Artesanías de cuero - Ministerio de Economía

Ficha de Producto de El Salvador hacia el Mercado de la Unión Europea. (12/2008)
FICHA UE 05
PRODUCTOS DE CUERO
GENERALIDADES
Las artesanías de cuero se clasifican de la siguiente
manera:
Por tipos de producto y sus usos
Por tipo de materiales
Artículos de cuero incluye sobre todo los accesorios elaborados a base de cuero, de hecho
estos se han vuelto más importantes, especialmente en segmentos más populares del mercado.
Recientemente se conoce tradicionalmente como “artículos de cuero” al sector de productos
de cuero tanto como una variedad de productos elaborados con materiales que incluyen
imitaciones de cuero como fibra, nylon, PVC, aluminio, textiles, cartón, plástico y otra clase de
combinación de materiales. Este mercado incluye productos como: maletas, maletines,
portafolios (incluyendo maletines para computadoras), carteras, bolsas de viaje, otros
accesorios tales como cinchos, billeteras, monederos, llaveros, etc.
Esta rama de actividad productiva se ocupa de la elaboración de pieles crudas de res y cerdo,
transformándolas en diferentes tipos de cuero que se utilizan para la fabricación de zapatos,
artesanías de cuero y marroquinería.
El insumo primario en la cadena de calzado es el cuero, cada vez de menor calidad y con una
producción nacional pequeña como para abastecer el mercado nacional, por lo que buena parte
del cuero utilizado en la fabricación de zapatos procede de México, Colombia y Argentina. Por
otro lado, los principales sustitutos sintéticos del cuero provienen, en buena proporción, de
países asiáticos.
En El Salvador, como en el resto de Centroamérica la actividad de calzado y la cadena de valor
asociada han sufrido cambios importantes. La producción nacional ha cedido el lugar a la
importación de calzado y muchas empresas grandes, medianas, pequeñas y micro han cerrado;
otras tuvieron más suerte y pudieron transformarse y dedicarse a la distribución de calzado
importado. Hoy las tenerías se dedican a la distribución de materiales sintéticos y sustitutos del
cuero.

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Clasificación Arancelaria:
PARTIDA
4201.00.00
4202
4202.1
DESCRIPCION
ARTICULOS DE TALABARTERIA O GUARNICIONERIA PARA TODOS LOS ANIMALES
(INCLUIDOS LOS TIROS, TRAILLAS, RODILLERAS, BOZALES, SUDADEROS, ALFORJAS,
ABRIGOS PARA PERROS Y ARTICULOS SIMILARES), DE CUALQUIER MATERIA
BAULES, MALETAS (VALIJAS), MALETINES, INCLUIDOS LOS DE ASEO Y LOS
PORTADOCUMENTOS, PORTAFOLIOS, CARTAPACIOS, FUNDAS Y ESTUCHES PARA GAFAS
(ANTEOJOS), GEMELOS (BINOCULARES), CAMARAS FOTOGRAFICAS O
CINEMATOGRAFICAS, INSTRUMENTOS MUSICALES O ARMAS Y CONTINENTES
SIMILARES; SACOS DE VIAJE, SACOS (BOLSAS) AISLANTES PARA ALIMENTOS Y BEBIDAS,
BOLSAS DE ASEO, MOCHILAS, BOLSOS DE MANO (CARTERAS), BOLSAS PARA LA COMPRA,
BILLETERAS, PORTAMONEDAS, PORTAMAPAS, PETACAS, PITILLERAS Y BOLSAS PARA
TABACO, BOLSAS PARA HERRAMIENTAS Y PARA ARTICULOS DE DEPORTE, ESTUCHES
PARA FRASCOS Y BOTELLAS, ESTUCHES PARA JOYAS, POLVERAS, ESTUCHES PARA
ORFEBRERIA Y CONTINENTES SIMILARES, DE CUERO NATURAL O REGENERADO, HOJAS
DE PLASTICO, MATERIA TEXTIL, FIBRA VULCANIZADA O CARTON, O RECUBIERTOS
TOTALMENTE O EN SU MAYOR PARTE CON ESAS MATERIAS O PAPEL
- Baúles, maletas (valijas) y maletines, incluidos los de aseo y los portadocumentos, portafolios,
cartapacios y continentes similares:
4202.11.00 - - Con la superficie exterior de cuero natural, cuero regenerado o cuero charolado
4202.12.00 - - Con la superficie exterior de plástico o materia textil
4202.19.00 - - Los demás
4202.2 - Bolsos de mano (carteras), incluso con bandolera o sin asas:
4202.21.00 - - Con la superficie exterior de cuero natural, cuero regenerado o cuero charolado
4202.22.00 - - Con la superficie exterior de hojas de plástico o materia textil
4202.29.00 - - Los demás
4202.3 - Artículos de bolsillo o de bolso de mano (cartera):
4202.31.00 - - Con la superficie exterior de cuero natural, cuero regenerado o cuero charolado
4202.32.00 - - Con la superficie exterior de hojas de plástico o materia textil
4202.39.00 - - Los demás
4202.9 - Los demás:
4202.91.00 - - Con la superficie exterior de cuero natural, cuero regenerado o cuero charolado
4202.92.00 - - Con la superficie exterior de hojas de plástico o materia textil
4202.99.00 - - Los demás
PRENDAS Y COMPLEMENTOS (ACCESORIOS), DE VESTIR, DE CUERO NATURAL O
4203 CUERO REGENERADO
4203.10 - Prendas de vestir:
4203.10.10 - - Especiales para la protección en el trabajo
4203.10.90 - - Otras
4203.2 - Guantes, mitones y manoplas:
4203.21 - - Diseñados especialmente para la práctica del deporte:

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4203.21.10 - - - Para baseball y softball
4203.21.90 - - - Otros
4203.29 - - Los demás:
4203.29.10 - - - Especiales para la protección en el trabajo
4203.29.90 - - - Otros
4203.30.00 - Cintos, cinturones y bandoleras
4203.40.00 - Los demás complementos (accesorios) de vestir
4204.00.00 ++ SUPRIMIDA ++
4205 LAS DEMÁS MANUFACTURAS DE CUERO NATURAL O CUERO REGENERADO
4205.00.00 ++ SUPRIMIDA ++
4205.00.10 - Artículos para usos técnicos de cuero natural o cuero regenerado
4205.00.90 - Otras
Producción Nacional:
El insumo primario en la cadena de calzado es el cuero, buena parte del cuero utilizado en la
fabricación de zapatos procede de México, Colombia y Argentina. Por otro lado, los
principales sustitutos sintéticos del cuero provienen, en buena proporción, de países asiáticos.
En El Salvador existen cuatro tenerías. Las peleterías son establecimientos que proveen cueros
nacionales de las tenerías y productos importados a los fabricantes de calzado.
Las fábricas y los talleres de zapatos compran la mayoría de cueros nacionales a través de las
peleterías. También compran directamente en las tenerías, algunas de las cuales tiene sus
propias salas de ventas. Otra parte de las necesidades de cuero es importada.
Una característica importante de esta cadena es el peso de las importaciones a nivel de todos
los productos intermedios: cuero, sustitutos sintéticos, químicos y el calzado mismo.
Se estima que en 1999 existían unas 1606 empresas (microempresas, medianas y grandes)
establecimientos de calzado y marroquinería.
DINAMICA COMERCIAL DE LOS PRODUCTOS DE CUERO
Importaciones:
La UE es uno de los más grandes importadores de maletas y artículos de cuero en el mundo,
importando más de una tercera parte de las importaciones mundiales totales, representando
899 mil toneladas con un valor de €8,176 millones en 2006. El Reino Unido y Francia fueron
los más grandes países importadores representando el 17% del total de la UE.
En 2006, las carteras ascendieron a 39% del total de importaciones de la UE, valoradas en €
3,150 millones (de los cuales el 42% fueron “hechas a cuero”). Las importaciones de la UE de

