aquí para descargar - RESELLER

PÁGINA 4
MENSAJE EDITORIAL Y DIRECTORIO
ACONTECER REGIONAL
PÁGINAS 6 A LA 17
NOTICIAS DE LA INDUSTRIA LOCAL, REGIONAL, NACIONAL Y MUNDIAL
PÁGINAS 18 A LA 21
PRIMERA PLANA
A un año de su lanzamiento y con más de 100 millones de copias vendidas a nivel global, y
cerca de 4.5 millones en México, lo que lo ha convertido en el sistema operativo con mayor
venta en la historia, todo parece indicar que los tiempos de estabilidad se acercan para Windows
Vista, esto con el lanzamiento de la esperada actualización Service Pack 1
TIPS
PÁGINAS 22 Y 23
La Propiedad Industrial en México
EXPRESIÓN DEL CANAL
PÁGINAS 24 Y 25
La Expresión de Brother
Entrevista Exclusiva a Enrique Moguel
VANGUARDIA
PÁGINAS 26 A LA 31
LANZAMIENTOS DE NUEVOS PRODUCTOS

MENSAJE EDITORIAL
Mensaje Editorial
El trece de la buena suerte
Directorio
• Estrategias Comerciales Optimizadas
Antonio Zapata A.
azapata@ecoweb.com.mx
Ricardo Garza
rgarza@ecoweb.com.mx
Ricardo Pascoe G.
rpascoe@ecoweb.com.mx
• Editor: Ricardo González Contreras
rgonzalez@reseller.com.mx
• Maquetación:
Rogelio Granja
• Consejo Editorial:
Estrategias Comerciales Optimizadas
• Comercialización
José Luis Arrechea
jlarrechea@ecoweb.com.mx
• Suscripciones
lector@reseller.com.mx
• Administración:
Laura Torres
ltorres@ecoweb.com.mx
Alejandra Murillo
amurillo@ecoweb.com.mx
• Departamente de Redacción y Prensa
prensa@reseller.com.mx
• Créditos Fotográficos
IstockPhoto / ShutterStock / Reseller
•Corrección y Estilo
Juan Luis Maldonado
Llegamos al cabalístico número trece en Reseller Magazine, y
para lo que a muchos es un número indeseable y de mal aguero,
para nosotros se convierte en una cifra querida y anhelada...Después
de haber transitado ya por nuestros primeros doce meses,
el compromiso para con nuestros lectores se ha vuelto cada vez
más sólido, y obviamente nos sentimos honrados de ser leídos
mes a mes por ustedes y contribuir con nuestro granito de arena
al crecimiento del canal.
Para ser coherentes con este compromiso, en Reseller Magazine
hemos realizado acciones durante este mes que seguramente serán
de su interés. Por principio de cuentas hemos rediseñado nuestro
sitio de internet e incluído información fresca y muchas novedades
más, esto con la fi nalidad de que no sólo visiten nuestro sitio de
forma esporádica para descargar nuestro formato electrónico, sino
que buscamos que nuestro sitio de internet se convierta en una
herramientas más para su desarrollo, de la misma manera hemos
lanzado un boletín quincenal de noticias y promociones exclusivas
para nuestros lectores, los invito a que nos visiten en la red y nos
hagan saber su valiosa opinión.
En lo tocante a nuestra edición impresa, seguimos trabajando para
entregar mes a mes un producto de alto valor para ustedes, cosas
nuevas nos esperan, por lo pronto en tus manos va nuestra décimo
tercer entrega, que esperamos cumpla tus expectativas.
Por último, nuestro sincero reconocimiento y felicitación a todas las
mamás en este mes en su honor, siempre vale la pena ser agradecido
con ellas... el mes que viene toca a los papás.
Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor.
Ricardo González C.
rgonzalez@reseller.com.mx
P 4
• Teléfonos:
01 (33) 3122 1266
• Página Web:
www.reseller.com.mx
• Impresión: MORFOTEC
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX
Reseller Comunicación Magazine “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada
por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. Circula de manera controlada entre los miembros de los
canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífi co y occidente de
México. Dictamen Previo otorgado por el Instituto Nacional de Derechos de Autor: 04-2007-041709431800-01,
Certifi cado de Reserva de Derechos de Autor: En trámite, Certifi cado de licitud de título: En trámite, Certifi cado
de licitud de contenido: En trámite, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-
0040. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta
revista salvo autorización escrita del editor.

NOTICIAS
Lexmark presenta nuevo Gerente de
Canales de Soluciones y Servicios de
Impresión de Lexmark México
Por: Reseller / Agencias
Lexmark International, Inc. informó la
designación de Jorge Alberto Achirica
como el Gerente de Canales de Soluciones
y Servicios de Impresión (PSSD) de
Lexmark México, quien se encargará del
diseño e implementación de estrategias
de ventas y promoción de toda la línea de
productos y servicios Láser. El ejecutivo,
que venía desempeñándose como el Gerente
de Cuentas de Territorio y Canales
de Lexmark México desde abril del año
pasado, encaminará ahora toda su experiencia para lograr el fortalecimiento y expansión
de canales de distribución para este segmento y la atención a los principales clientes
corporativos del fabricante en el mercado mexicano, buscando socios de negocios
dentro de la industria de Tecnología que permitan llevar los productos y servicios de la
marca a todos los segmentos meta de Lexmark, posicionando a la fi rma como líder en
servicio, soporte y variedad de productos. ••
Lexmark suma a CVA como nuevo
distribuidor mayorista
Por: Reseller / Agencias
Lexmark anunció la alianza con CVA como nuevo mayorista para el país. A partir de este mes, el
mayorista formará parte de la cadena de distribución para comercializar las impresoras y multifuncionales
Láser y de Inyección de Tinta, así como también el asesoramiento en ventas con
el objetivo de lograr la satisfacción del canal. CVA cuenta con sucursales en Guadalajara, León,
Morelia, Culiacán, Querétaro, Torreón, Tepic, Monterrey, Puebla, Veracruz, Villahermosa, Tuxtla
y Hermosillo. Con CVA, Lexmark complementa su actual red de mayoristas para distribución de
hardware (Exel del Norte, Ingram Micro y TechData), cubriendo y complementando, sobretodo,
el occidente y el bajío del país; pues parte de la estrategia de canal de Lexmark para este 2008,
es la concentración en estos cuatro mayoristas para desarrollarlos integralmente, con la fi nalidad
de ofrecer al canal transacciones fáciles, así como servicio, fl exibilidad, optimización de costos,
rentabilidad y cobertura. Para mayor información sobre Comercializadora de Valor Agregado S.A.
de C.V., visitar grupocva.com. ••
AOC nombra a
Alfredo Flores como
nuevo Director
General para México
Por: Reseller / Agencias
Con este nombramiento, que obedece
a la estrategia de lograr una mayor
consolidación en el mercado de monitores
y televisores, Alfredo Flores
tendrá la tarea de dirigir la creación
de nuevas estrategias, su coordinación
y la puesta en marcha para lograr
que el fabricante se ubique como
líder en la producción de equipos
electrónicos de consumo. Alfredo
Flores dará seguimiento a la extraordinaria
dirección que Patrick Wong
realizó en su momento como director
general. Wong asume el cargo de
Chief of Operations para la región
del Tratado de Libre Comercio de
América del Norte (TLC o NAFTA),
que abarca los países de Canadá, Estados
Unidos y México; sin embargo,
Wong seguirá en la coordinación de
la fábrica de TPV en México. Uno de
los objetivos principales del nuevo director
es extender la presencia de la
marca AOC en todo el país, a través
de la generación de nuevos negocios y
la consolidación de los ya existentes;
para ello, estrechará sus alianzas con
socios distribuidores, mayoristas y
retail, mediante la oferta de productos
con tecnologías de vanguardia a
precios accesibles para todo tipo de
consumidor.
Asimismo, Flores dirigirá los
planes para lograr en mediano plazo
oportunidades de negocio con otros
fabricantes y realizar la fabricación
de otras marcas de monitores y televisores
en Ciudad Juárez. ••
P 6
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX

