El Estilo de vida en los fraccionamientos privados de la ... - Topofilia

evitar la fuga de prospectos. El sitio de colocación del mismo también tuvo que ser
supervisado por el departamento de ventas.
“…mira, no me instalen ese letrero aquí, porque la gente que viene a ver el
fraccionamiento se asusta. Luego no se me van a vender las casas”.
Juan Magaña, Gerente de ventas del fraccionamiento “Quintas de la Soberana “,
refiriéndose a una epígrafe con la siguiente leyenda:
“Estimados Condóminos:
Te recordamos ponerte al corriente de tus cuotas de mantenimiento y vigilancia,
con las cuales podremos conservar nuestro fraccionamiento.”
El ingreso cerrado de entrada única también es representativo de todo discurso.
Comúnmente, durante el proceso de venta, los fraccionamientos no han sido cerrados,
pues ingresan camiones de carga, y el arco de ingreso o puerta de entrada no han sido
terminados; sin embargo, el agente es el encargado de ilustrar la manera en que lucirá
una vez concluido el concepto, mostrando la seguridad y exclusividad al contar con el
control de acceso de los condóminos.
5.1.1.2 La residencia tipo en el discurso de venta.
Es en este momento, donde el estilo de vida se involucra en la venta, de acuerdo a lo
que los agentes intuyen que el comprador desea escuchar. Se habla sobre beneficios
específicos y repetitivos en varios fraccionamientos: de las habitaciones se promueve el
número, cuando son cuatro en lugar de tres, y las dimensiones cuando son tres; el agente
decidirá cuándo se ofrece la habitación extra para convertirla en estudio, o cuándo el
patio trasero puede ser convertido en una cuarta habitación para comodidad de los
habitantes y conservación de los aparatos en una sección de lavado.
Los conceptos sobresalientes en los discursos de vivienda se refieren
principalmente a la buena ventilación, la armonía y la comodidad de los espacios y la
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