aquí para descargar - RESELLER

P 2 Reseller Magazine Agosto de 2011

Movimientos del mercado
• Estrategias Comerciales Optimizadas
Director General
Antonio Zapata A.
azapata@ecoweb.com.mx
Director Comercial
Gabriel Aguilar.
gaguilar@ecoweb.com.mx
Director Editorial
Ricardo González C.
rgonzalez@ecoweb.com.mx
• Comercialización
Alejandra Lazo
alazo@ecoweb.com.mx
Abigail Arciga
aarciga@ecoweb.com.mx
José Luis Arrechea
jlarrechea@ecoweb.com.mx
• Maquetación:
ECO
• Diseño Web:
Rogelio Granja
• Coordinación Editorial:
Ana Rosa García
• Administración:
Citlalli Vidrio
cvidrio@ecoweb.com.mx
Paulina Carpintero
pcarpintero@ecoweb.com.mx
• Departamento de Redacción y Prensa
prensa@reseller.com.mx
• Créditos Fotográficos
IstockPhoto / ShutterStock / Reseller
• Suscripciones
info@reseller.com.mx
• Teléfonos de Contacto
Guadalajara:
01 (33) 3540 5130
Distrito Federal:
01 (55) 4602 4712
• Página Web:
www.reseller.com.mx
www.ecoweb.com.mx
Aún y cuando nuestro país se encuentra en un proceso acelerado de cambio en los escalones
dela pirámide generacional, el segmento de mercado educativo continúa siendo
una importantísima fuente de negocio y oportunidad para la industria de las tecnologías
de la información, los estudiantes son por naturaleza quienes adoptan nuevas tecnologías
de mejor manera, masificando herramientas y productos en tiempos sumamente cortos,
como lo pueden ser los dispositivos de telefonía móvil con aplicaciones de redes sociales,
equipos de cómputo, accesorios, software y sobre todo equipamiento de avanzada como
pizarrones interactivos o soluciones digitales para la mejora de la enseñanza en aulas, lo
que ha convertido en una apetitosa porción de negocio el mercado educativo para fabricantes,
distribuidores e integradores de estas tecnologías. El tamaño del mercado sigue
creciendo, las oportunidades también y es meta inmediata de la industria profesionalizar
la integración y servicios de estas tecnologías.
Por otra parte, Ingram Micro México mostró por fin humo blanco al designar a Eduardo
Coronado como sucesor en la dirección general del mayorista, que aún y cuando el puesto
es oficialmente como “acting”, la realidad es que la experiencia de Coronado dentro del
mayorista lo perfilaban desde el anuncio de la salida de Marco Tessa como el candidato
natural al puesto. El tiempo dará la razón como siempre a propios y extraños.
Microsoft México, por su parte también este mes realizó cambios estructurales, pasando
desde la incorporación de Salvador Cors como director del área de canales para consumo,
Daniel Bekerman al mando de la estrategia de publicidad, José Luis Ortíz como director
de mercadotecnia y la migración de puesto de Tere Rodríguez quien fungirá ahora en la
dirección de imagen corporativa y relaciones públicas. Todos estos cambios en el ámbito
nacional sin duda tendrán una repercusión que el fabricante estima exitosa, a la par de los
anuncios realizados en su pasada convención mundial de socios en Los Ángeles.
De este modo es como con tan sólo un par de ejemplos de lo acontecido recientemente
vemos a la industria dar fuertes movimientos que sin duda abrirán oportunidades para el
mercado en general, la atención puesta en identificar estas áreas será la que determine
quienes llevarán agua al molino propio.
Reseller Comunicación Magazine Agosto de 2011 “La Comunicación
Directa al Distribuidor” es una publicación mensual
editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V.
ubicados en Av. López Mateos 2077 L17-1819 Primer Nivel,
Interior Plaza del Ángel, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula
de manera controlada entre los miembros de los canales
de distribución del sector de tecnologías de información de las
regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado
de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-
102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de
licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación
periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Reseller
Magazine se imprime en los talleres de Morfotec. Leandro Valle
No. 1021, Col. Centro, Guadalajara, Jalisco. Distribuidor:
SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital,
Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción
total o parcial bajo ningún medio de los contenidos
de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo
González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones
publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas
auspiciantes.
P 4 Reseller Magazine Agosto de 2011

Steve Ballmer
agradece a socios apostar por Microsoft
Por: Reseller/Agencias
En el marco de la inauguración de la Conferencia Mundial de Socios de Microsoft, Steve Ballmer
agradeció por hacer de Windows 7 el sistema operativo más rápidamente vendido en la historia e
indicó que con las futuras versiones en desarrollo, los Socios pueden estar seguros en sus apuestas
por Windows para teléfonos móviles, PCs, servidores y la nube. Reforzando este punto, Tami
Reller, Vicepresidente Corporativo y Jefe de Finanzas de Windows y Windows Live, enfatizó que
Windows 7 es el camino hacia Windows 8. Haciendo referencia a las más de 200 millones de PCs
corriendo con Windows XP, lanzado en 2001, Reller resaltó la oportunidad que tienen los
Socios de ofrecer un valor agregado a sus clientes, “caminando con ellos hacia el futuro”.