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bolsas para viajar y otras bolsas fueron de €1,819 millones, representando una proporción de
22%, seguida de los portafolios (14%, valorados en €1,819 millones) y los accesorios de cuero
(15%, con un valor de €1,098 millones, casi la mitad de los “hechos de cuero”), cinchos (€509
millones) y maletines (€435 millones).
En 2006, los países en desarrollo ascendieron a 51% (€ 4,147 millones) del total del valor de
las importaciones y 77% (690 miles de toneladas) del volumen. Los principales países
importadores fueron el Reino Unido, Italia, Alemania, Francia, que importaron € 2,678
millones (65%)
Exportaciones:
En 2006, el total del valor exportado por la UE fue € 7,494 millones, casi la mitad de lo que
fueron las de otros países. Entre 2002 y 2006, el total de exportaciones de la UE incrementaron
en 10% del valor.
Italia y Francia fueron los mayores productores y fueron los más grandes exportadores de
maletas y accesorios de cuero en la UE. En 2006, Italia ascendió a 345 del total de
exportaciones, Francia el segundo lugar con 30%. Japón, Estados Unidos y Hong Kong fueron
los destinos de las exportaciones principalmente.
EL SALVADOR
EXPORTACIONES DE PRODUCTOS DE CUERO (US$)
PRODUCTO 2005 2006 2007
Artículos de cuero 4,830,668.23 6,229,857.92 5,372,405.03
Fuente: BCR
DEMANDA DE PRODUCTOS DE CUERO EN LA UE
El Consumo global de maletas y accesorios de cuero se ha incrementado recientemente en los
últimos años, especialmente en los países asiáticos con más influencia en los consumidores de
China, India, Vietnam y otros países con economías crecientes. Asia ha sido el líder en el
mercado para maletas y accesorios de cuero, seguido por la UE y los Estados Unidos. Los
consumidores europeos también han sido influenciados por la moda, especialmente en los
nuevos miembros. La UE es el segundo mercado más grande y cuenta aproximadamente con
la tercera parte del total del mercado de artículos y accesorios de cuero. El consumo se ha
incrementado más en volumen tanto como en importaciones a bajos precios. El consumo en
USA, el tercer mercado global, ha comenzado a disminuir tanto como la economía
norteamericana ha experimentado dificultados y escasa confianza en el consumo. En 2006, los
consumidores de los 27 países miembros de la UE gastaron € 10,071 millones. Con una
población de 496 millones, el consumo per cápita en la UE es en promedio €20.30 y fue mayor
en Italia, Alemania, Francia, Austria, España y Luxemburgo y el más bajo en los nuevos
estados miembros.

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Consumo:
La UE es el segundo consumidor después de Asia y no de los líderes en el mercado de maletas
y accesorios de cuero. En 2006, el consumo de la UE fue de €10 millardos. El Mercado ha sido
dominado por cinco países, con un total de 74% del total del consumo de la UE: Alemania
19%, Italia 15%, Francia 15%, Reino Unido 14% y España 10%. Desde 2004, las ventas en la
mayoría de países de la UE han incrementado. El mejor incremento se dio en las carteras,
maletines para computadoras y pequeños maletines.
Un mayor número de consumidores de la UE prefieren las tendencias pasadas; ellos siempre
reemplazan los accesorios, aún cuando esto no es estrictamente necesario. Además, un
incremento en la variedad y diseño de maletas y accesorios de cuero y un incremento en el uso
de materiales no de cuero como nylon, fibra y textiles, ha dado un fuerte estimulo a este
mercado tan maduro.
Aunque, los precios bajos y el incremento de la oferta a través de canales no tradicionales, han
expuesto a un gran grupo de consumidores a en este mercado, el resultado es un incremento
en las ventas.
Los futuros conductores de los productos maletas y otros accesorios de cuero son:
Personas de altos ingresos, con mujeres buscando accesorios para que combinen con
su presentación y de las economías crecientes de los nuevos estados miembros.
Personas incrementen sus viajes y que los que toman descansos cortos estimulando la
demanda por maletas.
Nuevos mercados para hombres, adolescentes y personas ancianas.
Nuevas tecnologías están conduciendo hacia productos que están estimulando la
demanda por las ventas de pequeños accesorios.
Los pequeños accesorios de cuero es un gran segmento e incluye: billeteras, monederos,
llaveros, porta pasaportes y otros organizadores personales, porta MP3, sistemas personales
GPS, video juegos, etc. En 2006, este segmento en los 27 países miembros de la UE fue en
valor de €1.5 millardos. Esto tomo una gran proporción de España, Italia y el Mercado de
Reino Unido. Este segmento ha sido lenta la disminución en términos de valor. Sin embargo,
hay importantes importaciones de productos de bajo costo hechos con materiales diferentes al
cuero. Esto significa que los consumidores están gastando menos en productos en este
segmento, pero ellos en realidad tienen más de ellos. La importancia de los productos
pequeños de cuero en el mercado de regalos no deberían ser pasados por alto. Hay idealmente
mercados ocasionales como el día de la madre. La tecnología conduce a nuevos productos y
necesidades para que sean protegidos. Los accesorios de cuero más pequeños han sido
diseñados para estos mercados ocasionales. Sin embargo este segmento ha ganado un llamado
a la moda. La introducción del euro, nuevas monedas y billetes de banco en algunos estados
miembros quizá es una razón para que los consumidores cambien sus billeteras. Esto dio un
nuevo impulso a este mercado maduro. Este segmento fue valuado en 900 millones en los 27
países miembros en 2006 y ha sido estimulado por un número de razones, incluyendo el
incremento por los deportes y las actividades recreacionales, incremento en el uso de bolsas

