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PRIMERA PLANA
PAGS. 22 A LA 25
ACONTECER PAGS. 6 A LA 21
CAMPUS Party
2010, toda una
experiencia
La Imagen e
Impresión en
Ingram Micro
Para Xerox es muy importante
ofrecer el
portafolio más grande
del mercado en todo lo
que se refiere a impresiones.
Es una empresa
mundial que se caracteriza
por la constante
innovación, la cual asesora
a 5500 distribuidores
de manera activa en
México, de los cuales
el 75 por ciento se encuentra
en el interior
de la República.
Intel “Editors
Day” 2010 en
Guadalajara
EXPRESIÓN PAG. 26
Oportunidades ilimitadas
en el canal Intel
Entrevista con Manuel Nieto
EXPRESIÓN PAG. 27
ROM ofrece lo mejor al
canal mexicano
Entrevista con José Luis Flores
EXPRESIÓN PAGS. 28 Y 29
Samsung: El portafolio más
extenso en electrónica
Entrevista con Mario Burciaga
VANGUARDIA PAGS. 30 Y 31
P2
Reseller Magazine Septiembre de 2010

• Estrategias Comerciales Optimizadas
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Nacionalismo
Llevando de la mano a “Huelga”, “su hijita mayor”.---- A “Sindicato”,
su muchacho de en medio.----A “Melitancia”, la más chiquita que
nació después de su muerte... (Extracto de las memorias de Siqueiros:
Me llamaban el Coronelazo).
A propósito de lo más reciente que estoy leyendo en estos momentos
y sin haber escogido el libro no hay nada más ad hoc para este mes
lleno de nacionalismo tan desbordado como contagioso, y es que si
analizamos la historia reciente de la fecha de 1810 a hoy día, efectivamente
tenemos a la luz avances monumentales en cuanto a infraestructura,
tecnología, redes de comunicación, cobertura de salud y
educación, etc. rubros que sin duda deben llenar de orgullo a todos
nosotros, más sin embargo evaluando a fondo los aspectos sociales
de nuestra nación nos será casi imposible encontrar un cambio radical
en las formas de pensamiento, los vicios de las élites de gobierno,
los cacicazgos y poderes desmedidos para ciertos grupos de control
social continúan al pie de la letra del siglo XIX y con avances significativos...Pero
es precisamente esta mezcla de avances y retrocesos en
conjunto con el característico folclor de nuestro trajinar de siglos lo
que debe ser el real orgullo de ser parte y partícipe de una nación elegida,
no importa si son cien, doscientos o diez años, lo trascendental
es la acción que corresponde a ser mexicano.
Representar un pueblo como miembro de él es un ejercicio individual
del presente, no conjunto de acontecimientos históricos, al final del
día la historia es tan real como la memoria y afecciones de quien la
redactó, pero para ser digna de ser recordada tuvo que partir de un
hecho, de una acción que rebasó para bien o para mal la cotidianeidad.
Actuar como consecuencia de pensar y pensar en el beneficio
particular y global que las buenas acciones dejan y hacen historia.
Si toda la inversión de tiempo, esfuerzo y dinero del “Bicentenario”
logra recaudar conciencias y acciones, se paga por si sola con creces,
de lo contrario seguiremos con la esperanza de que el bienestar propio
sea responsabilidad del gobierno mientras seguimos poniéndole a
nuestras hijas e hijos “Melitancia”, “Huelga” o “Sindicato”.
Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor.
Ricardo González Contreras. Septiembre de 2010
Reseller Comunicación Magazine Septiembre de 2010 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación
mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Av. López Mateos 2077
L17-1819 Primer Nivel, Interior Plaza del Ángel, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada
entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte,
pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102,
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medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos
los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.
P4
Reseller Magazine Septiembre de 2010

3ds Max de Autodesk
cumple 20 años
El software contribuyó a modelar una industria
Por: Reseller / Agencias
Hace 20 años, Autodesk causó una revolución en la industria gráfica al introducir el software Autodesk 3ds Max, entonces denominado 3D
Studio DOS, uno de los primeros sistemas de modelado, renderizado y animación para ordenadores. A partir de entonces, Autodesk continuó
introduciendo innovadoras funciones para que sus usuarios pudieran empujar los límites del entretenimiento digital y la visualización
de los diseños. 3ds Max de Autodesk desarrollada al principio por el Grupo Yost para Autodesk, la primera versión (3D Studio DOS r1) fue
lanzada en octubre de 1990 y su precio era una fracción del costo de las estaciones de trabajo dedicadas requeridas en aquel entonces
para crear animación tridimensional profesional. Este software se viene utilizando para crear películas ganadoras del Oscar, video-juegos
que han establecido marcas sin precedentes y contenido de televisión con premios Emmy. Entre los proyectos para la industria del entretenimiento
incluye filmes como El curioso caso de Benjamin Button y The Hurt Locker; Los videojuegos Los Sims, World of Warcraft y Halo;
y contenido de televisión que va desde el bebé bailarín que apareció en Ally McBeal al accidente de aviación del vuelo 815 de la Oceanic
en la isla de Lost, pasando por secuencias de apertura de los Súper Tazón XXXIII y XXXVI, premiadas con el Emmy. Autodesk ha lanzado un
micrositio para 3ds Max en AREA (su comunidad de visualización y entretenimiento digital en línea) para dar inicio a las celebraciones por
los 20 años de aniversario. El contenido del sitio será actualizado con regularidad y pronto incluirá fondos de pantalla creados con 3ds Max
que se pueden descargar. Visite area.autodesk.com/maxturns20. ••
CVA realiza su Junta de
Gerentes agosto 2010
Por: Reseller / Edith Estrada
En el marco de la Junta de Planeación
de Gerentes de Sucursales
CVA Agosto 2010, se llevó
acabo la platica motivacional
La fuerza de pensamiento de
un líder impartida por el conferencista
Alejandro Ariza, escritor
de obras literarias como Señales
del destino, El verdadero
éxito en la vida y La fuerza del
pensamiento. La reunión se celebró
en el Hotel el Tapatío de
Fernando Miranda y Adolfo Mexía, directrices
de Grupo CVA.
la Ciudad de Guadalajara donde los Gerentes proyectaron las estrategias
para finalizar el año con éxito, dialogaron proyectos y llegaron a
acuerdos, se habló sobre los beneficios que se estarán implementando
al canal, además de reforzar su compañerismo y trabajo en equipo
con dinámicas al aire libre. Durante la conferencia, Ariza habló sobre
el despertar espiritual de un líder, destacando que un líder debe ser
efectivo pero sobre todo eficaz. Se analizó la esencia del comportamiento
humano, asimismo se reflexionó profundamente sobre la vida
y el ego, con el estilo divertido y perspicaz característico del fundador
de Nueva Conciencia. La Junta de Gerentes de CVA tiene como una de
sus misiones principales estudiar las mejores soluciones de negocio
para el canal de distribución y organizar las estrategias para ofrecer
excelente servicio y calidad a sus distribuidores.••
Rusoft anunció alianza como
nuevo partner de PineApp
Por: Reseller / Agencias
Rusoft ha firmado una alianza con PineApp, especialista en sistemas
de seguridad de correo electrónico, archivo de correo electrónico
y soluciones de filtrado web. A través de esta asociación,
Rusoft suministrará la línea completa de productos de PineApp
de soluciones innovadoras para la optimización de la seguridad
y confidencialidad electrónica. PineApp ofrece seguridad de correo
electrónico, archivo de correo electrónico y contenido Web
como soluciones de filtrado de ambos aparatos y programas informáticos
(en un servidor de VMware o plataforma). PineApp
también se especializa en ayudar a los ISP que están interesados
en ofrecer servicios gestionados basados en la nube y en DRP
(Disaster Recovery Plan) a sus clientes. Dentro de los productos
de PineApp se incluyen: PineApp Mail-SeCure protege las redes
grandes, medianas, pequeñas y oficinas domésticas de ambas
dirigidas y no dirigidas, en amenazas relacionadas con el correo
electrónico. Mail-SeCure que está equipado con motores de última
generación sobre Seguridad Perimetral. Surf-SeCure que
proporciona en tiempo real filtrado de contenidos Web, que protege
a la organización frente a amenazas como virus y spyware.
Rusoft, en su compromiso con la seguridad de la información de
las empresas mexicanas, tiene disponibles dichos productos en
su portafolio desde el mes de julio, brindando entrenamiento y
soporte técnico a todos sus asociados, con la finalidad de hacer
grandes negocios. ••
P6
Reseller Magazine Septiembre de 2010

