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CVA cierra año
redondo con
confianza en el
canal
REPORTAJE ESPECIAL
PRIMERA PLANA
PAG. 20 A LA 23
Bajo el certero liderazgo de Fernando Miranda
y Adolfo Mexía, CVA continúa cosechando éxitos
en esta 2008 y apunta fuerte con la consolidación
de su propia marca de computadoras
para el año entrante.
ACONTECER PAGS. 6 A LA 19
Noveno Torneo
de Golf Ingram
Micro
VICA reinicia
relación con
el canal de
distribución
Intel lanza
al mercado
nuevos chipsets
core i7
EXPRESIÓN DEL CANAL PAGS. 24 Y 25
En esta ocasión y en relación al anuncio de Hewlett Packard sobre
los cambios a su programa de canales para México Partner
One, tuvimos la oportunidad de conversar con Armando del
Olmo quien nos explica amplia y detalladamente los pormenores
de estas modificaciones y como los distribuidores obtienen
dichos beneficios.
P2
Reseller Magazine Diciembre de 2008
VANGUARDIA PAGS. 26 A LA 32

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• Estrategias Comerciales Optimizadas
Se va, se va….se fue
un año más
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P4
Reseller Magazine Diciembre de 2008
Efectivamente, corrió un año más en nuestro tren de vida y fue sin
duda una aventura extensa en la cual como medio de comunicación
tuvimos nuevamente la gran oportunidad de ensanchar lazos con
grandes amigos y líderes de la industria, de conocer personas y
cultivar nuevas amistades, y sobre todo de seguir firmes en nuestro
objetivo pilar de colaborar mediante la comunicación veraz al desarrollo
de nuestra industria, a través de este ya, nuestro vigésimo
número de Reseller Magazine.
Aprovecho también para brindar nuestro reconocimiento a todas aquellas
personas y empresas que ante la situación económica actual, lejos
de bajar la guardia o esperar resultados milagrosos han optado por encarar
con entusiasmo, entereza y sobre todo capacidad los nubarrones
en el horizonte, que si para algunos se vislumbran como tormentas,
para otros son reales oportunidades de crecimiento. Prueba tangible
de este concepto lo representa sin duda CVA al frente de Fernando
Miranda y Adolfo Mexía, quienes han sorteado con valía, inteligencia
y una confianza sin fronteras hacía el canal los momentos difíciles de
nuestra industria. Dedicamos en nuestras páginas centrales una sinapsis
de su trajinar durante este año y su futuro inmediato.
Con este espíritu de crecimiento es como en Reseller Magazine damos
cerrojazo a este año, conscientes somos de que el andar tendrá
pendientes quizá más inclinadas, pero tenemos confianza en nuestro
trabajo y fortalezas para continuar con el éxito que nos han brindado
ustedes nuestros lectores y más aún con la inercia de las fiestas de fin
de año que nos dejan un tiempo de calma, reflexión y buenos deseos,
mismos que transmitimos sin empacho a todos ustedes que hacen que
este esfuerzo valga la pena enormidades…Felices Fiestas y los mejores
deseos para el año entrante.
Por último, a título personal y de todos quienes conformamos este
equipo externamos nuestro más sincero pésame a nuestro amigo
Ricardo Orellana, presidente de Anadic Jalisco por el sensible fallecimiento
de su señor padre el pasado en esta ciudad de Guadalajara.
Descanse en Paz.
Nos vemos el próximo año, justo ahí o en un lugar mejor...
Atte. Ricardo González Contreras
rgonzalez@reseller.com.mx
Reseller Comunicación Magazine “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada
por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. Circula de manera controlada entre los miembros de los
canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de
México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de
título: En trámite, Certificado de licitud de contenido: En trámite, Registro postal como publicación periódica autorizado
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Telmex y Microsoft
se unen para
cerrar la brecha
digital en México
Ambas compañías anuncian un esquema
único en el mundo de descarga de Office
con cargo directo al recibo telefónico
Por: Reseller Magazine / Agencias
Microsoft y Telmex anunciaron el lanzamiento de un programa
único a través del cual los consumidores podrán tener
acceso a la suite de productividad líder en el mercado,
Microsoft Office, misma que podrá ser adquirida a través de
una descarga en la página www.compraoffice.com y con cargo
directo al recibo Telmex. El programa incluye esquemas
de financiamiento con la posibilidad de pagarlo de contado
o bien a través de 12, 24 ó 36 mensualidades, así como un
descuento adicional para los clientes Prodigy.
En México, el 60% del mercado de PCs corresponde a computadoras
para uso en el hogar por lo que Microsoft y Telmex,
a través de este programa, buscan ofrecer a este público
consumidor el software necesario para maximizar el uso y
rendimiento de su computadora a bajo costo. Este esquema
les da a los usuarios la posibilidad de adquirir un Office en
línea, sin la necesidad de ir a una tienda, sin tener que contar
con una tarjeta de crédito y con la posibilidad además de
hacer pagos mensuales. A través de esta iniciativa, Microsoft
y Telmex reiteran su compromiso con la educación del país,
contribuyendo a reducir la brecha digital en la sociedad y permitir
que se libere el máximo potencial de cada mexicano. La
tecnología fomenta la competitividad, por lo que es muy importante
que además de la adopción tecnológica haya acciones
concretas en educación y capacitación para su máximo
aprovechamiento.
“En Microsoft nos sentimos satisfechos de contribuir con
Telmex como empresa líder en el mercado para que, a
través de este esfuerzo conjunto, podamos contribuir en
la reducción de la brecha digital en México. Estamos en
el camino correcto hacia un ecosistema digital y para ser
considerados como una región extremadamente competitiva
e innovadora en un futuro muy próximo”, concluyó
Juan Alberto González, Director General de Microsoft en
México. ••
En Reseller Magazine nos solidarizamos a la pena que embarga nuestro amigo
Ricardo Orellana
Presidente de Anadic Jalisco
Por el sensible fallecimiento de su señor padre
Armando Orellana Muro
Acaecido el pasado 19 de Noviembre en la ciudad de Guadalajara, Jalisco.
Descanse en Paz
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Reseller Magazine Diciembre de 2008

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Tyco Electronics
elige nuevo
representante
de soporte
técnico de AMP
Netconnect a
nivel nacional
Por: Reseller Magazine / Agencias
Tyco Electronics a través de
su división de cableado estructurado
AMP Netconnect,
nombra a Jarol Montalvo, Representante
de Soporte Técnico
a nivel nacional de AMP
Netconnect obedeciendo a
las necesidades actuales de la
empresa así como a su plan de
reestructuración integral con
vistas a la mejora continua y
compromiso con sus clientes.
La visión de Jarol dentro de
Tyco Electronics es clara y emprendedora,
comprometido
con el análisis y con la mejora
de procesos posee un amplio
enfoque para el desarrollo de
proyectos basados en la automatización
y búsqueda de la
proactividad y productividad
las cuales contribuyan al desarrollo
integral de la empresa.
En su experiencia Jarol ha
implementado con gran éxito
programas de datos y de soluciones
integrales en sistemas.
De igual manera contribuyó
directamente en programas de
capacitación lo que le hicieron
acreedor de múltiples reconocimientos
y respeto dentro de
las mismas. Si desean entrar
en contacto con Jarol Montalvo
podrán contactarlo en el teléfono:
1106.09.00. y sin costo
al 01800.849.92.67 o al correo
electrónico: jarol.montalvo@
tycoelectronics.com. ••
SMC Networks concreta acuerdo
de certificación con Anadic
Por: Reseller Magazine / Cortesía SMC
Genaro Ramos director de SMC México y Marco
González durante la firma del convenio
SMC Networks firmó un acuerdo
de certificación con ANADIC,
con el objetivo de disponer de
un equipo de distribuidores
profesionales capacitados para
implementar e instalar redes Wireless
empresariales, así como
respaldar la estrategia de profesionalización
de los socios del
organismo. El acuerdo, comentó
Genaro Ramos, Director General
de SMC Networks, “consiste en
aplicar las soluciones Wireless
de SMC Networks para habilitar
proyectos de Ciudades Inteligentes
y seguras, así como de iniciativa privada, por medio de una certificación a 40 socios
ANADIC en un periodo de tres meses”. Precisó Ramos que “la primera certificación se dará
a partir de este mes de noviembre”.
Por su parte, Marco González, Presidente de ANADIC, señaló que “es una alianza interesante
de negocios para ANADIC, puesto que con SMC Networks, como una de las marcas líderes de
redes, nos permitirá profesionalizar a nuestros distribuidores socios ANADIC, acorde a nuestra
estrategia, en las soluciones wireless LAN de SMC Networks que podremos comercializar en
los mercados que atendemos de gobierno e iniciativa privada, así como para nuestro proyecto
de Ciudades Inteligentes y Seguras”.
Los puntos a destacar del acuerdo son: Certificar 40 socios distribuidores ANADIC, Respaldar
la estrategia de profesionalización de ANADIC, Certificación en SMC Elite Connect
Enterprise Wireless, Kit de certificación que incluye un par de equipos para enlace inalámbrico
y un adaptador inalámbrico para pruebas y demos, Inscripción al Programa de
Socios SMC Elite Partner, con el que podrán ganar recompensas SMC Rewards, Garantías
preferenciales con tiempos de respuestas más eficientes, Descuento en producto demo
Elite Connect Enterprise Wireless y Switches Administrables Tiger y Rebate por compras a
través del canal de mayoristas autorizado.
Por su parte, Octavio Cortázar, Director de Nuevos Negocios de ANADIC, comentó que “ningún
fabricante de redes se había acercado a ANADIC ofreciendo propuestas claras y concretas
como lo hizo SMC Networks, por lo que esperamos en el corto tiempo estar certificados con
SMC Networks y así tener una solución para Ciudades Inteligentes y que esto sea explotado
por otros distribuidores ANADIC a nivel nacional”. Finalmente, Genaro Ramos, puntualizó que
“el acuerdo es el inicio de algo importante y esperamos que los socios se suban a este barco
de certificación. La necesidad, la demanda y los clientes ahí están afuera, lo único que hay que
hacer es llegar y generar interés por la solución esa necesidad, ahí está el nicho de oportunidad
en los diferentes mercados verticales”. ••
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Reseller Magazine Diciembre de 2008

