CERTIFICACIÃN Certificamos que el presente trabajo fue realizado ...
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Por cuanto se podrá validar <strong>el</strong> potencial de ventas comparando con mercados<br />
similares, analizando su crecimiento comercial, volúmenes de ventas,<br />
participación en <strong>el</strong> mercado, al determinar <strong>que</strong> ya están utilizando esta<br />
estrategia para <strong>el</strong> desarrollo de sus actividades comerciales (Institución de<br />
identidad protegida).<br />
3.7. Procedimiento de la investigación<br />
El tipo de estudio planteado es exploratorio ya <strong>que</strong> se realizaron entrevistas a<br />
profundidad a ocho expertos en la fabricación y distribución de envolturas de<br />
regalo al por mayor y menor, obteniendo datos primarios y secundarios para la<br />
investigación cualitativa, se utilizó un grupo focal conformados por ocho<br />
consumidores finales utilizando la entrevista a profundidad. Y por último en <strong>el</strong><br />
método descriptivo, se escogieron ocho comerciantes minoristas para determinar<br />
<strong>el</strong> enlace entre fabricantes y consumidores finales por ser <strong>el</strong> eslabón <strong>que</strong> une la<br />
cadena logística.<br />
3.8. Plan de recolección de la información<br />
En <strong>el</strong> proceso de recolección de los datos, se utilizo la información secundaria:<br />
recopilación de internet, revistas, periódicos; se aplicaron ocho entrevistas a<br />
profundidad, divididas en tres grupos: fabricantes, minoristas y consumidores<br />
finales. Además de trescientas encuestas realizadas en los sectores suburbanos de<br />
la ciudad de Guayaquil para obtener información acerca de gustos,<br />
preferencias, intenciones de compra entre otras.<br />
3.9. Técnicas<br />
Se emplearon dos tipos de técnicas: primero <strong>el</strong> enfo<strong>que</strong> cualitativo con la<br />
realización de grupos focales y la segunda la cuantitativa o estudio descriptivo a<br />
través de encuestas.<br />
3.9.1. Plan de procesamiento de la investigación<br />
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