Oscar Cruces afianzará, promoverá y desarrollará los vínculos entre la Administración Pública
Federal, Estatal y Municipal, y Lexmark México. Por: Reseller / Agencias
Nuevo gerente comercial del sector
gobierno de Lexmark
Lexmark de México anunció el nombramiento de Oscar Cruces, como Gerente Comercial para
el Sector Gobierno. Cruces reportará directamente a Marcelo Palmieri, Director Comercial de
soluciones y servicios de impresión en la firma. Entre los retos que asumirá Oscar Cruces, estará
la responsabilidad de afianzar, promover y desarrollar los vínculos entre la Administración
Pública Federal, Estatal y Municipal, y Lexmark México.
Para el segundo semestre de 2010, Lexmark de México implementará una estrategia con una
nueva visión de acercamiento y una nueva manera de entender las necesidades de nuestros
clientes y prospectos en el sector gobierno, ofreciendo no sólo la venta tradicional de hardware,
software y servicios, sino también una venta estratégica de valor en conceptos como
servicios administrados y una herramientas de gestión gubernamental, que se traduzcan en
resultados reales y tangibles para los clientes y los ciudadanos, a través de un mejor servicio
gubernamental. Es decir, tener una mejor administración, gastando menos recursos. Así mismo,
Lexmark México en su división de Sector Gobierno apoyará a sus clientes y prospectos con
los objetivos, indicadores y procesos claves, como pueden ser el cuidado e impacto ambiental,
ahorros en temas de impresión, eficiencia gubernamental y ciudadana con soluciones de integración
a la digitalización y procesos críticos documentales. ••
Oscar Cruces, Lexmark.
Alcatel-Lucent muestra
sólido progreso
Por: Reseller / Agencias
Se espera que el segundo semestre sea mejor
y se mantiene el pronóstico todo el año.
Alcatel-Lucent reportó durante el segundo trimestre de 2010 crecimiento
secuencial del 17.4%, 2.4% por debajo del crecimiento
interanual. Una utilidad bruta ajustada de 1.377 mil millones de
euros o 36.1% de los ingresos. Asimismo una utilidad operativa
ajustada de 28 millones de euros ó 0.7% de los ingresos. Además
de un flujo de efectivo operativo de (58) millones de euros. Ben
Verwaayen, Director Ejecutivo Global (CEO, por sus siglas en inglés),
comentó que los ingresos obtenidos durante el trimestre
reflejan la mejora continua en las condiciones del mercado y el
óptimo poder de arrastre del portafolio de productos. Lo anterior
se destaca visiblemente por el buen rendimiento del mercado IP
e inalámbrico y, desde un punto de vista geográfico, por el fuerte
crecimiento en América del Norte. Alcatel-Lucent reiteró sus pronósticos
para el año 2010 de que aunque su cadena de suministro
aún está experimentando limitaciones en su capacidad productiva,
la demanda de equipo de telecomunicaciones y servicios relacionados
se está recuperando debido al creciente tráfico de datos y a
la necesidad de incrementar la eficacia de las redes. ••
Alianza de Polycom y McAfee
Por: Reseller / Agencias
Con el propósito de promover otra innovación que define la categoría
de la telepresencia, Polycom y McAfee anunciaron su estructura
para una alianza estratégica global con el fin de desarrollar y
proporcionar de forma conjunta las soluciones de Colaboración y
Comunicaciones Unificadas Seguras (UCC). Con el aumento cada
vez mayor de las amenazas de seguridad, Polycom y McAfee han
asumido una actitud proactiva para fortalecer aún más las funciones
de seguridad de las soluciones de video, telepresencia e infraestructura
de Polycom. A su vez, Polycom planea diseñar soluciones
que ofrecen el servicio de protección de amenazas de McAfee
para proteger a los usuarios de telepresencia de Polycom, desde el
escritorio hasta la suite totalmente inmersiva, de las potenciales
amenazas de seguridad, cada vez más sofisticadas, mientras permite
cumplir de manera más fácil con las normas de privacidad y
confidencialidad. La alianza se propone cumplir con la creciente
necesidad de una óptima seguridad a medida que las empresas de
todos los tamaños acuden cada vez más a la video conferencia y la
telepresencia para disminuir los costos, mejorar la productividad
y mantener las operaciones a pesar de las interrupciones de negocios.
Los esfuerzos conjuntos incorporan a McAfee al ecosistema
de líderes tecnológicos que participan en la Red de Colaboración
Abierta de Polycom – una alianza de innovadores de la industria
cuyas destacadas soluciones permiten la colaboración en cualquier
momento, en cualquier dispositivo, a través de una variedad
de plataformas empresariales. ••
P8
Reseller Magazine Septiembre de 2010

BitDefender
renueva su
canal de
distribución
Aplica un nuevo enfoque
a la mercadotecnia
con socios
Por: Reseller / Agencias
Inauguran el Centro
de Componentes de
Ingram Micro
En entrevista especial con Marco Tessa expresó su preocupación por
replicar el evento en el interior de la República.
Por: Reseller / Doris Barajas
BitDefender anunció un nuevo
programa para su canal de
distribución en Norteamérica
que ofrece las mejores comisiones
y soporte en la industria
para sus socios. Diseñado para
ser una solución integral para
socios del canal, el programa
proporciona prospectos, soporte
a ventas y asistencia en
implementación para garantizar
que los usuarios tengan una
experiencia de compra transparente
y un inicio inmejorable
con BitDefender en su negocio.
El programa de socios incluye
tres niveles de socios: Oro, Plata
y Bronce. Ofrece esquemas
de precios flexibles que ayudan
a los socios a asegurarse de
obtener márgenes atractivos
mientras ofrecen a sus clientes
precios flexibles para trabajar
con presupuestos de TI limitados.
Para dar inicio a las nuevas
sociedades, BitDefender ofrece
a los distribuidores del canal
un margen de utilidad de 100%
en su primera venta. Cuando se
comparan con estándares de la
industria, los socios de BitDefender
ganan 10,000 dólares
más por cada 100,000 dólares
de software que venden.
Además, BitDefender ofrece diversos
programas de ventas y soporte,
incluyendo capacitación
en la Universidad BitDefender
en ventas directas, capacitación
técnica y mercadotecnia. Soporte
previo y posterior a la venta
con ingenieros en sistemas y generación
de prospectos. ••
Gerardo Romero y Marco Tessa en el corte de listón del
Centro de Componentes de Ingram Micro.
Marco Tessa, director general del mayorista para México.
La inauguración del Centro de Componentes de
Ingram Micro se llevo a capo el día 17 del mes de
agosto en el Centro de Distribución Ingram Micro
(CEDIM). Aquí, el mayorista proporcionará servicios
de configuración de equipos, instalación de
memorias y discos duros, además se ofrecerán
servicios logísticos. El centro cuenta con espacio
suficiente para impartir talleres o certificaciones
en un ambiente agradable.
Ingram Micro se mostró agradecido por la confianza
y el apoyo para la realización de este proyecto,
especialmente con los siguientes fabricantes: Intel,
Kingston, AMD, LG, ASUS, Perfect Choice, Microsoft
Hardware y Logitech. En entrevista exclusiva
para Reseller Magazine, Marco Tessa Director
General de Ingram Micro comentó la gran inquietud
por replicar este modelo de negocio en todas
las sucursales. De esta forma se sumarán las inversiones
ya realizadas a las nuevas instalaciones
para ofrecer mejores servicios a todos los clientes
y optimizar al máximo los negocios. Por otro lado,
Tessa habló especialmente de la posibilidad de hacer
negocio en el segmento de los Gamer, comentó
que éste es un mercado muy atractivo, el cual
está creciendo a pasos agigantados por la introducción
de nuevas marcas a precios innovadores.
Al mismo tiempo que visualiza una gran oportunidad
en la parte de Servidores, en donde a través
de capacitaciones y certificaciones el mayorista
pretende tener contacto mucho más cercano con
el canal de distribución, sobre todo fuera del Distrito
Federal.
El 19 de agosto se realizó un taller en la Ciudad
de Puebla como parte de la Ruta del Bicentenario
de Ingram Micro, además de diversos eventos en
puntos estratégicos de la República donde se han
montado showrooms. Para finalizar Tessa se expresó
consiente de que las oportunidades muchas
veces no llegan de manera inmediata al interior
de la República, por lo que tiene pensado la implementación
de sistemas de tele-presencia en
donde de manera inmediata el canal reciba capacitación,
talleres y hasta certificaciones. ••
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Reseller Magazine Septiembre de 2010

CONTPAQ i facilita la
adopción anticipada
de factura electrónica
El software ayuda a resolver problemáticas
de costos de impresión, envío y extravío de
documentos, comprobación apócrifa, almacenamiento
de la facturación en papel
Por: Reseller / Agencias
Las Micro, Pequeñas y Medianas Empresas (MIPYME) y personas físicas
dedicadas a la comercialización de servicios pueden integrarse
de manera anticipada y fácil a la era de la Factura Electrónica con el
nuevo CONTPAQ i FACTURA ELECTRÓNICA. Desarrollado por la firma
CONTPAQ i, este software facilita la emisión, entrega y resguardo de
diferentes tipos de Comprobantes Fiscales Digitales (CFD) como facturas,
notas de cargo, recibos de honorarios, recibos de arrendamientos,
notas de crédito y devoluciones de acuerdo con estándares establecidos
por el Sistema de Administración Tributaria (SAT).
De igual manera, ayuda a generar el reporte mensual que el SAT
solicitará de los CFD solicitados y enviados, asimismo cuenta con
el Complemento requerido por este organismo para incluir datos
adicionales en las facturas electrónicas emitidas; como una descripción
larga de los productos o servicios vendidos, por ejemplo.
También brinda beneficios para la operación del negocio, ya que
ayuda a generar reportes de venta con información detallada por
cliente y servicios vendidos, y obtener de manera rápida información
de catálogos y movimientos debido a que proporciona vistas
con filtros configurables. Otros de los aspectos con impacto positivo
al usar CONTPAQ i FACTURA ELECTRÓNICA tienen que ver con
la seguridad en el manejo de CFD con los beneficios que el usuario
tiene bajo su resguardo la administración de llaves, certificados,
folios y series asignados por el SAT por parte del empresario. La
información comercial de clientes, precios e importe facturado no
son manejados por un tercero y por lo tanto no salen de la empresa.
El proceso de generación, transmisión y almacenamiento de
CFD es 100% digital y bajo estándares de seguridad internacionalmente
reconocidos que garantizan su autenticidad, al igual que un
comprobante fiscal impreso. La emisión ilimitada de facturas sin
costos adicionales, multi-empresa y multi-RFC. ••
Kevin McKenna coordinará la expansión de la
compañía en el mercado de seguridad de identidad
en todo el continente americano.
LaserCard nombra nuevo
Vicepresidente de Ventas
TAAK Corporativo y
COMPUCAJA se fusionan
Por: Reseller / Agencias
Por: Reseller / Agencias
LaserCard nombró a Kevin McKenna como Vicepresidente de Ventas
para las Américas. McKenna será responsable de liderar las
ventas y coordinar las relaciones para LaserCard con los gobiernos
de Norte, Centro y Sudamérica. McKenna se une a LaserCard con
más de una década de experiencia en los mercados de hardware,
software y servicios. Fue presidente y director de operaciones para
la firma de consultoría Paraquis Solutions, LLC. Además, McKenna
vendió e implantó diversos sistemas de información e identidad al
trabajar para importantes firmas de seguridad de identidad y para
proveedores de tecnología de información en los Estados Unidos.
“Kevin brinda un nivel excepcional de conocimiento en la industria
para este nuevo cargo. Estamos muy entusiasmados al darle
la bienvenida a LaserCard,” dijo Bob DeVincenzi, presidente y CEO
de LaserCard. ••
TAAK Corporativo, se conformaba anteriormente por tres empresas
dedicadas al sector de las tecnologías de la información y las
comunicaciones. Hoy en día se une una firma más, al fusionarse
COMPUCAJA, una empresa con más de 22 años de experiencia
como proveedora en sistemas informáticos de punto de venta y
gestión de negocios, líder en el sector comercio. Tomando como
estrategia la especialización de cada una de las empresas, en diferentes
ramas de la industria del software, se decidió fortalecer
el portafolio de servicios y así ofrecer a sus clientes, mejores soluciones
integrales, haciendo la diferencia en un sector altamente
competido. COMPUCAJA se une a TAAK Corporativo con un equipo
de más de quince profesionales, formando así parte de los más de
130 colaboradores de TAAK. ••
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Reseller Magazine Septiembre de 2010