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Exel pone en marcha nuevas
estrategias para desarrollar
oportunidades de negocio
Con acciones concretas responde el mayorista a favor
de sus distribuidores a la situación económica actual
Por: Reseller Magazine / Agencias
De acuerdo con la estrategia de negocios que Exel
del Norte ha adoptado en relación a la ampliación
de su portafolio de negocios y
sustentado en el compromiso para con
el canal y su extensa cobertura en México,
el mayorista pone en marcha acciones
que colaboren a la pronta recuperación
de la economía, particularmente
en el área de impresión comandada por
Jorge Salcedo, y que representa un 17%
del negocio del mayorista actualmente, toda vez que como se ha venido
observando, el foco de Exel ha tocado nuevos horizontes para hacer de su
abanico de productos una oferta integral para los distribuidores.
El área de impresión de Exel actualmente cuenta con las marcas: HP, Epson,
Lexmark, Canon, Samsung, OKI, Brother y Xerox dando esta gama
de marcas y productos líderes en la industria una amplia oportunidad
a los distribuidores, sin embargo y respondiendo puntualmente a la situación
actual, Exel y su área de impresión particularmente ha venido
incorporando estrategias que redunden en el crecimiento de las ventas,
tales como análisis FODA para identificar áreas de oportunidad, mayor
involucramiento en mercados verticales, soluciones de impresión y costo
por página entre otras cosas.
Adicionalmente el mayorista estará realizando acercamientos mucho más
estrechos con sus distribuidores que permita entender de mejor manera
sus necesidades y responder en tiempo y forma a las mismas. “Estaremos
haciendo un back to the basis”, regresando a los orígenes e incrementando
el tiempo con los distribuidores” explicó Salcedo.
Exel pretende con estos acercamientos y la gran cobertura estratégica de
12 sucursales en todo el país consolidar su oferta como la mejor opción
para los distribuidores nacionales tanto en calidad, servicio, garantía y facilidad
de compra, último punto que se le ha redituado en buena medida
con el comercio electrónico, que de acuerdo con el ejecutivo representa
un 50% de las ventas las que se realizan por este conducto, aunque habrá
que destacar que principalmente esto se ha dirigido al mercado pulverizado.
Para finalizar, Jorge Salcedo destaca que Exel seguirá firme en los
apoyos para con sus distribuidores y en la búsqueda de nuevas y mejores
opciones que resulten en el crecimiento de sus clientes.
Si desea conocer más acerca de Exel, su amplio portafolio de negocios y
apoyos para distribuidores puede contactar directamente vía telefónica al
01800-EXEL o visitar su sitio de internet www.exel.com.mx. ••
Navega Protegido se
fortalece: Crece la alianza
Por: Reseller / J.L.A. / Agencias
Panel de miembros de
Navega Protegido
A tres años de su creación, la iniciativa Navega Protegido
presentó su versión 2.0 con el apoyo de sus
socios fundadores y nuevos jugadores que se suman
a este proyecto que impulsa la seguridad en Internet
para empresas, familias y niños. En esta iniciativa
participan Banamex, Bancomer, Prodigy MSN, AMIP-
CI (Asociación Mexicana de Internet), PROFECO, PGR
y Microsoft, así como representantes de organizaciones
e instituciones como la Sociedad Psicoanalítica
de México, el Instituto Ciudadano de Estudios sobre
la Inseguridad (ICESI), la agencia de cómputo forense
MATTICA y especialistas del ITAM.
Navega Protegido fue ideada para informar a educadores,
padres de familia, jóvenes y niños, sobre los
riesgos asociados al uso de Internet, buscando crear
conciencia en la sociedad del uso seguro y responsable
de la Red. En esta reedición, se ofrece en forma
gratuita soporte directo para orientar a los usuarios
sobre cómo aprovechar al máximo los beneficios de
Internet de manera segura, productiva y hasta divertida.
De acuerdo al más reciente estudio de la AMIP-
CI, en México hay alrededor de 23.7 millones de internautas,
cifra en continuo crecimiento. Si partimos
de que existen 14.8 millones de computadoras, de
las cuales 8.7 millones están conectadas a Internet,
estas cifras de tecnología, acceso, uso y población,
dan como resultado un complejo mosaico de oportunidades,
retos y riesgos.
Finalmente, se hizo un llamado a consultar el monitoreo
realizado por la Procuraduría Federal del
Consumidor (Profeco) sobre los sitios que utilizan
comercio en línea, pues en esta materia, los criterios
que la Profeco toma en cuenta para calificar
como “segura” una tienda virtual van desde la
identidad del vendedor y la información sobre la
transacción, hasta las políticas de privacidad y la
seguridad de la página. ••
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Reseller Magazine Diciembre de 2008

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Tripp Lite se une a la campaña de
honestidad 2008, del Consejo de
la Comunicación
Por: Reseller Magazine / Agencias
VICA reinicia con el
canal de distribución
Por: Reseller Magazine / Agencias
VICA que había dejado el negocio con mayoristas y
distribuidores desde hace ocho años optando por la
venta a través de tiendas de retail ha decidido reiniciar
esta relación de la mano de la nueva gerencia general
en manos de Ricardo Mones desde hace un par de
meses. “En esta nueva etapa hemos decidido volver
a atender el mercado de mayoristas y distribuidores.
Para esto hemos firmado ya como mayoristas a CT
Internacional y a CVA…Estamos en platicas con otros
mayoristas ya que nuestro objetivo es antes de fin de
año tener una cobertura nacional completa”.
VICA maneja una línea de productos pequeña pero
completa que consta de reguladores de voltaje y No
Breaks de diversas capacidades. VICA tiene una calidad
probada hace 30 años. Los productos son importados
de oriente como todos los productos de energía que
se importan a México. “Solo que como fuimos fabricantes
por muchos años, nuestro esquema de control
de calidad es muy superior al de la competencia. Todos
las unidades que vendemos han sido exhaustivamente
probadas en nuestros almacenes antes de salir
al mercado mexicano”, comentó Mones.
En este reinicio con el canal, VICA ha generado una serie
de apoyos comerciales para sus distribuidores. “Las épocas
de crisis son época de oportunidad y así queremos
que vean los distribuidores a VICA, como una oportunidad
de mejorar sus márgenes e incrementar sus ventas
en estos tiempos difíciles”. En particular los apoyos que
VICA refiere son la continuidad de la venta en moneda
nacional, agresivas promociones y ampliación de garantías
con los nuevos mayoristas, arranque de un programa
de equipo semilla con el fin de que los distribuidores
re-conozcan sus productos al instalarlos en sus propias
oficinas o como equipo demo y el elevado margen de
ganancia de hasta 40% para sus distribuidores. ••
Tripp Lite, fabricante líder en equipos
de protección y respaldo de
energía, anuncia su participación
como uno de los patrocinadores de
la campaña “Honestidad 2008” del
Consejo de la Comunicación que
tiene la finalidad de influir positivamente
en los hábitos de la sociedad
mexicana. “En Tripp Lite compartimos
los mismos valores de honestidad
que el Consejo de la Comunicación
difunde a través de su campaña de publicidad porque
estamos seguros que con nuestro granito de arena podemos
contribuir para hacer de México un mejor país” aseguró Juan
Luis Tron, Director General de Tripp Lite México.
Convencidos de la importancia que conllevan las actividades
que realiza el Conejo de la Comunicación, Tripp Lite realizó
la donación de 20 equipos No Breaks (UPS - Uninterrumpted
Power Supply) de su línea INTERNET550U con la finalidad de
proteger los sistemas de cómputo, la información y la continuidad
de la operación de esta campaña, contra cualquier anomalía
de la energía eléctrica. “Es imprescindible que el sector
empresarial se siga comprometiendo con la sociedad mexicana
a fin de apoyar esta campaña diseñada para contribuir a crear
una cultura de honestidad y honradez que ayude a suprimir la
corrupción de nuestro país” finalizó Juan Luis Tron. ••
Por: Reseller Magazine / Agencias
Juan Luis Tron, director general
de Tripp Lite México
Nuevo micrositio para
capacitación TRENDnet
Complementando la línea de productos NSpeed, ahora TRENDnet
destina un micrositio web www.trendnet.com.mx/nspeed en el
cual el distribuidor podrá descargar el material de capacitación,
conocer más acerca de estos productos, visualizar comparativos
de rendimiento y precio contra otras tecnologías inalámbricas e
información de productos complementarios. “En el micrositio
NSpeed, el distribuidor encontrará en un solo lugar toda la información
comparativa y de capacitación en esta línea de productos
y poder ofrecerla a sus clientes” comentó Jaime Castro, Director
General de TRENDnet México.••
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Reseller Magazine Diciembre de 2008

