El Estilo de vida en los fraccionamientos privados de la ... - Topofilia

La madurez del área de ventas se refiere a las estrategias empleadas para dar a
conocer el fraccionamiento y para la captación de clientes reales; dichas estrategias se
basan en la publicidad (principalmente impresa, ya sea en exteriores o en formatos tipo
revista o periódico), y en la venta por agentes, compuesta por personas que se dedican a
la búsqueda de prospectos, para invitarles, mostrarles y explicarles las condiciones del
fraccionamiento. Estos agentes pueden ser parte de la empresa inmobiliaria, o bien, ser
contratados externamente para el proceso de promoción y venta del mismo. Los
vendedores tienen una ganancia por porcentaje del 3% al 5% , lo cual se considera segun
diversos factores, como el costo de la vivienda, la ubicación y la dificultad que ha tenido
la inmobiliaria para desplazar los productos residenciales.
El discurso del agente depende directamente de la experiencia del mismo en
ventas, aunado con la madurez de venta de la inmobiliaria, que será quien le otorgue
respaldo y material promocional, además de los honorarios necesarios para el
convencimiento. Muchos habitantes coincidieron en haberse enterado de estos
fraccionamientos después de visitar otros sitios, dado que algunos agentes de ventas
cuentan con una amplia gama de viviendas para la venta y al escuchar las solicitudes del
cliente, se les invita a conocer el seleccionado.
Existen guardias de venta, son agentes que pasan toda una jornada laboral en
espera de clientes al arribo; los clientes se enteran del fraccionamiento por algún medio
externo, en este caso, los colgantes en los postes de luz a lo largo de las avenidas
principales de la zona en cuestión , así como lonas a color en esquinas de cruceros
estratégicos que indican la ruta para llegar al área en venta, adornada por banderines y
la leyenda de venta o preventa: “Pase a conocer nuestra casa modelo”.
De tantos esfuerzos, la entrevista arrojó que el 100% de los habitantes llegó al
fraccionamiento por el discurso de un agente de venta. En este caso, los amigos o
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