Crea tu hogar digital
con D-Link
Por: Reseller / Agencias
D-Link presentó sus soluciones de redes con una amplia oferta de opciones
que permiten la comunicación y entretenimiento en el hogar
transformando en una opción real y asequible para disfrutar fácilmente
de la música digital, imágenes y películas directamente conectando
los equipos electrónicos tradicionales a la red.
¿Qué elementos necesito para formar una solución de conectividad
para un hogar u oficina digital?
Router. Este componente es el pilar básico de una red en el hogar.
Con la tecnología inalámbrica Wireless N se obtiene una velocidad
de conectividad óptima en cada rincón de la casa.
Adaptor WiFi. Habilita en tu computadora un acceso inalámbrico
WiFi, si no lo tiene aun. O mejora el acceso actual que tenga.
Punto de Acceso. Se pueden transformar los dispositivos Ethernet
cableados en dispositivos inalámbricos.
Cámara IP. Al contrario que una webcam, no necesita de una computadora
para funcionar.
Reproductor Multimedia. Permite ver fotografías digitales y archivos
de video en el televisor directamente desde la computadora o
dispositivo de almacenamiento.
Dispositivo de Almacenamiento en Red. Conectado a la red, todos
los usuarios podrán accesar a los archivos desde el lugar donde se
encuentren, o incluso a través del servidor FTP en Internet.
PowerLine. Utiliza el cableado de la red eléctrica existente en el hogar
para transmitir los datos. Puede utilizarse en equipos que aunque
posean antena para Internet inalámbrico, se quieran conectar
para obtener la máxima estabilidad en conexión de red.
Servidor de impresión. Conectado a la red, no es necesario que
la impresora esté vinculada a una computadora determinada, por
lo que es posible compartirla en cualquier momento, haciéndola
mucho más eficiente y funcional. ••
Tiene el compromiso de potencializar la oferta
de HP con el fin de brindar a los clientes
una respuesta a sus necesidades de negocios.
Gustavo Gómez
nuevo Director de HP
Software + Solutions
Por: Reseller / Agencias
HP designó a Gustavo Gómez
como el nuevo Director de HP
Software + Solutions de HP
Enterprise Business, en donde
será responsable de la estrategia
y desarrollo de dicha
división de negocio. A lo largo
de 17 años de carrera en HP,
Gustavo Gómez ha ocupado
diversos cargos relacionados
con alianzas estratégicas,
marketing y desarrollo de negocios, en donde ha colaborado
de manera significativa al crecimiento de la empresa y al desarrollo
del capital humano. Gustavo es Licenciado en Sistemas
de Computación Administrativa por el Instituto Tecnológico y
de Estudios Superiores de Monterrey (ITESM) Campus Toluca, y
tiene una Maestría en Administración de Empresas (MBA) por la
Universidad Estatal de Nueva York, en la ciudad de Buffalo, Estados
Unidos. Actualmente, como Director de Software, Gustavo
Gómez tiene el compromiso de potencializar la oferta de HP
en este sentido con el fin de brindar a los clientes una respuesta
a sus necesidades de negocios. ••
Impresiona en el regreso a clases con Lexmark
Por: Reseller / Agencias
Lexmark cuenta con tres opciones enfocadas a apoyar en la realización de tareas de manera rápida,
sencilla y económica. Pinnacle Pro901 es una impresora todo-en-uno de la Professional Series de
Lexmark; está diseñada para cumplir múltiples tareas además de ahorrar tiempo y recursos. Incorpora
capacidades cuatro en uno (impresión, digitalización, copiado y fax), una pantalla táctil de 4.3
pulgadas, fácil de navegar con posibilidad de conexión a Internet, y con el cartucho de tinta negra de
más bajo costo a nivel mundial: sólo 89 pesos. Cuenta con conexión Wi-Fi.El modelo Platinum Pro905 de Lexmark es un poderoso dispositivo de
impresión que incluye un balance entre diseño y funcionalidad perfectamente para estudiantes contemporáneos. Incorpora capacidades cuatroen-uno
y viene con la tecnología myTouch de Lexmark, una pantalla táctil conectada a la Web que permite una facilidad de uso superior. Desde la
pantalla táctil, se puede acceder e imprimir contenido directamente desde la Web al tiempo que las innovadoras SmartSolutions de Lexmark te
permiten acceder a aplicaciones de fácil uso tales como Digitalización de Tarjetas de Presentación, MobileMe Gallery de Apple, o acceder a fotos
desde Photobucket o Picassa, o cualquier otro sitio web para compartir imágenes. También incluye conectividad Wi-Fi. La tres en uno inalámbrica
Interact SE S608 con touchscreen de 4.3 pulgadas con acceso a Internet, permite crear SmartSolutions personalizadas con un sólo botón para
simplificar las tareas más comunes, como digitalizar directamente al correo electrónico, recibir noticias, ver sitios de intercambio de fotos y conocer
el pronóstico del tiempo, todo ello desde la impresora. Cuenta con una velocidad de impresión de hasta 33 ppm en negro y 30 ppm en color,
permitiéndo imprimir fotos de 10 x 15 centímetros en tan solo 24 segundos. También cuenta con ranuras para tarjetas y Pictbridge, con lo que se
imprime directamente las fotos y los archivos desde las tarjetas de memoria, cámaras digitales y dispositivos de memoria portátiles. ••
P14
Reseller Magazine Septiembre de 2010