Desarrolladores Mexicanos Reconocidos en los
Premios Adobe MAX 2008 Por: Reseller Magazine / Agencias
El sitio Misión Ecológica creado por IA Interactive recibió una Mención Honorífica
El Jurado de Adobe MAX 2008 reconoció al sitio www.misionecologica.gob.mx
con una Mención Honorífica por su
destacada participación al hacer uso de Adobe Illustrator,
Flex, Photoshop y Flash, en la creación de un sitio innovador
y de alto impacto que promueve el cuidado al medio
ambiente en la comunidad infantil. IA Interactive, agencia
de diseño y programación web ubicada en la Ciudad de
Morelia, Michoacán, fue quién realizó este proyecto para
la Secretaría del Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMARNAT). Adobe MAX Awards es un programa de premios
que reconoce el trabajo más atractivo que llevan a cabo los diseñadores y desarrolladores con el uso de un amplio espectro
de productos y tecnologías Adobe, brindando la oportunidad de que los proyectos ganadores tengan exposición
en la industria.
Además agregó que “Nos enorgullece que un sitio creado para hacer conciencia acerca del cuidado de nuestros recursos
naturales, también sea reconocido por su innovación, su impacto y por hacer la diferencia para nuestro cliente, pues con el
uso del software Adobe logramos reducir en un 60% el tiempo y costo de producción.” Para conocer más acerca de otros
royectos ganadores de Adobe MAX 2008 Awards visita http://www.max.adobe.com. ••
Reseller Magazine Diciembre de 2008
P 13

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Intel lanza al mercado la nueva generación
de chipsets Core i7 Por: Reseller / R.G. / Zaragoza
El nuevo procesador Intel Core i7, es un parteaguas tecnológico en el desempeño de las
PC’S. Con la nueva llegada de este procesador, viene a modificar y a acelerar las computadoras
de todos esos usuarios que requieran mas rapidez al editar y convertir video,
mayor rendimiento con aplicaciones multiprocesos, entre otros…
Intel anuncia su mas reciente procesador, Intel Core i7; el
cuál fue lanzado al mercado a nivel mundial desde la segunda
semana de noviembre. Intel Core i7, es un procesador que
cuenta con tecnología multi-core más rápida e inteligente
que aplica automáticamente la potencia de procesamiento
donde más se le necesita, ofrecen un increíble y revolucionario
desempeño para PC.
“De esta manera, son capaces esta nueva familia de procesadores
de ejecutar juegos, crear contenidos multimedia y
otras aplicaciones que requieren de muchos gráficos, videos,
sin que el rendimiento se vea disminuido; se han hecho pruebas
con diferentes programas, incluso con la competencia
y hemos demostrado que Intel Core i7, es 40% mas rápido
al momento de editar y convertir video, 25% mas rápido en
aplicaciones multitareas y es posible obtener 40% mayor rendimiento
con aplicaciones multiprocesos” acotó Ricardo López
Tello, vocero de Intel.
No cabe duda que al hablar de esta capacidad de procesador,
Intel Core i7, va dirigido a un mercado enfocado a los consumidores
de alto desempeño, así como a los early adaptors y
gamers. “De hecho los medios de comunicación en internet
lo califican como el mejor procesador desktop del planeta”,
agregó el vocero de Intel.
Cabe destacar que el procesador Intel Core i7, no viene a sustituir
al procesador Core 2 Duo, sino que viene a convivir con
él; es decir, entra a un segmento aun más alto que el anterior
y se especializa a un performance mucho mayor que el otro.
Lo que representa una opción de negocio para los distribuidores
ya que al comprar este procesador, se requiere de más
aditamentos (como tarjetas de memoria, tarjetas mother
boards…) para la actualización de equipos. Actualmente este
producto ya se encuentra disponible con el canal tradicional
autorizado de mayoristas de México; donde los distribuidores
podrán adquirirlo.
Y es precisamente en la zona de occidente, donde Mi PC se ha
convertido en un distribuidor importante para Intel, actuando
como un contribuyente en la realización de ventas para
el usuario final a nivel nacional. Si desea mayor información
puede visitar la página www.intel.com.••
Hall inaugura nueva sucursal en
Guadalajara Por: Reseller / R.G. Cobertura Especial
Hall Microcomputadoras al mando de Hugo Santiago, distribuidor líder nacional de los
productos Macintosh continua fincando con solidez su crecimiento al aperturar una
nueva sucursal en Guadalajara. La nueva sucursal que viene a solventar las necesidades
de sus clientes actuales, busca también una mayor captación de clientes nuevos, dado
que las recién inauguradas instalaciones cuentan tambien con área de exhibición. Para
inaugurar formalmente su nueva sucursal se dieron cita más de un centenar de clientes
y amigos, destacando la presencia de José Luis de Alba, secretario de gobierno del
estado y Ricardo Orellana, presidente de Anadic Jalisco, entre otros. Enhorabuena. ••
Hugo Santiago y Ricardo Orellana
durante la inauguración.
José Luis de Alba
y Hugo Santiago
P14
Reseller Magazine Diciembre de 2008

Noveno torneo de golf
Ingram Micro
El evento fue el marco para la despedida oficial de Luis
Férez de las filas del mayorista
Ceremonia de premiación al campeón
Nestor Figueras de OKI.
Marco Tessa y Luis Férez en la despedida
formal de Ingram Micro.
Por: Reseller / R.G. Cobertura Especial
El pasado 24 de Noviembre en las instalaciones del Club Campestre Chiluca
se llevó a cabo con éxito una edición más del ya tradicional torneo de golf
Ingram Micro, que contó en esta su novena ocasión con a asistencia de más
de un centenar se jugadores, todos ellos líderes fabricantes y distribuidores
que mantienen una relación de negocios con el mayorista. Destacó fiel a la
costumbre de este evento la excelente organización y atención para llevar este
torneo por buen camino dentro de un ambiente de cordialidad y cabalidad.
Al finalizar el torneo se llevó a cabo una comida de convivencia en la cual se
oficializó la despedida de Luis Férez de Ingram Micro, llevándose consigo sentidos
aplausos y muestras de aliento tanto de distribuidores como fabricantes y gente
del interior de Ingram Micro que avalan sus buenas relaciones cosechadas
durante once años dentro del mayorista.
Para esta edición del tradicional torneo se premiaron a dos categorías de
acuerdo a su hándicap, siendo ganadores de la categoría “A”: Nicolás Figueras
de OKI, Enrique Martínez de Theos y Jun Iwasaki de Canon del primero a tercer
lugar respectivamente, mientras que en la categoría “B” Hugo de la Barrera
de Traqs se llevó el primer lugar relegando a Gabriel Ocadiz de H.P. y José
David Fernández de Lenovo a la segunda y tercera posición respectivamente.
Adicional al premio principal por categorías, hubo hoyos patrocinados por las
marcas: Toshiba, OKI, Verbatim, 3Com y Lenovo, los cuales repartieron también
premios a sus ganadores. Para conocer más acerca de Ingram Micro puede
visitar www.ingrammicro.com.mx.••
Tripp Lite reitera su
compromiso mundial
con el medio ambiente
Por: Reseller Magazine / Agencias
Tripp Lite reitera su compromiso con el
medio ambiente al ofrecer equipos diseñados
para ahorrar energía eléctrica, fabricados
con los más estrictos estándares
en la reducción de substancias peligrosas
para el ambiente y para la salud humana.
En este contexto, Tripp Lite es pionero en
la industria en materia de cumplimiento
de la Directiva de Restricción de Sustancias
Peligrosas (RoHS), que limita el uso de
seis sustancias utilizadas en la fabricación
de equipos eléctricos y electrónicos, entre
ellos, plomo, mercurio y cadmio. Y aunque
los sistemas de UPS están exentos de
cumplir con esta normativa, Tripp Lite se
adhirió a ella como muestra de su preocupación
y respeto por el medioambiente.
Las empresas de todo el mundo hoy coinciden
en tres puntos críticos: aumentar el
margen de sus utilidades, ahorrar energía y
cuidar el medioambiente. En su lista de tareas
también pesa la variable de la escasez
de energía, con un costo cada vez mayor
y una demanda creciente. En este sentido,
Tripp Lite también se ha centrado en fabricar
equipos de protección y respaldo de
energía más eficientes orientados hacia el
ahorro de electricidad.
Para mejorar la eficiencia de sus UPS
(Uninterrupted Power System), los ingenieros
de Tripp Lite identificaron como el
principal problema la energía perdida por
el exceso de calor que irradian los sistemas
de respaldo al conectar distintos niveles
de carga, lo que les llevo a desarrollar
equipos UPS que permiten reducir los
costos de enfriamiento, ahorrar energía y
proteger el medioambiente. “Continuar
con la tendencia de protección al medio
ambiente a través de la fabricación y comercialización
de productos amigables
con el entorno, así como el desarrollo de
programas de reciclaje y la administración
racional de los recursos naturales, es parte
fundamental de nuestra misión” finalizó
Juan Luis Tron.••
Reseller Magazine Diciembre de 2008
P 15

