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www.reseller.com.mx<br />
CVA cierra año<br />
redondo con<br />
confianza en el<br />
canal<br />
REPORTAJE ESPECIAL<br />
PRIMERA PLANA<br />
PAG. 20 A LA 23<br />
Bajo el certero liderazgo de Fernando Miranda<br />
y Adolfo Mexía, CVA continúa cosechando éxitos<br />
en esta 2008 y apunta fuerte con la consolidación<br />
de su propia marca de computadoras<br />
<strong>para</strong> el año entrante.<br />
ACONTECER PAGS. 6 A LA 19<br />
Noveno Torneo<br />
de Golf Ingram<br />
Micro<br />
VICA reinicia<br />
relación con<br />
el canal de<br />
distribución<br />
Intel lanza<br />
al mercado<br />
nuevos chipsets<br />
core i7<br />
EXPRESIÓN DEL CANAL PAGS. 24 Y 25<br />
En esta ocasión y en relación al anuncio de Hewlett Packard sobre<br />
los cambios a su programa de canales <strong>para</strong> México Partner<br />
One, tuvimos la oportunidad de conversar con Armando del<br />
Olmo quien nos explica amplia y detalladamente los pormenores<br />
de estas modificaciones y como los distribuidores obtienen<br />
dichos beneficios.<br />
P2<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008<br />
VANGUARDIA PAGS. 26 A LA 32
www.reseller.com.mx<br />
• Estrategias Comerciales Optimizadas<br />
Se va, se va….se fue<br />
un año más<br />
Director General<br />
Antonio Zapata A.<br />
azapata@ecoweb.com.mx<br />
Director Comercial<br />
Ricardo Garza B.<br />
rgarza@ecoweb.com.mx<br />
Director Editorial<br />
Ricardo González C.<br />
rgonzalez@reseller.com.mx<br />
• Consejo Editorial:<br />
Estrategias Comerciales Optimizadas<br />
• Comercialización<br />
José Luis Arrechea<br />
jlarrechea@ecoweb.com.mx<br />
Ricardo Pascoe<br />
rpascoe@ecoweb.com.mx<br />
• Maquetación:<br />
Rogelio Granja<br />
• Administración y Operaciones:<br />
Laura Torres (Administración)<br />
ltorres@ecoweb.com.mx<br />
Marcela Arízaga<br />
Claudia Zaragoza<br />
• Departamente de Redacción y Prensa<br />
prensa@reseller.com.mx<br />
• Créditos Fotográficos<br />
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Guadalajara:<br />
01 (33) 3540 5130<br />
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Distrito Federal:<br />
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• Página Web:<br />
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info@reseller.com.mx<br />
P4<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008<br />
Efectivamente, corrió un año más en nuestro tren de vida y fue sin<br />
duda una aventura extensa en la cual como medio de comunicación<br />
tuvimos nuevamente la gran oportunidad de ensanchar lazos con<br />
grandes amigos y líderes de la industria, de conocer personas y<br />
cultivar nuevas amistades, y sobre todo de seguir firmes en nuestro<br />
objetivo pilar de colaborar mediante la comunicación veraz al desarrollo<br />
de nuestra industria, a través de este ya, nuestro vigésimo<br />
número de Reseller Magazine.<br />
Aprovecho también <strong>para</strong> brindar nuestro reconocimiento a todas aquellas<br />
personas y empresas que ante la situación económica actual, lejos<br />
de bajar la guardia o esperar resultados milagrosos han optado por encarar<br />
con entusiasmo, entereza y sobre todo capacidad los nubarrones<br />
en el horizonte, que si <strong>para</strong> algunos se vislumbran como tormentas,<br />
<strong>para</strong> otros son reales oportunidades de crecimiento. Prueba tangible<br />
de este concepto lo representa sin duda CVA al frente de Fernando<br />
Miranda y Adolfo Mexía, quienes han sorteado con valía, inteligencia<br />
y una confianza sin fronteras hacía el canal los momentos difíciles de<br />
nuestra industria. Dedicamos en nuestras páginas centrales una sinapsis<br />
de su trajinar durante este año y su futuro inmediato.<br />
Con este espíritu de crecimiento es como en Reseller Magazine damos<br />
cerrojazo a este año, conscientes somos de que el andar tendrá<br />
pendientes quizá más inclinadas, pero tenemos confianza en nuestro<br />
trabajo y fortalezas <strong>para</strong> continuar con el éxito que nos han brindado<br />
ustedes nuestros lectores y más aún con la inercia de las fiestas de fin<br />
de año que nos dejan un tiempo de calma, reflexión y buenos deseos,<br />
mismos que transmitimos sin empacho a todos ustedes que hacen que<br />
este esfuerzo valga la pena enormidades…Felices Fiestas y los mejores<br />
deseos <strong>para</strong> el año entrante.<br />
Por último, a título personal y de todos quienes conformamos este<br />
equipo externamos nuestro más sincero pésame a nuestro amigo<br />
Ricardo Orellana, presidente de Anadic Jalisco por el sensible fallecimiento<br />
de su señor padre el pasado en esta ciudad de Guadalajara.<br />
Descanse en Paz.<br />
Nos vemos el próximo año, justo ahí o en un lugar mejor...<br />
Atte. Ricardo González Contreras<br />
rgonzalez@reseller.com.mx<br />
Reseller Comunicación Magazine “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada<br />
por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. Circula de manera controlada entre los miembros de los<br />
canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de<br />
México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de<br />
título: En trámite, Certificado de licitud de contenido: En trámite, Registro postal como publicación periódica autorizado<br />
por SEPOMEX: PP14-0040. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún<br />
medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor.
www.reseller.com.mx<br />
Telmex y Microsoft<br />
se unen <strong>para</strong><br />
cerrar la brecha<br />
digital en México<br />
Ambas compañías anuncian un esquema<br />
único en el mundo de descarga de Office<br />
con cargo directo al recibo telefónico<br />
Por: Reseller Magazine / Agencias<br />
Microsoft y Telmex anunciaron el lanzamiento de un programa<br />
único a través del cual los consumidores podrán tener<br />
acceso a la suite de productividad líder en el mercado,<br />
Microsoft Office, misma que podrá ser adquirida a través de<br />
una descarga en la página www.compraoffice.com y con cargo<br />
directo al recibo Telmex. El programa incluye esquemas<br />
de financiamiento con la posibilidad de pagarlo de contado<br />
o bien a través de 12, 24 ó 36 mensualidades, así como un<br />
descuento adicional <strong>para</strong> los clientes Prodigy.<br />
En México, el 60% del mercado de PCs corresponde a computadoras<br />
<strong>para</strong> uso en el hogar por lo que Microsoft y Telmex,<br />
a través de este programa, buscan ofrecer a este público<br />
consumidor el software necesario <strong>para</strong> maximizar el uso y<br />
rendimiento de su computadora a bajo costo. Este esquema<br />
les da a los usuarios la posibilidad de adquirir un Office en<br />
línea, sin la necesidad de ir a una tienda, sin tener que contar<br />
con una tarjeta de crédito y con la posibilidad además de<br />
hacer pagos mensuales. A través de esta iniciativa, Microsoft<br />
y Telmex reiteran su compromiso con la educación del país,<br />
contribuyendo a reducir la brecha digital en la sociedad y permitir<br />
que se libere el máximo potencial de cada mexicano. La<br />
tecnología fomenta la competitividad, por lo que es muy importante<br />
que además de la adopción tecnológica haya acciones<br />
concretas en educación y capacitación <strong>para</strong> su máximo<br />
aprovechamiento.<br />
“En Microsoft nos sentimos satisfechos de contribuir con<br />
Telmex como empresa líder en el mercado <strong>para</strong> que, a<br />
través de este esfuerzo conjunto, podamos contribuir en<br />
la reducción de la brecha digital en México. Estamos en<br />
el camino correcto hacia un ecosistema digital y <strong>para</strong> ser<br />
considerados como una región extremadamente competitiva<br />
e innovadora en un futuro muy próximo”, concluyó<br />
Juan Alberto González, Director General de Microsoft en<br />
México. ••<br />
En Reseller Magazine nos solidarizamos a la pena que embarga nuestro amigo<br />
Ricardo Orellana<br />
Presidente de Anadic Jalisco<br />
Por el sensible fallecimiento de su señor padre<br />
Armando Orellana Muro<br />
Acaecido el pasado 19 de Noviembre en la ciudad de Guadalajara, Jalisco.<br />
Descanse en Paz<br />
P6<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008
www.reseller.com.mx<br />
Tyco Electronics<br />
elige nuevo<br />
representante<br />
de soporte<br />
técnico de AMP<br />
Netconnect a<br />
nivel nacional<br />
Por: Reseller Magazine / Agencias<br />
Tyco Electronics a través de<br />
su división de cableado estructurado<br />
AMP Netconnect,<br />
nombra a Jarol Montalvo, Representante<br />
de Soporte Técnico<br />
a nivel nacional de AMP<br />
Netconnect obedeciendo a<br />
las necesidades actuales de la<br />
empresa así como a su plan de<br />
reestructuración integral con<br />
vistas a la mejora continua y<br />
compromiso con sus clientes.<br />
La visión de Jarol dentro de<br />
Tyco Electronics es clara y emprendedora,<br />
comprometido<br />
con el análisis y con la mejora<br />
de procesos posee un amplio<br />
enfoque <strong>para</strong> el desarrollo de<br />
proyectos basados en la automatización<br />
y búsqueda de la<br />
proactividad y productividad<br />
las cuales contribuyan al desarrollo<br />
integral de la empresa.<br />
En su experiencia Jarol ha<br />
implementado con gran éxito<br />
programas de datos y de soluciones<br />
integrales en sistemas.<br />
De igual manera contribuyó<br />
directamente en programas de<br />
capacitación lo que le hicieron<br />
acreedor de múltiples reconocimientos<br />
y respeto dentro de<br />
las mismas. Si desean entrar<br />
en contacto con Jarol Montalvo<br />
podrán contactarlo en el teléfono:<br />
1106.09.00. y sin costo<br />
al 01800.849.92.67 o al correo<br />
electrónico: jarol.montalvo@<br />
tycoelectronics.com. ••<br />
SMC Networks concreta acuerdo<br />
de certificación con Anadic<br />
Por: Reseller Magazine / Cortesía SMC<br />
Genaro Ramos director de SMC México y Marco<br />
González durante la firma del convenio<br />
SMC Networks firmó un acuerdo<br />
de certificación con ANADIC,<br />
con el objetivo de disponer de<br />
un equipo de distribuidores<br />
profesionales capacitados <strong>para</strong><br />
implementar e instalar redes Wireless<br />
empresariales, así como<br />