Intel va de la mano
con los medios en su
“Editors Day”
Guadalajara, Jalisco fue la sede del evento en
donde reunió a medio centenar de periodistas
de México y Latinoamérica.
Por: Reseller / González / Edith Estrada
En un esfuerzo de gran valor para los replicantes
de información tecnológica y de negocios, Intel
llevó a cabo del 11 al 14 de agosto su característico
“Editors Day” en el marco de los 10 años
de Intel en Guadalajara, en donde el fabricante
comparte con medios especializados nacionales
y en esta ocasión con la inclusión de medios Latinoamericanos,
su visión y los últimos adelantos
que la compañía está impulsando en sectores
como la educación, PYME, nuevas tecnologías,
innovaciones, la visión del futuro, responsabilidad
social corporativa, nuevos programas para
el canal, conectividad, productividad y entretenimiento. Justo en el primer
día de actividades en Reseller Magazine tuvimos oportunidad de
charlar con Scott Overson, quien desde marzo se desempeña como
director para Intel México, compartiéndonos sus amplias expectativas
para el mercado mexicano, destacando que aún siendo pocos usuarios a
nivel de adopción de tecnología, los que lo hacen desarrollan en nuestro
país habilidades por encima de la media, tanto en programación, contenidos,
aplicaciones y redes sociales. Tocante al tema de la educación,
Overson reafirmó este punto como uno de los pilares fundamentales
para el crecimiento de México y por ende de Intel. Ahondando más en
este tema y en particular sobre la calidad educativa subrayó los diversos
programas e inversiones en México, resaltando la capacitación de los
docentes como pieza clave para recortar la brecha educativa. Hablando
sobre los tiempos actuales para los canales de distribución, el directivo
mencionó a los canales como principales en la estrategia de Intel
y recomendó precisamente a ellos una mayor pro-actividad a nivel de
estrategia respecto a visualizar cambios y tendencias de los mercados
para lograr anticiparse por medio de planes de acción definidos. Sobre
la vigencia de los equipos de escritorio, Overson aseguró que aunque la
tendencia sea franca hacía movilidad, los equipos all-in-one por ejemplo
brindarán al menos 15 años más en el mercado de los equipos fijos, con
las modificaciones tecnológicas que las circunstancias requieran.
Dadi Perlmutter: Diseñando el Futuro
Para el segundo día de actividades, Intel llevó a los medios a conocer
el Guadalajara Design Center, siendo antes de esto la participación
del Vicepresidente ejecutivo del grupo de arquitectura de Intel: Dadi
Perlmutter, quien compartió la visión de Intel en su conferencia “Diseñando
el futuro”. Perlmutter comenzó su interesante plática con cifras
impactantes sobre la evolución del cómputo y la explosión del crecimiento
del mismo, datos duros pronosticados para 2015 en donde se
prevé que 1,000 millones de usuarios más estarán en la nube y 10,000
millones de dispositivos estarán conectados, lo que significa tener 16
veces la capacidad de almacenaje y 20 veces de cómputo. Con estos
números en puerta es que Intel se prepara para la evolución del cómputo
y develó a los asistentes sus nuevas soluciones como el Wireless
Display y su próxima generación de procesadores anunciada para el
P16
Reseller Magazine Septiembre de 2010
Hablando sobre los tiempos actuales
para los canales de distribución,
mencionó a los canales
como principales en la estrategia
de Intel y recomendó precisamente
a ellos una mayor pro-actividad
a nivel de estrategia
scott overson
primer trimestre de 2011 denominada “Sandy
Bridge” que incluye microarquitectura de 32 nanómetros
y capacidades gráficas al máximo para
un desempeño superior, así como los Intel Atom
“Oak Trail” para Tablest PC y netbooks y el “Moorestown”
diseñado para SmartPhones. Adicional
Perlmutter habló sobre el futuro de la plataforma
de TV inteligente Intel Atom, lo cual en sus palabras
redefine la experiencia de la TV al adicional
al modelo convencional búsquedas avanzadas
de contenido, redes sociales, publicidad dirigida,
interfaces de usuarios avanzados y nuevos contenidos.
El ejecutivo dio la primicia para México de “MeeGo”, que se
trata de un programa de código abierto que está diseñado para que los
OEM lo integren a sus productos, esto dentro de un entorno de operación
unificado a dispositivos basados en procesadores Atom. Para
el tercer día se llevaron a cabo una serie de conferencias y presentaciones
en las cuales Intel entregó de primera mano a los medios su
visión y percepción acerca del mercado local y global y las tendencias
de los consumidores en donde Intel identifica cuatro estilos de vida,
mismos que en base a sus actividades tienen necesidades diferentes
que son solventadas en su vida tecnológica por Intel. Los estilos de
vida de acuerdo con el fabricante son: Entretenimiento, Productividad,
Gaming y Moda. Destacaron además las conferencias impartidas por
Carlos Hurtado Gerente de Negocios e Inclusión Digital Intel Cono Norte
y Pedro Cerecer Director de Desarrollo de Mercado Intel México
denominada World Ahead. La impartida por Javier Firpo, Gerente de
Programas de Educación para Latinoamérica de Intel presentó el tema
de Responsabilidad Social Corporativa, Intel en la Comunidad, donde
el principal objetivo fue hacer conciencia sobre convertirse en personas
socialmente responsables
David González y Scott Overson: Nuestra Región, un Lugar de
Oportunidades
Durante la conferencia de clausura se expuso La visión de Intel para
la región, por David González Gerente de Distrito Intel Cono Norte y
Scott Overson Gerente General Intel México, donde se destacó que
nuestra región es un lugar de oportunidades. De igual forma Colombia
se encuentra en el lugar número uno en participación y gobierno
electrónico, también en el noveno puesto en servicios de gobierno en
línea. tEn las estrategias de Intel implementadas en este año 2010,
se encuentra acelerando la PC por medio de Core 2010 e impulsando
los servidores y vPro, además de hacer una simplificación de la marca.
También Intel está extendiéndose a segmentos de mercado adyacentes
por medio de volumen de embebidos, colaboración de EC,
dispositivos de mano e impulso a SSDs. La tercera estrategia de Intel
consiste en la generación de nuevos negocios solucionando grandes
problemas, llevando un liderazgo en estímulo al gobierno, ingresos y
rampa de salud, educación y acelerando la banda ancha. ••

La imagen e impresión
en Ingram Micro México
Claudia Sánchez comentó sobre los programas estratégicos de la unidad
de negocios y los diferenciadores que ofrece el mayorista.
Por: Reseller / Barajas
En entrevista especial con
Claudia Sánchez, Gerente
de la unidad de negocios
de Imagen e Impresión digital
de Ingram Micro nos
comentó sobre las estrategias
del mayorista para
acercar cada vez más los
productos a las sucursales
y asegurar la disponibilidad
en todo el país.
Aseguró que se esta trabajando
en focalizar la atención por
segmento de líneas de producto
y de esta forma los distribuidores
podrán encontrar ofertas
de valor incomparables,
aunado a una mayor rentabilidad.
Sánchez también comentó
que esto es posible gracias
a la relación estrecha que Ingram
Micro mantiene con los
fabricantes. Claudia Sánchez
se mostró orgullosa de contar
con un equipo de trabajo de
gran experiencia y sentido profesional,
mismo que se encarga
de innovar constantemente los
negocios, además de brindar
atención personalizada a sus
asociados comerciales.
Los programas estratégicos
con los que cuenta la unidad
son:
La Semana Impresionante, en
donde se ofrecen promociones
especiales y diferenciadas a nivel
nacional.
La Ruta Ingram-Micro, que
recorre los diferentes puntos
clave del país y se conforma
de capacitaciones, demostraciones
y negociaciones con los
distribuidores.
Trabajo con fuerza de ventas,
intenso compromiso de labor
que con el personal de ventas
del mayorista, el cual es reforzado
por medio de certificaciones
para que la atención al canal
sea de la más alta calidad.
Adicionalmente los distribuidores
pueden acceder a:
Crédito Express, ha sido diseñado
pensando especialmente en
los clientes de nuevo ingreso,
los cuales aún no cuentan con
antigüedad crediticia, sin embargo
podrán gozar de los beneficios
desde el primer momento
al lado del mayorista. Línea de crédito
alternativa, diseñada específicamente
para dar apoyo a los distribuidores
que están manejando
proyectos. Cebe señalar que este
es un nuevo beneficio implementado
estratégicamente por Ingram
Micro. Los distribuidores ya pueden
pedir informes en su departamento
de crédito correspondiente.
Para finalizar Sánchez adelantó
que se está preparando una venta
mexicana que se llevará a cabo
durante el mes de septiembre,
aprovechó la oportunidad para
invitar al canal de distribución de
Ingram Micro a que se una a esta
celebración y participe en las promociones.
••
Imagen e Impresión: Un equipo al servicio de los distribuidores
con trato amable y agilidad.
P18
Reseller Magazine Septiembre de 2010

Tripp Lite ofrece oportunidad de negocio con el lanzamiento de sus nuevas líneas de UPS ECO y
OMNI LCD para este regreso a clases.
Tripp Lite apoya fuerte al canal en el
“Back to School”
Por: Reseller / Agencias
“Hoy día una de las principales oportunidades de negocio que vemos es la renovación de los equipos
UPS y los productos de cómputo que normalmente utilizan los estudiantes, debido a los distintos trabajos
escolares ya requieren de nuevas tecnologías en su computadora y básicamente un UPS que proteja
toda su información”, explicó Miguel Monterrosas, Gerente de Alianzas Estratégicas de Tripp Lite
México. Por ello, el ejecutivo recomienda que la oportunidad de negocio radica en ofrecer dispositivos
para protección de energía todo en uno, es decir, UPS que prevean supresión de picos, supresión de
ruidos, regulación de voltaje y finalmente batería, lo que va a darle al usuario tiempo de respaldo y autonomía,
para proteger o guardar información y no perderla en caso de ocurrir un apagón. Tripp Lite se
ha diferenciado por ofrecer nuevas tecnologías, nuevos productos, tal como ahora con el lanzamiento
de la Serie ECO, que gracias a su tecnología puede detectar cuando algún equipo eléctrico no esta encendido,
entonces el UPS lo apaga de inmediato. Los UPS Serie ECO cuenta con tres beneficios básicos:
apagado automático al no detectar carga; el segundo es RoHS, que se refiere a la restricción del uso de
sustancias peligrosas en la fabricación de sus componentes y por último, su alta eficiencia. En cuanto a
los OMNI, continuó Monterrosas “el equipo por si mismo va a consumir menos energía que los de antes.
Hoy día podemos utilizar equipos que nos proporcionen mayor potencia, pagando lo mismo por consumo de luz, con la diferencia de
que tendré en un equipo mayor capacidad de carga”. Finalmente, Miguel Monterrosas destacó que “es importante adquirir UPS de marca
confiable, avalados por la NOM (Norma Oficial Mexicana), pues no sólo es brindar respaldo y seguridad al usuario, sino también, promover
la creación de la cultura de protección de los equipos, aunada al uso de herramientas gratuitas como el Software Power Alert de la marca,
que permite apagar equipos conectados pero que no están en uso, de forma automática, con lo que también se ahorrará energía”. ••
Reseller Magazine Septiembre de 2010
P 19