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casuales (canguros) para usarlas todo el tiempo, el incremento en los viajes cortos y el turismo
interoceánico. Los bolsos de espalda son más confortables, con formas especialmente
diseñadas para la figura femenina y muchos accesorios adicionales como la bolsa del teléfono
celular, los depósitos para laptops, clips para llaves, botella de agua y CD players. Ellos son
también un gran mercado para esos productos. Pequeñas mochilas en variados diseños,
materiales (incluyendo cuero), y colores son más populares entre estudiantes y mujeres.
Bolsas de deporte son principalmente para cargar ropa de deporte, zapatos tenis, equipo para
deportes. Ellos son usados también como equipaje para viajes en los fines de semana. A pesar
de la tendencia a mantener un estilo de vida saludable, hay una disminución en la demanda por
estos maletines, hay un paralelo incremento en la demanda por bolsas para caminar, escalar y
actividades similares.
Otras bolsas incluyendo bolsas de compras están disponibles en muchas tiendas y una
variedad de formas simples, modas retro y étnicas en modelos altamente sofisticados en todos
los tamaños. Revistas y perfumerías ofrecen bolsas gratis con grandes compras como
promociones.
Bolsas para viajes para cargar sobre el hombro, por ejemplo sujetas al estomago o la cadera.
Son más frecuentes en nylon o fibra y han sido populares entre estudiantes para cargar libros y
computadoras laptops. Son usadas como bolsas de escuela y también han sido populares en los
negocios.
Cinchos para hombres son más funcionales, aunque también son comprados por las mujeres
como un accesorio. Las ventas de cinchos son relacionadas con las tendencias de las modas de
las mujeres. El segmento de cinchos ha crecido en los últimos años y representa un valor
aproximado de €700 millones en los 27 países de la UE. Cinchos compiten con otros
accesorios de moda como bufandas, sombreros, lentes de sol y alguna joyería. Algunas cadenas
de ropa que venden jeans con cinchos como una parte integral de los diseños. Hay un
incremento por mayor innovación en los diseños. La mayoría de cinchos son hechos de cuero.
Los cinchos de moda con hebillas bien decoradas, con estampados étnicos o una amplia gama
de estilos. Un indicador de frecuencia en las compras de cinchos es que el 55% de las mujeres
compran una cartera en el último año, el 24% tienen que comprar una billetera y solo el 15%
de los consumidores compran un cincho de cuero y el 6% compra uno de otro material
distinto al cuero.
Maletines; este segmento fue estimado en € 600 millones en los 27 países de la UE en 2006,
con una gran proporción del mercado alemán y holandés. Este segmento incluye maletines
para computadoras, atachès, porta documentos y portafolios, la mayoría comprados en tiendas
de oficina, tiendas de computadoras o tiendas de departamentos.
Tendencias:
Hay un número de tendencias interrelacionadas, las cuales impactan en el futuro desarrollo de
este sector del mercado. Algunas tendencias son grandemente influencias por el estilo de vida
que afectan las compras del consumidor y otras son de corto plazo o tendencias específicas
que son usualmente de naturaleza estacionaria.

