CERTIFICACIÓN Certificamos que el presente trabajo fue realizado ...

distribución directa para las envolturas de regalo en el sector suburbano de
Guayaquil es aplicable al hacer referencia de la empresa Yanbal Ecuador al
estar ubicada en el ranking de las 500 mayores empresas del Ecuador 36 donde en
el año 2003 obtuvo el lugar 39 a diferencia del año 2004 donde bajo al lugar 49
son famosos por el sistema de venta directa a través de su red de consultoras en
todo el país.
Figura 1.3: Número de niveles del canal
Canales de marketing de consumo e industriales
Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante Fabricante
Mayorista
Representante del
fabricante o
sucursal de ventas
Detallista
Detallista
Distribuidor
industrial
Distribuidor
industrial
Consumidor Consumidor Consumidor
Cliente Industrial Cliente Industrial Cliente Industrial
Canal 1 Canal 2 Canal 3 Canal 1 Canal 2 Canal 3
A. Canales de marketing de consumo B. Canales de marketing industriales
Fuente: Fundamentos de Marketing.
Autor: Philip Kotler
1.10.5. Antecedentes en la industria del papel en el Ecuador
La industria de papel en nuestro país está liderada por varias organizaciones 37 :
1. Fábrica de papel La Reforma C.A. localizada en la ciudad de Babahoyo.
2. Fábrica de papel Familia Sancela localizada en la parroquia de Lasso
(Cotopaxi).
36 Vistazo, Octubre 13 de 2005.
37 Graficsa, 1992
52