NOTICIAS
Panduit designa nuevo
gerente de mercados
verticales educación y
gobierno para A.L.
Por: Reseller / Agencias
Decomisan
software pirata
en Nuevo León
Por: Reseller / Agencias
Como parte de su estrategia mundial
de desarrollo, Panduit anunció la designación
de Fernando Gómez-Sánchez
como Gerente de los mercados
verticales de Educación y Gobierno
para América Latina. Anteriormente,
Gómez-Sánchez venía desempeñándose
como Gerente de la fi rma en Perú,
cargo que será ahora ocupado por Pablo
Huapaya, antes Gerente de Producto.
Al respecto, el nuevo ejecutivo
regional señaló “luego de nueve años
de experiencia en el crecimiento
y desarrollo del mercado en Perú,
Ecuador y Bolivia, esta nueva responsabilidad
constituye un interesante
reto que contribuye a mejorar
la calidad de las operaciones en los
sectores de Gobierno y Educación
en toda la Región, favoreciéndola
con un mayor acercamiento a la tecnología
que abrirá sus puertas a mejores
oportunidades”. Para fi nalizar,
Goméz-Sánchez resalta: “ha sido un
trabajo que nos ha llevado a tener
gran cobertura y niveles de servicio
referentes en el mercado. En Panduit
estamos convencidos de que se
puede lograr la clase mundial cuando
el entrenamiento, recursos y buena
voluntad de los miembros del equipo
interior y extendido son llevados con
un liderazgo adecuado y siguiendo
siempre los lineamientos corporativos.
Tenemos en cuenta las necesidades
del cliente y estamos pendientes
del profesionalismo de nuestros distribuidores
e integradores”.••
Autoridades mexicanas lograron el decomiso
de alrededor de 1,300 programas
ilegales de cómputo, en un operativo que
se llevó a cabo en el municipio de Mariano
Escobedo, Nuevo León. En el último reporte
presentado por la Business Software
Alliance (BSA), México pasó del 65 al
63% de software no original que es utilizado
en las computadoras de nuestro país.
Además de las acciones implementadas
por la autoridad, la industria lleva a cabo otro
tipo de actividades para desincentivar esta
práctica delincuencial, como la autentificación de programas y promoción de uso de software
original. Microsoft, a la par de Windows XP lanzó presentó el programa “Ventajas de Windows
Original” en el cual se premió a los usuarios originales una vez que validaron su licencia
en línea, dándole beneficios incrementales (como un año gratis de antivirus o descargas de
actualizaciones). Este programa continúa operando para Windows Vista, cabe mencionar
que no sólo se premiar al cliente cumplido, sino que además disminuye la funcionalidad del
usuario que no es original. La iniciativa de Uso de Software Original está dirigida a conjuntar
los distintos esfuerzos de Microsoft para combatir la piratería con base en tres iniciativas:
Educación, Ingeniería y Aplicación de la Ley.••
Anadic Chihuahua cambió su Mesa Directiva
Por: Reseller / Anadic
Anadic del estado de Chihuahua, eligió como su nueva Presidenta a
Adriana Flores Álvarez, en la más reciente Asamblea de la organización
a la que asistió el dirigente nacional de Anadic, Francisco Wilson Robles.
Adriana Flores Álvarez dirige la empresa Compuplace en la capital
de Chihuahua. La acompañan en la Mesa Directiva Samuel Urrieta
Baca en la Vicepresidencia; Francisco Sánchez García en la Tesorería, y
Juan Manuel Chávez Loya e la Secretaría General. La nueva dirigente del
canal organizado de Chihuahua explicó sus planes de trabajo: “Nuestro
plan de trabajo está basado en el gran interés de unir esfuerzos para dar
seguimiento a los proyectos locales y nacionales en los que actualmente
se trabaja. También queremos buscar mejores oportunidades de negocio para nuestros socios,
involucrando al sector industrial y gubernamental de nuestro estado, y con ello fomentar aún más
la implementación de la tecnología en nuestra vida diaria, poniendo como foco principal el sector
Educativo de nuestro país”.••
P 8
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX

Por: Reseller
SMC Networks gana
premio por su Gigabit
SMC Barricade N
SMC Networks anunció que recibió
el premio CNET Editors’ Choice,
EL Mejor Ruteador Inalámbrico,
por su ruteador inalámbrico de
banda ancha de 4 puertos Gigabit
SMC Barricade N (SMCWGBR14-
N), es una solución para redes de
banda ancha “todo en uno” que
combina las ventajas de rendimiento
a 802.11n de redes inalámbricas
Genaro Ramos
y conectividad Gigabit, para conexión fácil y rápida, además se
puede compartir conexiones de Internet de alta velocidad vía
cable/xDSL. El Ruteador Gigabit Inalámbrico de Banda Ancha
SMC Barricade N (SMCWGBR14-N) es un Ruteador de
banda Ancha que incorpora un Access Point Inalámbrico N de
300Mbps, un switch con 4 puertos Gigabit LAN 10/100/1000,
y un Servidor de Impresión USB Multifunciones, cuenta con
tecnología para administrar eficientemente las descargas, con
una interfase de administración fácil de usar basado en Web,
facilidad de instalación del dispositivo.
“Estamos muy contentos por haber sido honrados con este
premio, ya que es un sello distintivo de tecnología, calidad e
innovación, y su logotipo es identificado por los consumidores
como un símbolo de confi anza, este es un logro excepcional.
En SMC nos esforzamos al máximo para desarrollar productos
que ofrezcan innovación, facilidad de uso y grandes beneficios,
con la más alta calidad pero sobre todo el Énfasis que ponemos
en el Servicio de: asesoría preventa, ingeniería, soporte técnico
y garantías, del cual nuestros distribuidores en México
reconocen como el mejor servicio respecto de nuestra competencia.”
Comentó Genaro Ramos, Director General de SMC
Networks México.••
René Torres
Computación en Acción, una
de las 100 mejores empresas
para trabajar en México
Por: Reseller
Computación en Acción fue elegida como una de las 100 mejores
empresas para trabajar en México ocupando la posición número
38 en la lista de Great Place to Work Institute.Esta es la
primera vez que Computación en Acción participa en la investigación
que Great Place to Work Institute realiza para escuchar
a empleados de varias empresas y evaluar a empleadores con el
objetivo de comprender que hace a una compañía un buen lugar
para trabajar. René Torres Fragoso, Director General de Computación
en Acción, comentó que obtener el lugar 38 significa
el cumplimiento de la misión de la compañía: “Desarrollar las
fortalezas y superación de nuestra Comunidad de Colaboradores
como el verdadero potencial de crecimiento de la organización,
lo cual se traduce en responsabilidad y autonomía en
la realización de proyectos y actividades”. The Great Place to
Work Institute reconoció que Computación en Acción es un
empleador competitivo que promueve políticas y prácticas para
mejorar la calidad de la empresa y sus colaboradores.••
Sumitel anuncia sucursal en Monterrey
Por: Reseller
Sumitel anunció la inauguración de Sumitel Monterrey, con esta
nueva sucursal, Sumitel mantiene su expansión y se consolida
como uno de los fabricantes y comercializadores nacionales de
equipos de cómputo y electrónica de consumo más importantes.
“El mercado de Monterrey es uno de los más competidos de
México, pero también uno de los de mayor oportunidad. No existe
una oferta similar a la de Sumitel en la ciudad y aprovecharemos
esta situación para poder ofrecerles a los ‘regios’ soluciones
completas, a precios muy competitivos. ” dijo Luis Cabrera,
director de Mercadotecnia de Sumitel. La nueva sucursal estará
ubicada en Morelos No.- 133 Pte, Local 2, Colonia Centro, en
Monterrey Nuevo León. ••
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX
P 9

