El Estilo de vida en los fraccionamientos privados de la ... - Topofilia

consumo” no mencionada por algún otro estudioso: los niños como objetos de lujo y el
ocio para los papas. (McKendrick, 1983, p.284). Se presentan, enseguida, los momentos
planteados por dichos agentes, y sus posibles influencias en los procesos de selección.
La disposición de los elementos urbanos de los fraccionamientos cerrados
incluye una manera fácil de abordar a los clientes, debido a que tiene una puerta única
de entrada por la cual ingresa el visitante. De esta manera, los vendedores detectan de
inmediato la presencia de prospectos a quien dar a conocer el producto inmobiliario.
Como se ha mencionado antes, también se encuentran los habitantes que fueron al
fraccionamiento por invitación de otro agente de venta o de algún amigo, a quienes se
les espera con cita.
Para mayor éxito, la empresa inmobiliaria suele entregar el fraccionamiento con
el área de convivencia totalmente terminada, pero aun más, esta es la primera en estar
lista antes de comenzar la construcción de las viviendas. Estas terrazas, comúnmente
llamadas “casas club”, responden íntegramente al artículo 140 del Reglamento Estatal de
Zonificación, sobre las “Normas de diseño arquitectónico” en las obras de edificación,
donde “Las dedicadas a espacios verdes, abiertos y recreativos, que deberán contar con
las obras de jardinería en general, pavimentos, mobiliario urbano en general y
edificación necesarias para su operación, sanitarios, casetas o controles de ingreso, y
otras. Dichas obras serán con cargo a quien realice la acción urbanística.”
(Reglamento Estatal de Zonificación 2001, Capítulo XVI, artículo 140, p.127). Es decir
que, si de cualquier manera la obra correrá a cargo de la inmobiliaria, la pronta entrega
hace más eficaz el discurso de venta.
Las explicaciones de estos fraccionamientos comienzan con el recorrido de la
vivienda, siempre acompañados por el agente, quien pregunta los orígenes y
expectativas de compra de los clientes, para después revelar los beneficios de la
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