Durante el discurso en el que se encumbraron los momentos más importantes del año
pasado y enfocándose a lo que viene, Ballmer también se centró en los principales logros
de Windows Phone, incluyendo la asociación con Nokia; Xbox, incluyendo el éxito
de Kinect y la estrategia de la compañía para brindar entretenimiento y juegos libres
de controles a la sala de estar y TV en directo a Xbox el próximo otoño, los avances
de Bing y las funciones sociales en el buscador, resultado de la alianza de Microsoft
con Facebook; la inminente adquisición de Skype, así como la ola de servicios en la
nube. Se anunció la versión beta de Windows Intune, en nuevos mercados, para la
administración y seguridad en la PC basada en la nube. El Director Ejecutivo de la
compañía también mencionó que a menos de dos semanas del lanzamiento oficial
de Office 365, más de 50 mil organizaciones están probando el servicio.••
reconoce a empresas mexicanas
Por: Reseller / Ana García
En el marco de la conferencia mundial de socios de Microsoft,
Steve Ballmer además de agradecer la confianza y apoyo a la
empresa, otorgó diferentes reconocimientos a empresas mexicanas,
las cuáles continúan siendo parte importante del posicionamiento
de Microsoft en México.
Las empresas premiadas fueron:
• SYNDEO • PERIFEL • TI-M • Extend Solutions • Unika
Todas y cada una de ellas fueron premiadas en distintas categorías,
además de dar oportunidad a los directores de las empresas
de dirigirse al mercado en general y otorgar mensajes
de agradecimiento y fidelidad hacia Microsoft. Microsoft por
su parte externó el apoyo constante que tiene hacia el mercado
mexicano y se espera continúe creciendo en altos niveles en lo
que ha desarrollos tecnológicos se refiere.••
Por: Reseller / Agencias
Techzone tiene como objetivo para este segundo semestre
del 2011 ampliar su perspectiva de negocio, implementando
una estrategia de penetración de mercados en el Distrito
Federal y Área Metropolitana. El proyecto llamado “Campaña
de Reclutamiento de Distribuidores TechZone”, la marca
busca nuevos prospectos de distribución, principalmente se
concentrará en la región central del país.
A partir del mes de julio y hasta septiembre, se comenzarán
a correr encuestas telefónicas que pondrán al descubierto los
intereses y perfiles de los prospectos, fortaleciendo la propuesta
comercial con promociones especiales, incentivos y
capacitaciones como apoyo para incrementar el volumen de
sus ventas. Este esfuerzo está enfocado principalmente en generar
demanda como apoyo a los seis mayoristas de la marca:
APC, CT, CVA, INTCOMEX, IMGRAM y TECH DATA.••
P 6 Reseller Magazine Agosto de 2011

Por: Reseller/Agencias
Lexmark anunció la incorporación de Seiton, canal especializado en la implementación de soluciones integrales
de tecnología administrada, para procesos de documentos impresos y electrónicos, a su plantilla
de canales autorizados. Seiton es una compañía mexicana con presencia en nueve estados de la República.
Cuenta con 10 años de experiencia en el mercado, y está dedicada a integrar las soluciones
de Tecnologías de la Información más adecuadas a las necesidades de cada cliente. “Es una
gran oportunidad para nosotros contar con el apoyo de Seiton, debido a que la naturaleza
de su negocio y su estrategia comercial enfocada a mejorar procesos en sus clientes, nos
permitirá tener una relación más estrecha con clientes de diferentes segmentos del mercado
con cobertura en toda la república, dónde había demanda de productos y servicios de
impresión, pero no contábamos con el canal adecuado”, expresó Carlota Jimenez, Directora
de Canal para Lexmark México. La oferta tecnológica de Lexmark con Seiton está basada
en la metodología “Imprime Menos, Ahorra Más”, que permite a los clientes tener una
mejor administración de sus recursos y ahorrar en procesos de administración de flujo
documental.••
Secretaría de Economía, Intel y Microsoft
lanzan el programa MiPyME creSE
Por: Reseller/Agencias
La Secretaría de Economía del Gobierno Federal, a través del Secretario
Bruno Ferrari, y el Subsecretario de la Pequeña y Mediana Empresa,
Miguel Marón, han decidido dar el próximo paso para elevar
la competitividad y fomentar el crecimiento de las micro, pequeñas y
medianas empresas (MiPyMES) a través del programa MiPyME creSE,
el cual es una propuesta integral de formación empresarial y tecnológica
dirigida a micro, pequeñas y medianas empresas, con el objetivo
de proveerles la capacitación básica para el desarrollo de estrategias
de negocio, y por otro lado, apoyar su crecimiento a través de herramientas
tecnológicas y financiamiento. Para dar continuidad y buscando
facilitar la adopción por parte de las MiPYMEs mexicanas, se
creará un Centro de Contacto que fungirá como punto de referencia
para las empresas adscritas al programa, mismas que podrán interactuar
vía telefónica, chat y web con el fin de aprender más sobre conocimientos
empresariales y el uso de herramientas tecnológicas que
apoyen su productividad y competitividad. La meta de este programa
es impactar un millón de empresas para 2013, en rubros como la capacitación
de negocios, alfabetización digital, herramientas tecnológicas
para la mejora productiva, así como financiamientos accesibles.