NOTICIAS
Las impresoras T64X de Lexmark
obtienen premio “Editors Choice”
por tercer año consecutivo
Por: Reseller / Agencias
Better Buys for Business, un evaluador independiente de equipos
para imágenes ha reconocido a la familia de impresoras
Lexmark T640, T642 y T644 con el premio “Editor’s Choice”
por tercer año consecutivo en los cuales las impresoras láser
monocromáticas han recibido esta distinción. Reconocidas
en la guía “2008 Office Laser Printer Guide”, publicada por
Better Buys for Business, las impresoras láser monocromáticas
E250 y las familias E350d, E352d, E450dn así como la
W840 recibieron además premios “Editor’s Choice”.
Palm introduce el Palm
Centro a México
Por: Reseller / Agencias
Después de haber anunciado la
venta de un millón de Palm Centro
en los Estados Unidos, Palm,
Inc. introduce este teléfono inteligente
en el mercado mexicano,
a través de Telcel y Movistar. Con
mensajes de voz, texto, correo
electrónico, Internet, agenda,
contactos, pantalla táctil a color y
teclado completo, Centro ofrece
la reconocida simplicidad de Palm
a los usuarios que desean permanecer
conectados con amistades,
familia y compañeros de trabajo.
Con un diseño nuevo y divertido,
Centro es el teléfono Palm
más pequeño y ligero hasta ahora y está disponible en colores
rojo y azul. Centro ayuda a los usuarios a manejar sus correos
electrónicos y mensajes de texto; así como a tener acceso a su
agenda, mantenerse al día en las noticias, tomar y compartir
fotografías y recibir indicaciones de Mapas Google, todo, en
un teléfono pequeño y compacto. Su teclado completo facilita
la escritura rápida de mensajes de texto y correos electrónicos,
comunicando pensamientos e ideas completas.••
P 10
“Nuestra galardonada línea de impresoras láser monocromáticas
ofrecen soluciones sencillas de operar lo cual permite
que los clientes obtengan más en su trabajo”, dijo Marty
Canning, vice presidente de Lexmark y presidente de su División
de Servicios y Soluciones de Impresión. “Estamos muy
complacidos de recibir estas distinciones por parte de Better
Buys for Business.” ••
Continúa con éxito la Gira de
Negocios de CVA
Por: Reseller
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX
La Gira de Negocios CVA arrancó con gran éxito y es con
este nuevo formato que se consolida como uno de los mejores
eventos para hacer negocios. Hasta el día de Hoy CVA con esta
Gira de Negocios ha pisado las ciudades de: Torreon, Guadalajara,
Tepic, Monterrey, Querétaro, Culiacán, León, Hermosillo,
Puebla, Veracruz. Y es en este mes de Mayo cuando CVA
aterrice en Morelia, Tuxtla y Villahermosa. CVA no solo visitará
dichos estados 7 veces a lo largo del año sino que ofertara
innovaciones de productos, negocios efectivos y sólidos, información
técnica y por si esto fuera poco promociones exclusivas
para dicho evento. ••

NOTICIAS
Microsoft y Aspect
Software forman Alianza
Estratégica Global
Por: Reseller / Agencias
Por: Reseller / Agencias
Nvidia inicia la serie GeForce 9
Microsoft Corp. y Aspect Software Inc. anunciaron una alianza estratégica
para ayudar a llevar las comunicaciones unificadas (UC)
a los centros de contacto de todo el mundo. Aspect diseñará su
solución para centros de contacto Aspect Unified IP para que interopere
con la plataforma de voz impulsada por software y comunicaciones
unificadas de Microsoft y la ofrecerá como una opción a
los clientes nuevos y actuales. Microsoft está invirtiendo en Aspect
para acelerar el desarrollo y adopción de las nuevas soluciones y
servicios. “Nuestra alianza y las soluciones conjuntas resultantes
están diseñadas para elevar los niveles de venta s, servicio y las capacidades
de soporte para organizaciones de todo tipo y tamaño,
en muchas industrias. Creemos realmente que la combinación de
Microsoft Office Communications Server 2007 y Aspect Unified
IP, redefi nirá la forma en que las compañías interactúan con sus
clientes”, señaló Jim Foy, presidente y CEO de Aspect. “Con esta
alianza y su inversión, Microsoft reconoce que Aspect Unified IP
se adapta perfectamente a su plataforma de voz impulsada por software”.
Aspect comenzará a desarrollar soluciones optimizadas a la
brevedad. Este año, Aspect planea liberar una nueva versión de su
producto Aspect Unified IP basado en .NET, que ofrece interoperabilidad
con Microsoft Office Communications Server 2007 y que
incluirá una poderosa capacidad de “pregunte a un experto” que
utiliza mensajería instantánea y tecnología de presencia en Office
Communications Server 2007. Aspect está diseñando esta función
para permitir a los agentes de los centros de contacto encontrar y
consultar a los expertos dentro de una compañía para resolver consultas
en una sola interacción. ••
NVIDIA Corporation presentó la primera Unidad de Procesamiento
de Gráficos (GPU) de su siguiente generación de procesadores
gráficos, la Serie GeForce 9, la cual puede representar el
salto generacional más grande de rendimiento en la historia de
la Compañía. El procesador NVIDIA GeForce 9600 GT GPU
ofrece hasta un 116% más de rendimiento que su predecesora.
“Después de examinar todas las redes LAN y los equipos con lo
que juegan los usuarios, quisimos lanzar la serie GeForce 9 con el
GPU perfecto para los jugadores,” dijo Ujesh Desai, Director General
del área de GPUs para sistemas de escritorio en NVIDIA.
La nueva GeForce 9600 GT muestra un mejor rendimiento
por watt comparado con su predecesora así como una mejor eficiencia
en la compresión. Además de incorporar 64 procesadores
paralelos para streaming (cada uno con una frecuencia de 1625
MHz) y una interfaz de memoria de 256 bits que funciona a 900
Mhz, la GeForce 9600 GT está diseñada para el nuevo bus PCI
Express 2.0 y es compatible con la especificación PCIe original. De
igual forma, el nuevo modelo mejora la reproducción de vídeo de
alta defi nición en los PC de consumo gracias al uso de la tecnología
NVIDIA PureVideo HD, lo que permite ver películas en formato
HD DVD y Blu-ray con una excepcional calidad de imagen.••
BMC Software brinda a sus clientes
un acceso temprano a soluciones
Permitiendo que los clientes aprovechen al máximo la oferta de
DB2 9 para z/OS recientemente lanzada por IBM, BMC Software
anunció que es el primer proveedor independiente de software en
soportar una disponibilidad generalizada para una línea completa
de productos de administración DB2 para el desempeño, la administración
y la recuperación. Con las nuevas características que
permiten un mejor procesamiento de indagaciones y utilidades, el
sistema DB2 9 le confi ere a sus socios una ventaja importante en
el mercado a nivel global. ••
P 12
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX

NOTICIAS
Xerox renueva su imagen y refrenda
su compromiso con el canal
Por: Reseller / Cobertura Especial
El pasado mes de febrero, Xerox Mexicana
tuvo un magno evento en el que presentó sus
planes y novedades para este año. Con una
asistencia de más de 500 personas, Xerox
refrendó el compromiso que tiene con el canal
volcando su estrategia de Venta Directa a
Venta a través de mayoristas y distribuidores
de cómputo en muy poco tiempo. De entrada,
los asistentes tuvieron la oportunidad
de conocer de cerca todos los productos que
integran el catálogo de este importante fabricante
y resolver sus dudas con los especialistas Silvia Ortegón, Directora de Mercadotecnia
de producto correspondientes. Se mostraron
desde las impresoras de bajo precio hasta las impresoras más grandes y especializadas así como
los multifuncionales y otras líneas de producto. En el evento se hizo el lanzamiento de la nueva
línea de Monitores y de escáneres.
En lo que se refi ere a los nuevos productos, Xerox mostró la línea de impresoras en donde
destaca el lanzamiento de la 8860 la cual, con tecnología propia de Xerox basada en “tinta sólida”.
Cabe destacar la línea de escáneres Documate que presenta 3 familias, dependiendo de la
capacidad y volumen requerido; y los Monitores de 20”, 22” y 24” de pantalla de cristal que proyectan
gráfi cos brillantes y texto nítido. Por supuesto, la línea de consumibles es una importante
generadora de negocio para esta importante marca. Xerox presentó el área de Financiamiento
a usuario fi nal “Leasing Xerox”, la cual se convierte en una herramienta adicional para que
los distribuidores coloquen los productos Xerox en aquellas empresas con respaldo económico
pero que desean cuidar su liquidez. Los proyectos son evaluados para personas físicas o morales
con montos que van de los 40,000 a los 500,000 dls y pueden ser arrendamiento fi nanciero,
arrendamiento puro o crédito simple. Más tarde en la presentación, se tuvo la oportunidad de
escuchar a los principales ejecutivos de la empresa. Por su parte, Didier Arnaud, Presidente
y Director General de Xerox Mexicana, resaltó la posición de la empresa a nivel mundial con
más de 15.7 billones de dólares de venta a través de 55,000 empleados en 160 países. Comentó
que crecieron de 100 a 1200 socios de negocios en México y que la combinación de Servicios,
Experiencia e innovación es la que les ha generado los buenos resultados obtenidos. Xerox lidera
la “Revolución Digital” en la ofi cina a través del color, sus impresoras y multifuncionales;
y a través del servicio y software para ofi cina. Agregó que el nuevo negocio de impresión está
orientado a las ofi cinas con departamentos, la impresión a color a precio de monocromático y
los sistemas y servicios. Por su parte, Sylvia Ortegón, Directora de Mercadotecnia, mostró a
los asistentes la nueva imagen de la empresa que solidifi ca el cambio de modelo de negocios y
refl eja la evolución que el fabricante ha tenido dejando atrás la idea de que Xerox es una empresa
de copiadoras únicamente.
Antes de fi nalizar el evento, se hizo la premiación a los mayoristas y distribuidores distinguidos
entre los que cabe resaltar a Azerty, Ingram Micro, Daisytec y Exel de Norte; así como
a Ofi cial Store, World toner, Lasser y Sistemas Digitales Jasy. Y como distribuidores con mejor
desempeño, premiaron a Docuformas, Alpha Digital y Stream document.••
Por: Reseller
Macro Shop de la
mano con Canon
lanzan agresivas
promociones al canal
Macro Shop, mayorista de las prinicipales
marcas para las regiones Bajío
y Occidente de México lanzó este mes
junto a Canon un par de agresivas
promociones en benefi cio del canal,
las cuales sin lugar a dudas serán bien
recibidas por los distribuidores. La
primera de ellas consiste en el registro
de todas las compras realizadas desde
Marzo a Agosto para participar por un
Crucero por el Caribe, y la Segunda
de estas promociones se encamina a
la obtención de premios automáticos
como Laptops, Viajes a la Playa y un
Automóvil 2008 en base al rango de
compras en la cámara digital Power-
Shot A460. Para mayores informes y
bases de estas promociones, puede
visitar el sitio de internet www.macroshop.com.mx
o bien llamar al 01800
5050419. ••
P 14
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX

NOTICIAS
Microsoft reconoce a
los “Héroes Mexicanos”
Como parte del lanzamiento más importante de Microsoft, este
año, esta empresa de software reconoció a técnicos y profesionales
de sistemas, a través de su campaña mundial “Estamos con
los héroes”. México aparece entre esos reconocimientos por el
desarrollo de Efrén Esteban Cruz Angiano, ingeniero de la empresa
regiomontana Tecnologías de Información Móvil (TI-M).
Como parte de un esfuerzo a nivel mundial, Microsoft se dio a la
tarea de reconocer en cada país a un técnico o profesional de sistemas
que se desatacó por un desarrollo o innovación. A partir
de esta campaña, Cruz Angiano fue reconocido por desarrollar
soluciones enfocadas a las necesidades de sus clientes, basadas en
Windows Server 2008, SQL Server y Visual Studio2008, que
permiten mejorar el procesamiento de datos a petición, aprovechando
la posibilidad de almacenar estos recursos de forma nativa,
y aprovechando la reducción de los tiempos de desarrollo
que permite para crear una aplicación web interactiva.
Con el reciente lanzamiento de Windows Server 2008,
Visual Studio 2008 y SQL Server 2008. Microsoft reafi rma ese
compromiso para que a través de los desarrollos de los profesionales
de sistemas –sobre estas plataformas- las compañías
construyan sistemas que automaticen y simplifi quen la administración
de los sistemas existentes. Más importante aún, proporcionan
las bases para crear una infraestructura de TI que se
ajuste de manera automática a los cambios en los negocios por
medio de la alineación entre los recursos de computación y los
Por: Reseller / Info Cortesía Ti-M
Juan Alberto González, director general de Microsoft México, junto a Efrén Cruz Angiano
objetivos estratégicos. Uno de los objetivos sobre este esfuerzo,
es comprender- la riqueza y la complejidad, la ingeniosidad
y la pasión que caracterizan al mundo de los desarrolladores
y profesionales informáticos, a lo José Luis añadió:
“Estamos muy orgullosos de los productos que desarrollamos,
pero una y otra vez nos asombra el enorme potencial de
creatividad que ocultan y que aflora tan pronto como nuestros
clientes comienzan a trabajar con ellos”. comentó José
Luis Garza, Director General de Microsoft Monterrey. ••
Nuevos Planes de Llamadas Locales , llamadas ilimitadas y Planes Smart Getfon
Por: Reseller
Getfon líder en Telefonía Ip en México lanza sus nuevos paquetes de llamadas locales y llamadas ilimitadas México, USA y Canadá, estas nuevas opciones
permitirán al mercado de la PYME optimizar los recursos invertidos en Telefonía local. Un 70% del recibo telefónico de las PYMES son llamadas
locales y un 30% o menos de larga distancia, lo que primero busca una Pyme es ahorrar en Telefonía local. En promedio una pequeña empresa tiene
un promedio de 250 llamadas de salida por línea al mes por lo que pueden cubrirsus necesidades de llamadas contratando un Plan 250 Local CPM y
hacer llamadas locales en 1500 poblaciones en México por $20.99 USD. La fi losofía de estos productos para la PYME es que inviertan en planes de
llamadas que realmente consumen y tengan un ahorro real.
Por otro lado Getfon inyecta mas fl exibilidad en los llamados planes Smart de Getfon que permiten hacer una combinación a la carta con lo que el
cliente desea. En un plan Smart se puede compartir a nivel de cuenta para todas sus líneas un plan de minutos que cubra la larga distancia nacional
e internacional sin excederse (lo que realmente consume el cliente) y contratar planes individuales por línea de llamadas locales o adicionar planes
de celulares e incluso planes mundiales para quien realmente lo necesita. Estos planes se construyen a la medida del cliente , son personalizados y
dependen del consumo que cada extensión de usuario tiene. Con este abanico de planes a la medida Smart Getfon y Planes de llamadas Locales en
conjunto con su la plataforma “Hosted de PBX “, hacen nuevamente que Getfon se coloque a la vanguardia en el mercado de las telecomunicaciones
en México. Getfon esta enfocada al mercado empresarial y brinda sus servicios de Telefonía IP a través del canal de partners silver, gold y platinum.
Para mayores informes, puede visitar www.getfon.com.mx y/o mandar un correo electrónico a ventas@getfon.com.mx. ••
P 16
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX

EL MEJOR MOMENTO DE WINDOWS VISTA
Ruperto Solano
Product Manager
Windows Vista
Por: Reseller Magazine / RGC Foto: JL Arrechea
A un año de su lanzamiento y con más de
100 millones de copias vendidas a nivel
global y cerca de 4.5 millones en México, lo
que lo ha convertido en el sistema operativo
con mayor venta en la historia, todo parece
indicar que los tiempos de estabilidad
se acercan para Windows Vista, esto con
el lanzamiento de la esperada actualización
Service Pack 1 el cual está orientado a
traer mejoras en el desempeño de los equipos,
así como integrar nuevos estándares
que estará manejando el mercado del hardware.
“El mejor momento de Windows Vista
es hoy…Las mejoras de compatibilidad y el
desempeño de Vista SP1 es ampliamente
superior al lanzado hace un año”, comentó
en entrevista exclusiva Ruperto Solano,
Product Manager de Windows Vista.
P 18
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX

“Después de los primeros doce meses, Vista se encuentra
en una rampa que va más para arriba, hoy en día te puedo
decir que la opción de Vista es cada vez más aceptada
en el canal, de la misma manera como el canal siempre va
mejorando y evolucionando, y así es el sentir para nosotros
como marca”.
Y es que si bien es cierto que esta actualización no representa
mejoras visuales al usuario como en su momento
fue el Service Pack 2 para XP, la liberación del SP1 viene
a reforzar directamente el mejoramiento de la
experiencia que el usuario puede tener con
su equipo, yendo desde sus necesidades
básicas hasta las más complejas. De
acuerdo con Microsoft el Service Pack
1 busca en concreto una terna de factores
básicos a mejorar, que es Mayor
confiabilidad, rendimiento y seguridad,
Mejoras en la experiencia de administración
y Soporte para estándares y
hardware emergentes.
En números fríos se puede decir que
con esta actualización Windows Vista presenta
la mitad de las vulnerabilidades de Windows XP en su
primer año, esto en relación a la multiplicidad de reacciones
y comentarios sobre este sistema operativo que marca
la sucesión del XP. “Estabamos preparados para esta expectativa,
sin embargo siempre te sorprende cuales son las
reacciones de los usuarios y el canal, es cierto que hubo
muchos rumores, Windows Vista fue lanzado, juzgado y
comparado, y a un año de esto Vista cubre la gran mayoría
de las necesidades con el SP1”.
Por su parte, el complemento Windows Live con más
de 400 millones de descargas registradas ha mostrado una
excelente aceptación en el mercado, el cual es un nuevo paquete
de servicios que ha sido diseñada para trabajar conjuntamente
a Vista y proporcionar un mejor control de información,
de los contactos personales y los temas que
al usuario interesan. “Windows Live planea ser
toda una experiencia, siendo el puente entre
Después de
los usuarios que se conectan a Internet para
los primeros doce tener su comunidad, su personalidad…con
meses, Vista se encuentra
en una rampa que va 30 aplicaciones que se otorgan sin costo
todo lo que Windows Live ofrece, más de
más para arriba, hoy en día y que viven transparentemente si se tiene
te puedo decir que la opción instalado Windows Vista. Microsoft tiene
de Vista es cada vez más como objetivo dar a conocer Windows Live
aceptada en el canal más que comercializarlo, hoy en día todas
las personas tienen su propia computadora,
su myspace, su hifive, etc., aquí se ofrece Windows
Live como una comunidad que ya cuenta con
sus propios Spaces, vemos como complementos a estas
mejoras de Vista, todas las partes del correo electrónico,
el Messenger o incluso tus fotos, todo esto hace que se
convierta el Windows Live en un disco duro virtual ” acotó
Solano.
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX
P 19