respaldar la estrategia de profesionalización<br />
de los socios del<br />
organismo. El acuerdo, comentó<br />
Genaro Ramos, Director General<br />
de SMC Networks, “consiste en<br />
aplicar las soluciones Wireless<br />
de SMC Networks <strong>para</strong> habilitar<br />
proyectos de Ciudades Inteligentes<br />
y seguras, así como de iniciativa privada, por medio de una certificación a 40 socios<br />
ANADIC en un periodo de tres meses”. Precisó Ramos que “la primera certificación se dará<br />
a partir de este mes de noviembre”.<br />
Por su parte, Marco González, Presidente de ANADIC, señaló que “es una alianza interesante<br />
de negocios <strong>para</strong> ANADIC, puesto que con SMC Networks, como una de las marcas líderes de<br />
redes, nos permitirá profesionalizar a nuestros distribuidores socios ANADIC, acorde a nuestra<br />
estrategia, en las soluciones wireless LAN de SMC Networks que podremos comercializar en<br />
los mercados que atendemos de gobierno e iniciativa privada, así como <strong>para</strong> nuestro proyecto<br />
de Ciudades Inteligentes y Seguras”.<br />
Los puntos a destacar del acuerdo son: Certificar 40 socios distribuidores ANADIC, Respaldar<br />
la estrategia de profesionalización de ANADIC, Certificación en SMC Elite Connect<br />
Enterprise Wireless, Kit de certificación que incluye un par de equipos <strong>para</strong> enlace inalámbrico<br />
y un adaptador inalámbrico <strong>para</strong> pruebas y demos, Inscripción al Programa de<br />
Socios SMC Elite Partner, con el que podrán ganar recompensas SMC Rewards, Garantías<br />
preferenciales con tiempos de respuestas más eficientes, Descuento en producto demo<br />
Elite Connect Enterprise Wireless y Switches Administrables Tiger y Rebate por compras a<br />
través del canal de mayoristas autorizado.<br />
Por su parte, Octavio Cortázar, Director de Nuevos Negocios de ANADIC, comentó que “ningún<br />
fabricante de redes se había acercado a ANADIC ofreciendo propuestas claras y concretas<br />
como lo hizo SMC Networks, por lo que esperamos en el corto tiempo estar certificados con<br />
SMC Networks y así tener una solución <strong>para</strong> Ciudades Inteligentes y que esto sea explotado<br />
por otros distribuidores ANADIC a nivel nacional”. Finalmente, Genaro Ramos, puntualizó que<br />
“el acuerdo es el inicio de algo importante y esperamos que los socios se suban a este barco<br />
de certificación. La necesidad, la demanda y los clientes ahí están afuera, lo único que hay que<br />
hacer es llegar y generar interés por la solución esa necesidad, ahí está el nicho de oportunidad<br />
en los diferentes mercados verticales”. ••<br />
P8<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008
www.reseller.com.mx<br />
Exel pone en marcha nuevas<br />
estrategias <strong>para</strong> desarrollar<br />
oportunidades de negocio<br />
Con acciones concretas responde el mayorista a favor<br />
de sus distribuidores a la situación económica actual<br />
Por: Reseller Magazine / Agencias<br />
De acuerdo con la estrategia de negocios que Exel<br />
del Norte ha adoptado en relación a la ampliación<br />
de su portafolio de negocios y<br />
sustentado en el compromiso <strong>para</strong> con<br />
el canal y su extensa cobertura en México,<br />
el mayorista pone en marcha acciones<br />
que colaboren a la pronta recuperación<br />
de la economía, particularmente<br />
en el área de impresión comandada por<br />
Jorge Salcedo, y que representa un 17%<br />
del negocio del mayorista actualmente, toda vez que como se ha venido<br />
observando, el foco de Exel ha tocado nuevos horizontes <strong>para</strong> hacer de su<br />
abanico de productos una oferta integral <strong>para</strong> los distribuidores.<br />
El área de impresión de Exel actualmente cuenta con las marcas: HP, Epson,<br />
Lexmark, Canon, Samsung, OKI, Brother y Xerox dando esta gama<br />
de marcas y productos líderes en la industria una amplia oportunidad<br />
a los distribuidores, sin embargo y respondiendo puntualmente a la situación<br />
actual, Exel y su área de impresión particularmente ha venido<br />
incorporando estrategias que redunden en el crecimiento de las ventas,<br />
tales como análisis FODA <strong>para</strong> identificar áreas de oportunidad, mayor<br />
involucramiento en mercados verticales, soluciones de impresión y costo<br />
por página entre otras cosas.<br />
Adicionalmente el mayorista estará realizando acercamientos mucho más<br />
estrechos con sus distribuidores que permita entender de mejor manera<br />
sus necesidades y responder en tiempo y forma a las mismas. “Estaremos<br />
haciendo un back to the basis”, regresando a los orígenes e incrementando<br />
el tiempo con los distribuidores” explicó Salcedo.<br />
Exel pretende con estos acercamientos y la gran cobertura estratégica de<br />
12 sucursales en todo el país consolidar su oferta como la mejor opción<br />
<strong>para</strong> los distribuidores nacionales tanto en calidad, servicio, garantía y facilidad<br />
de compra, último punto que se le ha redituado en buena medida<br />
con el comercio electrónico, que de acuerdo con el ejecutivo representa<br />
un 50% de las ventas las que se realizan por este conducto, aunque habrá<br />
que destacar que principalmente esto se ha dirigido al mercado pulverizado.<br />
Para finalizar, Jorge Salcedo destaca que Exel seguirá firme en los<br />
apoyos <strong>para</strong> con sus distribuidores y en la búsqueda de nuevas y mejores<br />
opciones que resulten en el crecimiento de sus clientes.<br />
Si desea conocer más acerca de Exel, su amplio portafolio de negocios y<br />
apoyos <strong>para</strong> distribuidores puede contactar directamente vía telefónica al<br />
01800-EXEL o visitar su sitio de internet www.exel.com.mx. ••<br />
Navega Protegido se<br />
fortalece: Crece la alianza<br />
Por: Reseller / J.L.A. / Agencias<br />
Panel de miembros de<br />
Navega Protegido<br />
A tres años de su creación, la iniciativa Navega Protegido<br />
presentó su versión 2.0 con el apoyo de sus<br />
socios fundadores y nuevos jugadores que se suman<br />
a este proyecto que impulsa la seguridad en Internet<br />
<strong>para</strong> empresas, familias y niños. En esta iniciativa<br />
participan Banamex, Bancomer, Prodigy MSN, AMIP-<br />
CI (Asociación Mexicana de Internet), PROFECO, PGR<br />
y Microsoft, así como representantes de organizaciones<br />
e instituciones como la Sociedad Psicoanalítica<br />
de México, el Instituto Ciudadano de Estudios sobre<br />
la Inseguridad (ICESI), la agencia de cómputo forense<br />
MATTICA y especialistas del ITAM.<br />
Navega Protegido fue ideada <strong>para</strong> informar a educadores,<br />
padres de familia, jóvenes y niños, sobre los<br />
riesgos asociados al uso de Internet, buscando crear<br />
conciencia en la sociedad del uso seguro y responsable<br />
de la Red. En esta reedición, se ofrece en forma<br />
gratuita soporte directo <strong>para</strong> orientar a los usuarios<br />
sobre cómo aprovechar al máximo los beneficios de<br />
Internet de manera segura, productiva y hasta divertida.<br />
De acuerdo al más reciente estudio de la AMIP-<br />
CI, en México hay alrededor de 23.7 millones de internautas,<br />
cifra en continuo crecimiento. Si partimos<br />
de que existen 14.8 millones de computadoras, de<br />
las cuales 8.7 millones están conectadas a Internet,<br />
estas cifras de tecnología, acceso, uso y población,<br />
dan como resultado un complejo mosaico de oportunidades,<br />
retos y riesgos.<br />
Finalmente, se hizo un llamado a consultar el monitoreo<br />
realizado por la Procuraduría Federal del<br />
Consumidor (Profeco) sobre los sitios que utilizan<br />
comercio en línea, pues en esta materia, los criterios<br />
que la Profeco toma en cuenta <strong>para</strong> calificar<br />
como “segura” una tienda virtual van desde la<br />
identidad del vendedor y la información sobre la<br />
transacción, hasta las políticas de privacidad y la<br />
seguridad de la página. ••<br />
P10<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008
www.reseller.com.mx<br />
Tripp Lite se une a la campaña de<br />
honestidad 2008, del Consejo de<br />
la Comunicación<br />
Por: Reseller Magazine / Agencias<br />
VICA reinicia con el<br />
canal de distribución<br />
Por: Reseller Magazine / Agencias<br />
VICA que había dejado el negocio con mayoristas y<br />
distribuidores desde hace ocho años optando por la<br />
venta a través de tiendas de retail ha decidido reiniciar<br />
esta relación de la mano de la nueva gerencia general<br />
en manos de Ricardo Mones desde hace un par de<br />
meses. “En esta nueva etapa hemos decidido volver<br />
a atender el mercado de mayoristas y distribuidores.<br />
Para esto hemos firmado ya como mayoristas a CT<br />
Internacional y a CVA…Estamos en platicas con otros<br />
mayoristas ya que nuestro objetivo es antes de fin de<br />
año tener una cobertura nacional completa”.<br />
VICA maneja una línea de productos pequeña pero<br />
completa que consta de reguladores de voltaje y No<br />
Breaks de diversas capacidades. VICA tiene una calidad<br />
probada hace 30 años. Los productos son importados<br />
de oriente como todos los productos de energía que<br />
se importan a México. “Solo que como fuimos fabricantes<br />
por muchos años, nuestro esquema de control<br />
de calidad es muy superior al de la competencia. Todos<br />
las unidades que vendemos han sido exhaustivamente<br />
probadas en nuestros almacenes antes de salir<br />
al mercado mexicano”, comentó Mones.<br />
En este reinicio con el canal, VICA ha generado una serie<br />
de apoyos comerciales <strong>para</strong> sus distribuidores. “Las épocas<br />
de crisis son época de oportunidad y así queremos<br />
que vean los distribuidores a VICA, como una oportunidad<br />
de mejorar sus márgenes e incrementar sus ventas<br />
en estos tiempos difíciles”. En particular los apoyos que<br />
VICA refiere son la continuidad de la venta en moneda<br />
nacional, agresivas promociones y ampliación de garantías<br />
con los nuevos mayoristas, arranque de un programa<br />
de equipo semilla con el fin de que los distribuidores<br />
re-conozcan sus productos al instalarlos en sus propias<br />
oficinas o como equipo demo y el elevado margen de<br />
ganancia de hasta 40% <strong>para</strong> sus distribuidores. ••<br />
