son atractivos
“
El economista y especialista en el proceso de
compraventa de empresas, Alejandro Indacochea
nos explica qué hacer para vender con éxito
un negocio y todo lo que hay que evitar para
obtener más ganancias de nuestros potenciales
compradores.
¿Cuál es mejor momento para vender una
empresa?
Definitivamente, un negocio no se vende cuando
está mal. A diferencia del pasado, cuando la gente
creía que los negocios se vendían porque estaban
mal, hoy eso ya no es cierto. Existe ese prejuicio
aún, de hace 20 o 30 años. Sin embargo, ahora los
negocios se venden porque están bien y porque son
atractivos.
¿Qué pasos seguir para vender una MYPE?
En Indacochea Asociados, nosotros nos dedicamos al
proceso compraventa de empresas. Principalmente
tomamos ese segmento de empresas, medianas y
pequeñas, que no logran ser atendidas por la banca
de inversión porque en muchos casos para ellos
no es un producto interesante. En Indacochea nos
planteamos eso como misión.
El proceso de venta
de una MYPE
es de 3 a 9 meses
¿A través de qué medios se debe comunicar que
quiero vender mi empresa?
A través de todos los medios, periodísticos y contactos
empresariales. Incluso a veces los compradores están
dentro de la familia. Hay que abrir el abanico y no
cerrarnos a nada, un error común del vendedor es
que quiere sesgadamente venderle a determinadas
personas o entes.
¿Cuánto dura el proceso de venta de una MYPE?
Depende. El proceso de venta no es igual al proceso
de vender una propiedad o vender un carro. Por
tratarse de una MYPE, la dimensión de las cosas es
más reducido, es más pequeña. Estaríamos hablando
de 3 a 9 meses.
¿Cuáles son los errores más frecuentes al intentar
vender una MYPE?
Hay varios errores que se cometen en el ínterin, este
es un proceso técnico y especializado. El empresario
puede conocer muy bien su negocio, pero no sabe
o no está informado como es el proceso de venta de
una empresa. El peor error que se puede cometer es
que el empresario por sí mismo intente llevar a cabo
el proceso de venta de su empresa.
¿Cuáles son los motivos por los
cuales alguien decide vender su
empresa?
Existen factores como limitante de
recursos financieros, otros cuando no
hay un sucesor en el negocio en las
empresas familiares o simplemente
cuando un empresario decide cambiar
de rumbo y dedicarse a otra actividad.
¿Cómo puedo calcular el valor de mi empresa?
El valor de una empresa es un proceso especializado,
se calcula bajo dos metodologías: Una de ellas es
lo que se llama el flujo de caja libre, que significa
cuánto es lo que me genera la empresa a futuro, el
cual depende de cada uno. Y sobre eso, con toda la
tecnología financiera, se trae al valor de hoy, ese es
el valor del negocio en marcha, del negocio vivo. El
otro método se refiere a comparables, son las ventas
por metro cuadrado de un establecimiento retail, es
decir cuánto es la venta por el espacio que se tiene
asignado. Eso se compara a lo que se pagó en otras
condiciones.
¿En quiénes debemos pensar
en el proceso de búsqueda de
compradores?
Los candidatos ideales para comprar
un negocio son los competidores. Hay
una renuencia natural del empresario
a venderle a la competencia, pero este
proceso hay que considerarlo como
un negocio más. El encargo de la venta debe tener
esa objetividad. Otros candidatos son aquellos que
quieran ampliar su red de negocios y que tengan un
tipo de interés en desarrollarlo.
¿Qué información se les debe otorgar a los
potenciales compradores?
Este es un proceso cuidadoso y que se debe hacer
por etapas. Al principio se debe dar información muy
referencial, muy genérica, incluso sin el nombre.
Más adelante, cuando ya existe interés mutuo, se
puede hacer un acuerdo de confidencialidad y
posteriormente algo de exclusividad, pero toda la
información no se puede dar de inmediato.
¿Qué tipo de información no se debe dar?
Hay información reservada del negocio, a la larga
se puede saber. Quien tiene un interés verdadero
en el negocio quiere saber todo, pero se debe ir
dosificando la entrega de información porque
puedo dar toda la información desde el inicio y al
final no se lleve a cabo la operación.
¿Qué es lo más recomendable, una venta o una
subasta?
Nosotros recomendamos usualmente el proceso de
subasta. En el proceso de venta uno a uno hay mucho
regateo. Uno ofrece cuánto quiere y el comprador te
dice cuánto te puede dar. En cambio, en el proceso
de subasta salimos al mercado y vemos quien da el
mejor precio. En ese caso, se generará competencia y
por eso mismo te ofrecen un precio más alto. Puede
ser una subasta reducida o una más amplia.
Este proceso de venta hay
que considerarlo como
un negocio más
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Así como existe un procedimiento formal para
constituir una empresa (Minuta, Escritura Pública
Notarial, Inscripción en Registros Públicos y trámite
del RUC ante la SUNAT) también existe un proceso
formal para que una empresa salga ordenadamente
del mercado y termine su existencia.