Los programas de capacitación están comprendidos por dos cursos de
formación: • Curso de formación empresarial, que incluye aspectos
como planeación estratégica, liderazgo empresarial, comercialización
y calidad. • Curso de formación tecnológica que incluye rubros como
informática básica, uso de Internet y herramientas web, y acreditación
en competencias para la productividad.
Parte importante del curso de formación técnica incluye la habilitación
del programa Intel® PC Basics, ofrecido de forma gratuita por
Intel, y que consiste en la enseñanza de los conocimientos básicos en
el uso de una computadora y todos sus componentes, de forma que
los pequeños empresarios puedan explotar al máximo las funcionalidades
de un equipo de cómputo y el software de Microsoft, que les
permitirán ser más productivos en sus negocios. En este programa
participan la Secretaría de Economía (SE) y empresas como Intel, y
Microsoft*, así como cámaras de la industria de TI y telecomunicaciones,
instituciones bancarias, fabricantes de cómputo y canales de
distribución y socios de negocio, todos actores clave de la Industria de
las Tecnologías de la Información y Comunicación (TIC) del país. Las
MiPyMES interesadas en participar pueden ingresar a: www.mipymecrese.org.mx
o llamar al teléfono 01-800-001-PYME (7963).••
P 8 Reseller Magazine Agosto de 2011

Bienvenidos al
proyecto Google +
Por: Reseller/ Ana García
Por: Reseller/ Cobertura especial Antonio Zapata /
Redacción Ana García
Después de meses de especulaciones,
Google por fin da
a conocer la nueva red social
que viene a hacerle frente al
ya famoso Facebook; Google
+ es la nueva red social, la cual
esta despertando un importante
interés en las personas
debido a que por el momento
la única forma de acceder es
por invitación. La nueva red
social, la cual aún se encuentra
en fase beta funciona de forma
similar a Facebook permitiendo
las interacciones entre los
usuarios, los cuales pueden publicar
mensajes en los perfiles,
comentar, subir y etiquetar fotos
y poner “+1” a cada publicación
o foto que les agrade. Una
de las principales novedades
de Google + son los “círculos”
mismos que los usuarios pueden
crear para compartir determinada
información con un
cierto grupo de personas, bloqueando
todas aquellas que no
necesiten enterarse del tema.
Google+ permite a los usuarios
charlar con sus contactos a través
de mensajería instantánea
de video, además de utilizar
la geolocalización a través de
un dispositivo móvil; Las quedadas
como se denomina en
Google + permite a los usuarios
charlar en tiempo real a través
de video con las personas que
tengas agregadas en tu lista de
contactos, o simplemente puedes
utilizar las quedadas para
navegar en youtube. ••
CVA encabezada por Fernando Miranda y Adolfo Mexía, se dieron cita en Puebla para ser dar paso a la
reinauguración de sus oficinas en compañía de las diferentes marcas que se hicieron presentes para ser
testigos de este evento. Las nuevas oficinas de CVA están ubicadas en Blvd. San Felipe No. 1010 Col.
Real del Monte C.P. 72060; las marcas que participaron en el evento fueron Samsung, Brother, Ghia,
IBM, Eaton, Perfect Choice, Toshiba, D-Link, Logitech, AOC, Canon, entre muchas otras que aprovechando
la ocasión ofrecieron capacitaciones y floordays en las instalaciones, mismas que cuentan con
novedosos salones de capacitación. Esta nueva sucursal, la cual crece no solo en tamaño sino en compromiso
con el canal tendrá la capacidad de cubrir los estados de Morelos, Guerrero, Oaxaca y Tlaxcala.
Jaime Huerta queda al mando de la sucursal como gerente de la misma, para desarrollar herramientas
en conjunto con los clientes y asegurar el crecimiento de los mismos a través del mayorista.
Por: Reseller/Agencias
Entre las principales ventajas que se destacan de
e-Project podemos comentar que es un sistema
completamente vertical para la industria de la
construcción, desarrollado y certificado sobre la
plataforma de Microsoft Dynamics, la cual es un
sistema de gestión de negocio de clase mundial
empleado en la actualidad por cerca de 2 millones
de usuarios, una aplicación completamente enfocada
al sector de la construcción. La principal funcionalidad
de e-Project se encuentra implícita dentro
de Microsoft Dynamcis, que entre otras cosas
permite saber los siguientes factores. • Conocer la
rentabilidad real de los proyectos/obras en cualquier
momento • Conocer y gestionar los desfases
entre la cuenta de resultados financieros y la de
un proyecto/obra. • Controlar la planificación de
ingresos y costes directos e indirectos. • Analizar
el negocio por múltiples dimensiones • Disposición
de un cash-flow fiable y totalmente integrado con
la planificación de los proyectos/obras. • Conocer
el avance real de los proyectos/obras, controlar las
oportunidades de venta desde el primer momento.