Tripp Lite, fabricante líder en equipos<br />
de protección y respaldo de<br />
energía, anuncia su participación<br />
como uno de los patrocinadores de<br />
la campaña “Honestidad 2008” del<br />
Consejo de la Comunicación que<br />
tiene la finalidad de influir positivamente<br />
en los hábitos de la sociedad<br />
mexicana. “En Tripp Lite compartimos<br />
los mismos valores de honestidad<br />
que el Consejo de la Comunicación<br />
difunde a través de su campaña de publicidad porque<br />
estamos seguros que con nuestro granito de arena podemos<br />
contribuir <strong>para</strong> hacer de México un mejor país” aseguró Juan<br />
Luis Tron, Director General de Tripp Lite México.<br />
Convencidos de la importancia que conllevan las actividades<br />
que realiza el Conejo de la Comunicación, Tripp Lite realizó<br />
la donación de 20 equipos No Breaks (UPS - Uninterrumpted<br />
Power Supply) de su línea INTERNET550U con la finalidad de<br />
proteger los sistemas de cómputo, la información y la continuidad<br />
de la operación de esta campaña, contra cualquier anomalía<br />
de la energía eléctrica. “Es imprescindible que el sector<br />
empresarial se siga comprometiendo con la sociedad mexicana<br />
a fin de apoyar esta campaña diseñada <strong>para</strong> contribuir a crear<br />
una cultura de honestidad y honradez que ayude a suprimir la<br />
corrupción de nuestro país” finalizó Juan Luis Tron. ••<br />
Por: Reseller Magazine / Agencias<br />
Juan Luis Tron, director general<br />
de Tripp Lite México<br />
Nuevo micrositio <strong>para</strong><br />
capacitación TRENDnet<br />
Complementando la línea de productos NSpeed, ahora TRENDnet<br />
destina un micrositio web www.trendnet.com.mx/nspeed en el<br />
cual el distribuidor podrá <strong>descargar</strong> el material de capacitación,<br />
conocer más acerca de estos productos, visualizar com<strong>para</strong>tivos<br />
de rendimiento y precio contra otras tecnologías inalámbricas e<br />
información de productos complementarios. “En el micrositio<br />
NSpeed, el distribuidor encontrará en un solo lugar toda la información<br />
com<strong>para</strong>tiva y de capacitación en esta línea de productos<br />
y poder ofrecerla a sus clientes” comentó Jaime Castro, Director<br />
General de TRENDnet México.••<br />
P12<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008
Desarrolladores Mexicanos Reconocidos en los<br />
Premios Adobe MAX 2008 Por: Reseller Magazine / Agencias<br />
El sitio Misión Ecológica creado por IA Interactive recibió una Mención Honorífica<br />
El Jurado de Adobe MAX 2008 reconoció al sitio www.misionecologica.gob.mx<br />
con una Mención Honorífica por su<br />
destacada participación al hacer uso de Adobe Illustrator,<br />
Flex, Photoshop y Flash, en la creación de un sitio innovador<br />
y de alto impacto que promueve el cuidado al medio<br />
ambiente en la comunidad infantil. IA Interactive, agencia<br />
de diseño y programación web ubicada en la Ciudad de<br />
Morelia, Michoacán, fue quién realizó este proyecto <strong>para</strong><br />
la Secretaría del Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT). Adobe MAX Awards es un programa de premios<br />
que reconoce el trabajo más atractivo que llevan a cabo los diseñadores y desarrolladores con el uso de un amplio espectro<br />
de productos y tecnologías Adobe, brindando la oportunidad de que los proyectos ganadores tengan exposición<br />
en la industria.<br />
Además agregó que “Nos enorgullece que un sitio creado <strong>para</strong> hacer conciencia acerca del cuidado de nuestros recursos<br />
naturales, también sea reconocido por su innovación, su impacto y por hacer la diferencia <strong>para</strong> nuestro cliente, pues con el<br />
uso del software Adobe logramos reducir en un 60% el tiempo y costo de producción.” Para conocer más acerca de otros<br />
royectos ganadores de Adobe MAX 2008 Awards visita http://www.max.adobe.com. ••<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008<br />
P 13
www.reseller.com.mx<br />
Intel lanza al mercado la nueva generación<br />
de chipsets Core i7 Por: Reseller / R.G. / Zaragoza<br />
El nuevo procesador Intel Core i7, es un parteaguas tecnológico en el desempeño de las<br />
PC’S. Con la nueva llegada de este procesador, viene a modificar y a acelerar las computadoras<br />
de todos esos usuarios que requieran mas rapidez al editar y convertir video,<br />
mayor rendimiento con aplicaciones multiprocesos, entre otros…<br />
Intel anuncia su mas reciente procesador, Intel Core i7; el<br />
cuál fue lanzado al mercado a nivel mundial desde la segunda<br />
semana de noviembre. Intel Core i7, es un procesador que<br />
cuenta con tecnología multi-core más rápida e inteligente<br />
que aplica automáticamente la potencia de procesamiento<br />
donde más se le necesita, ofrecen un increíble y revolucionario<br />
desempeño <strong>para</strong> PC.<br />
“De esta manera, son capaces esta nueva familia de procesadores<br />
de ejecutar juegos, crear contenidos multimedia y<br />
otras aplicaciones que requieren de muchos gráficos, videos,<br />
sin que el rendimiento se vea disminuido; se han hecho pruebas<br />
con diferentes programas, incluso con la competencia<br />
y hemos demostrado que Intel Core i7, es 40% mas rápido<br />
al momento de editar y convertir video, 25% mas rápido en<br />
aplicaciones multitareas y es posible obtener 40% mayor rendimiento<br />
con aplicaciones multiprocesos” acotó Ricardo López<br />
Tello, vocero de Intel.<br />
No cabe duda que al hablar de esta capacidad de procesador,<br />
Intel Core i7, va dirigido a un mercado enfocado a los consumidores<br />
de alto desempeño, así como a los early adaptors y<br />
gamers. “De hecho los medios de comunicación en internet<br />
lo califican como el mejor procesador desktop del planeta”,<br />
agregó el vocero de Intel.<br />
Cabe destacar que el procesador Intel Core i7, no viene a sustituir<br />
al procesador Core 2 Duo, sino que viene a convivir con<br />
él; es decir, entra a un segmento aun más alto que el anterior<br />
y se especializa a un performance mucho mayor que el otro.<br />
Lo que representa una opción de negocio <strong>para</strong> los distribuidores<br />
ya que al comprar este procesador, se requiere de más<br />
aditamentos (como tarjetas de memoria, tarjetas mother<br />
boards…) <strong>para</strong> la actualización de equipos. Actualmente este<br />
producto ya se encuentra disponible con el canal tradicional<br />
autorizado de mayoristas de México; donde los distribuidores<br />
podrán adquirirlo.<br />
Y es precisamente en la zona de occidente, donde Mi PC se ha<br />
convertido en un distribuidor importante <strong>para</strong> Intel, actuando<br />
como un contribuyente en la realización de ventas <strong>para</strong><br />
el usuario final a nivel nacional. Si desea mayor información<br />
puede visitar la página www.intel.com.••<br />
Hall inaugura nueva sucursal en<br />
Guadalajara Por: Reseller / R.G. Cobertura Especial<br />
Hall Microcomputadoras al mando de Hugo Santiago, distribuidor líder nacional de los<br />
productos Macintosh continua fincando con solidez su crecimiento al aperturar una<br />
nueva sucursal en Guadalajara. La nueva sucursal que viene a solventar las necesidades<br />
de sus clientes actuales, busca también una mayor captación de clientes nuevos, dado<br />
que las recién inauguradas instalaciones cuentan tambien con área de exhibición. Para<br />
inaugurar formalmente su nueva sucursal se dieron cita más de un centenar de clientes<br />
y amigos, destacando la presencia de José Luis de Alba, secretario de gobierno del<br />
estado y Ricardo Orellana, presidente de Anadic Jalisco, entre otros. Enhorabuena. ••<br />
Hugo Santiago y Ricardo Orellana<br />
durante la inauguración.<br />
José Luis de Alba<br />
y Hugo Santiago<br />
P14<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008
Noveno torneo de golf<br />
Ingram Micro<br />
El evento fue el marco <strong>para</strong> la despedida oficial de Luis<br />
Férez de las filas del mayorista<br />
Ceremonia de premiación al campeón<br />
Nestor Figueras de OKI.<br />
Marco Tessa y Luis Férez en la despedida<br />
formal de Ingram Micro.<br />
Por: Reseller / R.G. Cobertura Especial<br />
El pasado 24 de Noviembre en las instalaciones del Club Campestre Chiluca<br />
se llevó a cabo con éxito una edición más del ya tradicional torneo de golf<br />
Ingram Micro, que contó en esta su novena ocasión con a asistencia de más<br />
de un centenar se jugadores, todos ellos líderes fabricantes y distribuidores<br />
que mantienen una relación de negocios con el mayorista. Destacó fiel a la<br />
costumbre de este evento la excelente organización y atención <strong>para</strong> llevar este<br />
torneo por buen camino dentro de un ambiente de cordialidad y cabalidad.<br />
Al finalizar el torneo se llevó a cabo una comida de convivencia en la cual se<br />
oficializó la despedida de Luis Férez de Ingram Micro, llevándose consigo sentidos<br />
aplausos y muestras de aliento tanto de distribuidores como fabricantes y gente<br />
del interior de Ingram Micro que avalan sus buenas relaciones cosechadas<br />
durante once años dentro del mayorista.<br />
Para esta edición del tradicional torneo se premiaron a dos categorías de<br />
acuerdo a su hándicap, siendo ganadores de la categoría “A”: Nicolás Figueras<br />
de OKI, Enrique Martínez de Theos y Jun Iwasaki de Canon del primero a tercer<br />
lugar respectivamente, mientras que en la categoría “B” Hugo de la Barrera<br />
de Traqs se llevó el primer lugar relegando a Gabriel Ocadiz de H.P. y José<br />
David Fernández de Lenovo a la segunda y tercera posición respectivamente.<br />
Adicional al premio principal por categorías, hubo hoyos patrocinados por las<br />
marcas: Toshiba, OKI, Verbatim, 3Com y Lenovo, los cuales repartieron también<br />
premios a sus ganadores. Para conocer más acerca de Ingram Micro puede<br />
visitar www.ingrammicro.com.mx.••<br />
Tripp Lite reitera su<br />
compromiso mundial<br />
con el medio ambiente<br />
Por: Reseller Magazine / Agencias<br />
Tripp Lite reitera su compromiso con el<br />
medio ambiente al ofrecer equipos diseñados<br />
<strong>para</strong> ahorrar energía eléctrica, fabricados<br />
con los más estrictos estándares<br />
