aquí para descargar - RESELLER

PÁGINA 4
MENSAJE EDITORIAL Y DIRECTORIO
ACONTECER REGIONAL
PÁGINAS 6 A LA 17
NOTICIAS DE LA INDUSTRIA LOCAL, REGIONAL, NACIONAL Y MUNDIAL
Tiempo de Consolidar
Cancún fue nuevamente y quizá por última ocasión fiel testigo del crecimiento
de la industria de tecnologías de la información en México siendo sede del
séptimo Congreso Anual de la Asociación Nacional de Distribuidores de
Cómnputo (Anadic) en el cual como cada año se convirtió en uno de los foros
más importantes para la consolidación de negocios y oferta de nuevas líneas de
producto entre fabricantes, mayoristas y distribuidores.
PRIMERA PLANA PÁGINAS 18 A LA 21
TIPS
GESTIÓN DE ACTIVOS
EN EL ÁREA DE T.I.
PÁGINAS 22 y 23
PÁGINAS 24 A LA 27
EXPRESIÓN DEL CANAL
LAS EXPRESIONES DE: EXEL, SYNNEX, CLAUDIA FLORES Y XEROX
PÁGINAS 28 A LA 31
VANGUARDIA
LANZAMIENTOS DE NUEVOS PRODUCTOS

MENSAJE EDITORIAL ))) reseller comunicación magazine
númeroeditorialcuatro
• Editor: Ricardo González Contreras
rgonzalez@reseller.com.mx
• Ventas de Publicidad
ventas@reseller.com.mx
•Edición en línea
www.reseller.com.mx/online.htm
• Estrategias Comerciales Optimizadas
Antonio Zapata A.
azapata@ecoweb.com.mx
Ricardo Pascoe G.
rpascoe@ecoweb.com.mx
Ricardo Garza
rgarza@ecoweb.com.mx
• Maquetación y Diseño
R Comunicación
• Consejo Editorial:
Estrategias Comerciales Optimizadas
• Atención al Lector: Laura Torres
lector@reseller.com.mx
• Departamente de Redacción y Prensa
prensa@reseller.com.mx
• Créditos Fotográficos
IstockPhoto
ShutterStock
• Colaboradores Especiales
Ing. Miguel Triana
Cosoft
Anadic
• Suscripciones
lector@reseller.com.mx
•Corrección y Estilo
Juan Luis Maldonado
•Impresión
Morphotec
• Teléfonos:
01 (33) 36100230 y 36100340
• Página Web:
www.reseller.com.mx
Dineros, congresos y algo más
Por: Ricardo González Contreras
En los pasados días surgió la noticia de que en México tenemos al
hombre más rico del mundo, así es, Carlos Slim rebasó a Bill Gates
del trono que tanto tiempo ostentó, no quisiera parecer aguafiestas
pero más que alegrarnos o simplemente sernos indiferente esta
nota, deberíamos de encender los focos rojos ya que esto significa
que cada día la distribución de la riqueza en nuestro país es menos
equitativa, es claro que la culpa no es de Slim, el como empresario
debe buscar (y obviamente lo ha conseguido) amasar riqueza y poder.
Se habla de que más de la mitad del PIB corresponde sólo a una
treintena de familias mexicanas... (sin palabras).
Mientras esto sucede, leemos con asco en los medios nacionales
lo que podría ser el origen de los más de doscientos millones
de dólares que resguardaba el multi-nombrado Zhenli Ye Gon, de
lo que no tengo duda es que más que dinero este personaje oriental
resguarda algo que empieza a apestar. Imaginemos un momento
lo que se podría lograr si este dinero se destinará de forma íntegra
a beneficio social y programas que acerquen la tecnología a la
población, sobre todo a la parte mayoritaria que tiene poco o nulo
acceso a estas herramientas. Supongo que no es algo tan fácil de
hacer como aquí lo propongo, de otra manera sin duda alguna ya lo
habrían hecho nuestros gobernantes…
En otro orden de ideas, y una vez desahogado mi espíritu de ciudadano
reaccionario, en nuestras páginas interiores encontrarás un extenso
reportaje acerca de lo ocurrido durante el VII congreso nacional
Anadic realizado en Cancún a finales del mes pasado, las opiniones que
arrojó este evento son muy distantes unas de otras, destacable resultó
los acercamientos con el sector gobierno y acuerdos logrados en los
paneles de discusión durante el congreso y el compromiso de más de
uno por conseguir mejores opciones y espacios para la industria nacional
de T.I, ahora nos toca estar atentos a lo que suceda y colaborar cada
quien desde su lugar para que los acuerdos se conviertan en beneficios
tangibles para nuestra industria. También quiero aprovechar para
agradecer las atenciones de todas las personas con quienes tuvimos el
placer de convivir.
En fin, hemos llegado a nuestro cuarto número, un mes más
de trabajo conjunto en el cual buscamos que cada día te sientas más
identificado con nosotros, que disfrutes Reseller y nos enriquezcas
con tus críticas, comentarios y sugerencias. No queremos ser sólo un
medio de información para el distribuidor, sino que nuestra meta es
ser una revista de dos vías: Emisor, receptor, transformador y parte
del canal; todas estas ambiciones sólo son posibles con trabajo diario y
la interacción con nuestros lectores, te invitamos a que así sea. ••
Nos vemos el próximo mes, justo ahí ó en un lugar mejor.
Reseller Comunicación Magazine “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas
S.A. de C.V. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las
regiones norte, pacífi co y occidente de México. Certifi cado de Reserva de Derechos de Autor: En trámite, Certifi cado de licitud de título: En trámite,
Certifi cado de licitud de contenido: En trámite, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Queda estrictamente
prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor.
P 6
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX

Exel del Norte
continúa su gira
de negocios con éxito
en León y Guadalajara
Por: Reseller / Cobertura Especial
Pedro Haro y Carlos Pino, Director Comercial y Gerente
de Desarrollo Comercial respectivamente.
Exel del Norte continúa cosechando buenos resultados en
su llamada gira de negocios “Exel en tu Ciudad” en la que se
brinda capacitación directa de las marcas que representan
tales como Sony, Xerox, HP, Canon, Brother, Olympus,
Lexmark, SMC, Oki, Verbatim, Lenovo, Imation, Perfect
Choice, BenQ y Kingston entre otras marcas de gran presencia,
además de dar a conocer de manera más amplia la
oferta de negocios, ventajas y beneficios que se obtienen al
ser distribuidor de este mayorista.
La gira del mayorista recién pasó por la ciudad de León y
de acuerdo con sus organizadores la respuesta obtenida fue por
demás alentadora, para de ahi pasar por la ciudad de Guadalajara
en donde tuvimos el placer de asistir y corroborar el óptimo
desarrollo y la excelente aceptación de los distribuidores
que en esta ocasión se llevo a cabo en la sede del hotel Holiday
Inn Select y sumó una asistencia cercana a las 140 personas de
poco menos de noventa razones sociales diferentes.
El formato del evento resultó por demás interesante y
efectivo, corresponde a mesas redondas en las cuales un representante
de cada marca tiene la oportunidad de hacer llegar de
forma más efectiva las características de sus productos y modelo
de negocio, para que una vez transcurrido el tiempo pasaran
a otra mesa y así sucesivamente, lo que brinda un espacio más
íntimo cada vez y una interacción marca-distribuidor que resulta
en ocasiones escaza.
Exel del Norte se encuentra actualmente en un proceso desarrollo
distinto, enfocando cada vez mayores esfuerzos a nuevas
líneas de producto sin descuidar el negocio central de los consumibles,
de esta manera el mayorista busca aumentar su presencia
en el mercado nacional. ••
Xerox recibe reconocimiento por sus sistemas
WorkCentre 7655 y 7665
Por: Reseller / Agencias
Xerox ha sido acreedor del reconocimiento al estándar internacional para la seguridad en la información por sus sistemas WorkCentre
7655 y 7665; también recibió un nuevo certificado por actualizar la plataforma del software de varios de sus sistemas multifuncionales.
Con estos reconocimientos, Xerox tiene más de 30 equipos de impresión a color y en blanco y negro que tienen el certificado de requerimientos
de seguridad IT, el rango más amplio de cualquier vendedor de multifuncionales.
Los sistemas multifuncionales recibieron el Common Criteria Certification emitido por National Information Assurance Partnership’s
(NIAP), una evaluación de estándares de seguridad reconocida mundialmente.
El sistema de seguridad avanzado de los sistemas ganadores WorkCentre 7655 y 7665 permiten que los usuarios restrinjan el acceso, rastreen
el uso y protejan información confidencial que transita por los aparatos. Estos sistemas también codifican los datos que viajan en la red, asegurando
que personas sin autorización no tengan acceso a documentos escaneados, ni a ningún tipo de documentos sin archivar. ••
P 8
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX

Synnex se mueve estratégicamente
Por: Redacción Reseller
Javier Vargas afronta un nuevo reto
en su carrera una vez que se ha
desligado de Comsol en cuestiones
de operación y estrategia, no
dudamos que su experiencia reditue
en excelente resultados.
Synnex México ha comenzado la segunda mitad del año con el pie derecho,
en pasados días se dio a conocer por parte de su director general
Héctor Lara que se ha concretado una fusión comercial con IPV Mayoreo
con la finalidad de obtener mayor penetración con los distribuidores
regionales y fortalecer la línea de electrónica de consumo, con este
acuerdo Synnex obtendrá espacio dentro de las 17 firmas de retail en
las que IPV se desarrolla.
Con este acuerdo también se estará creando una operación en
Guadalajara con la apertura de IPV-Sinnex de Occidente en donde
Javier Vargas ex-presidente de Anadic tomará las riendas de esta filial,
al respecto Héctor Lara puntualizó “Javier estará aportando su
experiencia y relaciones con el canal en pos del desarrollo del negocio
fundamentalmente orientado al canal regional con productos del mayoreo
y de electrónica así como la promoción de la venta financiada a
varios meses”.
De acuerdo con Lara se estima que para el mes de septiembre
IPV-Occidente esté arrancando de manera formal, pues ya los avances
en relación a los convenios, la parte legal y estructura se encuentran
muy avanzados. ••
Genius se
asocia con
IPV Mayoreo
Por: Reseller / Agencias
Con la consigna de obtener mayor
presencia en el retail, Genius
ha concretado una alianza
con IPV Mayoreo con la meta de
alcanzar las ventas a cifras más
allá de los doce millones de dólares,
lo que les significaría un
aumento de cerca del 25% en el
mercado mexicano. La estrategia
para esto es hacer llegar de
manera más efectiva al usuario
final la oferta de productos de
Genios mediante las 19 cadenas
comerciales que IPV maneja entre
suc cuentas. ••
Computación en Acción crea la figura de distribuidor
especializado en la PyME del sector manufactura
Por: Reseller / Agencias
Para incrementar la presencia de la marca en el sector industrial se agrega la figura de Distribuidor Especialista en Manufactura para el
Módulo de Producción con beneficios como generación de demanda, certificación, actualizaciones sin costo, telemarketing y apoyo en las
primeras implementaciones. Tal perspectiva de negocio arrancó en junio y la iniciativa lleva por nombre Programa Comercial de Distribuidores
Especialistas en el Manufactura. Una de las razones que la fundamentan tiene relación directa con el producto; el cual fue diseñado
para atender de manera ordenada y precisa el control de los costos dentro de los procesos de producción del sector industrial haciendo
necesaria la presencia de distribuidores mejor preparados en la atención de clientes, cierres de ventas y servicios de implementación. Bajo
ese contexto, al actual esquema de distribución de la empresa, formado por Mayoristas y Distribuidores Master y Asociados, se agrega la
nueva figura de Distribuidor Especializado en el Módulo de Producción con beneficios y compromisos diferenciados.
Cabe mencionar que la iniciativa no implica cambios en la estrategia comercial de la empresa; todo lo contrario, la respeta y fortalece porque
deja abierta la venta del producto a cualquier asociado interesado en comercializarlo y plantea la posibilidad de ascender a la categoría de Distribuidor
Especialista en Manufactura siguiendo un programa de certificación. El compromiso de los distribuidores consiste en cumplir una cuota de
venta para el Módulo de Producción y otros productos que complementan la línea industrial como AdminPAQ; realizar actividades de generación
de demanda, proporcionar al año un caso de éxito, mantener la calidad de servicio y vender sólo software de Computación en Acción en la categoría
del Módulo de Producción y AdminPAQ. De hecho, el distribuidor interesado en hacer negocio en el área industrial y de manufactura debe
tener conocimientos avanzados en el uso de AdminPAQ, ya que este producto hace una interface natural con el Módulo de Producción; y cuando
se lance el programa de certificación de AdminPAQ, lo cual será pronto, el socio deberá contar con la certificado de ambas soluciones. ••
P 10
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX

Epson
está de
regreso...
con Linux
Por: Reseller / Agencias
Toshiba, pionera en la producción
de portátiles ecológicas
Por: Reseller / Agencias
Es el primer fabricante en llevar al mercado mundial la primera
computadora portátil “ecológica”.
Después de varios años de ausencia
en los cuales el fabricante
priorizó el mercado de
la impresión, Epson ha decidido
enfocar nuevamente sus
esfuerzos dentro del negocio
de las computadoras, esto de
acuerdo en un comunicado
vertido en su sitio de Internet
anunciando que el regreso a
este segmento de mercado se
hará incluyendo el sistema libre
Linux, convirtiéndose en
el segundo fabricante después
de Dell en hacerlo.
Dados sus esfuerzos y compromiso con el medio ambiente durante la última década, Toshiba ha destacado
como el primer fabricante de computadoras portátiles en lanzar al mercado mundial la primera
laptop “ecológica”. La trayectoria de Toshiba en términos de gestión medioambiental data desde finales
de la década anterior, cuando se corona en 1998 como la primera marca en anunciar un ordenador con
una placa de circuitos carentes de halógenos y antimonio.
Antes de que la normativa de Restricciones de Desechos Peligrosos entrara en vigencia Toshiba ya había
anunciado públicamente la decisión de replantear todos sus procesos de diseño y manufactura para adecuar
sus líneas de producto a esta nueva reglamentación, y para diciembre de ese mismo año, introdujo al mercado
minorista mundial la primera computadora portátil compatible con RoHS, la Satellite A55-S1064 en
Wal-Mart. “Actualmente todos los modelos que se comercializan en América Latina son equipos ciento por
ciento ecológicos libres de substancias peligrosas para el ambiente y para la salud humana”, comentó Edgar
González, Director de la División de Sistemas de Cómputo de Toshiba de México. “Toshiba ha mostrado
gran preocupación por implementar prácticas de diseño y de gestión consecuentes con sus objetivos de protección
de los recursos naturales y de respeto a las leyes y normativas medioambientales. Desde finales de la
década de los noventa, la compañía ha mantenido esfuerzos constantes orientados a una producción cada vez
más armónica con el medio ambiente. Recientemente incorporó también a su gestión prácticas de reciclaje
para reutilizar los productos al final de su vida útil”, añadió González. ••
P 12
Los modelos con los que
marca su retorno son la notebook
Endeavor LX1000 y el
modelo de escritorio Endeavor
LX7800, por lo pronto
estas nuevas incorporaciones
estarán disponibles para
el mercado japonés y no hay
datos fidedignos a la fecha de
cuando habrá disponibilidad
para el mercado de nuestro
continente. ••
Hitachi estrena nuevo director operativo
Por: Reseller / Agencias
Jack Domme otrora vicepresidente ejecutivo de desarrollo y estrategia de soluciones globales
de Hitachi ha tomado nuevo ritmo en su carrera y ahora se desempeñará como director de operaciones
(COO por sus siglas en inglés) de Hitachi Data Systems quien a su vez será sucedido por
John Mansfi eld. De acuerdo con la compañía, durante la gestión de Domme el grupo de desarrollo
y estrategias globales amplió en gran medida el mercado potencial de Hitachi en diversas áreas
de crecimiento, incluyendo informática de alto rendimiento, servicios de archivo de contenidos y
software de gestión de almacenamiento. Hoy en día, el fabricante se encuentra en condiciones
para brindar servicios de almacenamiento comunes en áreas de entornos compuestos por archivos
de almacenamiento heterogéneos. ••
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX

Palm fortalece su presencia
en Latinoamérica
Por: Reseller / Agencias
El RoadShow de Canon toca tierras
tapatías en conjunto con Seiton
Por: Cortesía Seiton / Cobertura Especial
Cerca de 3 millones de teléfonos inteligentes Treo vendidos en el ejercicio
fiscal son las bases con las que Palm ratifica su fuerte y creciente presencia
en el mercado latinoamericano, este aumento en sus ventas se puede explicar
gracias al notable interés de los usuarios por dispositivos con nuevas
funciones y que cubren necesidades no sólo de comunicación, sino que se
expande a entretenimiento e información.
De acuerdo con el director de Palm para Latinoamérica Miguel Hernández,
el incremento en puntos porcentuales de teléfonos Treo para esta
región fue de 80, esto en el ejercicio fiscal 2007 que recién acaba de terminar
el primero de junio, esto significa más del doble del crecimiento en
número de unidades a nivel mundial que registró un 34%. Una de las herramientas
claves para registrar este logro es en gran medida a la alianza con
América Móvil para ofertar en exclusiva el equipo Treo 680 en los quince
países donde tiene presencia la firma mexicana. El objetivo de Palm para el
ejercicio fiscal 2008 es muy claro: Superar el excelente desempeño registrado
en 2007. ••
Lexmark reduce su pronóstico de ganancias
¿iPhone
“nano”?
No cabe duda que la compañía comandada por Steve Jobs
es una caja de sorpresas, no ha pasado siquiera un mes
desde el lanzamiento del iPhone y ya es tiempo en que
una gran oleada de rumores corren en los medios acerca
del probable lanzamiento de una versión más pequeña y
económica de este producto, tal cual como fue la estrategia
de Apple con el iPod. Los rumores surgieron después
de la divulgación de un informe de la firma JP Morgan,
según el cual Apple habría presentado una solicitud de patente
para un dispositivo portátil que incluye un sistema
de botones en forma de círculo, similar al de iPod Nano.
De acuerdo con los analistas financieros la nueva versión
saldría al mercado para el cuarto trimestre de este año y
tendría un costo de 40% menos aproximadamente que el
iPhone, lo que propiciaría una mayor presión a las compañías
de móviles como Samsung, Nokia, Motorota y/o
Ericsson entre otros. ••
Por: Reseller / Agencias
El fabricante Lexmark Internacional Inc. anunció la primer semana de julio un recorte en sus pronóstico de ganancias para el
segundo trimestre de 2007 debido a las pobres ventas de sus equipos de impresión y cartuchos. La estimación previa de ganancias
para Lexmark eran de entre 82 y 92 centavos por título, quedando la estimación actual entre los 64 y 69 centavos de dólar. Se
espera que esta caída en las ganancias tenga repercusiones y secuelas similares para el tercer trimestre de este año. ••
Por: Reseller / Agencias
Los días 4 y 5 de julio, Seiton de México
organizó en conjunto con Canon el Road
Show 2007, en el cual se hizo el lanzamiento
de productos de Gran Formato y
equipos de Color y Blanco & Negro para
trabajo de oficina; además de la nueva línea
de Fotografía y Video de la marca Canon.
El evento tuvo sede en las instalaciones
de Expo Guadalajara, en la ciudad de Guadalajara,
Jalisco. El día 4 de julio hubo 2 seminarios
impartidos por el fotógrafo profesional
David Eisenberg, quien ha trabajado para
Playboy y otras celebridades. Los seminarios
impartidos por David fueron: “Iluminación en
foto de glamour y El negocio de la fotografía
digital”. Ambos con gran afluencia por fotógrafos
de Guadalajara y ciudades aledañas de
Jalisco y Colima. El día 5 de julio la presentación
de enfocó en el lanzamiento de equipos
de gran formato: ImagePROGRAF 500, 600,
Por: Reseller / Agencias
5000, 8000 Y 8000; y equipos de oficina: ImageRunner C1,
IRC2880, IRC4580, IR1023, IR7095 y IR3035. Los invitados
al evento se enfocaron en los equipos de gran formato
por su calidad de impresión a color, que se podía apreciar
gracias a las muestras que se observaban en los plotters.
Los seminarios impartidos por Canon
el 5 de julio fueron: Impresión en formato
amplio, Documentos electrónicos y
Flujo de trabajo en color, enfocado a PY-
MES y Grandes empresas. Además, Seiton
presentó un seminario de la solución:
Seiton Optimizer. La principal ventaja de
esta aplicación, es que puede monitorear
todos los dispositivos de impresión y copiado que se
encuentren en una red, en cualquier ubicación geográfica
y sin importar la marca de los mismos, las 24
horas del día, los 365 días del año y por vía web. Seiton
es la única empresa en América Latina que puede
ofrecer esta solución, que ahorrará a los corporativos
tiempo y esfuerzo en el control de sus equipos. ••
Xertix y MasNegocio crean nueva alianza
Xertix, empresa mexicana Proveedora de Servicios Administrados (Managed Service Provider) ofrece a sus clientes y aliados tecnológicos
un portafolio flexible que integra infraestructura de conectividad, seguridad a prueba de fallas, plataformas para servidores y servicios de
valor agregado, hecho que actualmente le permite a Xertix implementar y operar sistemas IT con mayor rapidez, a menor costo y alta calidad
insuperable. Dentro de este contexto la firma mexicana anuncia que a través de la compañía MasNegocio uno de sus más importantes
aliados y clientes, ofrece actualmente al mercado mexicano aplicaciones Financieras y Administrativas de Clase Mundial bajo el modelo
de Outsourcing.
Cabe destacar que con este anuncio Xertix y MasNegocio ofrecen un modelo de negocio integral de servicios de Administración de
Infraestructura Tecnológica de las aplicaciones Oracle: E-Business Suite, PeopleSoft y JD Edwards, logrando así que las empresas eviten el
incrementar un staff de IT especializado y garanticen la operatividad de sus soluciones de Finanzas, Distribución, Manufactura, Recursos
Humanos y Nómina, CRM y Business Intelligence, bajo un atractivo modelo de renta mensual por usuario.
Esta oferta de servicios basado en el modelo On demand dentro del data center de Xertix, otorga a las empresas beneficios
como: maximizar el uso y desempeño de la infraestructura, disponibilidad, confiabilidad y seguridad en sus operaciones, Infraestructura
siempre arriba, con un enfoque en sus competencias clave y la seguridad del correcto manejo de la complejidad del
ambiente de TI. ••
P 14
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX
P 15