Campus Party celebró su segunda edición, se realizó del 9 al 15 de
agosto en Expo Santa Fe. Es el mayor evento de tecnología y gaming
de América Latina, donde en esta ocasión se han congregado
más de 6200 campuseros para compartir inquietudes, intercambiar
experiencias, asistir a conferencias, talleres, competencias y
exposiciones relacionadas con computadoras, Internet, comunicaciones
y nuevas tecnologías. Campus Party es el máximo evento
de tecnología, creatividad, ocio y cultura digital en red del mundo.
Nace en España en 1997 y a partir de 2008 se ha realizado en Brasil,
Colombia, El Salvador, y también en México, reuniendo a miles
de participantes bajo la premisa de que “Internet no es una red de
ordenadores, Internet es una red de personas”. La tecnología que
Telefónica Movistar implementó en el evento consiste en una red
MEQUADRA que es una nueva manera de hacer publicidad a bajo
costo mediante un directorio, que tiene un alto impacto y que reduce
el tiempo de búsqueda de los usuarios de Internet. El proyecto
MEDICA VIRTUAL, que ayuda a reducir el dolor y como sustituto de
fármacos para pacientes con Cáncer y otras enfermedades terminales
o de alto dolor. El proyecto AGTICA EDUSOFT, dirigido al sector
educativo que ayuda en la administración escolar y de contacto entre
directivos, académicos, padres y alumnos para conocer el avance
de los educandos. Este proyecto se encuentra en aplicación en
diversas escuelas y homologado con la SEP en diversos estados del
país y pretende llegar a más de 45 mil escuelas.
Por otro lado, como parte de la agenda de Social Media en el área
de Cultura Digital, LuisGyG, periodista de tecnología y director de
Campus Party México 2010
powered by Movistar
Por: Reseller / Agencias
Rompe récord en asistencia a nivel mundial y lleva a cabo más de 382 actividades referentes a la
innovación, creatividad, ocio digital y ciencia.
Margarita Zavala, primera dama de México estuvo presente compartiendo
en el Campus Party 2010. Foto: editorialtripie
de fibra óptica 3.5G que le permitió a todos los asistentes navegar
por Internet a una velocidad de 7 gigas, una capacidad de casi 5 mil
veces más rápida que la conexión promedio actual de 2 megas en
los hogares mexicanos que cuentan con este servicio.
Los temas de Campus Party
En el marco del Campus Party México se presentaron 10 proyectos
de innovación elegidos de entre más de 110 iniciativas. La innovación
se hizo presente en diversos rubros de la vida cotidiana desde
la salud, la educación, la mercadotecnia, la publicidad, plataforma
de donativos y aplicaciones para redes sociales, entre varios más.
Entre los proyectos finalistas que concursan en el Campus Party se
enceuntran: REGALA, proyecto que consiste en una plataforma en
línea para donaciones para organizaciones no gubernamentales.
Innova, presentó el proyecto OVIA, que está dirigido por medio
de una aplicación web para reducir costos en el reclutamiento de
recursos humanos de las organizaciones. El desarrollo ILUMÉXICO,
dirigido a zonas marginadas que reduce el costo de energía y gasto
en queroseno de los hogares mediante paneles solares. El proyecto
Agencia LuisGyG compartió experiencias y estrategias para generar
conversaciones en las redes sociales. Desde el punto de vista
estratégico, los siete puntos clave para sumergirse en los medios
sociales parten desde entender al emisor y a los múltiples receptores,
generar empatía, diferenciar los canales y asumir que no hay
vuelta atrás.
Borrar la idea de una línea en el mundo de marketing, de estrategias
de comunicación 360°, de quitar la idea de dos mundos separados
(offline y online) fueron algunos de los conceptos que Efraín Mendicuti,
fundador de Neurona Digital, quiso dejar como legado a los
campuseros presentes en su conferencia. Para hacer campañas de
mercadotecnia interactiva es necesario regresar a la base, al planteamiento
estratégico que empieza por analizar tanto al consumidor
como la categoría en la que las marcas interactúan, escuchar la
conversación que existe. “Es fundamental entender que el consumidor
no es simplemente hombre o mujer, NSE A,B +, edad de 18 a
24 y de 25 a 35 años, el consumidor tiene corazón, mente, capacidades
de toma de decisiones, gustos, empatías y disgustos”, aseguró
Mendicuti. “Tenemos que entender que ahora el consumidor está
expuestos a nuestros mensajes en todo momento y desde diversas
plataformas”.
El periodista especializado en tecnología Javier Matuk, compartió
con los asistentes su visión del futuro y utilizando el polémico título
“La PC ha muerto”. Matuk platicó sobre el pasado, presente
y futuro de la tecnología, tanto de la PC como de los dispositivos
móviles mostrando imágenes de equipos con más de tres décadas
de existencia.
Siguiendo con su ponencia, Matuk mostró una serie de entrevistas
realizadas a los campuseros sobre el uso que le dan a su computadora.
Esto reveló que la mayoría la utilizan para comunicarse, descargar
contenido digital y satisfacer sus necesidades de ocio.
Estas revelaciones dieron pie a que Matuk afirmara que el futuro de
la tecnología no reside más en las computadoras sino en los dispositivos
móviles, que en cosa de algunos años, la idea es que puedan
albergar toda la vida del usuario y al llegar a la casa u oficina, sólo se
P20
Reseller Magazine Septiembre de 2010

necesitará conectarlos a un monitor y teclado. Con esto se dio paso
a una segunda encuesta donde se pidió la opinión de los asistentes
sobre esta teoría. Las respuestas de los campuseros fueron diversas,
unos la apoyaban mientras que otros no estaban seguros de
que fuera a suceder. Finalmente Matuk aseveró que esta tendencia
hacia los dispositivos móviles es el futuro pues “La PC ha muerto,
pero nadie se lo ha dicho”.
Personalidades en el Campus
Margarita Zavala visitó el Campus Party a invitación de la empresa
Telefónica Movistar. Caminó por los pasillos de esta fiesta tecnológica,
acompañada por ejecutivos de la firma patrocinadora, quienes le
mostraron las diferentes zonas temáticas que conformaron el campus
como innovación, cultura y ocio digital y ciencia. Además, hablaron
sobre la importancia de las nuevas tecnologías para mejorar
la educación en el país y las acciones que se están llevando a cabo.
Margarita Zavala puso especial atención en las áreas de inclusión
digital y bautismo digital, las cuales están orientadas promover el
uso de las tecnologías de información y comunicación en personas
jóvenes o adultos mayores, que por algún motivo no han tenido la
oportunidad de tener contacto con una computadora.
También estuvieron presentes destacadas personalidades internacionales
y nacionales, como Steve Wozniak, Kevin Mitnick, Akira Yamaoka,
Daito Manabe, Eduardo Arcos, Ben Hamersley, Peter Sunde
y Pao García Milá.
El programa de radio de videojuegos universitario de Radio UNAM
Reloaded se transmitió en vivo desde Campus Party México 2010 y
contó con la participación de invitados especiales como Andro Miralrio,
productor de estudio Sabarasa México. La transmisión consistió
en conectar al equipo de Reloaded con los servidores de la UNAM
aprovechando los 10GB de ancho de banda disponible en Campus
Party México 2010 powered by movistar.
Acteck se encontró presente a lo largo de todos los días del Compus
Party 2010. La firma tapatía se encargó de premiar con producto a
los ganadores de las finales de videojuegos, desarrollo y otras áreas
presentes con gabinetes, mouse, teclados, joysticks y bocinas entre
otros gadgets y accesorios de gaming.
Un final lleno de éxito
Campus Party llegó a su fin después de siete días de intensas actividades
formativas, rompiendo récord de asistencia a nivel mundial.
Los campuseros tuvieron la oportunidad de utilizar tecnología de
última generación ofrecida por Telefónica movistar HSPA+ (High-
Speed Packet Access). Campus Party powered by movistar presentó
las cifras finales: 6519 campuseros asistieron en total al evento, en la
zona camping se instalaron 2.915, el 79 por ciento de los asistentes
fueron hombres y el 21 por ciento mujeres. Apenas el 1.8% de los
campuseros fueron menores de 18 años, mientras que el 77.3 por
ciento fueron adultos entre los 18 y los 29 años de edad y los adultos
mayores de 50 representaron el 1.6 por ciento de los asistentes.
Los estados con mayor número de inscritos fueron el Distrito Federal
con el 42 por ciento y el Estado de México con el 24 por ciento.
Se llevaron a cabo 382 actividades que se traducen en más de 400
horas formativas. Las zonas que más llamaron la atención de los inscritos
fueron Innovación y Creatividad, siendo la de Ciencia la que
tuvo menos participantes. ••
GHIA destacó en la 20a Feria Internacional
de Computación y Electrónica
sólida presencia de la marca de computadoras
nacionales haciendo patente su fuerte impulso de
crecimiento y aceptación de mercado
Por: Reseller / Agencias
Margarita Zavala, primera dama de México estuvo presente compartiendo
en el Campus Party 2010. Foto: editorialtripie
En la 20a Feria Internacional de Computación y Electrónica que se llevó a cabo
del 4 al 8 de agosto de 2010 en el W.T.C. de la Ciudad de México Computadoras
GHIA se proyectó como la Marca Nacional con mayor presencia e imagen
durante el evento.
En su stand se exhibieron varios de los innovadores modelos de computadoras
de escritorio, monitores y accesorios que captaron la atención de los visitantes.
Además las atractivas promociones permitieron a los distribuidores participantes
concretar ventas, obteniendo muy buenos resultados, no sólo durante los
días del evento, sino también después del mismo. Esto gracias al interés de las
empresas que tuvieron la oportunidad de conocer los equipos y llevarse una
grata impresión tanto de su diseño como de su desempeño.
Los usuarios finales encontraron en Computadoras GHIA la ventaja de contar
con 14 Centros de Servicio a Nivel Nacional, lo que alentó su intención de compra
al poder asegurar un respaldo real para cualquier trámite de garantía. Otro
dato que sorprendió a los compradores e incrementó el nivel de confianza fue
que GHIA cuenta con una línea telefónica de soporte técnico gratuito. Además
durante la feria se implementaron ingeniosos concursos donde los clientes
pudieron llevarse premios patrocinados por AMD, Microsoft e Intel. ••
Reseller Magazine Septiembre de 2010
P 21