en la reducción de substancias peligrosas<br />
<strong>para</strong> el ambiente y <strong>para</strong> la salud humana.<br />
En este contexto, Tripp Lite es pionero en<br />
la industria en materia de cumplimiento<br />
de la Directiva de Restricción de Sustancias<br />
Peligrosas (RoHS), que limita el uso de<br />
seis sustancias utilizadas en la fabricación<br />
de equipos eléctricos y electrónicos, entre<br />
ellos, plomo, mercurio y cadmio. Y aunque<br />
los sistemas de UPS están exentos de<br />
cumplir con esta normativa, Tripp Lite se<br />
adhirió a ella como muestra de su preocupación<br />
y respeto por el medioambiente.<br />
Las empresas de todo el mundo hoy coinciden<br />
en tres puntos críticos: aumentar el<br />
margen de sus utilidades, ahorrar energía y<br />
cuidar el medioambiente. En su lista de tareas<br />
también pesa la variable de la escasez<br />
de energía, con un costo cada vez mayor<br />
y una demanda creciente. En este sentido,<br />
Tripp Lite también se ha centrado en fabricar<br />
equipos de protección y respaldo de<br />
energía más eficientes orientados hacia el<br />
ahorro de electricidad.<br />
Para mejorar la eficiencia de sus UPS<br />
(Uninterrupted Power System), los ingenieros<br />
de Tripp Lite identificaron como el<br />
principal problema la energía perdida por<br />
el exceso de calor que irradian los sistemas<br />
de respaldo al conectar distintos niveles<br />
de carga, lo que les llevo a desarrollar<br />
equipos UPS que permiten reducir los<br />
costos de enfriamiento, ahorrar energía y<br />
proteger el medioambiente. “Continuar<br />
con la tendencia de protección al medio<br />
ambiente a través de la fabricación y comercialización<br />
de productos amigables<br />
con el entorno, así como el desarrollo de<br />
programas de reciclaje y la administración<br />
racional de los recursos naturales, es parte<br />
fundamental de nuestra misión” finalizó<br />
Juan Luis Tron.••<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008<br />
P 15
www.reseller.com.mx<br />
Microsoft presenta<br />
su visión del futuro<br />
dirigida a enriquecer la<br />
experiencia del usuario<br />
De cara al futuro Microsoft ya trabaja en<br />
el desarrollo de tecnologías Innovadoras<br />
que marcarán una nueva tendencia al conectarse<br />
a través de la PC, los dispositivos<br />
móviles y la Web<br />
Por: Reseller Magazine / Agencias<br />
Siguiendo con la línea lógica de evolución e innovación, sumada<br />
a su estrategia de Software más Servicios (S+S) y el interés<br />
por enriquecer la experiencia del usuario, Microsoft dio<br />
a conocer su visión del futuro a través de las herramientas<br />
que definirán la manera de comunicarse y de estar conectado<br />
a través de los tres básicos que son: La PC, los dispositivos<br />
móviles y la Web.<br />
Pensando siempre en ofrecer una mejor experiencia a los<br />
usuarios, Microsoft invierte en desarrollo de nuevas aplicaciones<br />
de cara a sus futuras necesidades <strong>para</strong> responder a<br />
la era del cloud computing. Fue así que ya se dieron a conocer<br />
los primeros bytes de Windows 7, La versión pre-beta de<br />
Windows 7 fue presentada frente a miles de desarrolladores<br />
asistentes al PDC 2008 (Profesional Developer Conference),<br />
evento más importante de la industria <strong>para</strong> la comunidad<br />
mundial, en donde también se dio a conocer el plan de lanzar<br />
la versión Beta de dicho producto <strong>para</strong> el 2009.<br />
Fue así que ya se<br />
dieron a conocer<br />
los primeros bytes<br />
de Windows 7, La<br />
versión pre-beta<br />
de Windows 7 fue<br />
presentada frente<br />
a miles de desarrolladores<br />
asistentes<br />
al PDC 2008<br />
Servicios Live <strong>para</strong> el consumidor<br />
Durante PDC Microsoft demostró varias capacidades<br />
de la plataforma Live Services,<br />
incluyendo la forma en que los desarrolladores<br />
pueden crear aplicaciones y ofrecer<br />
experiencias integrales que se pueden extender<br />
a más de 400 millones de usuarios de los<br />
servicios Windows Live de la compañía, tales<br />
como Windows Live Hotmail y Windows Live<br />
Messenger. Microsoft también enfatizó que<br />
su plataforma Live Services es el medio por<br />
el cual productos como Windows Live, Office<br />
Live y Xbox LIVE brindan experiencias que abarcan más allá<br />
del nivel de una sola PC, dispositivo móvil o la Web, y que<br />
estas mismas capacidades ahora están disponibles <strong>para</strong> desarrolladores<br />
a través de su plataforma Live Services.<br />
P16<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008<br />
La compañía también anunció diversos aspectos de Live<br />
Services incluyendo Live Mesh, un servicio que permite<br />
sincronizar documentos, medios, archivos y datos de aplicaciones<br />
a través de múltiples PCs y dispositivos, y está<br />
disponible como una prueba piloto abierta en la página<br />
http://www.mesh.com <strong>para</strong> Windows XP, Windows Vista,<br />
Mac OS X y Windows Mobile. Sin duda estamos en un<br />
gran momento de innovaciones tecnológicas <strong>para</strong> el futuro,<br />
software como Windows 7 y servicios Live<br />
<strong>para</strong> el consumidor representarán la nueva era<br />
digital, <strong>para</strong> la cual debemos pre<strong>para</strong>rnos. Hoy<br />
tenemos Windows Vista, un sistema operativo<br />
mejorado que permite crear aplicaciones<br />
con una experiencia muy rica <strong>para</strong> el usuario<br />
y mejora la productividad tanto <strong>para</strong> el escritorio<br />
como <strong>para</strong> Internet y va pre<strong>para</strong>ndo el<br />
camino <strong>para</strong> una futura adopción del sistema<br />
operativo, que está en etapa de desarrollo, ya<br />
que fue diseñado bajo la misma plataforma de<br />
Windows Vista, lo cual hará mucho más fácil la<br />
transición” comentó Lozada.<br />
La experiencia del usuario final es el principal foco en el desarrollo<br />
de aplicaciones altamente interactivas <strong>para</strong> Windows<br />
XP y Windows Vista y permite a los usuarios finales aprovechar<br />
estas aplicaciones en cualquier dispositivo que sea de<br />
uso común en su vida diaria.<br />
Windows Vista contiene todos los elementos necesarios <strong>para</strong><br />
construir escenarios de compra inteligente, financieros que<br />
son hoy en día grandes áreas de oportunidad <strong>para</strong> las empresas<br />
y los desarrolladores de software quienes crearán las<br />
aplicaciones que revolucionarán la forma en que la gente se<br />
comunica, compra, y se relaciona. ••
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Tercer entrega<br />
Microsoft Partner Summit 2008<br />
Para finalizar esta entrega, les comentaremos en esta edición la estrategia de cobertura<br />
geográfica que Microsoft tiene <strong>para</strong> esta etapa, los aspectos relacionados con el innovador<br />
tema central del evento que es “Software más Servicios”<br />
Por: Reseller / J.L .A. Cobertura Especial<br />
Cobertura geográfica<br />
Alejandro González, como responsable<br />
del área, nos comenta que la estrategia<br />
de canales irá en dos sentidos: Una<br />
será ampliar la base de distribuidores<br />
y la otra será que los distribuidores actuales<br />
agreguen productos Microsoft a<br />
su oferta. Una base sólida de socios de<br />
negocio fortalece la presencia del fabricante<br />
en el país y permite impulsar<br />
su tecnología con mayor rapidez.<br />
Para iniciar el contacto, cuentan con los<br />
Local PAM (Local Partner Account Manager)<br />
quienes tienen la responsabilidad<br />
de ser el punto único de contacto y<br />
se encuentran ubicados en cada una de<br />
las regiones definidas en el territorio<br />
nacional. Detrás de ellos, se tiene una<br />
importante infraestructura de apoyo.<br />
Cuentan también con un Centro Telefónico<br />
que funge como apoyo centralizado<br />
<strong>para</strong> que los socios de negocios<br />
resuelvan las situaciones cotidianas<br />
que se presentan.<br />
Microsoft solamente atiende directo<br />
a unos cuantos socios de negocio<br />
porque el grueso del canal es atendido<br />
por los mayoristas, a quienes<br />
consideran un eslabón muy importante<br />
en la cadena de distribución.<br />
Con esta estructura estarán<br />
apoyando el crecimiento de crecer<br />
35% fuera de México y Monterrey<br />
lo cual se compone de 26% en productos<br />
<strong>para</strong> ensamble y 39% en licenciamiento<br />
por volumen.<br />
La cobertura geográfica es un pilar<br />
de crecimiento <strong>para</strong> la empresa por<br />
lo que, por un lado estarán buscando<br />
una conversación con el usuario<br />
final y por otro lado habilitar al canal<br />
de distribución a través de entrenamiento,<br />
activación de clientes,<br />
casos de éxito locales (al menos uno<br />
por ciudad), fuerte presencia en los<br />
medios locales, contacto con los influyentes,<br />
trabajo con las cámaras y<br />
asociaciones, etc.<br />
El mensaje que desean transmitir al<br />
distribuidor en los estados que no están<br />
trabajando con Microsoft es que<br />
se acerquen a Microsoft <strong>para</strong> identificar<br />
el tamaño de la oportunidad que<br />
tienen al especializarse en alguna<br />
competencia y luego que se acerquen<br />
a los mayoristas nacionales y regionales<br />
<strong>para</strong> obtener los detalles.<br />
Software + Servicios<br />
Gerardo Villarreal: Director de Mercadotecnia<br />
y Negocios<br />
Juan Lozada: Director de Divulgación<br />
Tecnológica<br />
Guillermo Guzmán-Barrón: Director<br />
de Negocios <strong>para</strong> la PYME<br />
Software y Servicios es la nueva<br />
tendencia tecnológica que Microsoft<br />
está apoyando. Es una estrategia<br />
integral que asimila los nuevos<br />
elementos de la tecnología actual<br />
y lo complementa con el desarrollo<br />
P18<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008
específico de sistemas en base a lo que el cliente requiere. Con este modelo se<br />
desarrollan nuevos negocios, se acortan los ciclos de venta y se ofrecen soluciones<br />
punta a punta. En este modelo, se aprovecha lo mejor del software y lo<br />
mejor del servicio con la finalidad de ofrecer a los clientes mayor flexibilidad y<br />