HP continúa su
liderazgo mundial
en servidores
Por: Reseller / Agencias
De acuerdo con cifras lanzadas por la compañía de análisis
IDC, Hewlett Packard ha conseguido por quinto año
consecutivo convertirse en el líder mundial en el total de
unidades de servidor entregadas, esto gracias al excelente
desempeño de la marca estadounidense durante el primer
trimestre de este año en el cual consiguió aumentar
sus entregas en un 16 por ciento.
Los números hablan por si mismos, HP durante los
tres primeros meses obtiene un 47% de participación de
mercado en México en lo que respecta a servidores, 48.6
puntos porcentuales en servidores de arquitectura x86,
mismo porcentaje para servidores con arquitectura x64 y
el cien por ciento de participación en ingresos de fábrica y
unidades entregadas en el segmento de servidores EPIC. ••
P 16
Microsoft a la caza de 34
millones de internautas
La firma estadounidense presentó en pasados días
su Reporte de Ciudadanía Corporativa en México
para 2007, y de acuerdo a ello se asegura que los
planes de la compañía son lograr que en nuestro
país en un lapso de ocho años se alcance la cifra
de 34 millones de usuarios de T.I. aunado a los
programas que están desarrollando para ayudar a
acercar la tecnología a cinco mil millones de personas
en el orbe.
El Reporte de Ciudadanía Corporativa
presenta entre sus casos a la Unión Nacional de
Empresarios para la Tecnología en la Educación
(UNETE), organismo que lucha por la reducción
de la brecha digital entre las escuelas públicas y
privadas, destacando en sus acciones la venta se
software a precios simbólicos o gratuitos, así
como el equipamiento para bibliotecas y el programa
de aulas móviles entre otras cosas. ••
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX
Microsoft hacía la transformación
Al inicio de su conferencia mundial de socios en la ciudad
de Denver y ante más de 8 mil socios de 130 países,
la plana mayor de la empresa estadounidense declaró
que Microsoft comenzará una transformación hacía un
negocio de software y servicios, concentrando sus esfuerzos
en obtener un mayor rendimiento económico a
su inversión en investigación y desarrollo.
De acuerdo con Steven Ballmer quien es consejero
delegado en la compañía y su director mundial de operaciones
Kevin Turner, destacaron el excelente desempeño
de Microsoft del recién fi nalizado año fi scal 2007
y se mostraron ampliamente optimistas con el año fi scal
entrante, sin embargo existen sectores entre los socios
que han mostrado sus dudas respecto a las transformación
de la empresa, sobre todo quienes se dedican a
vender, instalar y mantener los productos empresariales
de Microsoft, aunque la firma estadounidense ha intentado
dejar en claro a sus socios que no tienen interés
en restarles negocio y que por el contrario la transformación
podría abrir puertas amplias y oportunidades de
negocio distintas. ••

P 18
Computación en Acción organiza su
Quinta Convención Nacional en Cancún
Por: Reseller / Agencias
Para dar a conocer sus estrategias, visión y oportunidades de negocio en el mercado de software administrativo
y contable, Computación en Acción organiza del 24 al 27 de octubre su Quinta Convención
Nacional de Distribuidores en Cancún, Quintana Roo, con el lema “Juntos Logramos la Prosperidad”.
En el evento participarán más de 350 distribuidores que actualmente comercializan las soluciones de
Computación en Acción en todo el país y cuyo perfil de socios no sólo abarca la comercialización de soluciones
de software, sino también la venta de servicios como capacitación, asesorías, implementación,
instalación, soporte técnico y desarrollo de aplicaciones adicionales, entre otros.
Adicionalmente, se busca ampliar las alternativas de negocio para los distribuidores con la invitación
abierta a diferentes fabricantes de tecnología, desarrolladores independientes y mayoristas que
fungirán como patrocinadores durante los días que dure la convención.
Para las empresas interesadas en ser patrocinadores se ofrecen beneficios como presencia de
marca, presentación de productos, inclusión en el programa de conferencias, paneles y un Rally de
marcas. René Torres Fragoso, Director General de Computación en Acción, informó que la convención
tiene los objetivos fundamentales de comunicar a la Comunidad de Distribuidores las estrategias
comerciales a seguir por la empresa en lo que resta del año y el 2008, difundir entre esta mejores
prácticas de negocio y dar a conocer las mejoras y nuevas aplicaciones que se han introducido en las
soluciones de la marca.
“Nuestra convención es un espacio para fomentar el acercamiento con nuestros distribuidores y
estos descubran el potencial de negocio que Computación en Acción genera en su beneficio; además
aprovechamos la ocasión para entregarle una serie de herramientas que les ayudará a aprovechar de manera
oportuna las oportunidades que existen en el nicho donde nos enfocamos”, comentó. El directivo
añadió que la reunión de tres días está abierta a los distribuidores de tecnología en general: “Quienes
deseen asistir para descubrir nuevos negocios con el software de Computación en Acción, únicamente
tienen que contactarnos para conocer la forma en que pueden participar. El objetivo es que tengan acceso
a lo último en software de gestión para ayudar a las empresas a crecer con control y salud”, dijo.
Los distribuidores interesados en asistir a este evento pueden escribir a: convencion2007@compac.
com.mx o bien llamar al teléfono 01 800 888 0000 en Guadalajara, Jalisco. ••
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX
Nuevo website
de Sandisk en
español para
Latinoamérica
SanDisk anunció su nuevo
website en español donde
los consumidores, usuarios
corporativos, la prensa y el
canal de distribución pueden
enterarse de la más reciente
información de la firma.
La página se encuentra en
http://es.sandisk.com/. Además,
los interesados pueden
ir también al website de San-
Disk en inglés www.sandisk.
com y seleccionar la opción
“español” del menú de la esquina
superior derecha en la
página de inicio.
El sitio en español tendrá
las mismas secciones de
la versión en inglés, con contenido
adicional específico
para la región en el futuro,
continuará ofreciendo descargas
de drivers para una
variedad de productos San-
Disk. Los visitantes encontrarán
información de productos,
white papers, folletos y documentación
técnica, con secciones
para consumidores y
para productos corporativos,
incluyendo también información
de asociaciones de la
industria y de distribuidores
junto con noticias sobre la
participación de SanDisk en
muestras comerciales y en
eventos. ••
Lexmark e Ipsos
realizan encuesta
sobre redes
inalámbricas
La encuestadora mundial Ipsos realizó una encuesta a encargo de la
firma estadounidense Lexmark entre cerca de 9 mil usuarios de 18
países con respecto a las tendencias del trabajo desde sus hogares y
la participación de las redes inalámbricas. Los resultados obtenidos
afirman que 90% de los encuestados creen que las redes inalámbricas
serán de mucho mayor relevancia en la vida de sus hogares dentro
de los próximos cinco años, mientras que 40% declaró haber
instalado ya este tipo de redes en sus casas, viéndose beneficiados
con el desarrollo de un amplio rango de actividades.
Polonia 76%
México 72%
Sudáfrica 63%
Austria 62%
Dinamarca 60%
USA 60%
Alemania 51%
Canadá 50%
Una vez segmentado los encuestados, de aquellos que ya
poseen redes inalámbricas casi el 50% afirma que esta tecnología
los apoya para realizar actividades de su trabajo desde sus
hogares, sin embargo las respuestas de país a país son muy variadas
(ver gráfico).
Lexmark intenta con esto penetrar con mayor fuerza en
este segmento de mercado, de ahí la lógica del encargo de la
encuesta a Ipsos, puntualmente en lo que respecta a las impresoras
de inyección de tinta inalámbricas. Hasta hoy los consumidores
no han mostrado una fuerte inclinación hacía este modelo
de impresión sin cables, principalmente debido a los altos
costos de los equipos y su complejidad de instalación y uso, y es
precisamente donde la nueva línea de impresoras inkjet 2007 de
Lexmark intenta ganar mercado. ••
Metodología: Ipsos realizó la encuesta en línea entre el 16 y 24 de febrero de 2007. Los usuarios
participantes en México, Sudáfrica y Brasil lo hicieron desde las principales ciudades. Los participantes
se seleccionaron tomando en cuenta las mismas características demográficas en los diferentes países.
La participación de cada uno de los países tuvo el mismo peso en los resultados mundiales finales. La
encuesta tiene una nivel de confianza de 95% y está sujeta a variaciones de +- 5%.
Australia 50%
Brasil 49%
Por: Reseller / Agencias
G. Bretaña 45%
Holanda 45%
Por: Reseller / Agencias
España 45%
Suiza 41%
Bélgica 28%
Italia 14%
Japón 14%
Dave Orton presidente de
ATI deja a AMD
Francia 9%
El presidente de ATI y vicepresidente ejecutivo de AMD ha resuelto
presentar su renuncia formal, misma que tomará efectividad
a fi nales del mes de julio. La decisión tan abrupta de
Orton fue tomada con serenidad por los altos mandos, aunque
se han volcado especulaciones acerca de su salida, la más fuerte
de ellas sea quizá los pobres resultados fi nancieros de ATI a
partir de su integración. ••
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX
P 19