En México Euclides destaca a constructoras como
Grupo Carso como un caso de éxito de firmas importantes
que en la actualidad ya emplean dicha
aplicación.
e-Promox: Aplicación que integra el proceso de
comercialización de bienes inmuebles como pudiera
ser la venta residencias y locales comerciales.
e-Real: Desarrollo que aporta toda la lógica y
procesos de negocio para llevar la gestión de
contratos inmobiliarios para la renta de propiedades
como sería el caso de el desarrollo de un
centro comercial en donde el inmueble no está
destinado a la venta, pero por otro lado, requiere
integrar una serie de servicios de acuerdo a las
condiciones pactadas con el cliente para poder
facturar periódicamente a los inquilinos. ••
P 10 Reseller Magazine Agosto de 2011

Por: Reseller / Ana García
En días anteriores se celebró la tercera edición del Campus Party
México, evento en cual se dan citas los profesionales de la tecnología
quienes participan en áreas de Ciencias, Innovación, Cultura
digital y juegos. Durante la tercera edición se incluyeron temas
de suma importancia y que han marcado pautas interesantes a lo
largo del 2011, uno de ellos, la brecha digital, es por esto que durante
el Campus Party se invito a las personas con poco acceso a
la tecnología a iniciarse en el uso de la computadora y el internet.
A su vez, se lanzaron proyectos interesantes como “Algo Mejor” el
cual promueve el uso responsable de la tecnología. Instituciones
como CONACYT, CONACULTA, SEP, además de las compañías tales
como Movistar, HP, Microsoft, Huawei, Ericsson, Xbox, PlayStation,
entre otras, son algunas de las participantes durante la organización
de este magno evento, mismo que como cada año en
México tuvo un excelente asistencia por miles de personas que
aún creen en que la era y desarrollo de tecnología también funciona
para un bien y crecimiento sano de la sociedad.••
Por: Reseller / Ana García
El pasado 23 de Julio, GHIA se hizo presente en la apertura de Mi Comunidad
GEO en el Fraccionamiento Arvento, en Tlajomulco de Zuñiga,
donde los niños fueron el principal público, debido a la recreación
de una Ciudad para Niños, donde jugando se les mostró como
cuidar el medio ambiente, como participar en los procesos de salud,
de abastecimiento del hogar y les dieron a conocer las reglas básicas
de vialidad, pabellón que estuvo a cargo de GHIA. Con la presencia
de Fernando Miranda, director general de CVA, Armando Gallo, director
comercial de GHIA, José Antonio Álvarez, gerente de ventas
de GHIA y su equipo de trabajo, los niños resultaron satisfechos con
el pabellón equipado con las computadoras de la marca, las cuáles se
hicieron notar entre los presentes. Por su parte Fernando Miranda
se mostró muy entusiasmado con la participación de la marca en
este tipo de eventos, asegurando lo importante que fue para ellos
el acercamiento con los usuarios finales. Armando Gallo mencionó
también que estos eventos de relacionamiento son pequeños granos
de arena que permiten contribuir a la marca••
Reseller Magazine Agosto de 2011
P 11

en tu Ciudad
regresa
Por: Reseller/Agencias
HP dio a conocer que en el mes de agosto comenzará la nueva gira
HP en tu Ciudad, con la que espera superar las expectativas de canales
capacitados. De esta forma, en esta nueva gira, HP llegará de
inicio, a 22 de las ciudades más representativas para la compañía,
en donde se ubican la mayor cantidad de canales registrados empezando
el próximo 2 de agosto en la ciudad de Querétaro y terminando
en el mes de Octubre en León, Guanajuato.••
Latinoamérica
nombra a nuevo director en la
región para fortalecer
su presencia
Por: Reseller/Agencias
Autodesk, Inc. en un esfuerzo
por impulsar la conciencia
y uso de la tecnología de
diseño 3D en América Latina,
ha nombrado a Martín
Moreno como nuevo director,
quién será el responsable
de todas las estrategias
regionales y los recursos
con el objetivo de continuar
con el crecimiento de
la compañía. Trabajando en conjunto con los socios de canal de
Autodesk, Martín Moreno liderará las estrategias y la ejecución de
México, Brasil y el resto de la región para impulsar su preferencia
por los productos de Autodesk en la industria de arquitectura,
construcción, manufactura, medios y entretenimiento. También
será el encargado de coordinar todas las acciones de la marca para
asegurar la alineación de éstas con los objetivos empresariales de
la compañía, así como también asegurar las mejores prácticas para
la industria. En su desempeño, Moreno también será el responsable
de implementar las iniciativas de liderazgo de Autodesk, tales
como sustentabilidad y educación en América Latina.••
Lanzamientos de Aspel aseguran la rentabilidad del canal
Por: Reseller / Ricardo González / Ana García
Edgardo Martínez, director comercial de Aspel, brindó puntos importantes para los lectores de Reseller Magazine,
Martínez enfatizó en la diversidad de situaciones que han llevado a Aspel a ser uno de las empresas
mejor posicionadas en el país, éxito que va de la mano con el canal de distribución pero que sin embargo y
en gran parte se debe a la confianza depositada hacia la empresa. Con la finalidad de dar a conocer sus dos
nuevas versiones para Aspel NOI 5.0 y Aspel COI 6.0 y las novedades en facturación electrónica, Aspel lleva a
cabo un Road Show por distintas ciudades de la República, evento que cuenta con la participación de Trend-