Por: Reseller / Edith Estrada / Barajas
P22
Reseller Magazine Septiembre de 2010

Para Xerox es muy importante ofrecer el portafolio más grande del mercado en
todo lo que se refiere a impresiones. Es una empresa mundial que se caracteriza
por la constante innovación, la cual asesora a 5500 distribuidores de manera activa
en México, de los cuales el 75 por ciento se encuentra en el interior de la República.
Los distribuidores ofrecen soluciones inteligentes en donde la calidad de la
impresión está desde la primera hoja hasta la última. Xerox cuenta con equipos
con procesador separado que pueden aumentar notablemente sus capacidades,
además de contar con la tecnología de tinta solida, estas soluciones son únicas en
el mercado.
El equipo de Xerox México compartió las últimas
novedades y avances en el segmento de valor,
consumibles y volumen.
Para hablar de todas las ventas y soluciones que ofrece actualmente la empresa nos reunimos con su equipo de trabajo
para adentrarnos en toda la oferta existente para los distribuidores.
Consumibles
Xerox cuenta con una oferta de consumibles tanto para impresión blanco y negro, como para color y también para
equipos de producción. En éstos últimos se maneja un tipo de consumible de tecnología EA que quiere decir emulsión
adherida, la cual consiste en el ahorro de tóner hacia cualquier impresión, cuidamos los bolsillos del cliente mandando
cantidades exactas, sin desperdicio de tóner como lo hacían las tecnologías anteriores.
Juan Ramón Romero está a cargo del negocio de los supplies (consumibles) en Xerox, habló sobre sus productos estrella
describiendo que en cualquier parte del mundo y sobre todo en la República Mexicana podemos encontrar los equipos
pioneros en producción de color DocuColor 250 y DocuColor 12. Romero agregó que más del 95 por ciento de las impresiones
en artes graficas del país se realizan a través de estos equipos.
Reseller Magazine Septiembre de 2010
P 23

Otro punto importante a resaltar en el segmento
de los consumibles es el lanzamiento
del programa piloto Xerox Partner Printing
Services. El cual tiene el objetivo de diseñar
soluciones específicas de administración de
impresión para empresas. Se trata de una suite
de compuesta por 4 elementos que permiten
diseñar soluciones acordes a las necesidades
de la empresa. Entre las novedades sobresale
la administración de distancias, realización de
un mapa virtual, administración de cualquier
equipo, incluso de la competencia y administración
a distancia entre ciudades y plantas.
Xerox es pionero en estas tecnologías que anteriormente
se manejaban sólo en cuentas directas y ahora
también se abre para los canales. Lo interesante de la
propuesta es que se pueden administrar a detalle todos
los consumibles, saber quien imprime, cuanto imprime y
que está imprimiendo. “Es interesante porque te vuelves
dueño de todo el sistema de impresión, conoces bien la
cuenta, la puedes administrar a detalle y le ofreces una
solución muy completa a cada uno de los partners en cualquier
parte de la República”, afirmó Romero.
P24
Reseller Magazine Septiembre de 2010
“Es interesante porque
te vuelves dueño de
todo el sistema de impresión,
conoces bien
la cuenta, la puedes
administrar a detalle
y le ofreces una solución
muy completa
a cada uno de los
partners en cualquier
parte de la República”
Existen dos propuestas en la estrategia verde de
Xerox, la recolección de cartuchos en cualquier
parte del país y la famosa tinta solida que proporciona
un alto rendimiento y la mejor calidad
en imagen impresa.
Xerox cuenta con un amplio portafolio de papeles
cortados ecológicos, siendo éste último una gran
tendencia del mercado. El gobierno a través del Comité
de Adquisiciones pone énfasis en este aspecto
dándole la oportunidad al fabricante de competir
en el rublo.
Jaime Zaldivar Martínez Gerente de Ventas de Papel
de Xerox nos comentó en entrevista exclusiva que
está abierto a obtener nuevos distribuidores. También
fue muy puntual al señalar que Xerox ha invertido mucho
en tecnología para que el canal pueda ofrecer grandes ventajas
en impresión a color, así como impresión digital.
Distribuidores de Volumen
Xerox en la parte de distribuidores de volumen tiene la
estrategia de incrementar la cobertura geográfica por lo
que han desarrollado un grupo de telemarketing que ofrece
Atención personalizada a través del número 01
800 00093769.

Emilio Murillo, director ejecutivo de
office en Xerox Mexicana.
Cecilia Salmones Rivera encargada de Distribuidores de
volumen, comento que por el momento Xerox cuenta con
el apoyo de seis mayoristas: Ingram Micro, Exel del Norte,
DC Mayoristas, Daisytek, CVA y Azerty. En el ámbito regional
con: Grupo Loma, Sistemas Aplicados, CT Internacional,
Tonivisa, PC Hardware e Intcomex.
Salmones invita al canal de distribuidores a que se registren
con Xerox para iniciar a gozar de los beneficios,
como descuentos a través de créditos, promociones exclusivas,
apoyo con productos y estrategias en conjunto.
Además pueden entrar a la página www.xerox.com/
partnernet para conocer las promociones, el cotizador
de precio, la biblioteca de marketing y hasta auto-capacitaciones.
Distribuidores de Valor
El área de valor Xerox cuenta con cien clientes, de los cuales
se dividen en tres segmentaciones: canal de Vars, canal
Elite y canal Valor Volumen. Sergio Sánchez Salgado como
responsable del área de Valor nos comentó en conversación
especial que es bastante el tiempo que se ha trabajado
con estos canales y ahora se encuentran en la etapa
de desarrollo.
Adicional a esto, se está trabajando en un programa de
lealtad que se divide en cinco distribuidores: Platino que
se mueven arriba de los 2 millones de dólares, 20 distribuidores
Gold por arriba del millón de dólares y los que restan
de los cien, se mueven arriba de los 400 mil dólares.
Sánchez Salgado indicó que la propuesta que se está haciendo
a los distribuidores de valor es visitarlos en sus
localidades para realizar capacitaciones en ciertos nichos
del mercado con productos específicos y revisar a detalle
la oferta de valor. Primero se trabajó con el Distrito Federal
y se planea seguir con el resto del país.
Se está empezando a trabajar intensamente con el costo
por impresión, con lanzamiento de productos y enseñando
a manejarlos adecuadamente. “Lo que estamos
buscando son canales monomarca que se quieran subir
al programa y unir a los Vars… Si me preguntaran ¿Cuál
de los tres es más importante de los VARs, Elite o Volumen?
Yo diría que los tres son igual de importantes.
La diferencia es que cada uno de ellos tiene distintas
estrategias para diferentes productos y diferentes soluciones”,
reafirmó Sánchez Salgado.
Los VARs con los que hoy cuenta Xerox están en el Distrito
Federal, el siguiente paso es formalizar las negociaciones
en el resto del país. ••
Reseller Magazine Septiembre de 2010
P 25

Oportunidades
ilimitadas en
el Canal Intel
Por: Reseller / Estrada
En entrevista con Manuel Nieto, Director de Canal
de Intel México habló sobre las estrategias de Intel,
las cuales se encuentran enfocadas al programa del
Canal Intel en donde el objetivo es proporcionar
todas las herramientas para aprovechar las oportunidades
y retos de tecnología que se presenten.
Algunos de los principales retos y oportunidades que se están
detectando son en servidores y en el nacimiento y proliferación
del Cloud Computing, centros de datos, renovación de equipos de
cómputo con más de tres años de antigüedad y virtualización.
También los temas de movilidad representan excelentes oportunidades,
Manuel Nieto puntualizó “Cada vez es mayor el número
de gente que está buscando tener información siempre disponible
y mantenerse conectada a Internet, en donde las soluciones
no solamente son hardware, sino se necesita una combinación de
software diferenciado y hardware diferenciado”.
De igual forma, Manuel Nieto afirmó que en el segmento de escritorio
todavía hay mucho que hacer, por ejemplo en las empresas
con la gerenciación de infraestructura de tecnologías. Además de
las soluciones especificas para puntos de venta y para el hogar
digital. Se ha detectado que el hogar se está transformado en el
centro de entretenimiento de las familias donde la computadora
tiene el papel principal, proporcionado acceso a Internet, biblioteca
de música, videos y películas en línea.
Intel ofrece oportunidades de negocio en PC´s de escritorio, PC´s
portátiles, netbook y servidores. Para todo ello cuenta con herramientas
integradas en el programa de Socios del Canal Intel,
como el Enterprise Solution Accelerator Alliance o alianza para la
aceleración de soluciones empresariales que brinda instrucciones
sencillas desde la configuración de hardware, hasta la configuración
de software para virtualización, entre muchas otras cosas.
Otra herramienta del programa Socios del Canal Intel consiste en
la interacción con una comunidad de software para recibir ayuda
en la optimización de aplicaciones, o incluso tener acceso a otros
desarrollos que alguien más en alguna otra parte del mundo ha
creado. En el tema de PC´s de escritorio Intel también cuenta con
una serie de herramientas que permiten obtener optimizaciones
para overclocking y acceso a una comunidad para intercambiar
tips y datos específicos. El Director de Canal de Intel México aseguró
que estarán, como ya es costumbre, trabajando cara a cara
desde Tijuana hasta Mérida, con la Gira Intel, participando de la mano de los mayoristas, para después
capacitar a los clientes de los mayoristas y a la fuerza de ventas de éstos. El evento más grande
es el Intel Channel Conference que se realizará en el mes de Octubre en distintas ciudades, en donde
seguramente estará la Ciudad de México y Guadalajara.
“Como pueden ver oportunidades hay muchísimas y unos datos muy importantes que debe de tener en
cuenta el canal son que ellos siguen representando más del 64 por ciento de las ventas totales de PC´s
que se hacen en México y que del total de las computadoras de escritorio que se venden, más del 50 por
ciento es fabricada por integradores locales”, resaltó Nieto. La base instalada en el 2008 de PC´s era de
23 millones y la población actual de México es de 110 millones de personas. Entonces falta por hacer y todavía
el mercado es muy amplio. Los internautas en México pasan más tiempo en línea que el promedio
mundial, estamos hablando de más de 28 horas a la semana. Mientras que más del 70 por ciento de los
internautas en México están entrando o intercambiando información por redes sociales.
Estos datos son muy interesantes afirmó Manuel Nieto, agregando “El mexicano no necesariamente
tiene una computadora pero está muy apasionado por las redes sociales, está navegando mucho
en Internet y en conjunto todos estos datos reflejan muchas oportunidades que estamos viendo en
Intel y queremos a través del programa de socios del Canal Intel ser el respaldo del canal para que
entregue las herramientas adecuadas a sus clientes tomando una de sus principales ventajas, que
es el contacto tan directo que tiene con los usuarios finales. El canal mejor que nadie entiende al
usuario final, a su consumidor”. ••
Manuel Nieto reveló las ventajas
para el canal mexicano.
P26
Reseller Magazine Septiembre de 2010

