CERTIFICACIÓN Certificamos que el presente trabajo fue realizado ...

contemporáneos a los autores de las teorías que se exponen: José María Sainz
de Vicuña Ancín, William J. Stanton, Michael J. Etzel y Bruce J. Walker.
Se va a tener en cuenta que los autores mencionados y sus teorías citadas están
basados a mercados, empresas, situaciones comerciales y estratégicas;
diferentes a la realidad comercial ecuatoriana. Se tendrá que considerar esos
factores diferenciales que son: hábitos de consumo, gustos y preferencias, formas
de abastecimientos, relaciones comerciales para adaptarlas al quehacer y
entorno local.
Para esto es indispensable la elaboración de un análisis de los canales de
distribución de empresas del medio; con ello se determinará los procesos que las
hacen exitosas. El sector comercial más influyente y económicamente más
rentable, la población del segmento de estudio; que dará como resultado varios
indicadores como: nivel de educación, ingresos, migraciones, actividades,
características familiares, etc.
Estos indicadores darán la pauta de la aplicación de la estrategia que se desea
implementar con la constante visita a los clientes, para que se pueda crear,
mantener, fortalecer e incrementar la cartera de negocios (también llamada
base de datos), además se realizará servicio pre y post-venta para medir los
niveles de satisfacción que genera cada cadena organizacional que están
proporcionalmente vinculadas a la gestión comercial.
Detectada la necesidad de innovación y para el logro de los planes estratégicos
en cualquier tipo de organización se plantea una metodología de trabajo que
haga concebir un sistema de distribución directa para las envolturas de regalo en
el sector suburbano de Guayaquil. Una empresa, por más pequeña que sea,
requiere posicionarse en un negocio que, al generar resultados ciertos, necesita
administrarse correctamente. La estrategia que se aplique vislumbra las reales
posibilidades como oportunidad.
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