poder en las soluciones que requiere. Microsoft es capaz de soportar todas las<br />
manifestaciones de servicios y como organización orientada al canal, se compromete<br />
a iniciar esta evolución con sus socios de negocios.<br />
Cecil Pérez<br />
es nombrado<br />
Vicepresidente de<br />
Check Point <strong>para</strong><br />
Latinoamérica<br />
Software y Servicios puede ser entregado en 3 plataformas:<br />
On Premise: La manera tradicional que proporciona control y propiedad. Permite<br />
una integración avanzada, Partner Hosted: Ofrece una configuración por industria/<br />
vertical, favorece las soluciones empaquetadas y amplía la participación del negocio<br />
a un socio en la entrega de la solución y Microsoft Hosted: Permite una implementación<br />
rápida, un acceso ubicuo y rica extensibilidad. Microsoft instala y administra<br />
la tecnología pero se vende a través de los socios de negocios.<br />
Aunque se oye complicado, en realidad no lo es. Se trata de la combinación de los<br />
servicios que ya se ofrecen por parte de una tecnología en especial en combinación<br />
con un desarrollo de sistemas específico que lo aprovecha.<br />
Un ejemplo práctico que muestran es una tienda virtual de ropa por internet. El<br />
cliente elige la ropa de un catálogo, viste a una figura con la ropa elegida, la ubica<br />
en diferentes ambientes como el campo, la calle, la pasarela; y luego cambia de opinión<br />
y vuelve a empezar hasta que la combinación de estilos y colores le satisface.<br />
Entonces la pone en el carrito y la compra con su tarjeta de crédito. Para lograr el<br />
resultado final, se utilizan productos de Microsoft, herramientas de acceso a internet,<br />
utilerías de pago con tarjeta de crédito y desarrollo de sistemas <strong>para</strong> terminar<br />
de construir la interfaz con el usuario.<br />
La visión de Microsoft con relación al Software y Servicios es “Crear la experiencia<br />
que combina la magia del software con el poder de los servicios de internet a través<br />
de un mundo de dispositivos”. El portafolio de Software y Servicios de Microsoft se<br />
vería de la siguiente manera:<br />
Con relación a los Datacenters, Microsoft está haciendo fuertes inversiones de manera<br />
que ya cuentan con 5 instalaciones a nivel mundial. El monto invertido asciende<br />
a $2.3 Bdls mientras que Google está en $2 Bdls y Yahoo en $ 0.6 Bdls.<br />
Como tendencia global, la industria se está alineando definiendo los productos que<br />
participan en este modelo y desarrollando la funcionalidad que requieren <strong>para</strong> ser<br />
integrados.••<br />
Check Point anunció el nombramiento<br />
de Cecil Pérez como el<br />
nuevo Vicepresidente de Check<br />
Point <strong>para</strong> Latinoamérica. Pérez<br />
es un ejecutivo con más de<br />
20 años de experiencia en el<br />
sector de la alta tecnología y su<br />
experiencia incluye la gerencia<br />
general, gerencia de producto y<br />
marketing, y la dirección de operación<br />
de ventas remotas.<br />
“Hoy en día, la seguridad en Internet<br />
es una de las principales<br />
inquietudes de las corporaciones,<br />
lo cual requiere de las mejores<br />
herramientas y soluciones<br />
como las que ofrece Check Point,<br />
líder mundial de seguridad en<br />
Internet que continua invirtiendo<br />
en Latinoamérica, <strong>para</strong> aportar<br />
a nuestros clientes la máxima<br />
calidad en aquello que creemos,<br />
un entorno online seguro”, dijo<br />
Pérez. “En esta nueva etapa voy<br />
a seguir trabajando <strong>para</strong> ofrecer<br />
soluciones de seguridad líderes<br />
en el mundo que satisfagan al<br />
máximo las necesidades y expectativas<br />
de nuestros clientes<br />
del mercado Latinoamericano”,<br />
concluyó Pérez.••<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008<br />
P 19
Entrevista Exclusiva / Reseller / R.G.<br />
CVA marca<br />
la pauta de<br />
la industria<br />
cosechando<br />
éxitos<br />
P20<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008
Comercializadora de Valor Agregado, bajo la dirección<br />
de Fernando Miranda y Adolfo Mexía se consolida cada<br />
vez más y se perfila <strong>para</strong> incrementar su presencia y<br />
participación en el 2009<br />
Bajo el sello de confianza absoluta con el canal de distribuidores,<br />
CVA ha fincado el éxito de su negocio y apunta<br />
a nuevos horizontes toda vez que durante 2008 el mayorista<br />
cimentó las bases <strong>para</strong> ello. De acuerdo con Adolfo<br />
Mexía director comercial de CVA.<br />
Por principio de cuentas CVA tomó la decisión de modificar<br />
el formato de su Gira de Negocios, bajo un modelo<br />
que permitió un mayor y mejor relacionamiento de los<br />
distribuidores con las marcas participantes, desayunos y<br />
visitas presenciales en las oficinas de los distribuidores.<br />
Las marcas que participaron en esta edición en la Gira<br />
de Negocios fueron: HP comercial, HP consumo, HP impresión,<br />
Logitech, Targus, Kingston, Perfect Choice, Samsung,<br />
Dell, Toshiba, Imaldi, ScanDisk, LG, Lexmark, Microsoft,<br />
SMC, Epson, Tripp Lite, ECS, Nvidia,<br />
Brother, Intel, AOC, Silimex, Lenovo, Canon,<br />
Centralion, Hp Servidores, Linksys,<br />
APC y Acer principalmente.<br />
En lo tocante a nuevas marcas CVA también<br />
ha mantenido un foco constante y<br />
se han adicionado a la oferta del mayorista<br />
3Com, Dell, Vica, Koblenz, Microsoft<br />
Open, Microsoft Hardware, Microsoft<br />
FPP, Koblenz, DataShield, S-Line punto de<br />
venta y Lexmark principalmente, lo que<br />
representa un beneficio directo <strong>para</strong> los<br />
distribuidores, destacando que Dell optó por CVA como<br />
el primer mayorista en trabajar con el fabricante, esto<br />
básicamente porque Dell encontró en CVA los valores,<br />
cobertura e infraestructura necesario <strong>para</strong> ello, mismo<br />
caso de Microsoft Open, que tradicionalmente no se venía<br />
distribuyendo a través de los mayoristas tradicionales.<br />
Este año también marcó a CVA al convertirse también<br />
en fabricante, esto con la puesta a la oferta del mayorista<br />
de su propia marca de computadoras lanzada en el<br />
Con 14 sucursales distribuidas<br />
estratégicamente<br />
a lo largo del territorio<br />
nacional, CVA brinda<br />
hoy en día una excelente<br />
cobertura, sin embargo<br />
<strong>para</strong> el mayorista este año<br />
fue punto fundamental el<br />
ampliar las capacidades de<br />
sus sucursales.<br />
Congreso Anadic de este mismo año, y que ha sido excelentemente<br />
bien acogida por los distribuidores, tanto<br />
por la calidad, excelentes márgenes y apoyos, además<br />
de ser comercializada únicamente a través del canal de<br />
distribuidores. La consolidación de Ghia como marca nacional<br />
de computadoras saben no es cosa sencilla, sin<br />
embargo la respuesta del canal augura éxitos mayores,<br />
incluso con el panorama de lanzar computadoras portátiles<br />
de la marca <strong>para</strong> 2009. “Lo de Ghia nace debido<br />
a que nosotros veníamos trabajando con equipos armados<br />
con características de primera línea, y fue que junto<br />
con Microsoft en la parte de name account se vislumbró<br />
la oportunidad, además del apoyo de Intel, AMD, Nvidia<br />
y otras marcas líderes <strong>para</strong> la fabricación de nuestros<br />
equipos” comentó Mexía. “Los consumidores porque<br />
están viendo en Ghia una parte que no<br />
estaba cubierta con otros fabricantes nacionales”<br />
destacó el directivo.<br />
Con 14 sucursales distribuidas estratégicamente<br />
a lo largo del territorio nacional,<br />
CVA brinda hoy en día una excelente cobertura,<br />
sin embargo <strong>para</strong> el mayorista<br />
este año fue punto fundamental el ampliar<br />
las capacidades de sus sucursales.<br />
“Hicimos este año, crecer las sucursales<br />
al 100% de sus ventas; Casos de éxito podemos<br />
mencionar el cambio y ampliación<br />
en la sucursal de Querétaro y Monterrey, las cuales duplicaron<br />
al menos sus capacidades. “Pero es la sucursal<br />
de Querétaro la que experimentó un cambio fisico <strong>para</strong><br />
mejorar las instalaciones junto con las de Monterrey,<br />
Morelia, Puebla y Guadalajara. Este fortalecimiento se<br />
debe a gente de telemarketing y se han contratado más<br />
empleados en cada una de las sucursales <strong>para</strong> darle un<br />
mejor servicio a los clientes” argumentó Adolfo Mexía.<br />
Por su parte Fernando Miranda comenta: “En este año<br />
crecimos un 40% en nuestro personal de ventas, tan sólo<br />
en Guadalajara y Monterrey crecimos un cien por ciento<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008<br />
P 21
www.reseller.com.mx<br />
en toda nuestra infraestructura de ventas, y en casi todas<br />
las sucursales crecimos cuando menos un 20%”, “Por otra<br />
parte al tener un incremento en las marcas que distribuimos,<br />
también aumentamos obviamente el número de<br />
Product Managers <strong>para</strong> atenderlas”.<br />
De hecho en Guadalajara, donde se encuentra la matriz<br />
del mayorista, en estos momentos se está terminando<br />
la construcción de primer mundo de una bodega de almacenamiento<br />
inteligente de 2,000 metros cuadrados<br />
con una capacidad de almacenar hasta 58 contenedores<br />
simultáneamente, incrementando sustancialmente las<br />
capacidades en infraestructura y disponibilidad de CVA.<br />
Será a finales de enero cuando esta bodega esté totalmente<br />
terminada y lista <strong>para</strong> operar.<br />
Otra de las acciones respecto a la estructura del mayorista<br />
es la contratación de nuevo director de marcas que<br />
se focalizará en apoyar a las marcas que de acuerdo con<br />
CVA necesitan una mayor atención <strong>para</strong> su crecimiento,<br />
incluso de acuerdo con Fernando Miranda se espera<br />
que este nuevo director logre un incremento de un<br />
30% en las marcas a las que él se avocará. Esto no quiere<br />
decir que las dos direcciones de marcas actuales al<br />
mando de Claudia González y Roberto Camacho tengan<br />
modificaciones, ellos seguirán trabajando en sus áreas<br />
y reportan directamente a Adolfo Mexía. “Estamos muy<br />
convencidos del negocio, no pensamos dar un paso<br />
atrás. Estamos tomando acciones de crecimiento en<br />