Por: Reseller / Estrada
Grupo ROM ofrece lo mejor al
mercado mexicano
José Luis Flores Director General firmó alianza con un fabricante
para traer mayor competitividad y mejores precios por medio de una
estructura esbelta y sin intermediarios.
José Luis Flores Director General de Grupo ROM acaba de
celebrar su asociación con el fabricante chino Erick Shiu
en Hong Kong y nos habló en conversación especial para
Reseller Magazine de todos los detalles. El proyecto ya
arrancó con la apertura de la primera oficina en la región
china. La nueva empresa constituida lleva el nombre de EC
Electronics Limited.
El objetivo de tener al proveedor como socio es que se ampliarán las
líneas de producto de EC Line y se enriquecerán aún más. Asimismo
se planea la venta de periféricos y productos de punto de venta a
otros países en América y Asia, además de Hong Kong y México.
EC Electronics Limited es una empresa independiente que traerá los
beneficios de ampliar el portafolio, ofrecer mejores precios, trabajo
directamente con fábrica sin intermediarios, aumentar los servicios
de soporte y garantía. Actualmente se manejan tres líneas; EC Drawer
cajones de efectivo, EC Printer impresora de ticket y EC Scanner lectores
de código de barras. Inicialmente se completará con un nuevo
cajón y otro modelo de escáner. También se incorporarán dos líneas;
impresoras de código de barras y monitores touchscreen.
“Estamos trayendo productos de buena calidad a un precio más
competitivo de lo que tiene el mercado mexicano. La idea es que
podamos tener todo sobre el mismo nombre de la marca. Toda la
línea de periféricos y punto de venta para quienes buscan la solución
completa”, agregó José Luis. Por ultimo Flores aprovechó para enviar
un mensaje a los lectores de Reseller Magazine “Vamos a buscar
distribución en Sudamérica, Estados Unidos, por si alguien quiere
apuntarse, si alguien tiene distribución u oportunidades, pues con
gusto. También queremos traer productos que puedan tener aplicaciones
aquí en México, como la impresora de 58mm que se aplicó
en México por la cuestión del ahorro. Con esto le da a la gente más
confianza de apostarle a la marca. Además estamos confirmando la
apuesta de seguir con nuestra línea de productos focalizada en punto
de venta. Estamos creciendo en productos y en servicios”, finalizó
José Luis Flores.
Nivel actual, así como sus previsiones para finalizar 2010
Con más de 20 años en el mercado, Grupo ROM es especialista en servicio
y refacciones originales de las principales marcas de equipo de cóm-
puto para su distribución a nivel nacional. Al inicio la orientación era
sólo punto de venta, con el avance del tiempo se ofreció servicio, y en
la actualidad Grupo ROM también se desenvuelve en el ámbito de las
refacciones. Es preciso señalar que en este último nicho ha tenido excelente
posicionamiento, y hoy en día, es el segmento fuerte del negocio.
Grupo ROM inició con la parte de punto de venta con Star Micronics
trabajando impresoras de matriz, después introdujo hace cuatro años
los cajones de efectivo y periféricos, como parte de su marca propia EC
Line, los cuales fueron de gran impacto en el mercado mexicano. Dos
años atrás se adoptó la línea de scanners y el año pasado las impresoras.
El portafolio de EC Line consta de cajones de efectivo en tres modelos;
junior, de diseño estético y para trabajo pesado. En cuestión de scanners
se encuentran los CCD, de una línea y multi-línea. En impresoras
se cuenta con la de matriz, térmica y la novedad; térmica de papel de
58 milímetros para el ahorro de consumibles, siendo la impresora más
económica del mercado. En el segmento de punto de venta los cajones
de efectivo son el producto mejor posicionado, Flores afirmó que
se han vendido alrededor de 25 mil. José Luis Flores señaló que como
líder mayorista de México en la distribución de marcas de cómputo e
impresoras, el futuro apunta a traer nuevas líneas alrededor del segmento
de punto de venta como el monitor touchscreen e impresoras de
etiquetas, debido a que ROM se encuentra buscando la diversificación
del negocio. El esquema de distribución de Grupo ROM es a través de
mayoristas, tanto para punto de venta con Star Micronics como con EC
Line. José Luis Flores señaló que tiene como socios mayoristas a nivel
nacional a Ingram Micro, CT Internacional, Intcomex y CVA. Sus mayoristas
regionales son Sistemas Aplicados y CompuGolfo. Grupo ROM
está trabajando intensamente para finalizar el año con los mejores resultados
posibles, está ejecutando publicidad directa, eventos con sus
socios mayoristas y casa de software como MyBusiness POS. Además,
está fortaleciendo sus alianzas con proveedores en China, planeando
hacer diseños de acuerdo a al requerimiento de México. José Luis Flores
expresó que “Durante la trayectoria de Grupo ROM, los mayoristas, les
hemos dado al canal la confianza de la formalidad, proporcionando garantías
y cumpliéndolas. Tenemos un prestigio en el mercado, porque
si vamos a traer algo es porque va a funcionar, si hay un problema lo
vamos a resolver y si alguien quiere un apoyo lo vamos a dar. Nuestro
foco está dirigido hacia el mercado y hacia el cliente”. ••
Reseller Magazine Septiembre de 2010
P 27

Ahora los distribuidores pueden acceder
a todo el portafolio de productos
Samsung a través del mercado B2B.
Por: Reseller / Estrada
P28
Reseller Magazine Septiembre de 2010

Samsung se considera una de las marcas con mayor variedad
de electrónica a nivel mundial en computadoras,
impresoras, monitores, discos duros, discos ópticos
y celulares. En electrónica de consumo con audio,
video y línea blanca. Siendo de esta manera, una de
las marcas que brinda la gama más grande para el
distribuidor. A través del desarrollo del mercado B2B los distribuidores,
no sólo de cómputo, sino distribuidores en general pueden
acceder a todo el portafolio de productos. Esto quiere decir que si
el distribuidor de cómputo tiene la oportunidad de vender televisores
se pude acercar a Samsung para esta venta especial.
Samsung presentó buen crecimiento de participación en el mercado
en lo que va de 2010 en prácticamente todos los productos:
teléfonos celulares, televisores, monitores, reproductores DVD,
cámaras digitales, computadoras y proyectores, entre otros. En la
parte de computadoras recientemente ha empezado a incursionar,
aunque falta camino por recorrer, es preciso señalar que ya se detecta
un crecimiento sostenido y buena penetración.
En entrevista con Mario Burciaga Gerente de Mercadotecnia de
Samsung México, compartió que la empresa, en el segmento de
impresión, en el mercado mexicano ha tenido una magnifica participación,
con un posicionamiento de apenas 6 por ciento de bajo
del líder. Es conveniente recordar que el competidor que le sigue
a Samsung está 24 puntos porcentuales debajo, “Prácticamente el
mercado de impresión en México no lo disputamos dos compañías”,
afirmó. Específicamente en la parte de multifuncionales, frecuentemente
Samsung ocupa el número uno o dos del mercado.
La empresa electrónica cuenta con impresoras láser que van desde
las 19 a las 55 páginas por minuto, monocromáticas y color, en
impresión sencilla y multifuncional. Burciaga recomienda a los distribuidores
focalizarse en impresoras que estén arriba de las 30
ppm, debido a que en este segmento hay más oportunidades de
negocio en el mercado empresarial, desde PYMES, hasta corporativos.
Por debajo de las 30 ppm hay muchos competidores y se
manejan principalmente por retail, “Realmente la oportunidad de
negocio está en este segmento de 30 a 55 ppm en todos los tipos,
color, monocromáticas, multifuncionales, impresoras sencillas, entre
otras”, garantizó.
Samsung constantemente se encuentra incorporando nuevos productos
a su extenso portafolio, incluyendo nuevas características
técnicas. En este momento se encuentra impulsando las impresoras
de alto desempeño (más de 30 ppm), bajo la arquitectura
de software abierto XOA, para crear desarrollos a la medida del
cliente. El usuario con la ayuda de un programador establecerá
funciones específicas para interactuar con diversas plataformas de
software y otros dispositivos.
Mario Burciaga puntualizó “Nuestros principales diferenciadores
son la facilidad para hacer negocios, el costo por página de Samsung
es muy competitivo, en muchos casos es el más bajo del mercado
dependiendo del modelo. No tenemos suficientes distribuidores
y es ahí donde está la oportunidad de negocio para el canal,
para impulsar la venta de productos. La venta de la impresora es
el negocio inicial, pero el negocio a largo plazo te lo da la venta del
consumible. Nuestras impresoras todavía no están muy afectadas
por el mercado del rellenado, por lo tanto el negocio del distribuidor
realmente se conserva a largo plazo”.
La empresa electrónica trabaja junto con sus mayoristas: Tech
Data, CVA, Ingram Micro, Intcomex, CT Internacional, PC Hardware,
Azerty, Daisytek y Exel del Norte en capacitaciones, cursos
Samsung constantemente
se encuentra
incorporando nuevos
productos a su extenso
portafolio, incluyendo
nuevas características
técnicas
y road shows. Además de realizar
temporadas de talleres aproximadamente
cada trimestre. Hablando
de este tema Samsung acaba de cerrar
un taller donde se visitaron las
principales plazas de México. Los
distribuidores pudieron conocer las
impresoras y manipularlas durante
dos días, probando su calidad y resistencia.
Para finalizar este año ya se tienen
programadas capacitaciones con los mayoristas en sus giras de
negocio, convenciones, promociones de precio y torneos de golf.
Samsung invita a todos los distribuidores que deseen asistir a los
diferentes eventos a que estén pendientes de las fechas del calendario
de actividades. “Quiero hacer hincapié en la parte de high
print: impresoras medianas y grandes. Donde vamos a tener capacitaciones
especificas. Tenemos un laboratorio en la Ciudad de
México para que los distribuidores puedan conocer los productos”,
comentó Burciaga.
Por su parte, los distribuidores de valor agregado apoyan a la venta
de soluciones de servicios administrados de impresión, y es en
este segmento donde se está impulsando a unirse a la oportunidad
de negocio en el mercado de impresión. Refiriéndose al tema Burciaga
afirmó “Vender la impresora monocromática pequeña ya no
es un negocio realmente para el distribuidor. Lo interesante son
los servicios que vienen después, en particular nosotros estamos
desarrollando un área B2B, donde estamos armando un equipo de
ventas especializado por verticales de negocio. Entonces, para un
distribuidor que se especializa, por decir en la Industria de Hotelera
lo invitamos a que se acerque con nosotros para desarrollarlo y
para que conozca los casos de éxito en ese tipo de empresas”.
Igualmente se está fortaleciendo la parte de ventas a gobierno
para las oportunidades municipales y estatales, donde hay muchos
distribuidores que entran a licitaciones pequeñas en toda la
República y no sienten el apoyo de los fabricantes porque sus licitaciones
no son tan grandes como las federales. Para saber más
sobre este proyecto e incorporase a él, favor de escribir al correo
electrónico ja.ugalde@samsung.com o a través de los product meneger
con los diferentes mayoristas.
Samsung es una de las principales empresas verdes dentro de la Industria
de la Tecnología y es considerada una de las más limpias en
el mundo, ha recibido varios premios, por ejemplo de Greenpeace
y certificaciones de excelencia. Por mencionar alguna; la otorgada
por la Agencia de Protección Ambiental de Estados Unidos (EPA,
por sus siglas en inglés), además ha eliminado el plomo de todos
los productos y procesos de manufactura para hacerlos más amigables
con el medio ambiente.
La gama de productos Samsung es muy amplia y lo importante
es que ahora está abierta para todos los tipos de distribuidores.
Cuando antes eran los distribuidores de electrónica de consumo
tipo audio y video los que vendían sólo eso y los de cómputo no se
metían a ese mercado. Asimismo, la oferta de cómputo se sigue
reforzando con los próximos lanzamientos de modelos de computadoras.
“Le doy las gracias a los distribuidores por su preferencia y
estaremos muy enfocados en el merado regional. Constantemente
estamos viajando a Guadalajara, Culiacán, Hermosillo a dar pláticas
y a estar en contacto con los distribuidores”, finalizó Burciaga. ••
Reseller Magazine Septiembre de 2010
P 29