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Microsoft presenta
su visión del futuro
dirigida a enriquecer la
experiencia del usuario
De cara al futuro Microsoft ya trabaja en
el desarrollo de tecnologías Innovadoras
que marcarán una nueva tendencia al conectarse
a través de la PC, los dispositivos
móviles y la Web
Por: Reseller Magazine / Agencias
Siguiendo con la línea lógica de evolución e innovación, sumada
a su estrategia de Software más Servicios (S+S) y el interés
por enriquecer la experiencia del usuario, Microsoft dio
a conocer su visión del futuro a través de las herramientas
que definirán la manera de comunicarse y de estar conectado
a través de los tres básicos que son: La PC, los dispositivos
móviles y la Web.
Pensando siempre en ofrecer una mejor experiencia a los
usuarios, Microsoft invierte en desarrollo de nuevas aplicaciones
de cara a sus futuras necesidades para responder a
la era del cloud computing. Fue así que ya se dieron a conocer
los primeros bytes de Windows 7, La versión pre-beta de
Windows 7 fue presentada frente a miles de desarrolladores
asistentes al PDC 2008 (Profesional Developer Conference),
evento más importante de la industria para la comunidad
mundial, en donde también se dio a conocer el plan de lanzar
la versión Beta de dicho producto para el 2009.
Fue así que ya se
dieron a conocer
los primeros bytes
de Windows 7, La
versión pre-beta
de Windows 7 fue
presentada frente
a miles de desarrolladores
asistentes
al PDC 2008
Servicios Live para el consumidor
Durante PDC Microsoft demostró varias capacidades
de la plataforma Live Services,
incluyendo la forma en que los desarrolladores
pueden crear aplicaciones y ofrecer
experiencias integrales que se pueden extender
a más de 400 millones de usuarios de los
servicios Windows Live de la compañía, tales
como Windows Live Hotmail y Windows Live
Messenger. Microsoft también enfatizó que
su plataforma Live Services es el medio por
el cual productos como Windows Live, Office
Live y Xbox LIVE brindan experiencias que abarcan más allá
del nivel de una sola PC, dispositivo móvil o la Web, y que
estas mismas capacidades ahora están disponibles para desarrolladores
a través de su plataforma Live Services.
P16
Reseller Magazine Diciembre de 2008
La compañía también anunció diversos aspectos de Live
Services incluyendo Live Mesh, un servicio que permite
sincronizar documentos, medios, archivos y datos de aplicaciones
a través de múltiples PCs y dispositivos, y está
disponible como una prueba piloto abierta en la página
http://www.mesh.com para Windows XP, Windows Vista,
Mac OS X y Windows Mobile. Sin duda estamos en un
gran momento de innovaciones tecnológicas para el futuro,
software como Windows 7 y servicios Live
para el consumidor representarán la nueva era
digital, para la cual debemos prepararnos. Hoy
tenemos Windows Vista, un sistema operativo
mejorado que permite crear aplicaciones
con una experiencia muy rica para el usuario
y mejora la productividad tanto para el escritorio
como para Internet y va preparando el
camino para una futura adopción del sistema
operativo, que está en etapa de desarrollo, ya
que fue diseñado bajo la misma plataforma de
Windows Vista, lo cual hará mucho más fácil la
transición” comentó Lozada.
La experiencia del usuario final es el principal foco en el desarrollo
de aplicaciones altamente interactivas para Windows
XP y Windows Vista y permite a los usuarios finales aprovechar
estas aplicaciones en cualquier dispositivo que sea de
uso común en su vida diaria.
Windows Vista contiene todos los elementos necesarios para
construir escenarios de compra inteligente, financieros que
son hoy en día grandes áreas de oportunidad para las empresas
y los desarrolladores de software quienes crearán las
aplicaciones que revolucionarán la forma en que la gente se
comunica, compra, y se relaciona. ••

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Tercer entrega
Microsoft Partner Summit 2008
Para finalizar esta entrega, les comentaremos en esta edición la estrategia de cobertura
geográfica que Microsoft tiene para esta etapa, los aspectos relacionados con el innovador
tema central del evento que es “Software más Servicios”
Por: Reseller / J.L .A. Cobertura Especial
Cobertura geográfica
Alejandro González, como responsable
del área, nos comenta que la estrategia
de canales irá en dos sentidos: Una
será ampliar la base de distribuidores
y la otra será que los distribuidores actuales
agreguen productos Microsoft a
su oferta. Una base sólida de socios de
negocio fortalece la presencia del fabricante
en el país y permite impulsar
su tecnología con mayor rapidez.
Para iniciar el contacto, cuentan con los
Local PAM (Local Partner Account Manager)
quienes tienen la responsabilidad
de ser el punto único de contacto y
se encuentran ubicados en cada una de
las regiones definidas en el territorio
nacional. Detrás de ellos, se tiene una
importante infraestructura de apoyo.
Cuentan también con un Centro Telefónico
que funge como apoyo centralizado
para que los socios de negocios
resuelvan las situaciones cotidianas
que se presentan.
Microsoft solamente atiende directo
a unos cuantos socios de negocio
porque el grueso del canal es atendido
por los mayoristas, a quienes
consideran un eslabón muy importante
en la cadena de distribución.
Con esta estructura estarán
apoyando el crecimiento de crecer
35% fuera de México y Monterrey
lo cual se compone de 26% en productos
para ensamble y 39% en licenciamiento
por volumen.
La cobertura geográfica es un pilar
de crecimiento para la empresa por
lo que, por un lado estarán buscando
una conversación con el usuario
final y por otro lado habilitar al canal
de distribución a través de entrenamiento,
activación de clientes,
casos de éxito locales (al menos uno
por ciudad), fuerte presencia en los
medios locales, contacto con los influyentes,
trabajo con las cámaras y
asociaciones, etc.
El mensaje que desean transmitir al
distribuidor en los estados que no están
trabajando con Microsoft es que
se acerquen a Microsoft para identificar
el tamaño de la oportunidad que
tienen al especializarse en alguna
competencia y luego que se acerquen
a los mayoristas nacionales y regionales
para obtener los detalles.
Software + Servicios
Gerardo Villarreal: Director de Mercadotecnia
y Negocios
Juan Lozada: Director de Divulgación
Tecnológica
Guillermo Guzmán-Barrón: Director
de Negocios para la PYME
Software y Servicios es la nueva
tendencia tecnológica que Microsoft
está apoyando. Es una estrategia
integral que asimila los nuevos
elementos de la tecnología actual
y lo complementa con el desarrollo
P18
Reseller Magazine Diciembre de 2008