estos momentos de incertidumbre económica, lo que<br />
nosotros tomamos como una prueba y seguros estamos<br />
de que saldremos adelante junto con el canal”. “Afortunadamente<br />
esta situación nos tomó en un momento en<br />
que somos muy sólidos financieramente, con tres años<br />
de crecimiento constante y utilidades, que nos permite<br />
pasar estos momentos en buena forma y esperar y colaborar<br />
a la recuperación del mercado”.<br />
En cuanto a los planes de expansión de sucursales del<br />
mayorista, <strong>para</strong> el 2009 el mayorista continúa con la<br />
tendencia de ir brindando mejores resultados en las locaciones<br />
actuales y se tiene prevista la apertura de un<br />
par más, particularmente en las regiones de Centro y Sur,<br />
“Buscamos nueva presencia en donde existe un mercado<br />
natural, no es el interés llegar a competir donde la oferta<br />
es sustentable” acotó Miranda. Aunque no se descarta de<br />
acuerdo a las necesidades del mercado el pensar en un<br />
número mayor de aperturas <strong>para</strong> 2009.<br />
De hecho, el año entrante marcará la entrada del mayorista<br />
a la ciudad capital, incluso con la puesta de un centro<br />
de distribución en el mismo Distrito Federal, que sin duda<br />
beneficiará a los distribuidores de esta región, además de<br />
ser un parteaguas <strong>para</strong> la historia de CVA.<br />
Uno de los datos duros que reflejan el avance de CVA es<br />
que durante los tres últimos años el mayorista ha registrado<br />
crecimientos que representan un 100% del negocio,<br />
tan sólo en 2008 y a pesar de la situación económica<br />
reporta un incremente del 30%, y que aunque es un poco<br />
menor que el estimado a principios de año, no deja de ser<br />
una cifra sumamente impactante <strong>para</strong> cualquier empresa<br />
en cualquier sector de mercad0- En 2008 el mayorista<br />
estima haber vendido a un número cercano a los 12,500<br />
distribuidores, lo que en términos prácticos se traduce en<br />
23% más con respecto al año anterior.<br />
Los planes en cuanto a número de clientes de CVA también<br />
están a la alza, de acuerdo con Miranda estiman que<br />
existe aún un 10% más de clientes por alcanzar, llegando<br />
así a los 14 mil clientes en el futuro próximo. Otro de los<br />
grandes objetivos <strong>para</strong> 2009 obviamente es también lograr<br />
una mayor rentabilidad de los distribuidores, lo que<br />
repercutirá obviamente en lograr las alzas propuestas en<br />
el volumen de ventas.<br />
A decir de Fernando Miranda, este año la clave fue “Relacionamiento”,<br />
y es donde han apostado fuertemente,<br />
desde su gira de negocios, eventos continuos en todas<br />
las sucursales, ventas especiales, presencia en distintos<br />
eventos de la industria y muchas acciones más. “La tarea<br />
de capacitaciones con el canal de distribución es algo de<br />
toda la vida, siempre hemos estado trabajando en ello, ya<br />
sea a través del fabricante o por nuestra parte” “Fortalecer<br />
las relaciones y que el distribuidor sepa que estamos<br />
con ellos, que brindamos los apoyos necesarios ya sea<br />
en conjunto con los fabricantes o CVA únicamente, <strong>para</strong><br />
cerrar proyectos importantes y aumentar el volumen del<br />
negocio de nuestros clientes”.<br />
El empuje que CVA demuestra con creces en sus acciones<br />
y resultados también se v reflejado en la filosofía de sus<br />
directores, quienes a pesar de los escollos económicos a<br />
nivel global del último trimestre del año son optimistas y<br />
sobre todo coherentes en sus expectativas, dando como<br />
mensaje final a sus clientes y distribuidores en general<br />
que este momento es de oportunidades, “Debemos todos<br />
seguir trabajando, redoblar esfuerzos y no <strong>para</strong>r, tal<br />
vez sea necesario realizar algunos recortes en gastos que<br />
se consideren no indispensables, pero la máquina debe<br />
seguir operando, esto es la única forma de salir adelante<br />
con éxito”. ••<br />
P22<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008
Ghia, la opción más<br />
rentable en computadoras<br />
nacionales<br />
El proyecto y hoy una realidad por parte de CVA de su volverse<br />
fabricante a través de la incorporación a su línea de negocio<br />
de su propia marca de computadoras (Ghia), lanzada al canal<br />
durante el congreso Anadic 2008 en la Ciudad de México es un<br />
pilar fundamental <strong>para</strong> la estrategia de crecimiento del mayorista.<br />
Durante el segundo semestre del año CVA avocó esfuerzos<br />
importantes que sin duda han redituado, y es que tan<br />
sólo a seis meses de haber visto la luz Ghia se a convertido en<br />
una de las mejores opciones en PC nacional y que de acuerdo<br />
con sus directivos se espera en un par de años ser considerada<br />
entre los primeros lugares en ventas en México.<br />
Una de las particularidades y beneficios mayormente tangibles<br />
de Ghia es que únicamente se realiza la venta a través de<br />
canal de distribución, lo que representa una excelente oportunidad<br />
de negocio <strong>para</strong> los distribuidores ofrecer un producto<br />
completamente identificable, detallado, con amplias garantías<br />
y márgenes, además de presentarse como una opción viable<br />
<strong>para</strong> proyectos con gobierno.<br />
CVA está convencido que a través de canal de distribución se<br />
podrá fincar el éxito conjunto, incluso a decir de Fernando Miranda<br />
no se tiene previsto por lo menos en el corto plazo optar<br />
por una opción distinta, sumando a esto y particularmente en<br />
este caso <strong>para</strong> los distribuidores socios de Anadic, CVA firmo<br />
recientemente un acuerdo con el presidente nacional Marco<br />
González, destacando una línea de crédito preautorizada con<br />
mínimos requisitos por 25 mil dólares a los distribuidores que<br />
así lo requieran, preferencia <strong>para</strong> convertirse en distribuidores<br />
autorizados GHIA y múltiples apoyos como preferencia <strong>para</strong><br />
proyectos, concursos y configuraciones especiales principalmente.<br />
Es precisamente en la parte de proyectos y concursos<br />
donde GHIA es también un diferencial, pues cuenta con capacidad<br />
de entrega de hasta 150 máquinas diarias, en el caso de<br />
que no existiera ninguna en stock.<br />
Hoy en día GHIA cuenta con 32 configuraciones distintas y con<br />
entrega inmediata en todas las sucursales, además de haber<br />
incorporado kits completos de gabinetes, bocinas, mouse y<br />
teclado con diseño en varios colores bajo la exclusividad de<br />
diseño de GHIA, lo que brinda al distribuidor mayores armas<br />
de venta y rentabilidad en los equipos. Cabe destacar que el<br />
95% de los equipos GHIA cuentan ya con sistema operativo<br />
Adolfo Mexía y Fernando Miranda en la construcción de su nueva bodega<br />
en Guadalajara, con una capacidad de almacenamiento de hasta 58 contenedores<br />
de 40 pies simultaneámente.<br />
Microsoft, y sólo un 5% no cuenta con sistema operativo alguno.<br />
“Hoy ya tenemos la imagen completa de todo el kit, manuales,<br />
discos de configuración, teclados, ratones, gabinetes, cajas<br />
con la imagen de Ghia” agregó Miranda.<br />
Todos los equipos GHIA cuentan con una garantía de 1 año y un<br />
DOA de hasta 15 días bajo en esquema de 24 horas, lo cual es<br />
incluso mayor a otras marcas tradicionales de computadoras,<br />
lo que habla del estricto control de calidad de CVA y la confianza<br />
en su marca, puesto que a decir de Fernando Miranda se<br />
estima GHIA represente en 2009 una cifra cercana al 30% de<br />
las ventas totales.<br />
Para el año entrante CVA tiene en la mira el trabajo arduo <strong>para</strong><br />
posicionar GHIA en el mercado nacional, incluso con el anuncio<br />
de lanzar equipos portátiles en 2009, lo que sin duda la de por<br />
sí ya robusta y confiable oferta de esta naciente marca de computadoras<br />
nacionales.••<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008<br />
P 23
www.reseller.com.mx<br />
Cambios en el programa de<br />
canales de Hewlett Packard<br />
Entrevista Exclusiva / Reseller / R.G.<br />
La expresión de Armando del Olmo,<br />
Gerente de Progamas y Desarrollo<br />
En esta ocasión y en relación al anuncio de Hewlett Packard<br />
sobre los cambios a su programa de canales <strong>para</strong> México<br />
Partner One, tuvimos la oportunidad de conversar con Armando<br />
del Olmo quien nos explica amplia y detalladamente<br />
los pormenores de estas modificaciones y como los distribuidores<br />
obtienen dichos beneficios.<br />
P24<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008<br />
HP en México entiende a la perfección el trabajo con los canales de distribución,<br />
esto gracias a los más de 28 años que el fabricante ha mantenido<br />
esta relación -El primer contrato que firmó HP con un canal de distribución<br />
fue en 1980; entonces nos ha tocado vivir con el canal muchísimas cosas<br />
ir creciendo e ir viendo cambios, evolución , crisis, guerras un montón de<br />
sucesos que hemos vivido con el canal y eso nos da un gran compromiso<br />
primero con el canal de distribución y una gran confianza <strong>para</strong> seguir trabajando<br />
con los canales de distribución y viceversa- acotó Del Olmo.<br />
El denominado programa PartnerOne tiene más de 5 años en funcionamiento<br />
en nuestro país, lo que ha provocado una evolución de la mano<br />
a los mismos cambios que el mercado ha demandado, en resumen, los<br />
ajustes que HP realiza a su programa obedecen a buscar que los distribuidores<br />
tengan mejores herramientas que resulten en una mejor<br />
atención a sus clientes, por ende, mayores ingresos. El nuevo esquema<br />
entró en vigor a partir de noviembre.<br />
RM: ¿Cuáles son los ajustes más importantes al programa?<br />
Anteriormente el modelo de canales se enfatizaba mayormente al<br />
volumen de ventas, es decir, los beneficios comenzaban con grandes<br />
volúmenes, hoy con estas modificaciones al programa la variable se<br />
llama especialización, mientras mas te especialices en un producto<br />
o en un mercado en una solución más beneficios vas a tener.<br />
Esto no quiere decir que vamos a descuidar a los canales que ya<br />
venden grandes volúmenes y que tienen una inversión por que<br />
