El Estilo de vida en los fraccionamientos privados de la ... - Topofilia

conocidos fungen también como vendedores, pero sin sueldo, pues promueven el sitio al
hablar bien de él, e invitar a otros con intenciones de compra a visitarlo.
Ninguna de las personas admitió haber llegado a los fraccionamientos por algún
medio publicitario. Los colgantes sirvieron únicamente para encontrar el sitio que
buscaban, pero nunca hicieron caso previo de ellos; además, no recuerdan exactamente
en qué consistían los mensajes de dichos anuncios. Se afirma que el discurso de venta es
el auxiliar verdadero para la venta y atracción de clientes, además de ser un mejor apoyo
que la publicidad en cualquiera de sus presentaciones.
Proceso del Discurso de venta
. Abordo del cliente
. Recorrido
. Visita a casa tipo
. Explicación de la distribución de la casa
. Énfasis en terminados
. Tipo de gente que habita y compra
. Explicación del fraccionamiento
. Llegada a oficina de ventas instalada dentro del fraccionamiento
. Ubicación de casa disponible según la etapa
. Generación de ofrecimiento y propuesta crediticia
. Cierre de venta, en los casos positivos.
5.1.1.1 Las ventajas del encierro en el discurso de venta.
En el Capítulo I se ha resaltado la valoración otorgada por algunos teóricos a los agentes
de promoción, implicados profundamente en los estilos de vida. La última dimensión
señalada, por ejemplo, por McKendrick (1983) como parte integral del concepto
central de esta investigación, son los agentes y lugares de promoción y ventas quienes
extienden la invitación a las actividades emergentes del cambio social. Cabe mencionar
que McKendrick señala una dimensión la que determina “esencial para la cultura de
258