Nos estamos refiriendo al proceso de Disolución,
Liquidación y Quiebra de Empresas, este último
para las empresas que mantengan deudas y que
no podrán cancelarlas, es decir, si una empresa
por decisión de los socios ya no desea continuar
con el negocio y quieren concluir con el mismo
formalmente deberán hacerlo a través del proceso
de Disolución y Liquidación.
Si el negocio tiene problemas financieros o
tiene deudas que no podrá cancelar deberá salir
ordenadamente mediante el proceso de disolución,
liquidación y adicionalmente solicitar la Quiebra
Judicial de la Empresa. Es importante precisar que
la SUNAT, para dar la baja definitiva del RUC de una
empresa, exige que la empresa haya sido liquidada
formalmente.
Para solicitar la inscripción del acuerdo
de la disolución de una sociedad debe
acreditarse la publicación de dicho
acuerdo en por lo menos dos diarios.
“
Si una empresa por decisión de los socios ya no
desea continuar con el negocio y quieren concluir con
el mismo formalmente deberán hacerlo a través del
proceso de Disolución y Liquidación.
“
TRÁMITES PARA LA DISOLUCIÓN Y LIQUIDACIÓN
Tiene como finalidad extinguir la empresa en
Registros Públicos y de este modo poder darle
de baja al RUC en forma definitiva, liberando en
forma permanente a la empresa y sus socios de
cualquier responsabilidad frente a la SUNAT.
• Adopción del acuerdo de Disolución y Liquidación,
nombramiento del liquidador y publicación del
acuerdo durante 03 días consecutivos en el diario
oficial El Peruano y en otro de mayor circulación.
• Inscripción en Registros Públicos del acuerdo de
Disolución y Liquidación.
• Elaboración del balance final de liquidación y si
no existen deudas se procede a la devolución
de activos a favor de los socios de acuerdo a sus
aportes.
• Publicación del balance final, por una sola vez en
dos diarios distintos uno obligatoriamente es El
Peruano.
• Inscripción de la extinción de la empresa, por
último se solicita la baja del RUC en la SUNAT.
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La hora establece cuál es el signo que asciende
(aparece) en el horizonte Este del lugar donde
nacimos, en Astrología se conoce como EL
ASCENDENTE, que es el signo zodiacal que define
nuestra personalidad. También nos indicará en cuál
de las 12 casas (12 sectores de la carta natal) se
encuentra el Sol de nacimiento, esta información
nos proporciona otras características.
• Debemos determinar si nacimos de día o de
noche.
Si uno nace entre las 06:20 am hasta las 06:30 pm
habrá una ligera tendencia a ser extrovertidos. Por el
contrario, si uno nace desde las 06:30 pm hasta las
06:20 am la tendencia será a ser introvertidos.
• Ahora veamos en qué sectores se encuentra
nuestro Sol de nacimiento:
Nota: Este artículo fue realizado con cálculos astronómicos
y geográficos promedios para el Perú, si alguien nació en
otro país deberá consultar con un astrólogo para que le
indique en qué casa se encuentra su Sol de nacimiento.
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Si eres de los emprendedores que disfruta viendo
una buena película, esta lista de films muestra la
vida de personas como tú. Son historias acerca del
nacimiento de una idea o proyecto y todo lo que sus
personajes hicieron para ponerlo en marcha. Prepara
la canchita y relájate. Te servirán de inspiración para
tu negocio.
Cazafantasmas
Si tu idea no funciona en un lugar, tal vez debas
desarrollarla en otro. La película que mejor explica esta
idea es Los Cazafantasmas, una comedia que cuenta las
experiencias de 3 parasicólogos que son expulsados de
Universidad de Columbia. Ellos deciden crear su propio
negocio, investigando fenómenos paranormales y,
como su título lo dice, cazando fantasmas.
El Padrino I
En la historia del cine, posiblemente no haya mejor
negociador que Vito Corleone. El jefe de la mafia italiana
hacía ofertas que los demás no podían rechazar. Puede
que sus negocios no hayan sido del todo limpios, pero
Corleone es un gran ejemplo para todos los directivos
de un negocio.
Red Social
A la hora de crear una empresa, nos preguntamos qué
es más importante: la idea o la ejecución. Esto se ve
reflejado en Red Social, la película que narra la historia
del popular Facebook. “No se hacen 500 millones de
amigos sin hacer unos cuantos enemigos”, dice el slogan
de la cinta. Riesgo que también corren los verdaderos
emprendedores.
Slumdog Millionaire
Basada en la novela ¿Quién quiere ser millonario?,
esta película británica ganó 8 Premios Óscar. En ella se
muestra el afán de superación de los personajes y deja
como lección que cuando uno desea algo se puede
hacer realidad en base a esfuerzo y optimismo.
El Secreto de mi éxito
Protagonizada por un joven Michael J. Fox, muestra a un
graduado de la Universidad de Kansas que se traslada
a Nueva York para convertirse en el mejor en el mundo
de los negocios. Empieza con un puesto modesto, pero
su vida se transforma cuando se da cuenta que puede
cambiar el rumbo de la empresa gracias a la confianza
en sí mismo.
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