Micro y Telmex. Debido al crecimiento sustancial que han tenido las empresas durante el 2011 es importante
según palabras de Edgardo Martínez que las empresas se capaciten y se convenzan de la seguridad que tienen
para hacer negocio con Aspel, ya que por el impulso de las nuevas tecnologías, en los siguientes meses, las
empresas deberán estar haciendo frente a los desafíos y conocer las nuevas bondades de las TI. La liberación
y actualización de Aspel COI 6.0 y Aspel NOI 5.0, son producto de las opiniones y necesidades del canal; debido
a la base instalada de 250 mil empresas de Aspel COI y 260 mil empresas de Aspel NOI, las actualizaciones
Edgardo Martínez
Director Comercial ASPEL México
del software se vuelven muy importantes, mismo caso en los paquetes nuevos para empresas que quieren aplicar estas soluciones. El canal de
distribución de Aspel incluye lo que ellos llaman “distribuidor integral” el cual está capacitado y algunos de ellos certificados con la empresa, a
través de los cuales se libera gran parte del servicio; no obstante Aspel siempre está a la búsqueda e integración de nuevos canales que estén
dispuestos a unirse. El tema de Facturación Electrónica tuvo un despegue fuerte a finales del 2010; Aspel durante su Road Show se ha encargado
de presentar al canal de distribución no solo las novedades en cuanto a la factura electrónica, sino que áreas de oportunidad conlleva el
conocer y comercializar estos productos. Ofreciendo tres distintas soluciones, Aspel otorga al canal una gama de servicios para la facturación
electrónica, que otorgan alta rentabilidad a los canales de distribución. Es importante mencionar que el Road Show de Aspel llegó a ciudades
como D.F., Monterrey, Guadalajara, San Luis Potosí, Querétaro, Puebla, Cancún, Hidalgo, Tuxtla, Morelia y finaliza en Veracruz, sin embargo
Aspel se da a la tarea de visitar ciudades intermedias para llevar a los distribuidores las soluciones que presentan, facilitando el acceso a la información
para aquellos que no están cerca de los puntos de reunión para estos eventos. Edgardo Martínez se mostró enteramente agradecido
con las personas asistentes y sobre todo aseguró que la empresa se mantiene dentro de los primeros lugares, por lo que en los meses finales
del 2011, podremos observar nuevas actualizaciones en sus productos.••
P 12 Reseller Magazine Agosto de 2011

apertura su unidad de
negocios de Convergencia
Por: Reseller/Agencias
La activación de esta
nueva unidad de
negocio de Westcon
tiene como objetivo
“brindar y satisfacer
las necesidades
de redes más robustas
y eficientes,
haciendo alianzas
con fabricantes líderes
en su ramo
como Acme Packet,
Brocade, Exinda, Infoblox,
y Radware”
aseguró Enrique
Leiva, Director General
de Westcon México. Westcon Convergence contará con
un equipo de profesionales expertos dedicados a cada una de
estas marcas, y su estrategia comercial “estará enfocada en
un programa de reclutamiento de canales para el Distrito
Federal y algunos Estados de la República Mexicana, donde
la capacitación consultiva orientada a la impartición de nuevas
herramientas útiles para el cierre efectivo de proyectos, y
la certificación a los canales serán algunos de los principales
objetivos”, añadió Leiva. Westcon Convergece, se presentan
como una nueva forma de entender el mundo de las infraestructuras
de las redes y está integrada por video, voz, datos y
telefonía IP de las marcas líderes en el mercado:
• Brocade.- Empresa líder en soluciones de Infraestructura en
Redes IP y SAN, para el sector empresarial, campus, data center,
carrier class. • Exinda.- Empresa innovadora que cuenta
con soluciones capaces de brindar visibilidad, control y aceleración
de tráfico que cruza por los enlaces WAN. • Infoblox.-
Líder en automatización y control de redes, ofreciendo con una
gestión integrada de DNS, DHCP y Dirección IP. • Radware.-
Empresa líder de tecnología que cuenta con una amplia suite
de productos que proporciona alta disponibilidad en enlaces
y servidores. • Acme Packet.- Es el número uno en soluciones
de sesiones de redes de distribución, que permite la entrega
de comunicación interactiva de voz, video y multimedia a través
de la red IP.••
Reseller Magazine Agosto de 2011
P 13

Nueva Directora
de Imagen Corporativa y
Relaciones Públicas Microsoft
México
Por: Reseller/Agencias
Tere Rodríguez tiene 13 años de experiencia
laboral en diferentes áreas
de Mercadotecnia, Comunicaciones
y Relaciones Públicas. Bajo esta responsabilidad
será la responsable
de la comunicación de todas las
áreas de la compañía, por lo que
trabajará de la mano de sus colegas
para ayudar a informar y
comunicar anuncios, propuestas,
acciones de la compañía y
beneficios de los productos y
las herramientas tecnológicas
que Microsoft pone a disposición
para mejorar productividad
y competitividad de clientes y
usuarios finales.••
Fortalece Microsoft
su estructura organizacional en México
Por: Reseller/Agencias
Para robustecer las acciones de la empresa, se
suman al equipo de Microsoft México José Luis
Ortiz López como Director de Mercadotecnia
y Operaciones; Salvador Cors como Director
del Área de Canales para Consumo. Adicionalmente,
Daniel Bekerman, actual Director de
Prodigy MSN estará a cargo de la estrategia
de publicidad y oferta en línea de Microsoft.
