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Otro punto importante a resaltar en el segmento
de los consumibles es el lanzamiento
del programa piloto Xerox Partner Printing
Services. El cual tiene el objetivo de diseñar
soluciones específicas de administración de
impresión para empresas. Se trata de una suite
de compuesta por 4 elementos que permiten
diseñar soluciones acordes a las necesidades
de la empresa. Entre las novedades sobresale
la administración de distancias, realización de
un mapa virtual, administración de cualquier
equipo, incluso de la competencia y administración
a distancia entre ciudades y plantas.
Xerox es pionero en estas tecnologías que anteriormente
se manejaban sólo en cuentas directas y ahora
también se abre para los canales. Lo interesante de la
propuesta es que se pueden administrar a detalle todos
los consumibles, saber quien imprime, cuanto imprime y
que está imprimiendo. “Es interesante porque te vuelves
dueño de todo el sistema de impresión, conoces bien la
cuenta, la puedes administrar a detalle y le ofreces una
solución muy completa a cada uno de los partners en cualquier
parte de la República”, afirmó Romero.
P24
Reseller Magazine Septiembre de 2010
“Es interesante porque
te vuelves dueño de
todo el sistema de impresión,
conoces bien
la cuenta, la puedes
administrar a detalle
y le ofreces una solución
muy completa
a cada uno de los
partners en cualquier
parte de la República”
Existen dos propuestas en la estrategia verde de
Xerox, la recolección de cartuchos en cualquier
parte del país y la famosa tinta solida que proporciona
un alto rendimiento y la mejor calidad
en imagen impresa.
Xerox cuenta con un amplio portafolio de papeles
cortados ecológicos, siendo éste último una gran
tendencia del mercado. El gobierno a través del Comité
de Adquisiciones pone énfasis en este aspecto
dándole la oportunidad al fabricante de competir
en el rublo.
Jaime Zaldivar Martínez Gerente de Ventas de Papel
de Xerox nos comentó en entrevista exclusiva que
está abierto a obtener nuevos distribuidores. También
fue muy puntual al señalar que Xerox ha invertido mucho
en tecnología para que el canal pueda ofrecer grandes ventajas
en impresión a color, así como impresión digital.
Distribuidores de Volumen
Xerox en la parte de distribuidores de volumen tiene la
estrategia de incrementar la cobertura geográfica por lo
que han desarrollado un grupo de telemarketing que ofrece
Atención personalizada a través del número 01
800 00093769.