específico de sistemas en base a lo que el cliente requiere. Con este modelo se
desarrollan nuevos negocios, se acortan los ciclos de venta y se ofrecen soluciones
punta a punta. En este modelo, se aprovecha lo mejor del software y lo
mejor del servicio con la finalidad de ofrecer a los clientes mayor flexibilidad y
poder en las soluciones que requiere. Microsoft es capaz de soportar todas las
manifestaciones de servicios y como organización orientada al canal, se compromete
a iniciar esta evolución con sus socios de negocios.
Cecil Pérez
es nombrado
Vicepresidente de
Check Point para
Latinoamérica
Software y Servicios puede ser entregado en 3 plataformas:
On Premise: La manera tradicional que proporciona control y propiedad. Permite
una integración avanzada, Partner Hosted: Ofrece una configuración por industria/
vertical, favorece las soluciones empaquetadas y amplía la participación del negocio
a un socio en la entrega de la solución y Microsoft Hosted: Permite una implementación
rápida, un acceso ubicuo y rica extensibilidad. Microsoft instala y administra
la tecnología pero se vende a través de los socios de negocios.
Aunque se oye complicado, en realidad no lo es. Se trata de la combinación de los
servicios que ya se ofrecen por parte de una tecnología en especial en combinación
con un desarrollo de sistemas específico que lo aprovecha.
Un ejemplo práctico que muestran es una tienda virtual de ropa por internet. El
cliente elige la ropa de un catálogo, viste a una figura con la ropa elegida, la ubica
en diferentes ambientes como el campo, la calle, la pasarela; y luego cambia de opinión
y vuelve a empezar hasta que la combinación de estilos y colores le satisface.
Entonces la pone en el carrito y la compra con su tarjeta de crédito. Para lograr el
resultado final, se utilizan productos de Microsoft, herramientas de acceso a internet,
utilerías de pago con tarjeta de crédito y desarrollo de sistemas para terminar
de construir la interfaz con el usuario.
La visión de Microsoft con relación al Software y Servicios es “Crear la experiencia
que combina la magia del software con el poder de los servicios de internet a través
de un mundo de dispositivos”. El portafolio de Software y Servicios de Microsoft se
vería de la siguiente manera:
Con relación a los Datacenters, Microsoft está haciendo fuertes inversiones de manera
que ya cuentan con 5 instalaciones a nivel mundial. El monto invertido asciende
a $2.3 Bdls mientras que Google está en $2 Bdls y Yahoo en $ 0.6 Bdls.
Como tendencia global, la industria se está alineando definiendo los productos que
participan en este modelo y desarrollando la funcionalidad que requieren para ser
integrados.••
Check Point anunció el nombramiento
de Cecil Pérez como el
nuevo Vicepresidente de Check
Point para Latinoamérica. Pérez
es un ejecutivo con más de
20 años de experiencia en el
sector de la alta tecnología y su
experiencia incluye la gerencia
general, gerencia de producto y
marketing, y la dirección de operación
de ventas remotas.
“Hoy en día, la seguridad en Internet
es una de las principales
inquietudes de las corporaciones,
lo cual requiere de las mejores
herramientas y soluciones
como las que ofrece Check Point,
líder mundial de seguridad en
Internet que continua invirtiendo
en Latinoamérica, para aportar
a nuestros clientes la máxima
calidad en aquello que creemos,
un entorno online seguro”, dijo
Pérez. “En esta nueva etapa voy
a seguir trabajando para ofrecer
soluciones de seguridad líderes
en el mundo que satisfagan al
máximo las necesidades y expectativas
de nuestros clientes
del mercado Latinoamericano”,
concluyó Pérez.••
Reseller Magazine Diciembre de 2008
P 19

Entrevista Exclusiva / Reseller / R.G.
CVA marca
la pauta de
la industria
cosechando
éxitos
P20
Reseller Magazine Diciembre de 2008

Comercializadora de Valor Agregado, bajo la dirección
de Fernando Miranda y Adolfo Mexía se consolida cada
vez más y se perfila para incrementar su presencia y
participación en el 2009
Bajo el sello de confianza absoluta con el canal de distribuidores,
CVA ha fincado el éxito de su negocio y apunta
a nuevos horizontes toda vez que durante 2008 el mayorista
cimentó las bases para ello. De acuerdo con Adolfo
Mexía director comercial de CVA.
Por principio de cuentas CVA tomó la decisión de modificar
el formato de su Gira de Negocios, bajo un modelo
que permitió un mayor y mejor relacionamiento de los
distribuidores con las marcas participantes, desayunos y
visitas presenciales en las oficinas de los distribuidores.
Las marcas que participaron en esta edición en la Gira
de Negocios fueron: HP comercial, HP consumo, HP impresión,
Logitech, Targus, Kingston, Perfect Choice, Samsung,
Dell, Toshiba, Imaldi, ScanDisk, LG, Lexmark, Microsoft,
SMC, Epson, Tripp Lite, ECS, Nvidia,
Brother, Intel, AOC, Silimex, Lenovo, Canon,
Centralion, Hp Servidores, Linksys,
APC y Acer principalmente.
En lo tocante a nuevas marcas CVA también
ha mantenido un foco constante y
se han adicionado a la oferta del mayorista
3Com, Dell, Vica, Koblenz, Microsoft
Open, Microsoft Hardware, Microsoft
FPP, Koblenz, DataShield, S-Line punto de
venta y Lexmark principalmente, lo que
representa un beneficio directo para los
distribuidores, destacando que Dell optó por CVA como
el primer mayorista en trabajar con el fabricante, esto
básicamente porque Dell encontró en CVA los valores,
cobertura e infraestructura necesario para ello, mismo
caso de Microsoft Open, que tradicionalmente no se venía
distribuyendo a través de los mayoristas tradicionales.
Este año también marcó a CVA al convertirse también
en fabricante, esto con la puesta a la oferta del mayorista
de su propia marca de computadoras lanzada en el
Con 14 sucursales distribuidas
estratégicamente
a lo largo del territorio
nacional, CVA brinda
hoy en día una excelente
cobertura, sin embargo
para el mayorista este año
fue punto fundamental el
ampliar las capacidades de
sus sucursales.
Congreso Anadic de este mismo año, y que ha sido excelentemente
bien acogida por los distribuidores, tanto
por la calidad, excelentes márgenes y apoyos, además
de ser comercializada únicamente a través del canal de
distribuidores. La consolidación de Ghia como marca nacional
de computadoras saben no es cosa sencilla, sin
embargo la respuesta del canal augura éxitos mayores,
incluso con el panorama de lanzar computadoras portátiles
de la marca para 2009. “Lo de Ghia nace debido
a que nosotros veníamos trabajando con equipos armados
con características de primera línea, y fue que junto
con Microsoft en la parte de name account se vislumbró
la oportunidad, además del apoyo de Intel, AMD, Nvidia
y otras marcas líderes para la fabricación de nuestros
equipos” comentó Mexía. “Los consumidores porque
están viendo en Ghia una parte que no
estaba cubierta con otros fabricantes nacionales”
destacó el directivo.
Con 14 sucursales distribuidas estratégicamente
a lo largo del territorio nacional,
CVA brinda hoy en día una excelente cobertura,
sin embargo para el mayorista
este año fue punto fundamental el ampliar
las capacidades de sus sucursales.
“Hicimos este año, crecer las sucursales
al 100% de sus ventas; Casos de éxito podemos
mencionar el cambio y ampliación
en la sucursal de Querétaro y Monterrey, las cuales duplicaron
al menos sus capacidades. “Pero es la sucursal
de Querétaro la que experimentó un cambio fisico para
mejorar las instalaciones junto con las de Monterrey,
Morelia, Puebla y Guadalajara. Este fortalecimiento se
debe a gente de telemarketing y se han contratado más
empleados en cada una de las sucursales para darle un
mejor servicio a los clientes” argumentó Adolfo Mexía.
Por su parte Fernando Miranda comenta: “En este año
crecimos un 40% en nuestro personal de ventas, tan sólo
en Guadalajara y Monterrey crecimos un cien por ciento
Reseller Magazine Diciembre de 2008
P 21