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Producción:
Loa países de la UE tienen una larga tradición en el suministro de maletas y accesorios de
cuero de buena calidad, especialmente Italia, Francia y España. Desde los 80’s mucha de la
producción ha sido contratada desde los países de Europa del Este y de Asia. China ha sido el
más grande importante productor de maletas y carteras y de acuerdo a la Asociación de Cueros
de China representan el 20% del mercado global de productos de cuero. Estos productos
incluyen zapatos tenis, tapicería y ropa. Las carteras de cuero, accesorios y maletas ascienden a
15% del total de productos de cuero totales. En términos de maletas y accesorios, China
exportó un valor de € 3,413 millones a la UE en 2006. Además India tiene un incremento de
exportaciones de maletas de cuero y accesorios a la UE de 40% en los últimos dos años. Esto
fue particularmente en carteras de cuero y pequeños accesorios de cuero, en los cuales el país
se ha especializado.
Fuente: Estudio del Cuero y Calzado, CONAMYPE, 2001
REQUERIMIENTOS DE MERCADO
Se debe tener en cuenta lo siguiente: Requerimientos demandados en la legislación a través de
la etiqueta, códigos y sistemas de gestión. Estos requerimientos son basados en el medio
ambiente, consumidor, la salud y la seguridad social.
En el caso de ingreso de estos productos provenientes de El Salvador, tienen que cumplir regla
de origen. Dicho de otra manera, las “normas de origen” son los instrumentos jurídicos para
determinar el lugar de fabricación u obtención de los productos a los cuales les serán aplicables

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las preferencias arancelarias, en este caso, es condicionante para poder aplicar al SGP+
(Sistema General de Preferencias).
Al cumplir la regla, entonces este podrá aplicar al arancel del 0% beneficio otorgado por el
régimen del SGP+ (Sistema general de preferencias). Caso contrario tendrá que pagar el
arancel del NMF (Nación Más Favorecida).
Impuesto al Valor Agregado (IVA). Aunque teóricamente, los países de la UE eliminaron sus
impuestos transfronterizos en 1 enero 1993, en la práctica las tasas internas del IVA, quedan
vigentes.
Así mismo los requerimientos generales para el ingreso de los productos son:
Certificado de libre circulación de mercancías (EUR1)
Factura comercial
Documentos de transporte
Lista de carga
Declaración aduanera
Póliza de importación (Custom Import Declaration SAD)
Seguro de transporte
Empaque:
Los importadores pueden tener sus propios requerimientos de empaque. Generalmente las
entregas por los países en desarrollo deben tener grandes distancias, por tanto deben ser
cuidadosos para dar el empaque adecuado a los productos, particularmente teniendo en
cuenta los cambios de temperatura y manejo.
La mayoría de las maletas son usualmente empacadas en cajas de cartón. Para los maletines
hay que tomar en cuenta:
El diseño de portafolio y los diferentes tamaños.
El empaque para cada tipo para prevenir el daño.
El nombre del producto, color y la caja.
Estar seguro del contenido de a caja que es protegida con una bolsa plástica para
evitar el daño.
Muchos accesorios son empacados en cajas de cartón, especialmente de lujo. Por ejemplo
si el paquete contiene billeteras o monederos, incluir:
Envolver cada producto en papel delgado o en una bolsa plástica.
Limitar el número de artículos por caja (6 -12).
Mencionar el número de productos y el color de cada uno de ellos en la caja.
Poner el paquete de productos pequeños dentro de una caja más sólida.
Antes de hacer esto estar seguro que las cajas pequeñas son protegidas por las
bolsas plásticas para evitar daño por lluvia.
Lista de empaque especificando productos, colores y tipos.

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Bolsas, cinchos y accesorios son usualmente empacados en bolsas plásticas y lotificados
en cajas de cartón. Los importadores usualmente quieren conocer antes el empaque de su
envío. Ellos deben pedirle antes la información a incluir en el paquete de envío (número
de orden, caja No, nombre del departamento o persona de contacto, etc.) o mencionar los
detalles de la promoción específica.
Información adicional en: http://www.intracen.org/ep/packit.htm.
PRECIOS Y CANALES DE DISTRIBUCION
Canales de Distribución:
Hay una clara distinción entre los distribuidores especialistas, donde los productos son
manejados por los intermediarios (agentes, grupos de compradores) y los detallistas quienes
principalmente manejan diferentes tipos de maletas y accesorios de cuero y los distribuidores
no especializados.
En los distribuidores no especializados hay una amplia gama de productos manejados por
compañías en cuestión. Sin embargo, hay diferentes segmentos:
.
Para maletas (maletines y portafolios, los canales especializados continúan siendo
importantes, como tendencias especializadas que proveen mas espacio para mostrarlos.
Esto no es fácil para un no especialista;
Para bolsas de cuero y accesorios, hay una amplia red de distribución los cuales venden
a todas las tienda. Las tiendas por departamento tienen una gran proporción de las
ventas al detalle.