EL MEJOR MOMENTO DE WINDOWS VISTA
Ruperto Solano
Product Manager
Windows Vista
Vista SP1 en Números
Cobertura de Dispositivos
Más de 17,000 dispositivos de más de 600 socios en hardware
llevan el logotipo de Windows Vista
Soporta cerca de 80,000 dispositivos y componentes, casi el doble
que la versión RTM (más de 40,000 dispositivos)
Mejora de Desempeño
25% + rápido al copiar archivos localmente
45% + rápido al copiar archivos de un sistema remoto sin Windows
Vista
50% + rápido al copiar archivos de un sistema remoto con Windows
Vista
Regeneramiento más eficiente de sistemas que están en estados
de hibernación, suspensión o dormidos.
Así pues, el espíritu del lanzamiento del Service Pack de
Windows Vista a decir de Microsoft entrega tres mensajes:
Tranquilidad al instalarlo, Seguridad y Bajo Costo.
Adicional a las mejoras que presenta el lanzamiento del
SP1 para Vista el canal puede verse beneficiando con la reducción
de precios de hasta 40% en caja para las ediciones
Home Premium y Home Basic, aterrizando así el beneficio en
un tangible de fácil reconocimiento, aunado a que Microsoft
de la mano de Intel estará visitando distintas ciudades haciendo
presentaciones, como lo realizó el mes de Abril en las
ciudades de Monterrey, Guadalajara, Mérida y el próximo 6 de
mayo en el Distrito Federal, y de la misma manera se pueden
esperar más presentaciones y promociones a través de los
mayoristas locales.
Por último y para lograr una experiencia integral con
Windows Vista SP1, One Care se presenta como el complemento
ideal, brindando al usuario una ventaja diferencial en
cuanto a seguridad, desempeño, rapidez y respaldo, facilitando
la experiencia al brindarle protección mejorada, actualizaciones
automáticas, reparaciones preactivas y recomendaciones,
todo esto sin tener que hacer adecuaciones a su
computadora.
“Windows Vista es un sistema operativo que durará mucho
tiempo realmente, este es su mejor momento y se está
viviendo con el apoyo de fabricantes de hardware, de dispositivos
y demás, Windows Vista SP1 es el mejor aliciente para
entrar de lleno al mundo digital”. Concluyó Solano.••
Compatibilidad de Aplicaciones
Soporta 10 veces más aplicaciones para consumo y pequeña
empresa en RTM
200 de las aplicaciones más populares funcionan actualmente
con Windows Vista
150 importantes aplicaciones empresariales compatibles con
SP1.
Mayor duración de la batería
Mejora en promedio de 7% en la duración de la batería, y hasta
10% en algunos casos.
Mejoras de Administración
Bitlocker Drive Encryption permite hacer cifrado de datos tanto
de la partición de sistema como de otros volúmenes o unidad
lógicas alternas, Soporte para impresión remota a través de
Windows Terminal Services, El administrador puede controlar
la partición que quiera desfragmentar
Estandarización de hardware emergente
Soporte para nuevos sistemas de archivos ExFAT que se integrarán
en las memorias flash de almacenamiento
Soporte de tecnología DMA para tarjetas SD (Secure Digital)
para mejorar la transferencia de datos y decrementar el uso del
procesador
Soporte para Direct3D 10.1, agregando características API
(Application Programming Interfaces) para habilitar aplicaciones
3-D para desarrolladores de juegos así como para la nueva
generación de tarjetas de gráficos bajados en Direct3D
Soporte para EFI (Extensible Firmware Interface) el cual soporta
hacer booteos de red para implementaciones de arquitecturas
de sistema X64 o IA64
Agrega un protocolo de enlace que ayuda a hacer enlaces completos
con VPN (Virtual Private Network) generando un túnel de
conexión seguro SSTP (Secure Socket Tunneling Protocol) que
trabajará con plataforma RRAS .
P 20
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX

Windows Live a Detalle
Conexión
Hotmail: Correo electrónico de la nueva generación
• Organización mediante arrastrar y colocar
• Características de seguridad que te ayudan a
eliminar virus y correo no deseado
• Un panel de vista previa para ver los mensajes
desde tu bandeja de entrada
Windows Live Mail: Varias cuentas de correo
electrónico en tu equipo
• Una forma sencilla de administrar tus cuentas
de correo electrónico
• Búsqueda eficaz de virus y otras características
de seguridad
• Windows Live Spaces y Messenger con tan
solo hacer clic
Messenger: Conéctate, comparte y haz que
cada conversación cuente
• Conéctate mediante video, voz y texto
• Comparte fotografías y otros archivos al instante
• Recauda dinero para tu causa favorita gracias
a la iniciativa “I’m”
Búsqueda
Search: Da la bienvenida a la próxima generación
de búsquedas
• Encuéntralo rápido, sea lo que sea
• Resultados desglosados
• Encuentra noticias, compras, imágenes y más
Toolbar: Más que un cuadro de búsqueda
• Busca desde cualquier página Web
• Consigue protección contra virus y suplantación
de identidad (phishing)
Galería: Personaliza tu Windows Live
• Descarga características nuevas y emocionantes
que puedes insertar en Windows Live
Spaces, Toolbar y Writer
• En Messenger puedes disfrutar con nuevos
iconos gestuales, fondos y mucho más
• Crea y descarga tus propios complementos
y gadgets
Comparte
Live Spaces: Tu blog, tus fotografías, tu red
social
• Tu propio blog en unos minutos
• Convierte tus fotografías en presentaciones
con diapositivas online
• Disfruta de las redes sociales
Galería fotográfica: Edita y comparte fotografías
y videos
• Edita e importa fácilmente tus fotografías
• Organiza, pon títulos y marca tus favoritas
para hacer presentaciones con diapositivas
• Comparte online tan solo con uno clic
Windows Live Writer: Publica fácilmente
imágenes, videos y otros contenidos interesantes
en tu blog
• Comprueba que lo que se publica en tu blog
aparece exactamente como lo escribes
• Compatible con Windows Live Spaces, WordPress,
Live Journal y muchos otros proveedores
de blog
• Inserta y personaliza fotografías, videos, etiquetas
y el tipo de contenido que te interesa
Todo reunido
Página principal de Windows Live: Desde
aquí puedes empezar a buscar, enviar correo
electrónico, crear blogs, etc.
• Una página central para conectarte con todos
tus servicios de Windows Live
• Puedes conocer rápidamente las novedades
en tu correo electrónico y tu red social
• Comunícate al instante, comparte archivos y
revisa tu equipo de manera segura
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX
P 21

LA PROPIEDAD INDUSTRIAL EN MÉXICO
P 22
La propiedad industrial es
una de las dos partes que
conforman la propiedad
intelectual, la otra es la
propiedad autoral que se
refiere a los derechos de
autor. La propiedad industrial
promueve y protege:
La realización de invenciones
e innovaciones a través
de protección mediante
patentes, modelos de utilidad,
diseños industriales
y secretos industriales; La
creación de signos distintivos
como son: Marcas,
avisos y nombres comerciales
y las denominaciones de
origen y por último la protección
jurídica de la propiedad
industrial estimula
a las empresas a emprender
mejoras en sus procesos
de producción, productos
y formas de comercialización
que utilizan en sus actividades
de producción y
comercialización, para reforzar
su competitividad y
obtener un mayor beneficio
económico, sin verse afectadas
negativamente por la
copia o imitación no autorizada
de las mismas.
Por: Oswaldo Sánchez / universidadabierta.edu.mx
El ordenamiento legal
que protege la propiedad
industrial en México es
la Ley de la Propiedad Industrial
y su reglamento,
y la institución encargada
de su aplicación es el Instituto
Mexicano de la Propiedad
Industrial (IMPI).
De acuerdo con la Ley de
la Propiedad Industrial, el
IMPI tiene como atribución
fomentar y proteger la propiedad industrial;
es decir, los derechos exclusivos
que otorga el estado durante un tiempo
determinado a las creaciones de aplicación
industrial, tales como un producto técnicamente
nuevo, una mejora a una máquina o
aparato, un diseño original para hacer más
útil o atractivo un producto, un proceso de
fabricación novedoso, una marca o aviso comercial,
una denominación que identifica
un establecimiento, o una aclaración sobre
el origen geográfico que distingue o hace
especial un producto.
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX
Las solicitudes de patente y registros
de modelo de utilidad, marcas y diseños industriales
se pueden presentar ante el IMPI o
en las Delegaciones y Subdelegaciones Federales
en los diferentes Estados de la República.
Las solicitudes y registros pueden ser solicitadas
por el inventor o su causahabiente,
es decir, el que adquiere por cualquier título
legal los derechos del inventor. Además, en
todos los casos pueden ser solicitadas a través
de un representante legal.
LA PROPIEDAD INDUSTRIAL EN LA ECONOMÍA
MEXICANA
El aumento de las relaciones económicas y
comerciales internacionales, derivadas de
la constitución de zonas de libre comercio
y de procesos de integración económica,