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en toda nuestra infraestructura de ventas, y en casi todas
las sucursales crecimos cuando menos un 20%”, “Por otra
parte al tener un incremento en las marcas que distribuimos,
también aumentamos obviamente el número de
Product Managers para atenderlas”.
De hecho en Guadalajara, donde se encuentra la matriz
del mayorista, en estos momentos se está terminando
la construcción de primer mundo de una bodega de almacenamiento
inteligente de 2,000 metros cuadrados
con una capacidad de almacenar hasta 58 contenedores
simultáneamente, incrementando sustancialmente las
capacidades en infraestructura y disponibilidad de CVA.
Será a finales de enero cuando esta bodega esté totalmente
terminada y lista para operar.
Otra de las acciones respecto a la estructura del mayorista
es la contratación de nuevo director de marcas que
se focalizará en apoyar a las marcas que de acuerdo con
CVA necesitan una mayor atención para su crecimiento,
incluso de acuerdo con Fernando Miranda se espera
que este nuevo director logre un incremento de un
30% en las marcas a las que él se avocará. Esto no quiere
decir que las dos direcciones de marcas actuales al
mando de Claudia González y Roberto Camacho tengan
modificaciones, ellos seguirán trabajando en sus áreas
y reportan directamente a Adolfo Mexía. “Estamos muy
convencidos del negocio, no pensamos dar un paso
atrás. Estamos tomando acciones de crecimiento en
estos momentos de incertidumbre económica, lo que
nosotros tomamos como una prueba y seguros estamos
de que saldremos adelante junto con el canal”. “Afortunadamente
esta situación nos tomó en un momento en
que somos muy sólidos financieramente, con tres años
de crecimiento constante y utilidades, que nos permite
pasar estos momentos en buena forma y esperar y colaborar
a la recuperación del mercado”.
En cuanto a los planes de expansión de sucursales del
mayorista, para el 2009 el mayorista continúa con la
tendencia de ir brindando mejores resultados en las locaciones
actuales y se tiene prevista la apertura de un
par más, particularmente en las regiones de Centro y Sur,
“Buscamos nueva presencia en donde existe un mercado
natural, no es el interés llegar a competir donde la oferta
es sustentable” acotó Miranda. Aunque no se descarta de
acuerdo a las necesidades del mercado el pensar en un
número mayor de aperturas para 2009.
De hecho, el año entrante marcará la entrada del mayorista
a la ciudad capital, incluso con la puesta de un centro
de distribución en el mismo Distrito Federal, que sin duda
beneficiará a los distribuidores de esta región, además de
ser un parteaguas para la historia de CVA.
Uno de los datos duros que reflejan el avance de CVA es
que durante los tres últimos años el mayorista ha registrado
crecimientos que representan un 100% del negocio,
tan sólo en 2008 y a pesar de la situación económica
reporta un incremente del 30%, y que aunque es un poco
menor que el estimado a principios de año, no deja de ser
una cifra sumamente impactante para cualquier empresa
en cualquier sector de mercad0- En 2008 el mayorista
estima haber vendido a un número cercano a los 12,500
distribuidores, lo que en términos prácticos se traduce en
23% más con respecto al año anterior.
Los planes en cuanto a número de clientes de CVA también
están a la alza, de acuerdo con Miranda estiman que
existe aún un 10% más de clientes por alcanzar, llegando
así a los 14 mil clientes en el futuro próximo. Otro de los
grandes objetivos para 2009 obviamente es también lograr
una mayor rentabilidad de los distribuidores, lo que
repercutirá obviamente en lograr las alzas propuestas en
el volumen de ventas.
A decir de Fernando Miranda, este año la clave fue “Relacionamiento”,
y es donde han apostado fuertemente,
desde su gira de negocios, eventos continuos en todas
las sucursales, ventas especiales, presencia en distintos
eventos de la industria y muchas acciones más. “La tarea
de capacitaciones con el canal de distribución es algo de
toda la vida, siempre hemos estado trabajando en ello, ya
sea a través del fabricante o por nuestra parte” “Fortalecer
las relaciones y que el distribuidor sepa que estamos
con ellos, que brindamos los apoyos necesarios ya sea
en conjunto con los fabricantes o CVA únicamente, para
cerrar proyectos importantes y aumentar el volumen del
negocio de nuestros clientes”.
El empuje que CVA demuestra con creces en sus acciones
y resultados también se v reflejado en la filosofía de sus
directores, quienes a pesar de los escollos económicos a
nivel global del último trimestre del año son optimistas y
sobre todo coherentes en sus expectativas, dando como
mensaje final a sus clientes y distribuidores en general
que este momento es de oportunidades, “Debemos todos
seguir trabajando, redoblar esfuerzos y no parar, tal
vez sea necesario realizar algunos recortes en gastos que
se consideren no indispensables, pero la máquina debe
seguir operando, esto es la única forma de salir adelante
con éxito”. ••
P22
Reseller Magazine Diciembre de 2008

Ghia, la opción más
rentable en computadoras
nacionales
El proyecto y hoy una realidad por parte de CVA de su volverse
fabricante a través de la incorporación a su línea de negocio
de su propia marca de computadoras (Ghia), lanzada al canal
durante el congreso Anadic 2008 en la Ciudad de México es un
pilar fundamental para la estrategia de crecimiento del mayorista.
Durante el segundo semestre del año CVA avocó esfuerzos
importantes que sin duda han redituado, y es que tan
sólo a seis meses de haber visto la luz Ghia se a convertido en
una de las mejores opciones en PC nacional y que de acuerdo
con sus directivos se espera en un par de años ser considerada
entre los primeros lugares en ventas en México.
Una de las particularidades y beneficios mayormente tangibles
de Ghia es que únicamente se realiza la venta a través de
canal de distribución, lo que representa una excelente oportunidad
de negocio para los distribuidores ofrecer un producto
completamente identificable, detallado, con amplias garantías
y márgenes, además de presentarse como una opción viable
para proyectos con gobierno.
CVA está convencido que a través de canal de distribución se
podrá fincar el éxito conjunto, incluso a decir de Fernando Miranda
no se tiene previsto por lo menos en el corto plazo optar
por una opción distinta, sumando a esto y particularmente en
este caso para los distribuidores socios de Anadic, CVA firmo
recientemente un acuerdo con el presidente nacional Marco
González, destacando una línea de crédito preautorizada con
mínimos requisitos por 25 mil dólares a los distribuidores que
así lo requieran, preferencia para convertirse en distribuidores
autorizados GHIA y múltiples apoyos como preferencia para
proyectos, concursos y configuraciones especiales principalmente.
Es precisamente en la parte de proyectos y concursos
donde GHIA es también un diferencial, pues cuenta con capacidad
de entrega de hasta 150 máquinas diarias, en el caso de
que no existiera ninguna en stock.
Hoy en día GHIA cuenta con 32 configuraciones distintas y con
entrega inmediata en todas las sucursales, además de haber
incorporado kits completos de gabinetes, bocinas, mouse y
teclado con diseño en varios colores bajo la exclusividad de
diseño de GHIA, lo que brinda al distribuidor mayores armas
de venta y rentabilidad en los equipos. Cabe destacar que el
95% de los equipos GHIA cuentan ya con sistema operativo
Adolfo Mexía y Fernando Miranda en la construcción de su nueva bodega
en Guadalajara, con una capacidad de almacenamiento de hasta 58 contenedores
de 40 pies simultaneámente.
Microsoft, y sólo un 5% no cuenta con sistema operativo alguno.
“Hoy ya tenemos la imagen completa de todo el kit, manuales,
discos de configuración, teclados, ratones, gabinetes, cajas
con la imagen de Ghia” agregó Miranda.
Todos los equipos GHIA cuentan con una garantía de 1 año y un
DOA de hasta 15 días bajo en esquema de 24 horas, lo cual es
incluso mayor a otras marcas tradicionales de computadoras,
lo que habla del estricto control de calidad de CVA y la confianza
en su marca, puesto que a decir de Fernando Miranda se
estima GHIA represente en 2009 una cifra cercana al 30% de
las ventas totales.
Para el año entrante CVA tiene en la mira el trabajo arduo para
posicionar GHIA en el mercado nacional, incluso con el anuncio
de lanzar equipos portátiles en 2009, lo que sin duda la de por
sí ya robusta y confiable oferta de esta naciente marca de computadoras
nacionales.••
Reseller Magazine Diciembre de 2008
P 23

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Cambios en el programa de
canales de Hewlett Packard
Entrevista Exclusiva / Reseller / R.G.
La expresión de Armando del Olmo,
Gerente de Progamas y Desarrollo
En esta ocasión y en relación al anuncio de Hewlett Packard
sobre los cambios a su programa de canales para México
Partner One, tuvimos la oportunidad de conversar con Armando
del Olmo quien nos explica amplia y detalladamente
los pormenores de estas modificaciones y como los distribuidores
obtienen dichos beneficios.
P24
Reseller Magazine Diciembre de 2008
HP en México entiende a la perfección el trabajo con los canales de distribución,
esto gracias a los más de 28 años que el fabricante ha mantenido
esta relación -El primer contrato que firmó HP con un canal de distribución
fue en 1980; entonces nos ha tocado vivir con el canal muchísimas cosas
ir creciendo e ir viendo cambios, evolución , crisis, guerras un montón de
sucesos que hemos vivido con el canal y eso nos da un gran compromiso
primero con el canal de distribución y una gran confianza para seguir trabajando
con los canales de distribución y viceversa- acotó Del Olmo.
El denominado programa PartnerOne tiene más de 5 años en funcionamiento
en nuestro país, lo que ha provocado una evolución de la mano
a los mismos cambios que el mercado ha demandado, en resumen, los
ajustes que HP realiza a su programa obedecen a buscar que los distribuidores
tengan mejores herramientas que resulten en una mejor
atención a sus clientes, por ende, mayores ingresos. El nuevo esquema
entró en vigor a partir de noviembre.
RM: ¿Cuáles son los ajustes más importantes al programa?
Anteriormente el modelo de canales se enfatizaba mayormente al
volumen de ventas, es decir, los beneficios comenzaban con grandes
volúmenes, hoy con estas modificaciones al programa la variable se
llama especialización, mientras mas te especialices en un producto
o en un mercado en una solución más beneficios vas a tener.
Esto no quiere decir que vamos a descuidar a los canales que ya
venden grandes volúmenes y que tienen una inversión por que
le apostaron a eso y por que crecieron, entonces vamos a cuidar
esa inversión y a diferenciar también sus canales, pero la variable
ahora se llama especialización. En el esquema anterior los beneficios