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Los consumidores pueden ahora comprar una maleta o accesorio de cuero de diferentes
maneras. Ellos podrían comprarlos en tiendas especializadas al detalle, en una variedad de no
especializadas tiendas al detallar, en una compañía de servicio (estación de gasolina o agente
de viaje), en un kiosco, en una tienda de descuento, por una orden de correo electrónico o
por Internet.
Los canales de distribución para exportadores de países en desarrollo; la distribución física de
maletas puede ser una limitante. Cuando el exportador de maletas o accesorios de cuero lo
hace por primera vez, los importadores y mayoristas pueden ser los mejores canales. Ellos
tienen un buen conocimiento del mercado y proveer seguridad y más efectividad para la
distribución, a los exportadores de los países en desarrollo. Una vez se tienen desarrolladas las
ventas en un punto certero, se podría expandir el negocio con un importador o considerando
hacer una inversión para el suministro directo de su propia bodega.
Muchos importadores venden directamente a detallistas especializados, tiendas por
departamento, tiendas de calzado y ropa a través de exhibiciones permanentes, mientras que
otros tienen sus propios staff de vendedores que visitan a los detallistas para tomar ordenes.
Los importadores tienen contacto con el mercado local, conocen las tendencias y pueden
proveer importante información y lineamientos a los productores fuera de Europa. El
desarrollo de una exitosa relación entre el importador y el productor puede llevarlos a
aumentar el nivel de cooperación para el apropiado diseño del mercado, nuevas tendencias,
uso de materiales y requerimientos de calidad.
Desde 2002, los detallistas de maletas y productos de cuero son pequeñas tiendas especialistas
independientes. En la mayoría de miembros particularmente del Sur de Europa del Este,
pequeñas tiendas son todavía bien representadas.
Cadenas de tiendas.
Estas son tiendas especializadas que usualmente son parte nacional o internacional de
una cadena o de una franquicia, operan bajo una sola marca y su administración es
central. Las cadenas de tiendas están bien representadas en el Reino Unido, Bélgica y
Países Bajos, Francia y Alemania. La mayoría de estas cadenas tienen estandarizados
sus productos.
Detallistas
No especializados tienen un gran desarrollo de las ventas de maletas y accesorios de
cuero en los últimos años, tanto como muchos accesorios que son comprados como
parte de los accesorios de la moda. Algunos detallistas no especializados tienen
considerable poder de compra y tienen también atraído a los consumidores con
precios bajos.

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Tiendas por departamento.
Estas tiendas son más importantes en las maletas y accesorios de cuero. Ellos ofrecen
moda dirigida a accesorios directamente de los importadores o productores y
requieren que los proveedores tomen el riesgo si ellos no venden. Al comienzo, las
tiendas por departamento hacen órdenes pequeñas, que pueden incrementarse cuando
los productos comienzan a venderse. The German Karstadt (90 tiendas), Kaufhof
(127) y en España El Corte Inglés (69) en particular son las cadenas lideres en la UE.
Otras con marcas propias como
Tiendas de calzado
En el sureste y este del Mercado de la UE las pequeñas tiendas de calzado son bien
representadas aunque las cadenas de tiendas de deporte dominan en el Reino Unido,
Bélgica, los Países Bajos, Francia y Alemania. Algunas cadenas grandes incluyen
Deichmann (Alemania), Vivarte (Francia) y Macintosh (Países Bajos)
Tiendas en la calle (kioscos) y tiendas de descuento
Son importantes especialmente para billeteras y monederos y otros pequeños
accesorios de cuero. Ellos manejan inventarios de los productores, importadores y
mayoristas y no están involucrados en las importaciones. Carteras para damas no muy
caras, bolsas para compras, pequeños accesorios de cuero, cinchos son los productos
que mas ofrecen.
Precios:
Los márgenes de precios mantienen un control vital del costo. Para los detallistas es
importante no erosionar demasiado el margen cuando se están haciendo promociones en los
precios. El éxito de los detallistas ha sido mantener un balance entre el control del costo y un
buen margen al detalle.
El margen al detalle es el típico mark up para los detallistas promedios entre 95% y 120%.
Esto incluye el impuesto al valor agregado con un rango entre 15% y 25% dependiendo de los
países en la UE.
El actual margen puede variar entre estos promedio dependiendo de la exclusividad del
producto, el nivel de la demanda, el tipo de tienda y el manejo. Como ejemplo un accesorio
pequeño como una billetera o monedero son relativamente de bajo precio pero requieren
mucha atención del detallista (display para venderlo), entonces el detallista pedirá un margen
alto de 120%. Por otra parte los márgenes para bolsas de nylon, son bajos 90%.