Todos ellos con línea directa de reporte al Director
General, Juan Alberto González. Como
parte de sus funciones, Ortiz desarrollará la
estrategia global de ventas y marketing de la
compañía con foco en las condiciones y prioridades
del mercado local a través del análisis
y atención de las oportunidades y amenazas
del mercado. Destaca la creación de una nueva
área: Canales para Consumo (Consumer
Channel Group) que agrupará las acciones e
iniciativas para oferta de productos dirigidos
al usuario final como Windows , Windows
Phone, XBOX, juegos y hardware, incluyendo
el establecimiento de alianzas estratégicas
para productos y la relación con los socios de
negocio dirigidos a las ventas al menudeo. ••
brinda soluciones
de medios sociales para
mejorar el servicio al cliente
Por: Reseller/Agencias
Avaya, presentó nuevos servicios y funcionalidades para
ayudar a las empresas a incorporar de forma más eficaz
los medios sociales a su estrategia de ventas y servicio al
cliente. Este anuncio es parte del lanzamiento de Avaya
de nuevas soluciones para centros de contacto a fin de
ayudar a las empresas a fomentar un servicio al cliente
competitivo en diversos canales multimedia, incluso los
medios sociales. Los últimos avances con respecto a los
medios sociales de Avaya son impulsados por Avaya Social
Media Manager, una solución integrada que permite
a las empresas examinar contenidos en medios sociales
de forma automática, analiza el contenido en cuanto a
su pertinencia y habilita a los representantes de servicio
al cliente para que puedan hacer su trabajo. Puede
emplearse para optimizar la interacción entre los representantes
y clientes, mejorar el posicionamiento de una
marca y aumentar los flujos de ingresos mediante el servicio
al cliente a través de medios sociales.
En conformidad con dicha demanda, Avaya anunció:
• Servicios de consultoría a través de los medios sociales:
estos nuevos servicios de consultoría de Avaya integran
el canal de medios sociales a la estrategia de ventas
y servicio al consumidor.
• Integración de los medios sociales en las computadoras
de escritorio de los representantes: Avaya Social Media
Manager puede integrarse fácilmente con la la nueva
versión de servicio asistido Avaya Aura® Contact Center
6.2. Esto permite a una compañía incorporar los medios
sociales en la única vista que los agentes emplean para
administrar las interacciones multimedia con los clientes.
El resultado es una forma más sencilla y productiva
de que los empleados reciban mensajes pertinentes de
los medios sociales, así como un registro del cliente, y
que lo empleen durante una sesión del cliente.••
P 14 Reseller Magazine Agosto de 2011

Por: Reseller/Agencias
En México, TELMEX y Microsoft unen esfuerzos para lanzar al mercado
el nuevo Office 365, que ofrece un conjunto de herramientas en
línea de fácil uso, mediante el cual permitirá a las pequeñas y medianas
empresas tener acceso desde cualquier lugar a sus cuentas de correo,
contactos y documentos, además de contar con la posibilidad de
compartir el calendario, publicar la página web del negocio, acceder
a portales para trabajo en equipo, así como de conferencias web, con
un nivel de disponibilidad garantizado de 99.9 por ciento. Con Office
365, las personas pueden permanecer en “la misma página” con mensajería
instantánea y reuniones virtuales con la gente en diferentes
áreas de la oficina y alrededor del mundo. Puede trabajar en archivos y
documentos al mismo tiempo, y pueden compartir ideas tan fácilmente
como pueden compartir calendarios. Y pueden hacerlo en prácticamente
todos los dispositivos que ya utilizan desde cualquier lugar. Las
aplicaciones de Office están en el corazón de Office 365. Word, Power-
Point, Excel, OneNote, Outlook y otras aplicaciones de Office, las cuales
conectan a Exchange, SharePoint y Lync, para ofrecer una solución
de clase mundial para la
comunicación y colaboración.