comenzaban a partir de 2 millones de
dólares, un canal que vendía esta cantidad
tenia acceso a los beneficios que
pudieran ser incentivos, promociones,
modelo de atención, etc. Ahora un
canal desde 50 mil dólares al año de
ventas de productos HP, tiene acceso
a esos beneficios; es
un programa mucho
más accesible para el
canal de distribución.
Categorias
Respecto a las categorías
dentro del programa
también existen
cambios, anteriormente
había los rubros de
Platino y Gold, para
modificarse a tres,
siendo la categoría básica Business
Partner donde con 50 mil dólares accesan
a los beneficios, los beneficios
de esa categoría son: a) acceso a un
mecanismo que llamamos HP BONUS,
que son puntos que se canjean por dinero
a través del mayorista o a través
de una agencia y acceso al portal con
los beneficios básicos.
El siguiente nivel de beneficios que
son acumulativos so n un incentivo
por logro de objetivo de ventas, acceso
a fondos de generación de demanda
y un modelo de atención por
HP o por alguna agencia dependiendo
del canal.
Y por último el nivel Elite que son los
mas especializados que repito no necesariamente
son los mas grandes en volúmenes
si no los que le están apostando
a una solución y ellos tienen todos los
beneficios de las categorías anteriores
mas un pago incremental de beneficios
por logro de objetivos y fondos incrementales
de generación de demanda a
si como otros mecanismos como son incentivos
por proyecto, entonces el canal
puede de esas especializaciones escoger
de un menú. Que son especializaciones
tenemos que
trabajar en
conjunto con el
canal para que
sea autosuficiente
en la venta y
entrega de esas
soluciones a nivel
república
por mercado, educación y gobierno. No
necesariamente estamos bajando en
las categorías de arriba los volúmenes
de venta que requeríamos, estamos
creando la categoría de Business Partner
con un nivel mas bajo de acceso.
RM: ¿Cuál es el espíritu de
hacer estas modificaciones,
es parte de la estrategia general
o es una respuesta a la
desaceleración de la economía?
Es una estrategia, el canal
siempre ha sido parte fundamental
y el programa tiene
que ir evolucionando y me
parece buena tu observación.,
que esta haciendo HP
para pasar de mejor manera
la crisis para ayudar a los canales de distribución
y mantener el trabajo en conjunto.
Lo que esta haciendo
HP es invertir. En
HP estamos viendo esto
como una gran oportunidad
de incrementar la
ventaja sobre la competencia
en recursos, en
fondos para los canales,
en programas, y esta
es una de las acciones,
no una reacción; sabemos
que si invertimos
y fortalecemos nuestro
canal vamos a salir con
una mayor ventaja de
esta crisis que tiene que
pasar, va durar lo que
tenga que durar y HP va a salir fortalecido
y los canales de distribución de HP
también van a salir fortalecidos, eso es
básico.
R.M.: ¿Hay afectaciones para los distribuidores
que ya pertenezcan a un
programa?
No hay afectaciones, pudiera haber algunos
socios de negocio que en los cuales
su esquema de sentidos va a variar,
sin embrago el objetivo es que puedan
El canal de distribución
en México,
es ejemplo de canal
de distribución en
el mundo, es un
caso de éxito, es un
canal muy fuerte,
evolucionado y
por supuesto hay
áreas de oportunidad
que tenemos
que trabajar...
ganar mas dinero; ese es el objetivo,
no que ganen menos. Que tengan el
acceso a mayores beneficios a través
de las especializaciones, la gran mayoría
de distribuidores saldrán beneficiados
de estos .
R.M.: ¿Cuál es tu percepción del canal
en México?
El canal de distribución en México,
es ejemplo de canal de distribución
en el mundo, es un caso de éxito,
es un canal muy fuerte, evolucionado
y por supuesto hay áreas de
oportunidad que tenemos que
trabajar, por ejemplo: se requiere
cobertura geográfica en todos los
centro urbanos que llamamos del
país, tenemos que trabajar en la
venta autónoma de soluciones de
almacenamiento, displays, etc, tenemos
que trabajar en conjunto
con el canal para que
sea autosuficiente en
la venta y entrega de
esas soluciones a nivel
república. Muchas veces
lo que pasa con los
canales es que venden
la solución pero no
pueden implementarla
porque técnicamente
no tienen la capacidad,
nosotros estamos
trabajando para darle
los elementos de entrenamiento
y de certificación
técnica para
que puedan hacerlo,
porque es un negocio incremental
para ellos, para venta y la entrega y
el servicio de esa solución.
Para finalizar, Armando del Olmo extiende
la invitación a todos los distribuidores
para que conozcan el
nuevo programa de canales del fabricante,
definan su estrategia de
negocios y se acerquen a HP a través
de su mayorista para lograr negocios
incrementales.••
Reseller Magazine Diciembre de 2008
P 25

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Específicamente diseñado para entregar el mejor
desempeño y la mayor comodidad, Fatal1ty permite
a los jugadores evitar el cansancio y permanecer
concentrados en destruir a sus contrincantes.
La posición exacta del dispositivo de audio
reproduce hasta el más ínfimo sonido y permite
estar totalmente alerta a cualquier movimiento en un
entorno hostil.
“Al trabajar tan estrechamente con Wendel para desarrollar
los audífonos Fatal1ty, diseñamos un producto
que ofrece a los jugadores la máxima ventaja
competitiva”, dijo Lance Ohara, gerente de marca de
Creative. “Gracias a la incorporación de controladores
de 40mm de alto rendimiento con tecnología Neodymium,
el Fatal1ty le permite estar constantemente
alerta en medio de tiros de francotiradores y explosiones
que parten la tierra y escuchar los comandos
de voz con claridad y nitidez. El micrófono desmontable
es completamente flexible y además incluye una
cubierta de protección para evitar ruidos no deseados.
El control de volumen en línea permite ajustar
fácilmente el nivel de sonido o silenciar el micrófono
y seguir jugando en el modo sigiloso”. ••
Cámara digital
Olympus E-3
P26
Reseller Magazine Diciembre de 2008
Audífonos para juegos de
PC Fatal1ty desarrollados
en conjunto con el campeón
Johnathan “Fatal1ty” Wendel
Olympus anunció el lanzamiento al mercado de la nueva cámara digital
profesional Olympus E-3 y tres nuevos objetivos Zuiko Digital
Supersonic Wave Drive (SWD), de su línea Digital SLR, que ofrece
un desempeño de alta precisión combinando velocidad y durabilidad
para capturar imágenes excepcionales en cualquier situación.
La nueva Olympus E-3 realza estas innovaciones técnicas y eleva
el nivel de desempeño con el enfoque automático más rápido del
mundo. Su sistema de Estabilización Mecánica de Imágenes (Mechanical
Image Stabilization), así como un sensor de imágenes Live
MOS de 10 megapíxeles, y un cuerpo de aleación de magnesio
que ofrece durabilidad a prueba de polvo y salpicaduras, se
unen a las impresionantes innovaciones desarrolladas
para la E-3.
El nuevo sistema de Enfoque Automático
de la E-3 es el más rápido del mundo al
ser utilizado con el objetivo Zuiko Digital
SWD ED 12-60mm f2.8-4.0, lo cual
asegura un enfoque rápido para captar
fotografías claras y nítidas. Además,
cada objetivo que se conecta a la cámara
E-3 obtiene los beneficios del enfoque
automático más rápido, de modo que la
E-3 puede fijar el foco en un objeto que se
mueve rápidamente y capturar esa imagen
que sólo sucede una vez en la vida. ••

Memoria HyperX
DDR3 de Triple Canal
de 2GHz, para las
Plataformas Intel Core
i7, X58 de Kingston
Kingston anunció que ha sido el primero
en comercializar la configuración de memoria
de triple canal de 2GHz, diseñada
específicamente para los nuevas placas
madre X58 de Intel. La memoria HyperX
DDR3 de 2GHz, ahora disponible,
está disponible en kits de tres módulos
de 1GB,XMP Ready (Extreme Memory
Profile) de Intel, los cuales cumplen con
la recomendación de la plataforma Core
i7 de 1.65 voltios.
“Kingston se encuentra complacida con
el lanzamiento de sus productos de memoria
de triple canal DDR3, los más rápidos
en el mercado; además de ser los
primeros en ofrecer los kits para gaming
de tres de 2000MHz con voltaje reducido
de Intel”, dijo Mark Tekunoff, Gerente
Senior de Tecnología de Kingston®. “Todos
los kits de triple canal, pueden ser
overclocked manualmente o utilizando
perfiles XMP Ready. Los módulos de
2GHz han sido probados para ofrecer
soporte hasta dicha velocidad, en placas
madre ASUS P6T Deluxe, mientras que
las placas madre DX58SO de Intel, han
sido probadas hasta con velocidades de
1600MHz”, añadió Tekunoff.
Además de ser el kit de 2000MHz, el mejor
de su clase, la familia de los kits de
triple canal de Kingston incluyen 1866 y
1800MHz y velocidades de baja latencia
de 1600 y 1375MHz. Los kits de tres de
ValueRAM® de Kingston también están
disponibles en 1333MHz y 1066MHz, en
capacidades de 1 y 2GB. ••