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CONTACTOS ÚTILES PARA EL EMPRESARIO SALVADOREÑO
http://www.coexport.com.sv Corporación de Exportadores de El Salvador—
COEXPORT– es una entidad privada sin fines de lucro dedicada al servicio del sector
exportador. COEXPORT cuenta entre sus miembros con empresas productoras y
exportadoras de bienes y servicios de los sectores: alimenticio, agrícola, químico, farmacéutico,
apícola, acuícola, confección y accesorios, manufacturas de papel, textiles, artesanía,
metalmecánica, madera, plástico, calzado y otros. Su objetivo apoyar y proteger los intereses
del sector exportador para lograr incrementar las exportaciones y diversificar mercados,
proporcionando servicios de información, capacitación, asistencia técnica, promoción y apoyo
en las negociaciones de acuerdos comerciales.
http://www.proesa.com.sv PROESA, Agencia de Promoción de Exportaciones e
Inversiones de El Salvador, Institución desconcentrada de la Presidencia de la República,
creada el 17 de Mayo de 2011, mediante Decreto Ejecutivo No. 59; entre sus objetivos está el
promover las exportaciones de bienes y servicios producidos en El Salvador, a fin de impulsar
el crecimiento económico, la diversificación de la oferta exportable y la generación de más y
mejores oportunidades de empleo en el país.
http://www.conamype.gob.sv Comisión Nacional de la Micro y Pequeña Empresa,
institución adscrita al Ministerio de Economía, líder en la creación e implementación de
políticas y estrategias, programas y acciones para el desarrollo integral de las micro y pequeñas
empresas salvadoreñas. Atiende todos los sectores incluyendo el de artesanos

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http://www.centrex.gob.sv Centro de Trámite de Exportaciones—CENTREX,
organización gubernamental creada en 1987, cuyo objetivo es centralizar, agilizar y simplificar
los trámites administrativos requeridos por la actividad exportadora.
Organizaciones:
Confederation of European Leather Manufacturers (COTANCE) is the main trade
association for the leather industry (http://www.euroleather.com).
The European Confederation of European Leather Manufacturers (COTANCE) is the
organisation that represents producers in Europe (http://www.cotance.com).
There is information on the EU leather industry on the European Union website at
http://ec.europa.eu/enterprise and on the site http://www.leatherbiz.com.
Production data can be found on the European Union website. Go to
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/nextweb/ and follow the links as outlined in Chapter
4. You will see an option for production alongside external trade.
Information about environmental legislation can be found at
http://www.cbi.eu/marketinfo.
The International Leather Goods Fair in Germany (Offenbach) is the largest fair.
This tends to allow a greater proportion of overseas exhibitors than other more designfocussed
fairs in Paris or Milan.
Canales de Distribución:
There is an umbrella organisation, called ‘Euroleather’, the former Confederation of
European Leather Manufacturers (COTANCE) http://www.cotance.com.
An Indian company called Exim Infotek publishes a directory of European
importers of all types (http://www.eximinfo.com) .
The European Association of Fashion Retailers covers the clothing, accessories
and footwear sectors (http://www.aedt.org)
Otros:
EU Expanding Exports Helpdesk
http://exporthelp.europa.eu/
go to: trade statistics
Eurostat – official statistical office of the EU
http://epp.eurostat.ec.europa.eu;
go to ‘themes’ on the left side of the home page

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go to ‘external trade’
go to ‘data – full view’
go to ‘external trade - detailed data’
Understanding eurostat: Quick guide to easy comext
http://epp.eurostat.ec.europa.eu/newxtweb/assets/User_guide_Easy_Comext_20080
117.pdf
Precios:
http://www.italianmoda.com and http://www.forzieri.com.
http://www.elcorteingles.es
http://www.karstadt.de for Germany.
http://www.otto.de
http://www.rucksackversand.de
http://www.wehkamp.nl
http://www.laredoute.fr
http://www.argos.co.
________________________________________
Ficha de Producto de El Salvador hacia el Mercado de la Unión Europea.
Este material ha sido posible gracias al apoyo técnico y financiero de la GIZ, a través del Programa
Desarrollo Económico Sostenible en Centroamérica (DESCA).
Elaboración e Investigación: Merlín Barrera, Consultora.
Primera Edición, Diciembre 2008.