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BitDefender
renueva su
canal de
distribución
Aplica un nuevo enfoque
a la mercadotecnia
con socios
Por: Reseller / Agencias
Inauguran el Centro
de Componentes de
Ingram Micro
En entrevista especial con Marco Tessa expresó su preocupación por
replicar el evento en el interior de la República.
Por: Reseller / Doris Barajas
BitDefender anunció un nuevo
programa para su canal de
distribución en Norteamérica
que ofrece las mejores comisiones
y soporte en la industria
para sus socios. Diseñado para
ser una solución integral para
socios del canal, el programa
proporciona prospectos, soporte
a ventas y asistencia en
implementación para garantizar
que los usuarios tengan una
experiencia de compra transparente
y un inicio inmejorable
con BitDefender en su negocio.
El programa de socios incluye
tres niveles de socios: Oro, Plata
y Bronce. Ofrece esquemas
de precios flexibles que ayudan
a los socios a asegurarse de
obtener márgenes atractivos
mientras ofrecen a sus clientes
precios flexibles para trabajar
con presupuestos de TI limitados.
Para dar inicio a las nuevas
sociedades, BitDefender ofrece
a los distribuidores del canal
un margen de utilidad de 100%
en su primera venta. Cuando se
comparan con estándares de la
industria, los socios de BitDefender
ganan 10,000 dólares
más por cada 100,000 dólares
de software que venden.
Además, BitDefender ofrece diversos
programas de ventas y soporte,
incluyendo capacitación
en la Universidad BitDefender
en ventas directas, capacitación
técnica y mercadotecnia. Soporte
previo y posterior a la venta
con ingenieros en sistemas y generación
de prospectos. ••
Gerardo Romero y Marco Tessa en el corte de listón del
Centro de Componentes de Ingram Micro.
Marco Tessa, director general del mayorista para México.
La inauguración del Centro de Componentes de
Ingram Micro se llevo a capo el día 17 del mes de
agosto en el Centro de Distribución Ingram Micro
(CEDIM). Aquí, el mayorista proporcionará servicios
de configuración de equipos, instalación de
memorias y discos duros, además se ofrecerán
servicios logísticos. El centro cuenta con espacio
suficiente para impartir talleres o certificaciones
en un ambiente agradable.
Ingram Micro se mostró agradecido por la confianza
y el apoyo para la realización de este proyecto,
especialmente con los siguientes fabricantes: Intel,
Kingston, AMD, LG, ASUS, Perfect Choice, Microsoft
Hardware y Logitech. En entrevista exclusiva
para Reseller Magazine, Marco Tessa Director
General de Ingram Micro comentó la gran inquietud
por replicar este modelo de negocio en todas
las sucursales. De esta forma se sumarán las inversiones
ya realizadas a las nuevas instalaciones
para ofrecer mejores servicios a todos los clientes
y optimizar al máximo los negocios. Por otro lado,
Tessa habló especialmente de la posibilidad de hacer
negocio en el segmento de los Gamer, comentó
que éste es un mercado muy atractivo, el cual
está creciendo a pasos agigantados por la introducción
de nuevas marcas a precios innovadores.
Al mismo tiempo que visualiza una gran oportunidad
en la parte de Servidores, en donde a través
de capacitaciones y certificaciones el mayorista
pretende tener contacto mucho más cercano con
el canal de distribución, sobre todo fuera del Distrito
Federal.
El 19 de agosto se realizó un taller en la Ciudad
de Puebla como parte de la Ruta del Bicentenario
de Ingram Micro, además de diversos eventos en
puntos estratégicos de la República donde se han
montado showrooms. Para finalizar Tessa se expresó
consiente de que las oportunidades muchas
veces no llegan de manera inmediata al interior
de la República, por lo que tiene pensado la implementación
de sistemas de tele-presencia en
donde de manera inmediata el canal reciba capacitación,
talleres y hasta certificaciones. ••
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Reseller Magazine Septiembre de 2010