le apostaron a eso y por que crecieron, entonces vamos a cuidar<br />
esa inversión y a diferenciar también sus canales, pero la variable<br />
ahora se llama especialización. En el esquema anterior los beneficios
comenzaban a partir de 2 millones de<br />
dólares, un canal que vendía esta cantidad<br />
tenia acceso a los beneficios que<br />
pudieran ser incentivos, promociones,<br />
modelo de atención, etc. Ahora un<br />
canal desde 50 mil dólares al año de<br />
ventas de productos HP, tiene acceso<br />
a esos beneficios; es<br />
un programa mucho<br />
más accesible <strong>para</strong> el<br />
canal de distribución.<br />
Categorias<br />
Respecto a las categorías<br />
dentro del programa<br />
también existen<br />
cambios, anteriormente<br />
había los rubros de<br />
Platino y Gold, <strong>para</strong><br />
modificarse a tres,<br />
siendo la categoría básica Business<br />
Partner donde con 50 mil dólares accesan<br />
a los beneficios, los beneficios<br />
de esa categoría son: a) acceso a un<br />
mecanismo que llamamos HP BONUS,<br />
que son puntos que se canjean por dinero<br />
a través del mayorista o a través<br />
de una agencia y acceso al portal con<br />
los beneficios básicos.<br />
El siguiente nivel de beneficios que<br />
son acumulativos so n un incentivo<br />
por logro de objetivo de ventas, acceso<br />
a fondos de generación de demanda<br />
y un modelo de atención por<br />
HP o por alguna agencia dependiendo<br />
del canal.<br />
Y por último el nivel Elite que son los<br />
mas especializados que repito no necesariamente<br />
son los mas grandes en volúmenes<br />
si no los que le están apostando<br />
a una solución y ellos tienen todos los<br />
beneficios de las categorías anteriores<br />
mas un pago incremental de beneficios<br />
por logro de objetivos y fondos incrementales<br />
de generación de demanda a<br />
si como otros mecanismos como son incentivos<br />
por proyecto, entonces el canal<br />
puede de esas especializaciones escoger<br />
de un menú. Que son especializaciones<br />
tenemos que<br />
trabajar en<br />
conjunto con el<br />
canal <strong>para</strong> que<br />
sea autosuficiente<br />
en la venta y<br />
entrega de esas<br />
soluciones a nivel<br />
república<br />
por mercado, educación y gobierno. No<br />
necesariamente estamos bajando en<br />
las categorías de arriba los volúmenes<br />
de venta que requeríamos, estamos<br />
creando la categoría de Business Partner<br />
con un nivel mas bajo de acceso.<br />
RM: ¿Cuál es el espíritu de<br />
hacer estas modificaciones,<br />
es parte de la estrategia general<br />
o es una respuesta a la<br />
desaceleración de la economía?<br />
Es una estrategia, el canal<br />
siempre ha sido parte fundamental<br />
y el programa tiene<br />
que ir evolucionando y me<br />
parece buena tu observación.,<br />
que esta haciendo HP<br />
<strong>para</strong> pasar de mejor manera<br />
la crisis <strong>para</strong> ayudar a los canales de distribución<br />
y mantener el trabajo en conjunto.<br />
Lo que esta haciendo<br />
HP es invertir. En<br />
HP estamos viendo esto<br />
como una gran oportunidad<br />
de incrementar la<br />
ventaja sobre la competencia<br />
en recursos, en<br />
fondos <strong>para</strong> los canales,<br />
en programas, y esta<br />
es una de las acciones,<br />
no una reacción; sabemos<br />
que si invertimos<br />
y fortalecemos nuestro<br />
canal vamos a salir con<br />
una mayor ventaja de<br />
esta crisis que tiene que<br />
pasar, va durar lo que<br />
tenga que durar y HP va a salir fortalecido<br />
y los canales de distribución de HP<br />
también van a salir fortalecidos, eso es<br />
básico.<br />
R.M.: ¿Hay afectaciones <strong>para</strong> los distribuidores<br />
que ya pertenezcan a un<br />
programa?<br />
No hay afectaciones, pudiera haber algunos<br />
socios de negocio que en los cuales<br />
su esquema de sentidos va a variar,<br />
sin embrago el objetivo es que puedan<br />
El canal de distribución<br />
en México,<br />
es ejemplo de canal<br />
de distribución en<br />
el mundo, es un<br />
caso de éxito, es un<br />
canal muy fuerte,<br />
evolucionado y<br />
por supuesto hay<br />
áreas de oportunidad<br />
que tenemos<br />
que trabajar...<br />
ganar mas dinero; ese es el objetivo,<br />
no que ganen menos. Que tengan el<br />
acceso a mayores beneficios a través<br />
de las especializaciones, la gran mayoría<br />
de distribuidores saldrán beneficiados<br />
de estos .<br />
R.M.: ¿Cuál es tu percepción del canal<br />
en México?<br />
El canal de distribución en México,<br />
es ejemplo de canal de distribución<br />
en el mundo, es un caso de éxito,<br />
es un canal muy fuerte, evolucionado<br />
y por supuesto hay áreas de<br />
oportunidad que tenemos que<br />
trabajar, por ejemplo: se requiere<br />
cobertura geográfica en todos los<br />
centro urbanos que llamamos del<br />
país, tenemos que trabajar en la<br />
venta autónoma de soluciones de<br />
almacenamiento, displays, etc, tenemos<br />
que trabajar en conjunto<br />
con el canal <strong>para</strong> que<br />
sea autosuficiente en<br />
la venta y entrega de<br />
esas soluciones a nivel<br />
república. Muchas veces<br />
lo que pasa con los<br />
canales es que venden<br />
la solución pero no<br />
pueden implementarla<br />
porque técnicamente<br />
no tienen la capacidad,<br />
nosotros estamos<br />
trabajando <strong>para</strong> darle<br />
los elementos de entrenamiento<br />
y de certificación<br />
técnica <strong>para</strong><br />
que puedan hacerlo,<br />
porque es un negocio incremental<br />
<strong>para</strong> ellos, <strong>para</strong> venta y la entrega y<br />
el servicio de esa solución.<br />
Para finalizar, Armando del Olmo extiende<br />
la invitación a todos los distribuidores<br />
<strong>para</strong> que conozcan el<br />
nuevo programa de canales del fabricante,<br />
definan su estrategia de<br />
negocios y se acerquen a HP a través<br />
de su mayorista <strong>para</strong> lograr negocios<br />
incrementales.••<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008<br />
P 25
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Específicamente diseñado <strong>para</strong> entregar el mejor<br />
desempeño y la mayor comodidad, Fatal1ty permite<br />
a los jugadores evitar el cansancio y permanecer<br />
concentrados en destruir a sus contrincantes.<br />
La posición exacta del dispositivo de audio<br />
reproduce hasta el más ínfimo sonido y permite<br />
estar totalmente alerta a cualquier movimiento en un<br />
entorno hostil.<br />
“Al trabajar tan estrechamente con Wendel <strong>para</strong> desarrollar<br />
los audífonos Fatal1ty, diseñamos un producto<br />
que ofrece a los jugadores la máxima ventaja<br />
competitiva”, dijo Lance Ohara, gerente de marca de<br />
Creative. “Gracias a la incorporación de controladores<br />
de 40mm de alto rendimiento con tecnología Neodymium,<br />
el Fatal1ty le permite estar constantemente<br />
alerta en medio de tiros de francotiradores y explosiones<br />
que parten la tierra y escuchar los comandos<br />
de voz con claridad y nitidez. El micrófono desmontable<br />
es completamente flexible y además incluye una<br />
cubierta de protección <strong>para</strong> evitar ruidos no deseados.<br />
El control de volumen en línea permite ajustar<br />
fácilmente el nivel de sonido o silenciar el micrófono<br />
y seguir jugando en el modo sigiloso”. ••<br />
Cámara digital<br />
Olympus E-3<br />
P26<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008<br />
Audífonos <strong>para</strong> juegos de<br />
PC Fatal1ty desarrollados<br />
en conjunto con el campeón<br />
Johnathan “Fatal1ty” Wendel<br />
Olympus anunció el lanzamiento al mercado de la nueva cámara digital<br />
profesional Olympus E-3 y tres nuevos objetivos Zuiko Digital<br />
Supersonic Wave Drive (SWD), de su línea Digital SLR, que ofrece<br />
un desempeño de alta precisión combinando velocidad y durabilidad<br />
<strong>para</strong> capturar imágenes excepcionales en cualquier situación.<br />
La nueva Olympus E-3 realza estas innovaciones técnicas y eleva<br />
el nivel de desempeño con el enfoque automático más rápido del<br />
mundo. Su sistema de Estabilización Mecánica de Imágenes (Mechanical<br />
Image Stabilization), así como un sensor de imágenes Live<br />
MOS de 10 megapíxeles, y un cuerpo de aleación de magnesio<br />
que ofrece durabilidad a prueba de polvo y salpicaduras, se<br />
unen a las impresionantes innovaciones desarrolladas<br />
<strong>para</strong> la E-3.<br />
El nuevo sistema de Enfoque Automático<br />
de la E-3 es el más rápido del mundo al<br />
ser utilizado con el objetivo Zuiko Digital<br />
SWD ED 12-60mm f2.8-4.0, lo cual<br />
asegura un enfoque rápido <strong>para</strong> captar<br />
fotografías claras y nítidas. Además,<br />
cada objetivo que se conecta a la cámara<br />
E-3 obtiene los beneficios del enfoque<br />
automático más rápido, de modo que la<br />
E-3 puede fijar el foco en un objeto que se<br />
mueve rápidamente y capturar esa imagen<br />
que sólo sucede una vez en la vida. ••
Memoria HyperX<br />
DDR3 de Triple Canal<br />
de 2GHz, <strong>para</strong> las<br />
Plataformas Intel Core<br />
i7, X58 de Kingston<br />
Kingston anunció que ha sido el primero<br />
en comercializar la configuración de memoria<br />
de triple canal de 2GHz, diseñada<br />
específicamente <strong>para</strong> los nuevas placas<br />
madre X58 de Intel. La memoria HyperX<br />
DDR3 de 2GHz, ahora disponible,<br />
está disponible en kits de tres módulos<br />
de 1GB,XMP Ready (Extreme Memory<br />
Profile) de Intel, los cuales cumplen con<br />
la recomendación de la plataforma Core<br />
i7 de 1.65 voltios.<br />
“Kingston se encuentra complacida con<br />
el lanzamiento de sus productos de memoria<br />
de triple canal DDR3, los más rápidos<br />
en el mercado; además de ser los<br />
primeros en ofrecer los kits <strong>para</strong> gaming<br />
de tres de 2000MHz con voltaje reducido<br />
de Intel”, dijo Mark Tekunoff, Gerente<br />
Senior de Tecnología de Kingston®. “Todos<br />
los kits de triple canal, pueden ser<br />
overclocked manualmente o utilizando<br />
perfiles XMP Ready. Los módulos de<br />
2GHz han sido probados <strong>para</strong> ofrecer<br />
soporte hasta dicha velocidad, en placas<br />
