El Estilo de vida en los fraccionamientos privados de la ... - Topofilia

ealidad se ofrece durante el proceso de promoción y venta en el contacto directo con
el cliente. Esto, se debe a que los resultados de interpretación, tanto de publicidad y de
discursos efectuados cara a cara, se mezclan con elementos que surgen del contexto y la
percepción, pues dependen del momento y lugar donde son llevados a cabo.
5.1.1 El proceso de venta y el estilo de vida.
Primeramente, es necesario conocer como se ha llevado a cabo la estrategia de
promoción inmobiliaria para los fraccionamientos, y lo que más ha atraído a los
compradores de los mismos.
La venta de los fraccionamientos observados se llevó a cabo de dos maneras:
una vez construidas las viviendas y por medio de la preventa, efectuada antes de la
construcción de las mismas. La edificación del sitio se perpetra, además, por etapas que
responden a las dimensiones físicas del fraccionamiento; cada etapa, por lo general, está
constituida por 30 o hasta 80 viviendas, las cuales se comienzan y terminan al mismo
tiempo, junto con la infraestructura externa a las mismas. Habitualmente, la terraza y
las áreas comunes son construidas durante la primera etapa, de manera que son un
importante aspecto físico y tangible, el cual determina una mayor atracción para los
clientes quienes conocen por primera vez el sitio.
Las estrategias para dar a conocer los fraccionamientos, varían de acuerdo de la
madurez que cada empresa inmobiliaria tiene en el área de ventas. Se encontraron
fraccionamientos donde el 80% de la venta se llevó a cabo en los primeros dos años de
vida del mismo, o bien, la mayor parte de las viviendas fueron vendidas en preventa; de
igual manera, encontramos fraccionamientos que ya han sido terminados, pero apenas
se ha vendido el 40%, aun cuando, en muchas ocasiones, superan en calidad y ubicación
a los ya habitados.
256