Los clientes empresariales
de TELMEX
se verán beneficiados
con estos servicios, ya
que les permite ahorrar
costos en hardware y
software al tener estas
herramientas con una
renta mensual por usuario,
y utilizar estos recursos en otros proyectos clave de sus empresas,
programando su gasto en Tecnologías de la Información y aumentando
así en forma considerable la disponibilidad de los servicios y funcionalidades
que ofrecen a sus usuarios. Microsoft está construyendo un
ecosistema masivo de socios alrededor de Office 365, incluyendo integradores
de sistemas, proveedores de software, distribuidores y otros
socios. Hoy, este ecosistema está en expansión como los socios de la
empresa de nuevas maneras con los proveedores de servicios líderes
en el mercado. Estas empresas incluirán Office 365 con sus propios
servicios: desde alojamiento Web y banda ancha hasta financiamiento
de soluciones y servicios móviles – y traer esos nuevos servicios a millones
de pequeñas y medianas empresas a nivel mundial. ••
perfila estrategia de
almacenamiento
Por: Reseller/Agencias
Por: Reseller/Agencias
Riverbed Technology anunció que Enrique Valerio se ha incorporado
a la empresa como su gerente regional de ventas en México, teniendo
a su cargo la operación en el país incluyendo ventas, canales de
distribución, mercadotecnia y soporte a clientes. Valerio llega a Riverbed
con una amplia experiencia en la industria de TI, en donde ha
ocupado diversos puestos gerenciales de ventas para el canal y para
empresas, en compañías globales de soluciones de almacenamiento,
seguridad y servidores. Previo a su asignación en Riverbed, Enrique
encabezó el área de ventas para el canal y alianzas en Hitachi Data
Systems México, Symantec, HP, Compaq (ahora parte de HP), StorageTek
(ahora parte de Oracle) e IBM, siempre enfocado al desarrollo
de socios de distribución, ventas y mercadotecnia.••
Al dirigirse en un evento online a los clientes, socios de negocios y
personas influyentes del sector sobre la Actualización de la Estrategia
de Almacenamiento, Oracle describió su visión del almacenamiento
y su cartera de productos ampliada recientemente. Los
productos de almacenamiento de Oracle se están integrando en
todo el stack de software de Oracle para ejecutarse mejor con las
aplicaciones, brindando eficiencia y seguridad para que el desempeño
sea diez veces más rápido con la décima parte de la capacidad
de almacenamiento. Los mismos productos de almacenamiento han
sido diseñados también para brindar la mejor calidad de servicio en
entornos de almacenamientos mixtos. La cartera completa de productos
de almacenamiento de Oracle permite a los centros de datos
empresariales abordar todos sus requisitos de almacenamiento más
importantes. La cartera de productos incluye: • Oracle Exadata Storage,
diseñado para Oracle Database • Oracle ZFS Storage Appliance
• Almacenamiento Pillar Axiom • Oracle StorageTek Tape
P 16 Reseller Magazine Agosto de 2011

En entrevista exclusiva con Armando Gallo, director comercial de GHIA habló en exclusiva, para
los lectores de Reseller Magazine sobre esta certificación y los beneficios de la misma.
Por: Reseller / Ricardo González / Ana García
La marca joven de computadoras GHIA con solo 3 años en el mercado,
continúa dando pasos importantes de crecimiento; desde su nacimiento,
la marca perteneciente a Comercializadora de Valor Agregado
(CVA) ha logrado posicionarse dentro de los mejores niveles, sobre
todo en su matriz, Guadalajara. Hoy en día, la marca de computadoras
da un paso agigantado y se certifica con ISO 9001 versión 2008, asegurando
al doble las líneas de producción y la calidad de los productos;
“En realidad nos llevó más de un año el proceso, y lo que es realmente
interesante es que a cada obstáculo vas generando habilidades y
mejorando tus manejos y muchas cosas, se va ganando,
aprendiendo y vas cauterizando todo ese trabajo
a favor de la marca” señaló Armando Gallo, director
comercial de GHIA. Otro de los factores fundamentales
que han aportado crecimiento y desarrollo de
forma sustancial, es la parte de producción, la cual al
día de hoy y gracias al aporte de la certificación ISO
9001 tienen una guía especifica de los procesos, sin
embargo el personal que labora para esta marca, tiene
fijo un punto de crecimiento y evolución, mejorando
constantemente su entusiasmo, ya que observan
los resultados de su labor al ver la preferencia de los
clientes por la marca. Como parte de las estrategias
fundamentales de una marca en crecimiento como lo
es GHIA, se esperan dos lanzamientos que van a tener
un impacto en los distribuidores y mercado en general,
debido al crecimiento de los segmentos a los que
se dirigen; por una parte el lanzamiento en el mes de
septiembre de computadoras portátiles, línea para
gamers y por supuesto otras certificaciones que le den
mayor auge a la marca.
En el caso de las certificaciones, una de ellas es Energy Star, ya que
como parte importante de la industria, las marcas en general deben
contar con una certificación que avale que las mismas laboran bajo
estándares que no dañan el medio ambiente o minimizan este daño,
para GHIA es importante enfocarse en colaborar con el medio ambiente
a través de la obtención de estas certificaciones. Para el mes
patrio, GHIA refuerza su oferta y propone al canal de distribución nuevas
formas de obtener alta rentabilidad a través de la marca, mediante
el lanzamiento de 4 modelos distintos de portátiles, las cuáles serán
de nivel básico, intermedio y avanzado junto con la segunda generación
de procesadores de Intel. El mercado de los Gamers también
se verá beneficiado, con un lanzamiento de la línea exclusiva, la cual
está dirigida a todos aquellos interesados en entrar a este mercado,
y posicionarse en el mismo, con una computadora diseñada exclusivamente
para ellos, la cual les brindará las herramientas necesarias
profesionaliza sus servicios
y obtiene la certificación ISO 9001
“En realidad nos
llevó más de un año
el proceso, y lo que
es realmente interesante
es que a cada
obstáculo vas generando
habilidades
y mejorando tus
manejos y muchas
cosas, se va ganando,
aprendiendo y
vas cauterizando
todo ese trabajo a
favor de la marca”
para adentrarse a este mundo. Los procesos
de producción para las nuevas líneas que
próximamente se estarán integrando como
ofertas de negocio de parte de GHIA, también
contarán con la certificación ISO 9000:
“Definitivamente fabricar una computadora
portátil tiene un proceso diferente, se diría
que el 50% de los procesos son los
mismos, pero para la otra mitad
necesitas crear
tus procesos,
validarlos y
automátic
a m e n t e
quedan
c u b i e r t o s
por el ISO”, aseveró
Armando Gallo.