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PARROT lanza su primer kit manos
libres para motos y scooters
Hacer o recibir llamadas sin la necesidad de tocar el teléfono móvil, así como
escuchar tu música favorita o tu estación de radio preferida mientras conduces
una moto es posible gracias al PARROT SK4000, kit manos libres con
tecnología Bluetooth que cuenta con reconocimiento de voz y sincroniza de
manera automática la agenda del teléfono móvil. El PARROT SK4000, que
es compatible con todos los tipos de cascos, te permite hacer y/o recibir
todas las llamadas telefónicas con total libertad sin sacar el teléfono móvil
del bolsillo, pues el equipo se conecta de manera automática vía Bluetooth
al teléfono, posee una autonomía de más de 10 horas de funcionamiento
y se recarga a través de la toma mini USB. Para minimizar los riesgos que
se pueden dar utilizando el teléfono móvil mientras se conduce la moto, el
PARROT SK4000 dispone de un mando inalámbrico que se puede colocar
sobre el manillar y que se adapta a todo tipo de empuñaduras.
Asimismo, el kit manos libres sincroniza de manera automática la agenda del teléfono móvil. Para llamar a algún contacto sólo
se necesita decir el nombre, el equipo identifica la voz y reconoce el nombre de la persona a quien se quiere contactar dentro
de la agenda gracias a la síntesis vocal de los nombres (Text to speech) . Por si fuera poco, el PARROT SK4000 también cuenta
con radio FM RDS, una entrada de línea y la conectividad Bluetooth Estéreo (A2DP). Para poder escuchar las estaciones en FM
sólo es necesario recorrer las frecuencias desde el mando y el kit pronunciará el nombre de las estaciones de radio y si prefiere
escuchar sus canciones favoritas basta con conectar el reproductor MP3. El PARROT SK4000 también es Bluetooth Estéreo,
pues el teléfono móvil se transforma en un reproductor inalámbrico.••
V470 Cordless Laser Mouse de
Logitech para notebooks
Diseñado para ir más allá del touchpad, el
V470 Cordless Laser Mouse for Notebooks
es un cómodo mouse láser inalámbrico
para portátiles con tecnología inalámbrica
Bluetooth que funciona sin receptor y permite
una conexión a 10 metros de distancia.
Usuarios de Mac y Windows pueden
obtener el máximo provecho de su computadora
portátil con la tecnología láser de
este periférico que ofrece un seguimiento
más uniforme y en más superficies. Su capacidad
de desplazamiento horizontal y
zoom es ideal para visualizar hojas de cálculo
e imágenes digitales, además de que
cuenta con indicador de carga de pilas y un
conmutador de encendido/apagado para
prolongar la duración de las pilas. ••
P28
Reseller Magazine Diciembre de 2008

www.reseller.com.mx
Olympus Una vez más está a la vanguardia con el
sistema Tap Control, (Control al Toque) para que los
consumidores tomen el control y se diviertan sin preocupaciones.
Mientras que otras cámaras digitales
utilizan el toque de pantalla para accesar los ajustes,
la nueva Stylus 1050 SW tiene un cuerpo a prueba de
golpes, agua y congelación que es totalmente sensible
al tacto. Ir a los menús más comunes en situaciones
en las que presionar botones toma tiempo o es difícil,
ahora es tan rápido y sencillo como tocar levemente
cualquier parte de la cámara.
La cámara Stylus 1050 SW de 10.1 megapíxeles
está diseñada para resistir los golpes de la vida diaria
– particularmente aquellos que dan los niños –
de modo de asegurar que todos los recuerdos que
capture la cámara estén protegidos. Puede resistir
caídas desde cinco pies (1.5 mts) de altura sobre
superficies duras, operar en tormentas de nieve y
nadar con los peces – condiciones letales para la
mayoría de las cámaras digitales. Además, la Stylus
1050 SW resiste los elementos del tiempo y viene
en cuatro colores atractivos (azul, champagne,
plata y negro), en un nuevo cuerpo estilizado. Las
placas que protegen los objetivos se deslizan, encendiendo
la cámara y revelando el objetivo en un
instante para capturar el momento. ••
Cámara Olympus
Stylus 1050SW
McAfee lanza revolucionarias suites de seguridad
P30
Reseller Magazine Diciembre de 2008
McAfee anunció la disponibilidad de las suites de seguridad McAfee 2009, entre
ellas McAfee Total Protection, McAfee Internet Security y McAfee Virus Scan
Plus. Los productos 2009 están disponibles a través de minoristas de todo el
mundo y también para su descarga en www.mcafee.com. Las novedades de
McAfee cambian la perspectiva de la seguridad de la computadora mediante
una combinación de protección contra un gran número de amenazas en constante
evolución y una experiencia computacional extremadamente rápida. Entre
las innovaciones de las suites 2009 se incluyen: Tecnología revolucionaria
de protección activa que es la más rápida para detectar malware en el mundo,
Rendimiento acelerado del PC por sobre los productos anteriores con menor
impacto en el arranque, menores tiempos de escaneo y lanzamiento más rápido
de aplicaciones comunes, Nueva y poderosa protección contra spam de
calidad empresarial, que bloquea 99% de todo el correo no deseado, Protección
mejorada en el hogar con supervisión de la red para alertar a los consumidores
cuando se conectan intrusos a su red,Protección más integral en 2009. Ahora
también se ofrece seguridad a archivos de documentos financieros confidenciales
y para transacciones por Internet, que protege contra el robo de identidad y
fraudes de tarjetas de crédito al comprar en línea. ••

Sound Blaster X-Fi
de Creative para PCI
Express en México
Creative dio a conocer el día su tarjeta de sonido PCI Express Sound Blaster X-Fi Titanium Fatal1ty Professional Series, desatando
toda la fuerza del procesamiento de sonido en hardware Creative X-Fi para las PCs basadas en PCI Express. “El sonido es
un factor de crítica importancia en los juegos profesionales, donde cada ventaja competitiva puede marcar la diferencia entre
perder y ganar. Las tarjetas de sonido Sound Blaster X-Fi edición Fatal1ty mejoran significativamente cualquier encuentro de
juegos a nivel profesional, permitiéndonos escuchar lo que no podemos ver para así lograr nuestro máximo desempeño”, dijo
Johnathan “Fatal1ty” Wendel, legendario campeón mundial de videojuegos y analista exclusivo en vivo para CGS.
“Hemos desarrollado los modelos PCI Express de nuestras tarjetas de sonido para juegos Sound Blaster X-Fi para cumplir con
los requisitos específicos que nos han pedido nuestros usuarios finales”, dijo Steve Erickson, Vicepresidente y Director General
de audio y VLSI de Creative. “Rediseñamos nuestro procesador X-Fi para poder brindar aún más desempeño y el mejor
audio disponible en PCs en la actualidad. Los usuarios sabrán por qué vale la pena cambiar a PCI Express en el momento que
la escuchen. Asimismo, hemos agregado soporte Dolby Digital para las conexiones a sistemas de teatro en casa para vivir una
experiencia increíble. También creamos un nuevo controlador I/O con un innovador diseño que se puede ubicar en bahías de
entrada de 3 ½” o 5 ¼”. Además, las tarjetas serie Sound Blaster Titanium están optimizadas para su uso con Windows Vista y
hardware con certificación UAA”. ••
Unidad usb Cruzer Contour
de Sandisk
Combinando la más alta tecnología con diseños exclusivos, para dar productividad a los negocios y glamour en la vida diaria,
la unidad USB de SanDisk, Cruzer Contour se encuentra ya disponible para los usuarios mexicanos que buscan una unidad
diferente, atractiva para distinguirlos y altamente resistente, con la calidad suficiente tanto para requisitos escolares como de
negocios. SanDisk Cruzer Contour es un dispositivo flash USB con el aspecto elegante de una pluma fuente fina o un reloj de
pulsera. Cuenta con ingeniería de última generación, soporte para Windows ReadyBoost y una amplia galería de aplicaciones
de software U3 pre-instaladas.
Las características distintivas del Cruzer Contour son su tapa negra brillante, su cuerpo de metal líquido metálico color plata
y su exclusivo conector USB deslizante, que elimina la necesidad de utilizar fundas y protege el conector. Deslizando la tapa
hacia atrás y luego hacia adelante hace que salga el conector y al deslizarla hacia adelante y luego hacia atrás, lo retracta. Incluye
tecnología U3 y los programas para PC compatibles con ella: CruzerSync, herramienta de sincronización para escritorio;
SignupShield, administrador de contraseñas; SKYPE, llamadas de audio y vídeo de PC a PC; McAffee (prueba de 30 días), antivirus;
juegos Sudoku y Mahjong. Asimismo, soporta la función Windows ReadyBoost de Microsoft, parte del sistema operativo
Windows Vista.••
Reseller Magazine Diciembre de 2008
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