madre ASUS P6T Deluxe, mientras que<br />
las placas madre DX58SO de Intel, han<br />
sido probadas hasta con velocidades de<br />
1600MHz”, añadió Tekunoff.<br />
Además de ser el kit de 2000MHz, el mejor<br />
de su clase, la familia de los kits de<br />
triple canal de Kingston incluyen 1866 y<br />
1800MHz y velocidades de baja latencia<br />
de 1600 y 1375MHz. Los kits de tres de<br />
ValueRAM® de Kingston también están<br />
disponibles en 1333MHz y 1066MHz, en<br />
capacidades de 1 y 2GB. ••
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PARROT lanza su primer kit manos<br />
libres <strong>para</strong> motos y scooters<br />
Hacer o recibir llamadas sin la necesidad de tocar el teléfono móvil, así como<br />
escuchar tu música favorita o tu estación de radio preferida mientras conduces<br />
una moto es posible gracias al PARROT SK4000, kit manos libres con<br />
tecnología Bluetooth que cuenta con reconocimiento de voz y sincroniza de<br />
manera automática la agenda del teléfono móvil. El PARROT SK4000, que<br />
es compatible con todos los tipos de cascos, te permite hacer y/o recibir<br />
todas las llamadas telefónicas con total libertad sin sacar el teléfono móvil<br />
del bolsillo, pues el equipo se conecta de manera automática vía Bluetooth<br />
al teléfono, posee una autonomía de más de 10 horas de funcionamiento<br />
y se recarga a través de la toma mini USB. Para minimizar los riesgos que<br />
se pueden dar utilizando el teléfono móvil mientras se conduce la moto, el<br />
PARROT SK4000 dispone de un mando inalámbrico que se puede colocar<br />
sobre el manillar y que se adapta a todo tipo de empuñaduras.<br />
Asimismo, el kit manos libres sincroniza de manera automática la agenda del teléfono móvil. Para llamar a algún contacto sólo<br />
se necesita decir el nombre, el equipo identifica la voz y reconoce el nombre de la persona a quien se quiere contactar dentro<br />
de la agenda gracias a la síntesis vocal de los nombres (Text to speech) . Por si fuera poco, el PARROT SK4000 también cuenta<br />
con radio FM RDS, una entrada de línea y la conectividad Bluetooth Estéreo (A2DP). Para poder escuchar las estaciones en FM<br />
sólo es necesario recorrer las frecuencias desde el mando y el kit pronunciará el nombre de las estaciones de radio y si prefiere<br />
escuchar sus canciones favoritas basta con conectar el reproductor MP3. El PARROT SK4000 también es Bluetooth Estéreo,<br />
pues el teléfono móvil se transforma en un reproductor inalámbrico.••<br />
V470 Cordless Laser Mouse de<br />
Logitech <strong>para</strong> notebooks<br />
Diseñado <strong>para</strong> ir más allá del touchpad, el<br />
V470 Cordless Laser Mouse for Notebooks<br />
es un cómodo mouse láser inalámbrico<br />
<strong>para</strong> portátiles con tecnología inalámbrica<br />
Bluetooth que funciona sin receptor y permite<br />
una conexión a 10 metros de distancia.<br />
Usuarios de Mac y Windows pueden<br />
obtener el máximo provecho de su computadora<br />
portátil con la tecnología láser de<br />
este periférico que ofrece un seguimiento<br />
más uniforme y en más superficies. Su capacidad<br />
de desplazamiento horizontal y<br />
zoom es ideal <strong>para</strong> visualizar hojas de cálculo<br />
e imágenes digitales, además de que<br />
cuenta con indicador de carga de pilas y un<br />
conmutador de encendido/apagado <strong>para</strong><br />
prolongar la duración de las pilas. ••<br />
P28<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008
www.reseller.com.mx<br />
Olympus Una vez más está a la vanguardia con el<br />
sistema Tap Control, (Control al Toque) <strong>para</strong> que los<br />
consumidores tomen el control y se diviertan sin preocupaciones.<br />
Mientras que otras cámaras digitales<br />
utilizan el toque de pantalla <strong>para</strong> accesar los ajustes,<br />
la nueva Stylus 1050 SW tiene un cuerpo a prueba de<br />
golpes, agua y congelación que es totalmente sensible<br />
al tacto. Ir a los menús más comunes en situaciones<br />
en las que presionar botones toma tiempo o es difícil,<br />
ahora es tan rápido y sencillo como tocar levemente<br />
cualquier parte de la cámara.<br />
La cámara Stylus 1050 SW de 10.1 megapíxeles<br />
está diseñada <strong>para</strong> resistir los golpes de la vida diaria<br />
– particularmente aquellos que dan los niños –<br />
de modo de asegurar que todos los recuerdos que<br />
capture la cámara estén protegidos. Puede resistir<br />
caídas desde cinco pies (1.5 mts) de altura sobre<br />
superficies duras, operar en tormentas de nieve y<br />
nadar con los peces – condiciones letales <strong>para</strong> la<br />
mayoría de las cámaras digitales. Además, la Stylus<br />
1050 SW resiste los elementos del tiempo y viene<br />
en cuatro colores atractivos (azul, champagne,<br />
plata y negro), en un nuevo cuerpo estilizado. Las<br />
placas que protegen los objetivos se deslizan, encendiendo<br />
la cámara y revelando el objetivo en un<br />
instante <strong>para</strong> capturar el momento. ••<br />
Cámara Olympus<br />
Stylus 1050SW<br />
McAfee lanza revolucionarias suites de seguridad<br />
P30<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008<br />
McAfee anunció la disponibilidad de las suites de seguridad McAfee 2009, entre<br />
ellas McAfee Total Protection, McAfee Internet Security y McAfee Virus Scan<br />
Plus. Los productos 2009 están disponibles a través de minoristas de todo el<br />
mundo y también <strong>para</strong> su descarga en www.mcafee.com. Las novedades de<br />
McAfee cambian la perspectiva de la seguridad de la computadora mediante<br />
una combinación de protección contra un gran número de amenazas en constante<br />
evolución y una experiencia computacional extremadamente rápida. Entre<br />
las innovaciones de las suites 2009 se incluyen: Tecnología revolucionaria<br />
de protección activa que es la más rápida <strong>para</strong> detectar malware en el mundo,<br />
Rendimiento acelerado del PC por sobre los productos anteriores con menor<br />
impacto en el arranque, menores tiempos de escaneo y lanzamiento más rápido<br />
de aplicaciones comunes, Nueva y poderosa protección contra spam de<br />
calidad empresarial, que bloquea 99% de todo el correo no deseado, Protección<br />
mejorada en el hogar con supervisión de la red <strong>para</strong> alertar a los consumidores<br />
cuando se conectan intrusos a su red,Protección más integral en 2009. Ahora<br />
también se ofrece seguridad a archivos de documentos financieros confidenciales<br />
y <strong>para</strong> transacciones por Internet, que protege contra el robo de identidad y<br />
fraudes de tarjetas de crédito al comprar en línea. ••
Sound Blaster X-Fi<br />
de Creative <strong>para</strong> PCI<br />
Express en México<br />
Creative dio a conocer el día su tarjeta de sonido PCI Express Sound Blaster X-Fi Titanium Fatal1ty Professional Series, desatando<br />
toda la fuerza del procesamiento de sonido en hardware Creative X-Fi <strong>para</strong> las PCs basadas en PCI Express. “El sonido es<br />
un factor de crítica importancia en los juegos profesionales, donde cada ventaja competitiva puede marcar la diferencia entre<br />
perder y ganar. Las tarjetas de sonido Sound Blaster X-Fi edición Fatal1ty mejoran significativamente cualquier encuentro de<br />
juegos a nivel profesional, permitiéndonos escuchar lo que no podemos ver <strong>para</strong> así lograr nuestro máximo desempeño”, dijo<br />
Johnathan “Fatal1ty” Wendel, legendario campeón mundial de videojuegos y analista exclusivo en vivo <strong>para</strong> CGS.<br />
“Hemos desarrollado los modelos PCI Express de nuestras tarjetas de sonido <strong>para</strong> juegos Sound Blaster X-Fi <strong>para</strong> cumplir con<br />
los requisitos específicos que nos han pedido nuestros usuarios finales”, dijo Steve Erickson, Vicepresidente y Director General<br />
de audio y VLSI de Creative. “Rediseñamos nuestro procesador X-Fi <strong>para</strong> poder brindar aún más desempeño y el mejor<br />
audio disponible en PCs en la actualidad. Los usuarios sabrán por qué vale la pena cambiar a PCI Express en el momento que<br />
la escuchen. Asimismo, hemos agregado soporte Dolby Digital <strong>para</strong> las conexiones a sistemas de teatro en casa <strong>para</strong> vivir una<br />
experiencia increíble. También creamos un nuevo controlador I/O con un innovador diseño que se puede ubicar en bahías de<br />
entrada de 3 ½” o 5 ¼”. Además, las tarjetas serie Sound Blaster Titanium están optimizadas <strong>para</strong> su uso con Windows Vista y<br />
hardware con certificación UAA”. ••<br />
Unidad usb Cruzer Contour<br />
de Sandisk<br />
Combinando la más alta tecnología con diseños exclusivos, <strong>para</strong> dar productividad a los negocios y glamour en la vida diaria,<br />
la unidad USB de SanDisk, Cruzer Contour se encuentra ya disponible <strong>para</strong> los usuarios mexicanos que buscan una unidad<br />
diferente, atractiva <strong>para</strong> distinguirlos y altamente resistente, con la calidad suficiente tanto <strong>para</strong> requisitos escolares como de<br />
negocios. SanDisk Cruzer Contour es un dispositivo flash USB con el aspecto elegante de una pluma fuente fina o un reloj de<br />
pulsera. Cuenta con ingeniería de última generación, soporte <strong>para</strong> Windows ReadyBoost y una amplia galería de aplicaciones<br />
de software U3 pre-instaladas.<br />
Las características distintivas del Cruzer Contour son su tapa negra brillante, su cuerpo de metal líquido metálico color plata<br />
y su exclusivo conector USB deslizante, que elimina la necesidad de utilizar fundas y protege el conector. Deslizando la tapa<br />
hacia atrás y luego hacia adelante hace que salga el conector y al deslizarla hacia adelante y luego hacia atrás, lo retracta. Incluye<br />
tecnología U3 y los programas <strong>para</strong> PC compatibles con ella: CruzerSync, herramienta de sincronización <strong>para</strong> escritorio;<br />
SignupShield, administrador de contraseñas; SKYPE, llamadas de audio y vídeo de PC a PC; McAffee (prueba de 30 días), antivirus;<br />
juegos Sudoku y Mahjong. Asimismo, soporta la función Windows ReadyBoost de Microsoft, parte del sistema operativo<br />
Windows Vista.••<br />
Reseller Magazine Diciembre de 2008<br />
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