implican, un aumento de trabajo y un aumento de capacidad
de respuesta de las oficinas de propiedad industrial
en todo el mundo, haciendo necesario el
establecimiento de nuevos mecanismos de cooperación
internacional, de un mayor esfuerzo
de armonización de las diversas legislaciones
para hacer mas eficientes sus funciones, pero
sobre todo, de una revisión y actualización legislativa
que este a tono con los tiempos de
globalización que estamos viviendo.
No olvidemos que una de los puntos de mayor
importancia en los acuerdos comerciales que tenemos
con otros países, sobretodo con Estados Unidos y Canadá
y ahora con el nuevo tratado comercial con la Unión Europea
es precisamente referente a la propiedad industrial.
Si una persona desea importar sus productos a Estados
Unidos es necesario que su marca este registrada en
aquel país de lo contrario no se podrá efectuar ningún tipo
de negocio; lo mismo pasa con Canadá y la Unión Europea.
Con todo esto podemos afi rmar que la propiedad industrial
influye positivamente en la economía del país.
Nuestra legislación ofrece a México una protección
en lo referente a propiedad industrial comparable a la
que existe en los países industrializados con los que
nuestro país como ya mencionamos mantiene relaciones
comerciales, de modo que significa un
importante apoyo al desarrollo comercial e industrial
de la Nación. Fortalecer el combate a
la piratería es una tarea de mucha importancia,
ya que esta afecta directamente a la economía
del país. Por medio de una vigilancia permanente,
fuertes sanciones y castigos a quien se dedique
a este tipo de actividades se puede lograr erradicar
en gran medida este gran mal.
No olvidemos que las marcas comerciales pueden ser
el activo más importante de una empresa, sobre todo cuando
se compite en una economía abierta como la nuestra.
Tampoco se puede dejar a un lado el papel que cumplen las
patentes en el desarrollo científico y tecnológico del país.
Con todo esto se justifica la importancia que tiene la propiedad
industrial, en nuestro camino hacia el desarrollo
económico e industrial lo cual se traduce en más y mejores
oportunidades para todos los mexicanos.••
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX
P 23

ENTREVISTA EXCLUSIVA
Enrique Moguel es Director de Mercadotecnia
para Brother México.
Por: Reseller Magazine / RGC / Exclusiva
Reseller Magazine: ¿Cuál es la posición
actual de Brother en México?
Enrique Moguel: La posición es de crecimiento
continúo hablando de México
específi camente, somos una empresa que
esta creciendo año con año, unas líneas
mas aceleradas que otras, como los multifuncionales,
la línea de inkjet este ultimo
año a crecido un 100%, en láser nos
hemos mantenido con un crecimiento menos
agresivo, con crecimiento de 50%. En
impresoras hemos crecido mucho, sobre
todo en tecnologías de láser color.
La posición de Brother es sólida en el
mercado mexicano, gracias a que ofrecemos
un portafolio amplio de productos,
tecnología propia y sobre todo que
no dejamos al consumidor a la venta y al
canal con una caja, sino que damos un
soporte entero al consumidor, y como
soporte digo garantía, servicio, call center,
abasto de consumibles, cosas importantes
al consumidor.
RM: Acabamos de ver este mes que
salen las digitales a color, las dct9000,
¿eso que significa para Brother? ¿Estás
sugiriendo que estas cambiando la
estrategia para cambiar a láser color,
cambiando a toner para una competencia
más fuerte o estas ampliando
tu abanico de productos?
EM: Lo que estamos haciendo es ampliar
el portafolio, que en este caso es láser color,
siendo que nos hacia falta participar
en este segmento. Cada vez el consumidor
requiere de más herramientas a imprimir
a color, siendo que en láser monocromático
solo se cubre la extensión de gran volumen,
en el caso de inkjet van dirigidas
al mercado de hogar y pequeña ofi cina en
casa, pero hacia falta realmente un producto
que cubriera con alta calidad el segmento
de Pyme, de corporativo y gobierno,
entonces aquí la ventaja de tecnología
láser color es que en un mismo equipo tienes
posibilidad de imprimir gran volumen
a blanco y negro a bajo costo y al mismo
tiempo tienes la posibilidad de imprimir
a color con calidad fotográfi ca en papel
normal.
RM: ¿Está en la mira de Brother lanzar
algo para aplicaciones mayores
en láser color?
EM: De momento no, de momento lo que
estamos lanzando al mercado son 6 productos
básicamente; dos impresoras que no son
multifuncionales, láser color, 2 multifuncionales,
que son copiadoras, scanner, fax,
impresora, 2 copiadoras digitales. A futuro
y dependiendo del crecimiento, Brother
pensaría en desarrollar un producto novedoso
en el sentido que seria un proceso de
impresión tandem, lo que implicaría que en
un solo paso se impriman todos los colores,
lo que hace que la velocidad de color sea la
misma que a b/n.
RM: Respecto a los distribuidores,
sobre todo los regionales, ¿Cuál es
la oferta de valor para el 2008?
P 24
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX

EM: En el canal de mayoristas y distribuidores
es focalizarte. No queremos dispararle
a los miles y miles de distribuidores
o trabajar con un grupo que no este focalizada
a la marca. Una es por ejemplo
un kit de ventas para los distribuidores, es
un material para punto de venta, para que
ellos tengan su piso de venta o sucursales
exhibiendo el producto. Por otro lado
les vamos a ofrecer productos semilla,
productos a un costo
muy bajo para que los
exhiban o sean demostrados
para sus clientes
corporativos, también
vamos a ofrecer un
plan de publicidad de
venta dura, para anuncios
con periódico y
medio local, viendo sus
necesidades y volumen
de compra. También
usaremos precios competitivos,
en Brother mantenemos una estructura
de precio estable entre lo que es
TI y distribuidores, que quiere decir que
podrá llegar al precio al distribuidor fi nal
al mismo tiempo que se podrá llegar al
precio para el mercado de retail con el
margen correspondiente para el canal.
“SI, AL ABRIR UN
NUEVO SEGMENTO
TAMBIÉN ESTAMOS
ABRIENDO UN NEGOCIO
IMPORTANTE NO
SOLO PARA BROTHER
SINO PARA TODO EL
CANAL...”
RM: En este sentido de focalizar
¿En que región de México Brother
cree que necesita más presencia y
en cuál está bien posicionado?
EM: En los mercados mas grandes es
donde estamos bien posicionados, esto
es Guadalajara, Monterrey, Puebla,
León, D.F, en Chihuahua gracias a la
respuesta de los distribuidores y en Mérida.
Nuestra estrategia básicamente es
trabajar con los mayoristas, en las bases
de datos y en esas bases detectar a los
distribuidores en las diferentes regiones
del país que ya venden equipo Brother,
así trabajar con ellos para incrementar
el numero de productos que ellos venden,
siendo que estamos bien posicionados
con fax, eso en la parte de distribuidores.
En retail estamos muy bien
posicionados con multifuncionales y lo
que deseamos es que ese mismo éxito
sea trasladarlo al canal de mayoristas y
distribuidores, ¿Cómo? Ofreciendo lo
que tiene el retail, materiales, publicidad,
demos, y precios estables, capacitación,
en fi n, todo el paquete con
distribuidores y así no necesitamos más
que 5 o 6 distribuidores por estado.
RM: ¿Cursos, eventos
que vayas a ofrecer para
el 2008?
EM: Esos son bajo demanda,
estamos de hecho
conformando un grupo de
capacitadotes de Brother
interno para dedicarnos específi
camente a este grupo
de distribuidores focalizados,
así mientras vayamos
cerrando negocios con ellos
iremos mandando capacitadores para
que capacite su fuerza de ventas con
cada uno de los puntos que forman el
line-up de Brother, aunque no hay una
fecha establecida para capacitación para
todo el canal.
RM: Hablando del tema de consumibles
¿Al hablar de abrir láser
color verán una oportunidad de
abrir un negocio y de mercado en
el área de ventas de consumibles,
no solo de inkjet sino abriéndose
también al toner?
EM: Si, al abrir un nuevo segmento
también estamos abriendo un negocio
importante no solo para Brother sino
para todo el canal, es la parte del consumible
laser color, es incrementar el
negocio, siendo que hay mucho en los
consumibles teniendo abasto del 100%
de todos.
RM: ¿Cómo le pega a Brother en
particular la refill o remanufactura
no autorizada de sus cartuchos?
EM: Si, nos pega
como a todos, pero
nos pega de manera distinta
a unos que a otros.
La gente que se dedica a estos
rellenados de mercado negro se
enfocan a donde esta el volumen, y
nosotros estamos siendo presas a ese mercado
de rellenado y si nos afecta. Esto cada
vez es mas generalizado y vamos a tener que
poner el foco todo el canal en dos cosas:
No vender equipos o regalar equipos pensando
que en el consumible vamos a ganar,
tenemos que ganar dinero desde el equipo
y segundo, servicio.
RM: ¿Dónde comienza las áreas
de negocio a donde Brother les ha
puesto más foco para este 2008?
EM: Serían la mismas que fueron del 2007,
siendo los multifuncionales y del lado de
productos de PYMES que es printing solutions
que vienen a ser multifuncionales,
impresoras de todas las tecnologías y de
parte de costura que es la parte de bordado
que es muy importante para Brother.
RM: ¿Un mayorista o distribuidor
que requerimientos necesita, que
acercamiento tiene que darse para
unirse a Brother?
EM: Seria hablar con la persona responsable
de desarrollo de distribuidores
focalizados, que es Mario Chacón, su
número es (81) 80889476, esto seria en
Monterrey y otro medio seria comunicarse
al 01800 7596000 y ahí comentar
que hay interés de distribuir.
RM: ¿Algún agregado para los distribuidores?
EM: Brother es una marca que los apoyara
al 100% que no solo vende cajas y que
se tiene toda una estructura de servicios
y soporte también para el canal y al distribuidor,
agradeciendo al canal que gracias
a ellos crecimos entre un 10 y 12% lo
cual es un gran motivo de orgullo. ••
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX
P 25