congreso anadic 2007 ))) reseller magazine
Voces durante el congreso anual de Anadic
Si los fabricantes están exigiendo
la certificación del personal, que
ese producto sólo se pueda vender
por un canal de distribuidores
certificados.
Francisco Wilson presidente nacional estuvo muy activo durante
el congreso, sabedor del rol que representa en la industria.
Respecto a condiciones distintas entre
los miembros del canal
Texto e Imágenes: Reseller Magazine / R.G.C.
Reseña del Congreso Nacional Anadic 2007
Cancún fue nuevamente y quizá por última ocasión fiel testigo del crecimiento
de la industria de tecnologías de la información en México
siendo sede del séptimo Congreso Anual de la Asociación Nacional
de Distribuidores de Cómputo (Anadic) en el cual como cada año y
con mas de un millar de asistentes se convirtió en uno de los foros más
importantes para la consolidación de negocios y oferta de nuevas líneas
de producto entre fabricantes, mayoristas y distribuidores
En esta edición el formato del evento experimentó cambios sustanciales
que se deberán ir puliendo cada vez más para evitar cambios
sobre la marcha, se anexo un día más con la finalidad de dar oportunidad
a todos y priorizar el concepto de que este congreso es para
capacitación e interacción entre los miembros del canal.
La presencia de gobierno en esta edición fue por mucho más
activa, esto sin duda alguna se debe al proceso de consolidación de
Anadic como cámara, invitados fueron diputados, representantes
de gobierno, secretaría de Economía, agrupaciones como la Amiti
y del área académica, destacó la ausencia de la Canieti, sin embargo
no desvirtuó en lo más mínimo.
Existió tiempo para todo, tal vez sea la ventaja del día extra,
es cierto que la afluencia dentro del salón de exhibición no fue tan
grande como en otras ocasiones, pero habrá que tomar en cuenta
la gran cantidad de talleres, paneles y eventos alternativos que se
ofertaron en el congreso.
Los directivos de Anadic aprovecharon también este foro para
reportar entre sus agremiados los avances, logros y proyectos a futuro,
destacando el trabajo realizado por AnadicSoft y progresos sustanciales
de la industria en los estados, además de exhortar a los distribuidores
a trabajar en forma conjunta de manera cada vez más profesional.
Por el lado contrario al salón de exhibición, los talleres y
conferencias que se dieron durante el congreso registraron una
muy buena asistencia, y por supuesto que el patrocinador, llámese
fabricante ó mayorista obtiene mejores resultados al meter
en un privado a cierto número de distribuidores ávidos de conocer
la oferta, soluciones y formato de negocio.
Los paneles de discusión también fueron de lo más rescatable
durante estos cuatro días, los ánimos fueron de cero a cien
en 5 segundos, las propuestas fueron en racimos y es ahí donde
la presencia de gobierno y academia tomó mayor relevancia pues
dichas propuestas encontraron eco y difusión, incluso dando los
primeros pasos para la consecución de mejores espacios para la
industria de T.I. en México.
Sorprendió también el hecho de que el bello puerto del
Caribe deje de ser la sede del congreso anual, el abanico de
opciones para relevar la sede es muy amplio, hay tiempo para
que los directivos analicen y pongan en la balanza los pros
y contras de otras ciudades y sobre todo que garantice una
mayor afluencia de distribuidores.
Las conclusiones del congreso es difícil tomarlas a la ligera,
en términos generales podemos ver avances muy significativos
de Anadic como asociación y su consolidación como
cámara, no cabe duda que el trabajo encabezado por Francisco
Wilson está rindiendo frutos, sin embargo el proceso
es largo y en conjunto, durante el evento se enfatizó mucho
sobre la unión del canal, sinergias, compromisos, profesionalización
y tantas acciones que sin duda contribuyen al éxito
de nuestra industria, ahora toca a todos los participantes
consolidar esto, dar pasos seguros y mostrarse como lo que
es, una industria honesta, pujante, atractiva y visionaria. ••
A los mayoristas los conocemos bien, nos vemos incluso
cada semana, pero no conocemos al segundo y tercer
nivel, por eso estamos aquí, acérquense a nosotros y
díganos que necesitan, estamos muy interesados en saber
en que nicho de mercado se están desarrollando.
En el contexto de fabricante para con el distribuidor
Hoy en día estamos evaluando otro tipo
de políticas para poder llevar este tipo de
nuevas tecnologías a lugares donde no es
tan fácil el acceso.
Sobre proyectos desde la percepción de gobierno
Estamos buscando en primera que se nos considere
y se nos tome en cuenta para tomar las acciones,
pero no sólo para que nos compren, sino también
como la figura de un asesor
Hablando de Anadic y su rol en la
toma de decisiones de gobierno.
P 20
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX
P 21

congreso anadic 2007 ))) reseller magazine
Reportaje Gráfico
Texto e Imágenes: Reseller Magazine / R.G.C.
Soy de la idea de que “una imagen vale más que mil palabras”, y mi fundamento básico
es que hasta la fecha no he conocido a ningún orador, escritor o persona común
que sea capaz de transmitirme una emoción tan fuerte y viva como la de una imagen
sorprendente. En la pasada convención anual de Anadic celebrada en Cancún,
escuché, pregunté y pedí opinión a muchas personas acerca de sus apreciaciones al
finalizar dicho evento, y me llamó la atención oir opiniones tan dispares unas de
otras, incluso llegué a pensar que no estabamos hablando de lo mismo, pero no es
de extrañarse que cada persona genere sus propios puntos de vista, como dicen:
cada quien habla como le fue en la feria...En fin, para no caer en polémicas que no
nos lleven a nada, decidimos hacer honor al viejo refrán al cual hago mención en el
primer renglón. ••
P 22 P 23