Microsoft Hardware:
Tecnología, calidad y precio en accesorios para la PC
Por: Reseller / Agencias
Desde hace más de 27 años Microsoft Hardware ofrece la más
avanzada tecnología en accesorios, para que la computadora
sea verdaderamente una herramienta útil para el estudio, la
productividad, la comunicación o la diversión para todos. Un
portafolio con teclados, ratones, cámaras web y diademas con
funciones programables, diseños y colores para todos los gustos, así
como una interacción perfecta con Office y Windows.
¡Un periférico para cada tipo de usuario y para cada
tipo de PC!
“Nuestro objetivo es responder a las necesidades en la interacción
con la PC, ofreciendo tecnologías innovadoras” declaró la gerente de
Microsoft Hardware México, Lourdes Cicero. “Una oferta de valor que
se refuerza con periféricos diseñados para el canal y que representan
casi la mitad de nuestro portafolio”, agregó.
Microsoft Hardware marca la tendencia en accesorios para la
computadora con tecnologías de vanguardia para que usar el mouse
sea práctico y cómodo en cualquier superficie, para un tecleo rápido y
silencioso con teclas de acceso directo a los programas más utilizados
o cámaras web que se ajustan a las condiciones de iluminación.
“Tecnología y diseño que incorporamos a todos nuestros productos,
incluyendo los del segmento de ventas masivas”, comentó Lourdes
Cicero. “Un claro ejemplo es BlueTrack, que marca una nueva etapa
en la tecnología de rastreo del mouse en todos los segmentos, desde
los mice para laptops hasta los de escritorio, pasando por los de
colores o los compactos” comentó. En estos momentos, BlueTrack
está ya disponible en toda una variedad de modelos con distintas
características, funciones, formas, colores y precios. Variedad para
el canal siempre con la tecnología más avanzada son las claves para
el liderazgo de Microsoft Hardware. El aval y la garantía de más de 27
años de experiencia en innovación nos permiten ofrecer productos
líderes como el Comfort Mouse 4500, la LifeCam VX800 o
el Comfort Curve Keyboard 2000, a los que se sumarán
lanzamientos como el Wireless Mouse 2000, el Wireless
Mobile Mouse 1000 o el Wireless Desktop 800.
Ahora sólo queda elegir la opción que mejor se acomoda
a nuestra experiencia con la PC. De que la tecnología sea
precisa, exacta y práctica, se encarga Microsoft Hardware. ••
Para mayor información
para canal:
Graciela Rocha Madrid
Gerente de Desarrollo de Negocios
de Microsoft Hardware
e-mail: v-grroc@microsoft.com
P30
Reseller Magazine Septiembre de 2010

Tecnología cómoda y portátil de
Logitech
El diseño ergonómico y práctico de los mouse,
webcam y bocinas para laptop ayudarán a
realizar los deberes escolares.
Por: Reseller / Agencias
Llegó la hora de volver a la escuela y Logitech preparó a los
estudiantes con el Logitech Wireless Mouse M305, Logitech
Corded Mouse M125, Logitech HD Webcam C270 y Logitech Laptop
Speaker Z205 para que inicien el año con herramientas nuevas que
les permitan realizar los trabajos con rapidez, eficiencia y movilidad.
Logitech Wireless Mouse M305, forma parte de la colección de
Fantasía de Logitech. Ofrece comodidad y utilidad inalámbrica
excepcional con su recubrimiento suave de caucho que está
diseñado ergonómicamente y el receptor nano que se conecta y
funciona inmediatamente. El Logitech Corded Mouse M125 cuenta
con un módulo de cable interno de largo ajustable ayuda a evitar
el desorden porque puede extender el cable cuando lo necesita y
guardarlo cuando no lo requiere. El mouse también tiene rastreo
óptico de alta definición para brindar un control del cursor suave
y que responda; hace toda navegación desde páginas web hasta
documentos, sin esfuerzo. La nueva HD Webcam C270 convierte
en realidad hacer llamadas, grabaciones y compartir video en alta
definición junto con el nuevo Logitech Vid HD, la manera gratuita
y fácil de hacer una videollamada en alta definición. Esta webcam
cuenta con la tecnología Logitech Fluid Crystal. Para los que utilizan
una netbook o laptop basado en Mac o en Windows, el Logitech
Laptop Speaker Z205 se adhiere con seguridad a la parte superior
de la mayoría de las pantallas de laptops. El Laptop Speaker Z205
también es de aproximadamente 1.35 pulgadas de ancho y 2.5
pulgadas de alto.••
Cámaras Olympus
compañeras inseparables en este
regreso a clases
Por: Reseller / Agencias
Para el estudiante de educación primaria o secundaria Olympus
pone a su disposición la cámara T-100, la elección ideal por ser
una cámara fácil de usar con la que se podrá tomar fotografías
claras y definidas todo el tiempo. Con funciones como: zoom de
5x, Enfoque Automático por seguimiento con el cual obtendrá una
toma perfecta con claridad y nitidez. El usuario podrá expresar
su creatividad artística con los Filtros Mágicos de Arte Pop, Pin
Hole, Ojo de Pez y Dibujo, ya que permiten destacar y modificar
las imágenes según se vayan captando. La cámara cuenta con 14
megapíxeles de resolución que le otorga a su vez la posibilidad
de hacer impresiones de gran tamaño. El equipo cuenta con
21 modos de escena integrados, que facilitan fotografiar
prácticamente cualquier escena que desee: Desde fotografías
deportivas hasta fotografías macro y muchas otras especialidades
fotográficas, incluyendo Películas VGA con sonido. Con la SP
600-UZ el estudiante de bachillerato experimentará poder,
diseño, creatividad y rendimiento, gracias a su ultra-zoom óptico
gran angular de 15x con el que podrá capturar imágenes fijas o
videos en Alta Definición (HD), sin la inconveniencia de cargar un
equipo pesado. El elegante color titanio del equipo en conjunto
con su compacto tamaño, entregan una experiencia superior en
imágenes a lo largo y a lo ancho: está equipada con película en
HD y control HDMI, panorámica en la cámara y Filtros Mágicos,
así como Enfoque Automático por Seguimiento, en conjunto con
controles automáticos ideales para usuarios recién iniciados y
con características como: Modo Embellecedor, Tecnología de
Ajuste de Sombras, Detección de Rostros, Panorámica Integrada
en la Cámara, por mencionar algunas. Para estudiantes de nivel
superior, Olympus ofrece la cámara perfecta que proporcionará
al usuario rendimiento, capacidad y creatividad en un cuerpo
pequeño, elegante y fácil de usar, la Olympus PEN E-PL1. Con un
novedoso diseño fácil de operar los usuarios podrán crear con
facilidad las asombrosas imágenes, gracias a un sensor que es
aproximadamente ocho veces más grande que el promedio de
cámaras de apunte y dispare, con la flexibilidad de los lentes de
alta calidad intercambiables, la comodidad de un flash incorporado
retráctil, las características creativas integradas en la cámara y el
diseño tecnológico que produce imágenes sin esfuerzo.••
Reseller Magazine Septiembre de 2010
P 31