NUEVOS PRODUCTOS
Tablet Toshiba Portege M700
www.toshibalatino.com/mexico
Tosiba de México presentó lo último de su tecnología al anunciar su nueva
Portégé M700, una portátil ultraliviana, de alto rendimiento, con lo último
en tecnología de procesador Intel Centrino vPro y convertible a función de
Tablet PC. Gracias a su avanzada tecnología de sensores táctiles, el usuario
puede por medio del uso de un lápiz digitalizador y un lápiz normal, incluso
sin tener a mano su lápiz digital, seguir interactuando con la pantalla
y utilizar el Tablet PC con solo su dedo a manera de ratón virtual. Además
de su carácter ultra portátil con 2.0 kilogramos con unidad DVD
Super Multi incorporada, la Portégé M700 cuenta con capacidad de
almacenamiento de 160 GB Serial ATA, 4 GB de Memoria RAM,
sistemas operativos opcionales Windows Vista Business Edition original
y Windows XP Professional Edition original (como soporte
de recuperación en DVD-ROM), y con un sistema avanzado de
seguridad para protección del teclado contra derrames de líquidos
(hasta 100 ml de café, refresco, agua, cerveza) e impacto de
caídas de hasta 1 metro de altura por los cuatro costados y de
0, 75 m en la parte superior/interior.
La Portégé M700 integra asimismo un lector de
tarjeta inteligente, lector de huella digital que asegura un
sistema de autenticación ágil y rápido para el acceso a
todo el sistema (BIOS, disco duro y Windows), inicio
de sesión inalámbrica mediante un teléfono móvil con
Bluetooth e inicio de sesión con fi rma manuscrita. ••
Logitech desarrolla un bundle para los usuarios
mexicanos del Handheld PSP
www.logitech.com.mx
El PlayGear Pocket, es un estuche para el PSP, diseñado
para ajustar como un guante. Virtualmente indestructible
debido a su armadura de policarbonato. Los usuarios
podrán ver sus películas sosteniendo el PSP a 270º
o bien, jugar bajo el sol utilizando la tapa como visor.
Permite un fácil acceso a puertos y conectores sin quitar
el estuche. Mientras tanto, el PlayGear Amp es un sistema
de audio portátil de diseño compacto, audio robusto
y cristalino,q ue incluye adaptador de corriente, cables y
estuche de viaje. Reproduce música o películas con el soporte
para el PSP, incluido en el paquete. Utiliza cuatro
baterías triple A.••
P 26
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX

www.sandisk.com.mx
Sandisk presenta el reproductor de Mp3 Sansa Fuze
SanDisk lanzó al mercado el reproductor MP3 Sansa Fuze el cual estará disponible en colores rosa, rojo, azul, negro y plateado, y
capacidades de 2, 4 y 8 gigas. Además de reproducir música, video, fotografías, radio FM y audiolibros, cuenta con características
extras como una ranura para tarjetas de memoria microSD para añadir contenido y transportarlo con facilidad, una grabadora de voz
para captar ideas en el momento que se le ocurran y una pantalla a color de 1.9 pulgadas que permite a los usuarios navegar fácilmente
por su música y ver videos en modo panorámico. Sansa Fuze soporta video MPEG-4 y fotos JPEG. Su batería recargable interna
durará hasta 24 horas de audio y cinco horas de video entre cargas. El reproductor funciona con computadores que corren sistemas
operativos Windows XP o Windows Vista. Asimismo, funciona con sistemas operativos Mac y Linux (bajo el modo MSC).••
Brother presenta sus
nuevas impresoras láser
monocromáticas.
www.brother.com.mx
Brother lanza su nueva línea de impresoras
personales láser monocromáticas,
la Serie HL-2100. La impresora
HL-2170W, equipada con red inalámbrica,
supera las expectativas, cada
vez más demandadas, de conectividad
para el ambiente del hogar y la pequeña
oficina. La nueva serie HL-2100,
además de la impresora HL-2170W,
también incluye al modelo HL-2140,
estas 2 impresoras ofrecen velocidades
de impresión más rápidas y un diseño
más moderno.
La Impresora HL-2170W ofrece
todas las funcionalidades de red, porque
los usuarios pueden conectarse
con la Impresora a través de la interfase
USB, o bien a través de las interfases
Ethernet o Wireless, de la forma
que necesiten. Esta impresora ofrece la
combinación única de un diseño compacto
y moderno y el trabajo en red wireless
(802.11b/g).
Las nuevas impresoras HL-2170W y
HL-2140 entregan impresiones veloces de
23ppm y una calidad de impresión monocromática
superior, calidad Brother, gracias
a la resolución HQ1200 (hasta 2400 x
600 dpi). Ambas impresoras cuentan con
una charola para 250 hojas y una ranura de
alimentación manual para sobres y papel
membretado. La Serie HL-2100 comparte
el mismo sistema de consumibles separados
(tóner / tambor). El usuario tiene la posibilidad
de elegir entre consumible estándar
y consumible de alto rendimiento.••
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX
P 27

NUEVOS PRODUCTOS
BenQ presenta el
proyector digital con
procesador HQV
(Hollywood Quality Video)
www.benq.com.mx
BenQ anunció el lanzamiento de su Proyector Digital SP830 DLP (WXGA) que proporciona una intensidad de brillo de 3500
ANSI lúmenes. El SP830 de BenQ es compatible con Windows Vista y cuenta con el procesador HQV (Hollywood Quality
Video), tecnología BrilliantColor, Split Screen (2 fuentes de entrada, proyectadas al mismo tiempo), corrección trapezoidal
2D, Compatibilidad con HDTV y cuenta con un rango de contraste de 2000:1. Una de las cualidades del SP830 de BenQ
es que con sólo tocar un botón, podrá mostrar las dos fuentes de entrada y ver las 2 presentaciones a la vez, además de
reducir el ruido de la señal de proyección, tanto de Alta Defi nición como en calidad estándar. La tecnología de mejora
de detalles HQV identifica cualquier zona borrosa antes de procesarla y la corrige, ya sea en imágenes dinámicas o estáticas,
además de que automáticamente se añade contraste para hacer que los detalles se vean con mayor claridad.La
tecnología Brilliant Color permite alcanzar niveles de brillo mucho mayores resaltando los colores de tono medio, lo
que garantiza que las presentaciones sean más vibrantes y precisas.••
Sumitel lanza Sumi Platinum 8400
Sumitel anunció la disponibilidad de Sumi Platinum 8400,
PC basada en el más reciente procesador de Intel, Intel
Core2 Duo de 45 nm. Sumi Platinum 8400 ofrece un desempeño
revolucionario, una gran capacidad de respuesta del
sistema y un inigualable consumo eficaz de energía. Y todo
ello sin aminorar la velocidad al explorar la presencia de
virus, ejecutar varios programas exigentes o editar videos
domésticos. Sumi Platinum 8400 incluyen la tecnología Intel
HD Boost y son hasta un 70% más rápidos al procesar
imágenes de alta defi nición con videocámaras HD.
Con Sumi Platinum 8400 el usuario puede seleccionar
el sistema operativo de su elección: ya sea Windows
XP Profesional o bien el nuevo Windows Vista Business,
sin costos adicionales. Sumi Platinum tiene garantía de 1
año e incluye: mouse, teclado, bocinas, quemador DVD
18x y lector de memoria digital. ••
www.sumitel.com
P 28
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX

Nueva cámara digital BenQ
E1000, de 10 megapixeles
www.benq.com.mx
La nueva cámara BenQ E1000 incluye una pantalla LTPS LCD brillante de 3
pulgadas, sensor de imágenes de 10 megapíxeles; zoom óptico de 3x y digital
4x, en modo de foto fija, zoom en grabación de video; función de seguimiento
automático de rostros y una alta sensibilidad de hasta 1600 ISO,
que facilita la toma de fotografías y asegura las imágenes claras, incluso
en ambientes de poca iluminación, sin uso del fl ash.
La nueva E1000 de BenQ permite grabar movimientos suaves y
videos con movimiento de forma fácil, proporcionando gran claridad
en video VGA, de 640 x 480 pixeles con 30 cuadros por Segundo;
la tecnología del zoom óptico hace posible realizar acercamientos
a los objetos o escenarios mientras se graba. Por medio de la función
Face-Tracking para el seguimiento de rostros, la cámara
digital E1000 de BenQ puede detectar hasta nueve caras en
una escena y asegurar que los rostros se capturen de manera
defi nida y optima en color, contraste, brillo
y claridad.••
Olympus presenta su grabadora de voz LS10
www.olympus.com.mx
Olympus presenta la nueva compacta, ligera y portátil LS-10, que destaca lo último en
grabadora portátil profesional ideal para músicos y expertos que aprecian la alta calidad en
una grabación, en cualquier momento, en cualquier lugar proporcionando tan alta fi delidad
como la de un estudio de grabación profesional. No hace falta un equipo adicional,
el formato lineal PCM de 24 BIT/96 KHZ facilita una captura práctica y de alta calidad
de todo tipo de sonidos, canciones, reportajes, reuniones y demás con grabación digital
en estéreo de la más alta calidad, perfecta para cualquier músico, estudiante, profesional
o entusiasta que busca grabar audio en la más alta calidad posible.
La LS-10 contiene características únicas e innovadoras que incluyen: Grabación
Lineal PCM de 24 BIT6 / 96 KHZ, versatilidad de grabar y escucharse en formatos WAV,
MP3 y WMA, pantalla LCD iluminada y amplia que hace fácil el acceso y lectura de los
archivos de información, de tiempo de grabación, y actividad de uso, hasta 12 horas de
capacidad de grabación, memoria integrada de 2GB y ranura SD. La memoria fl ash integrada
de 2GB asegura grabación inmediata, mientras que la ranura SD permite una mayor
capacidad, además de brindad la opción exclusiva de usar el control remoto inalámbrico
facilitando al usuario controlar la grabación a distancia; ideal para grabar interpretaciones
en vivo desde el escenario o a cualquier distancia.••
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX
P 29

NUEVOS PRODUCTOS
Realza la experiencia de la música digital con el equipo
portátil AudioStation Express
AudioStation Express a pesar de su tamaño compacto, ofrece
calidad de sonido dinámico y de rango total con dos unidades
Max-X de 2.5 pulgadas y un puerto de bajos. Debido
a que las bocinas soportan la especificación Universal Dock
Adaptor de Apple, los iPods actuales y futuros con un conector
en la base serán compatibles para reproducir música
con el AudioStation Express. Usando la conexión de salida
de video del sistema, ubicado en la parte posterior de las
bocinas, la gente puede ver las fotos y películas contenidas
en el iPod en su televisión. El sistema también incluye una
entrada auxiliar (3.5mm) que le permite a la gente usar el
las bocinas con modelos anteriores de iPods, así como con
otros dispositivos de audio, incluyendo reproductores de
CD, MP3 y DVD portátiles.••
El nuevo administrador horizontal NetManager enruta
y protege el cableado de alto desempeño
Panduit presenta su nuevo administrador horizontal de alta capacidad para cables NetManager, una solución que ofrece
organización superior, administración y protección a los cables de cobre, fi bra óptica o cables coaxiales de alto rendimiento.
El producto cuenta con un conjunto de dedos inclinados, aberturas frontales amplias, un canal más profundo y
administradores traseros tipo D-ring. Los dedos también cuentan con un radio de curvatura para organizar y proteger
los cables de parcheo en su transición al administrador vertical. Están disponibles en 1, 2, 3, y 4 unidades de rack, frente
y posterior o sólo frente, con cubiertas de bisagras duales para mayor flexibilidad. NetManager es parte de la oferta de
Panduit para la administración de cables, que incluye administradores horizontales y verticales para cables, racks, páneles
de parcheo y componentes de conexión para asegurar el desempeño del sistema y mejorar la confi abilidad de la red. El
nuevo administrador horizontal NetManager está disponible en México con los distribuidores autorizados.••
P 30
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX

www.viewsonic.com/la
Viewsonic anuncia
disponibilidad en
México de los LCD
VX2435WM y VX2835
ViewSonic anunció la disponibilidad en el mercado de México, de
dos LCD con pantalla panorámica y capacidades multimedia de alta
defi nición. El VX2435wm de 24 pulgadas y el VX2835wm de 28
pulgadas (27.5 visibles) son una opción de compra que integra las
funcionalidades necesarias para acceso, uso y disfrute de las más
actuales aplicaciones de contenido digital y tecnología de cómputo.
VX2435wm y VX2835wm integran conexiones HDMI y HDCP
para visualizar imágenes depuradas y vibrantes de alta defi nición, en
diversas aplicaciones de entretenimiento digital como IPTV, películas
y fotografía digital. También permiten aprovechar al máximo la
imagen por el formato panorámico de su pantalla, ya que el usuario
podrá trabajar cómodamente con dos documentos –uno al lado del
otro- de 8.5 por 11-pulgadas y al mismo tiempo, maniobrar con
agilidad y productividad su barra de herramientas y navegación en
tareas de edición y búsqueda de archivos.
Estos monitores optimizan mucho espacio del escritorio de
cómputo con bocinas de total sonido estereofónico integradas al estilizado
panel y su correspondiente alimentación de energía.
Estos monitores están disponibles en México, a través de los
distribuidores y resellers autorizados de ViewSonic resellers. Ambos
cumplen estrictamente las regulaciones de seguridad y ambientales
de la industria, incluyendo Energy Star y tienen garantía limitada de
tres anos en piezas, labor y lámpara trasera.••
“Lo suficientemente fuerte para soportar las condiciones
ambientales más severas. Ahora con más píxeles, una pantalla
más grande y brillante, mayor durabilidad, la cámara
cuenta con tecnologías innovadoras diseñadas para facilitar
más que nunca la captura de las mejores imágenes.” mencionó
Virginia Ginestra, Gerente de Ventas y Mercadotecnia
para América Latina. La Stylus 1030 SW puede soportar
una caída hasta de 2 metros gracias a su tecnología de absorción
de golpes, que minimiza el impacto en los lentes y el
circuito. Además, la Stylus 1030 SW es un equipo resistente
que puede soportar hasta 220 libras de presión y funcionar
bajo el agua, pudiendo sumergirse hasta 10 metros de profundidad.
Otra de las virtudes de esta cámara es su resistencia
a la congelación, funcionando sin problemas en climas
extremos de hasta 10 grados centígrados bajo cero, además
de su avanzada pantalla LCD HyperCrystal II, Zoom óptico
gran angular, detección de rostros, estabilizador de imágenes,
función panorámica y tecnología de ajuste de sombras
entre otras características.••
Olympus Stylus 1030 SW
www.olympus.com.mx
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROTRECEMAYODE2008WWW.RESELLER.COM.MX
P 31