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25 años de
crecimiento
sostenido
Séptima convención nacional de
distribuidores
Por: Reseller / RGC
En el marco de la celebración de sus 25 años, Contpaqi al mando de
su director, fundador y gestor René Torres, llevó a cabo su séptima
convención anual, dando cita a cerca de 350 distribuidores de todas
las regiones del país, y no podría ser en mejor sede para Contpaqi
que en Guadalajara, Jalisco, la cuna de su nacimiento y matriz del
fabricante. Torres Fragoso no desaprovechó la oportunidad para
agradecer el apoyo brindado por sus asociados para conseguir el
cuarto de siglo como pionero de la industria.
Estrechar lazos entre sus asociados y escuchar
de viva voz las áreas a mejorar por parte de
la marca es fundamental en este evento, así
como la presentación de las nuevas versiones
de sus productos y las oportunidades de
ventas y crecimiento que Conpaqi pone sobre
la mesa de sus asociados.
Destaca también la nueva imagen de Contpaqi, que va desde la
cuestión semántica hasta la visual, ya que a decir de su directora de
marketing Virginia Koyama, estaban viviendo una crisis de identidad,
ya que su marca era conocida por al menos 6 nombres distintos, lo
que repercutía en la penetración y estabilidad de la marca, por lo cual
unificaron conceptos, logotipo y empaque de producto bajo Contpaqi
como el paraguas global, además de lanzar en este mes un nuevo
sitio de internet que promete ser mucho más fácil de navegar y con
herramientas más productivas, tanto para sus distribuidores como
para usuario final. En esta primer etapa del nuevo sitio de internet
no tendrá habilidades transaccionales, aunque Koyama asegura que
será en un futuro cercano cuando se robustezca esta herramienta de
comunicación vital en nuestros tiempos.
El último trimestre de este año será de mucho movimiento para
Contpaqi, pues en este período es cuando se tienen contemplados
los lanzamientos de las actualizaciones 2010 de sus productos,
incluyendo ya las nuevas reformas fiscales aprobadas recientemente
y que repercuten particularmente en la modificación de la tasa de
I.V.A. e I.S.R., además de agregar valores nuevos y garantizar el
óptimo desarrollo del software y adecuación inmediata a todos los
cambios fiscales subsecuentes. El único producto que no verá la luz
en este 2009 es Conpaqi Bancos, el cual se programó su lanzamiento
al mercado para el mes de marzo de 2010.
Para Contpaqi este nuevo paquete fiscal representa un área importante
de oportunidad de negocio. “Esto va a ayudar que un 80% de la base que
tenemos instalada pueda actualizar las nuevas versiones, entonces por
supuesto que habrá un repunte, y esto es una noticia importante no solo
para Compaqi, sino para toda la industria de TI” argumentó Koyama.
Benito Barragán, Virginia Koyama y Luis Fernando Morales
Respecto a apoyos directos para sus asociados, Contpaqi programa
para el cierre de año y 2010 importantes esfuerzos de promoción
traducidos en eventos presenciales, capacitación e implementación
de áreas de telemarketing en sus asociados, publicidad en prensa y
medios especializados y canalización de oportunidades de negocio
(leads), que serán llevados a cabo en un nuevo esquema que permitirá
a los asociados obtener tantos leads como su capacidad de venta y
respuesta lo garantice.
Dentro de este esquema de canalización, los asociados serán
divididos en 3 grandes segmentos: Oro, Plata y Bronce, división hecha
a través del tiempo de atención de parte del asociado a cada lead y
el porcentaje de cierres efectivos de venta de los mismos, por lo cual
los asociados pueden ir escalando niveles y por ende ser acreedores
a mayores índices de leads entregados por la marca.
En temas meramente comerciales,su director de ventas Leonardo
Giadans, resaltó los beneficios entregados a sus asociados Master,
los cuales sumaron 124 a través de un programa de rebates y
cumplimiento de cuotas. De esta manera, Contpaqi renueva su imagen,
fortalece lazos con sus asociados, ofrece nuevas herramientas de
productividad y actualiza sus versiones para encarar el año entrante
con la firme convicción de que sus 26 años de vida en el mercado
marquen la diferencia en la industria. Para más información sobre
Contpaqi, visite su nuevo sitio de internet www.contpaqi.com. ••
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Reseller Magazine Noviembre de 2009