GESTIÓN DE ACTIVOS ))) miguel triana
(IT Asset Management (ITAM))
Gestión de activos
en el área de TI
Por: Miguel A. Triana / Cosoft
Este artículo es cortesía de Cosoft,
su autor es Miguel Angel Triana, director
general de esta empresa. Si
desea hacer contacto, puede visitar
el sitio de internet www.cosoft.com.
mx ó enviar un correo electrónico a
mtriana@cosoft.com.mx
En la actualidad, con un mundo de negocios tan
competitivo, se hace más importante que nunca
asegurarse que su organización tenga una estrategia
para la gestión de activos en el área de TI. Las
organizaciones cada vez más, buscan maneras de
maximizar el uso de los activos en TI, optimizar
los recursos para mantener los costos bajos y mantener
la tecnología accesible. Aún así, más del 80%
de las empresas medianas y grandes, no tienen una
manera centralizada y automatizada de manejar sus
activos de hardware y software.
¿QUÉ COMPONE UNA SOLUCIÓN DE ITAM?
• Repositorio: En el corazón de cualquier sistema
ITAM, está el repositorio de información o base de
datos que contiene toda la información relacionada
a los activos de TI.
• Administración de compras y requerimientos:
Cuando nuevos activos entran a la organización,
los sistemas financieros, logísticos, de
recursos humanos y de servicios son afectados. El
proceso de compras debe contemplar no sólo la actualización
de estos sistemas sino también la actualización
del repositorio de activos de TI, controlando
previamente cada paso del proceso de compra y
recepción de activos.
• Administración de la mesa de ayuda/servicio:
Siendo esta función un componente clave para
asegurar la continuidad del negocio, resulta crítico que
la función de mesa de ayuda/servicio cuente con toda
la información disponible del activo de TI sobre el cual
se tiene el requerimiento de servicio. Asimismo, los
resultados de estos servicios deben verse reflejados en
el repositorio de información de ITAM.
• Administración de licencias y contratos:
Este componente debe ayudar a administrar efectivamente
los contratos de leasing, controlar el número
de licencias de software utilizadas, así como
administrar los contratos de nivel de servicio en la
organización.
• Interfaces con otros sistemas: El sistema
ITAM debe integrarse con los sistemas financieros
y de recursos humanos para asegurar que los costos
contables/financieros son asignados correctamente
durante el ciclo de vida del activo, así como para
determinar no sólo quien es el usuario responsable
del activo, sino también, qué tipo de activos son
usados comúnmente en una posición determinada.
¿Qué ventajas tengo al implementar
una solución ITAM?
• Ahorro de hasta el 90% del tiempo invertido en
el “levantamiento” del inventario de hardware y
software.
• Solucionar el problema de identifi cación de software
sin licencia o no autorizado en la organización.
• Ayuda a detectar cualquier cambio en el hardware
del equipo inventariado. (útil para evitar el
robo de componentes).
• Mejorar el soporte técnico, al tener disponibles
todas las características de los equipos.
• Planear de mejor forma la compra de equipos o
actualizaciones de software
Como todas las iniciativas de TI, una práctica
exitosa de ITAM requiere, además de procesos claramente
definidos y una buena tecnología que los
soporte, una gran voluntad por parte de la organización
para llevarla a cabo. ••
P 24
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX

En el marco de la pasada convención de
Anadic tuvimos el placer de conversar
con Héctor Lara, quien es quizá uno de los
personajes de la industria que mas tinta y
papel ha ocupado en los últimos tiempos, y
no es para menos, las alianzas generadas
recientemente y su estrategia de crecimiento
ponen alerta a cualquiera.
En la visita que tuvo Exel del Norte en Guadalajara con motivo de
la gira “Exel en tu ciudad” tuvimos la oportunidad de compartir
con Israel Patiño quien es gerente de mercadotecnia y uno de los
arquitectos del éxito de esta empresa.
P 26
Reseller Magazine: Entrando de lleno en
el tema, platícanos un poco acerca de tus impresiones
sobre esta gira de negocios de Exel
tanto acá en Guadalajara como en León.
Israel Patiño: Estamos muy contentos
con la respuesta de los distribuidores tanto
en León como en Guadalajara, El día de
hoy logramos reunir a cerca de 140 personas
que corresponden a 85 razones sociales
distintas, pero lo mejor ha sido la buena
disposición de los asistentes.
RM: Han estado creciendo ampliamente
sobre todo en los últimos tiempos ¿Se trata
de un cambio o una evolución en su estrategia
de mercadeo?
IP: Más que nada es como lo mencionas, de
hecho nuestro slogan es “Evoluciona y crece
con Exel” Tenemos ya 18 años en el mercado,
16 de ellos estuvimos muy enfocados en
el área de consumibles, para después decidir
incursionar a nuevas líneas de negocio como
son impresión en un principio y de a poco hemos
agregado más líneas de producto como
cómputo, conectividad, redes, energía, etc.
que nos permitan tener un portafolio más
amplio para nuestros clientes.
RM: ¿Qué viene por parte de Exel para
esta segunda mitad de año?
IP: Actualmente estamos abriendo nuevas
líneas de producto, entre ellas SMC,
BenQ, próximamente lo haremos con
Acer, memorias Kingston y Olympus,
pero esto no significa que estemos abandonando
el negocio del consumible que es la
parte medular de Exel del Norte, pero si
queremos ofrecer mayores oportunidades
a nuestros clientes.
RM: A la par de esto vemos también apertura
de nuevas sucursales como sucedió el
mes pasado en Veracruz.
IP: Aunque tenemos una buena cobertura
a nivel nacional, nuestros distribuidores
lo que más piden es disponibilidad y
reducidos tiempos de entrega, y por parte
de nosotros analizamos las plazas donde
ya requerimos una sucursal como es el
caso de Veracruz en donde la finalidad es
mejorar nuestro servicio al máximo y lograr
clientes importantes en esta región.
Además contamos con sucursales virtuales,
actualmente ya está trabajando una
en Tampico y abriremos otra virtual en
Culiacán y muy probablemente abramos
otra en la Ciudad de México.
RM: ¿Cómo operan estas oficinas?
IP: Una oficina virtual no tiene estructura
física en cuanto a almacén, sin embargo
contamos con representantes que
realizan negocios con los distribuidores
y brindan una atención más personalizada,
evidentemente los pedidos que son
de estas plazas tienen prioridad para la
sucursal que le atienda.
RM: ¿El hecho de tener oficinas virtuales
en donde aún no tienen presencia física
es un indicador de que a corto plazo
veremos nuevas aperturas de sucursales
en estas plazas?
IP: Es probable, aunque realmente esto lo
dicta el mercado y su crecimiento, de alguna
manera nuestra misión es analizar el
comportamiento de cada plaza y en base a
estos resultados es como se toma la decisión
de abrir una sucursal en cierta región
con almacén físico o no hacerlo.
RM: ¿Algo en particular que desees agregar
para los lectores de Reseller?
IP: Creo que es un buen momento para incursionar
con este medio puesto que brinda
opciones frescas al canal, les deseamos
mucho éxito y suerte así como invitar a los
lectores a conocer más acerca de nosotros
y visitar nuestro sitio de Internet en donde
encontrarán toda nuestra gama de productos,
sucursales y básicamente ponernos a
las órdenes de todos los distribuidores. ••
Reseller Magazine: En el marco de los paneles de discusión en el congreso de Anadic
donde estuviste presente se hablo mucho acerca de quien era el principal regidor en cuanto
a la tendencia de mercado, y se hablaba de gobierno, usuario final, mayorista, fabricantes
y/o distribuidor ¿En tu opinión quién lleva la sartén por el mango?
Héctor Lara: Es difícil que lo dicte alguien, creo que las fuerzas de mercado están tan
equilibras...y más que como fuerzas opositoras más bien hablo de complementarias, pienso
que si hubiera una fuerza mayoritaria hablaría de la tendencia tecnológica, como cuando
se viene internet y aunque se resista el gobierno ó el fabricante ó el cliente finalmente la
tendencia termina jalándonos a todos y claro está que nuestra industria está sujeta a esto.
RM: ¿Estás de acuerdo entonces que debería de existir un compromiso entre distribuidor,
mayoristas y fabricantes?
HL: Si debe de existir un compromiso, nuestra industria está muy abierta y eso no
se puede cambiar, de alguna manera todos tendremos más competidores cada día...
El compromiso como tal establece una relación de responsabilidades entre todas las
partes, sin embargo no te permite prometer nada, como te comento, el mercado
cambia perse solito.
El compromiso debe darse trabajando todos juntos para poder tener una mejor adaptación
a los cambios del mercado y no para oponerse a la evolución del mercado.
No podemos hacer nada por que haya más mayoristas o resellers, siempre serán los
que el usuario final defina o acepte, en fin y al cabo el mercado tiene un tamaño y
existirá en su momento una depuración natural.••
...no podemos
hacer nada por
que haya más
mayoristas o
resellers, siempre
serán los que
el usuario final
defina o acepte...
P 27
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX

Breves pero sustanciosos y sobre todo amenos momentos con la multicitada Claudia Flores
...de alguna manera tenemos que empezar a hacer la convergencia en cuestión tecnológica
con la parte de gobierno, el sector académico y la parte de TI para poder llegar y canalizar
el cambio, pero no solamente en nuestra industria...
Reseller Magazine: ¿El abanico de opciones que se
muestran en el congreso Anadic es parámetro de lo que
sucede en la industria nacional?
Claudia Flores: Este año contamos con 52 patrocinadores
y creo que ha sido un cambio (en algunos no en todos)
en el sentido de que existe una verdadera propuesta de
valor, ya no es venir a ofrecer una sola impresora o una
computadora, sino como integro esto con una solución y
en esta parte hemos hecho un trabajo muy importante en
conjunto con AnadicSoft para presentar en este congreso
soluciones integradas como lo podemos ver con Ingram,
Brother, Okidata y también traemos algo similar con Motorota
y Cisco… poco a poco vamos haciendo el cambio,
acostumbrarnos a esto.
RM: ¿Qué tanto significa el tener presencia de sector gobierno
dentro del congreso y su participación en los páneles
de discusión y propuestas?
CF: Para nosotros esto era muy importante, de alguna
manera tenemos que empezar a hacer la convergencia en
cuestión tecnológica con la parte de gobierno, el sector
académico y la parte de TI para poder llegar y canalizar el
cambio, pero no solamente en nuestra industria, sino que
debemos saber como llegar con todo lo que está a nuestro
alrededor, que te pondría como ejemplo el concepto de
Ciudades Inteligentes.
RM: ¿El sector Gobierno está realmente capacitado para
entender y actuar en consecuencia sobre las soluciones que
se están ofreciendo?
CF: Estamos buscando en primera que se nos considere
y se nos tome en cuenta para tomar las acciones, pero no
sólo para que nos compren, sino también como la figura de
un asesor. Creo que hemos trabajado bien en este sentido
pero hace falta, destacaría el trabajo realizado en Zacatecas,
Veracruz, Chiapas, Nuevo León y otros estados más.
RM: ¿En este sentido Anadic está ganando mucho peso
en la mesa de toma de decisiones, incluidas las de cambio
de leyes?
CF: Creo que si, se debe cambiar el hecho de que para la
toma de estas decisiones se le pregunte a un fabricante que
ni siquiera es de aquí, que no conoce, que no es dueño de
su empresa y le da lo mismo si afecta o no, pero cuando
estás de este lado del ring si tienes que pensar un poco más
como aplicar esa parte.
RM: ¿En tu opinión como evalúas esta séptima edición del
congreso Anadic?
CF: Ha sido muy pesado, creo que los 4 días han estado
en un sentido más de convivencia, por eso escuchamos comentarios
de que no hay mucha gente en la sala de exhibición,
pero debemos de entender que el distribuidor tiene
más tiempo para otras cosas a diferencia de otras ocasiones
en las que se tenía un solo día…sin embargo creo que
al final aquel distribuidor que esté interesado en la oferta
esta ahí, en el caso de la gente de provincia por ejemplo
valoran mucho esto, pues este foro es el lugar para obtener
contacto directo con los directores y analizar en conjunto
propuestas y requerimientos, pero de director a director,
“un face to face” que resulta complicado muchas veces lograrlo
si no es en este tipo de eventos.••
P 28
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX

Juega con más intensidad
Conceptronic Gamestar
DISPONIBLE EN:
DISPONIBLE EN:
P 30
La incomparable calidad digital y comodidad de Gamestar
hará que se sienta dentro del juego. Jamás jugar en línea ha
sido tan real ni tan intenso, gracias a su asombrosa claridad
de audio y su control de anulación de ruidos. Gamestar
también puede usarse para telefonía por Internet mediante
voz sobre IP, chat y videoconferencias. Gamestar incluye un
control remoto, micrófono flexible y un cable ultra flexible
de aproximadamente 2,50 metros. La respuesta de frecuencia
de los audifonos es de 8 - 22.000 Khz.••
Requisitos mínimos del sistema:
Ordenador con tarjeta de sonido y puertos
de micrófono
Altavoz disponibles (3.5 mm)
Garantía: 2 años
Memory Stick Micro
(M2) de Sandisk
SanDisk® Corporation anunció la disponibilidad de la tarjeta Memory Stick Micro (M2) de 4 gigabytes. Con la capacidad
de guardar hasta mil canciones MP3, 9,600 fotografías en alta resolución o hasta 20 horas de video MPEG4 2. La tarjeta M2
de 4GB es compatible con la última generación de dispositivos móviles multimedia de línea delgada de Sony Ericsson.
El formato M2 fue codesarrollado por SanDisk y Sony Corporation para satisfacer las necesidades crecientes de almacenamiento
de teléfonos móviles multimedia, altamente compactos. La tarjeta M2 mide 15mm x 12.5mm x 1.2mm, haciéndola
el segundo medio de memoria flash más pequeño en el mundo, detrás del formato microSD, del que SanDisk fue pionera.
La línea M2 de SanDisk está diseñada para usarse con teléfonos móviles que tengan ranura M2, así como también todos
los dispositivos con ranura Memory Stick PRO Duo. Cuando están acompañadas por el adaptador Memory Stick PRO
Duo incluido, las tarjetas M2 son completa y retroactivamente compatibles con todas las cámaras digitales y los reproductores
de juegos portátiles de Sony. La tarjeta M2 de 4GB tiene un precio sugerido de US$99.99 y se espera que esté disponible
mundialmente a mediados de julio en muchas de las más de 210,000 tiendas de electrónicos de consumo y bodegas minoristas
donde se venden productos SanDisk. ••
Impresión en Gel GX3000 y GX3050
Ricoh revoluciona la forma de imprimir
Ricoh presenta una nueva y revolucionaria impresora que sugiere cambiar los paradigmas actuales de la impresión de documentos,
se trata de las impresoras con tecnología de impresión en gel GelSprinter GX3000 y GX3050. La tecnología de
impresión en gel brinda todas las ventajas de las impresoras de inyección de tinta y láser color, que funciona a través de una
tinta viscosa elaborada a base de pigmentos y no de colorantes, secado casi instantáneo y sobre todo la resistencia al agua y la
decoloración por la exposición prolongada a los rayos U.V.
La resolución de impresión de estos modelos es de 1200 x 1200 ppp (real), 600 x 600 ppp / 300 x 300 ppp (2bits), equivalente
como máximo a 3600 x 1200 ppp, la gota de tinta en gel alcanza apenas 2 picolitros, impresión por ambas caras, recibe
sin problema alguno papeles satinados y comunes hasta en formatos carta u oficio, así como tecnología “M-Dot” que controla
el tamaño de los puntos con mayor precisión que cualquier otra impresora de tinta, entre otras grandes múltiples ventajas que
ofrecen estos nuevos modelos. ••
NEC develó una nueva línea de monitores LCD de pantalla grande de nivel comercial.
La nueva Serie 20 incluye el MultiSync LCD4020 con pantalla de 40 pulgadas
y el LCD4620 con pantalla de 46 pulgadas, que presentan nuevos niveles de flexibilidad
y capacidades de expansión. Una mejora clave de la Serie 20 es la nueva
tecnología de pixeles CV12 de NEC. Esta nueva serie de LCDs, presentan una
resolución de 1366 x 768 con ratio de contraste de 1200:1, tiempo de respuesta
de 10 milisegundos y Ambix+ Technology, que soporta entradas tanto digitales
como analógicas.
La Digital Signage Technology Suite (DSTS), exclusiva de NEC, que incluye
más de 20 características y funciones desarrolladas específicamente para
señalización digital, es parte de esta nueva serie. Los nuevos modelos también
cuentan con una ranura de expansión para un sintonizador HDTV opcional o
componentes de tecnología del futuro. Esta flexibilidad a prueba de futuro
permite que el monitor se adapte a tecnologías emergentes, tales como IPTV,
o la inserción de configuraciones de entrada adicionales y media players.••
Nuevos monitores
NEC LCD
para aplicaciones
comerciales
P 31
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX

Nuevos y llamativos
lanzamientos de Dell
Dell causó impacto presentando computadoras portátiles vestidas en
llamativos colores Amarillo Sol y Rosa Flamingo, así como computadoras
de escritorio equipadas con pantallas panorámicas de líneas puras y nítidas,
todo listo para ser personalizado según las necesidades específicas
del usuario. Los nuevos productos anunciados con su disponiblidad en
Latino América son: Computadoras portátiles Inspiron 1420 (14.1
pulg.) e Inspiron 1520, Computadoras de escritorio Inspiron 531 y
531s, Computadoras portátiles Inspiron 1521 (15.4 pulg.) e Inspiron
1721 (17 pulg.) , La computadora portátil XPS M1330
(13.3 pulg.) y las pantallas panorámicas de panel plano Dell
SE198WFP de 19 pulgadas y Dell 2407WFP-HC de 24
pulgadas Con Wi-Fi1 en las computadoras de escritorio,
los sistemas entregan conectividad inalámbrica perfectamente
integrada. Una gama de ocho opciones de color,
entre ellos Rojo Rubí, Azul Medianoche y Negro
Mate, brinda al cliente de la portátil la oportunidad
de expresar realmente su individualidad.
Además de los sistemas Inspiron, Dell introdujo
una nueva computadora ultraportátil
de punta, la XPS M1330, la portátil de 13.3
pulgadas más delgada del mundo. Con un
peso inicial de 3.972 libras (1.80 kg), la
XPS M1330 de 0.9 pulg. (2.29 cm) de
espesor ofrece elementos de diseño
de punta y un duradero chasis de
aleación de magnesio con realces
de aluminio. Los clientes
pueden personalizar su
XPS M1330 recurriendo
a una selección
de tres colores:
Negro Mate,
Blanco Alpino
o Rojo
Rubí. ••
Olympus presenta grabadoras
digitales de voz
Olympus Imaging America Inc. ofrece al mercado mexicano sus innovadoras grabadoras digitales
de voz: WS-300M, VN-3100 y VN-3100PC, estas grabadoras que integran la avanzada tecnología
Japonesa de Olympus, cuentan con una pantalla LCD grande que facilita la ubicación de los
archivos, el estatus de la grabación y el nivel de duración de la batería; reproduce las grabaciones
en el modo de reproducción rápida y lenta; además permite insertar marcas de índice en
el audio para identificar y recuperar rápidamente segmentos importantes.
Modelo WS-300M
El modelo WS-300M es una grabadora digital ultra delgada con una memoria flash interna
de 256, permite grabar y reproducir 68 horas de audio con una alta calidad en formato Windows Media Audio (WMA). Con una
pantalla LCD con luz posterior, la WS-300M integra un micrófono estéreo que garantiza que la reproducción sonará tan clara como la
versión en vivo; almacena y organiza archivos en 5 carpetas que contienen hasta 199 archivos cada una.
Modelo VN-3100
El modelo VN-3100 es una grabadora de bolsillo, que brinda un poderoso desempeño. Cuenta con una memoria flash integrada de
128 MB con una capacidad de casi 72 horas continuas de grabación. Su diseño elegante presenta un teclado fácil de usar que permite
la operación rápida de funciones como administración de archivos, selección de modos para reproducción y grabación, marcación
de índice, entre otras características. Esta también es una grabadora totalmente versátil porque permite organizar y almacenar las
grabaciones en cuatro carpetas que almacenas hasta 100 archivos cada una.
Modelo VN-3100 PC
Un diseño compacto y atractivo en color blanco y plata, permite grabar más de 72 horas continuas de audio y posee una capacidad de hasta
400 archivos que se pueden transferir via USB a la computadora, integra una memoria flash de 128 MB, permite administrar los archivos
de audio en tres diferentes carpetas y utiliza otra para programar recordatorios que pueden reproducirse fácilmente. ••
Adobe Anuncia Disponibilidad de Creative Suite 3
Production Premium y Master Collection
Adobe anunció la disponibilidad inmediata de los software Adobe ® Creative Suite ® 3 Production Premium y Adobe
Creative Suite 3 Master Collection. Adobe Production Premium CS3 es la colección de herramientas software multi-plataforma
de post-producción más completa de la industria, que ayuda a los profesionales del video a entregar
impresionantes resultados para cine, transmisión, DVD, Web y dispositivos móviles. Adobe Creative Suite 3 Master
Collection combina los 12 nuevos productos de desarrollo y diseño de Adobe en una sola caja: el ambiente creativo más
completo jamás visto.
Las Mejores Herramientas Creativas Ahora Reunidas
Adobe Creative Suite 3 Master Collection combina todos los productos creativos estandarte de Adobe para el diseño
y la entrega de contenido de alto impacto en múltiples medios, desde impresos y la Web, a aplicaciones interactivas,
dispositivos móviles, video y cine. Adobe Creative Suite 3 Master Collection incluye todas las nuevas versiones de Adobe
InDesign® CS3, Photoshop® CS3 Extended, Illustrator® CS3, Flash® CS3 Professional, Dreamweaver® CS3,
Fireworks® CS3, Contribute® CS3, After Effects® CS3 Professional, Adobe Premiere Pro® CS3, Soundbooth®
CS3 y Encore® CS3, así como el software Acrobat® 8 Professional. ••
P 32
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROCUATROJULIODE2007WWW.RESELLER.COM.MX
P 33

Si actualmente ya estás recibiendo
Reseller Comunicación Magazine, NO es
necesario que te suscribas, utiliza este
formulario en el caso de que necesites
cambiar tu dirección o para alguien más
que quiera recibir de forma gratuita
nuestra revista.
Recuerda que también te puedes
suscribir desde nuestro sitio de
internet: www.reseller.com.mx, en
donde además podrás encontrar
nuestra edición en línea para libre
descarga en formato PDF.
SUSCRIPCIÓN GRATUITA
APLICA ÚNICAMENTE PARA LOS ESTADOS DE: BAJA CALIFORNIA NORTE, BAJA CALIFORNIA SUR, SONORA, SINALOA,
NAYARIT, JALISCO, COLIMA, MICHOACAN, CHIHUAHUA, DURANGO, COAHUILA, NUEVO LEÓN, TAMAULIPAS,
GUANAJUATO, AGUASCALIENTES, SAN LUIS POTOSÍ, ZACATECAS Y QUERÉTARO
Deseo recibir en el domicilio abajo indicado de manera gratuita Reseller Comunicación Magazine
NOMBRE:
* TODOS LOS DATOS SON OBLIGATORIOS
EMPRESA:
PUESTO:
E-MAIL:
CALLE Y NÚMERO:
COLONIA:
CIUDAD:
ESTADO:
CÓDIGO POSTAL:
NÚMERO DE EMPLEADOS:
GIRO PRINCIPAL:
DESEO RECIBIR INFORMACIÓN ADICIONAL DE LA INDUSTRIA: SI NO
ENVÍA ESTA FORMA VÍA FAX AL 01 (33) 3610 0340