El director comercial,
invitó al canal a que
los conozcan, prueben
los equipos y asegura
se llevaran una experiencia
muy grata; para
tener mayor comunicación
e información sobre
las novedades, procesos
y conocimiento de
la marca pueden visitar
www.ghia.com.mx ó en cualquiera de
las 16 sucursales de CVA acercarse con
los Product Manager, los cuales están
altamente capacitados para responder a
sus dudas y requerimientos. “Sabemos
que ISO 9000 nos va a abrir puertas interesantes
a sus negocios, vean en GHIA una
marca que aunque es joven, está dando
los pasos adecuados y en tiempos muy
cortos para consolidarse de manera
importante en el mercado nacional,
no nos pierdan de vista ya que podremos
juntar esfuerzos para alcanzar
nuestras metas”, invitó Armando
Gallo, director comercial de GHIA a todo
el canal de distribución.••
Reseller Magazine Agosto de 2011
P 17

Oficial el nombramiento
de Eduardo Coronado
como director general
acting de Ingram Micro México
Después de su reincorporación al Ingram Micro
México el pasado mes de abril, Coronado tomará
el máximo cargo del mayorista en México
Por: Reseller/Ricardo González
Tras un periodo de incertidumbre desde el anuncio de la salida de Marco
Tessa el pasado 17 de junio como director general de Ingram Micro para
tomar la dirección de Ingram Micro Chile se levantaron grandes oleadas
de rumores en la industria en general acerca de quien sería el sucesor,
ese mismo día Tessa afirmó que el nuevo director sería de extracción
nacional, por lo que la naturaleza del negocio apuntaba a que Eduardo
Coronado tomara este rol, sin embargo durante estos días estuvieron en
la baraja del rumor nombres importantes adicionales a Coronado. Hoy,
se han develado por fin las dudas, y se anuncia al hasta ahora director de
ventas como nuevo director general acting de Ingram Micro México de
acuerdo con comunicación oficial del mayorista fechada el 26 de Julio.
Eduardo Coronado ha cumplido en su trayectoria con todos los escalones
de la cadena de distribución, lo que le ha dado una experiencia
trascendental de más de 25 años y un respetado nombre en la industria,
adicional al completo conocimiento de la estructura interna de Ingram
Micro, ya que logró una exitosa estadía previa de 7 años en el mayorista
antes de que decidiera unirse a las filas del fabricante
Samsung, en donde tuvo una corta pero
fructífera experiencia, que hoy lo tienen de vuelta
en la posición primaria de Ingram Micro México.
Coronado estará reportando directamente a John
Soumbasakis, SVP & Presidente de América Latina,
a la par que Marco Tessa apoyará a Eduardo
Coronado en la transición, a la par de continuar
liderando importantes iniciativas globales de Ingram
Micro.
Si bien es cierto, el nombramiento no es el definitivo,
la realidad es que la experiencia y conocimiento
interno de Coronado en Ingram Micro México lo
hacen ser sin duda el natural al puesto, por lo que
se estima que en poco tiempo se consolide el puesto
a su favor, mientras tanto estará llevando conjuntamente
tanto el puesto de cabeza de Ingram
Micro México como sus funciones de director de
ventas. Por último y de acuerdo con el comunicado
oficial, Ingram Micro enalteció las virtudes de
Coronado en cuanto a liderazgo y estrategia, agendando
siempre valor en beneficio del canal. ••
Marco Tessa tomará las riendas de Ingram
Micro Chile, además de colaborar activamente
con Coronado en el periodo de
transición y seguir desarrollando iniciativas
globales del mayorista.
P 18 Reseller Magazine Agosto de 2011

Reseller Magazine Agosto de 2011
P 19

El canal de distribución ha encontrado una importante área de negocio en el segmento educativo,
desde la generación de proyectos para abastecer a distintas escuelas de computadoras para
los laboratorios, hasta la creación de aulas educativas para distintos niveles
La educación es uno de los factores
más importantes para el desarrollo y
crecimiento de los seres humanos; de
la mano de esto, las tecnologías de la
información han desarrollado grandes
oportunidades de incremento en el ámbito tecnológico.
El impacto de las tecnologías de la información
en el mundo de la educación ha permitido a las
personas, ya sean docentes, estudiantes, padres de
familia y todo aquel que esté interesado en la educación,
la creación y desarrollo de nuevas formas
de transmisión del conocimiento. En el caso particular
de México, la implementación de tecnología
para el aporte y desarrollo de los estudiantes ha
sido por mucho tiempo un beneficio otorgado a las
escuelas, las cuáles mediante el apoyo de diversas
instituciones, han tenido éxitos sustanciales y mejores
resultados en el desarrollo de sus alumnos.
Numerosos casos de éxito se han visto desarrollarse
a lo largo de los años, el canal de distribución ha generado
parte importante de esos casos de éxito dando
seguimiento a proyectos que han generado aulas
inteligentes, smart boards para las escuelas e incluso
dotación de computadoras que fomentan el rendimiento
del alumnado, por mencionar algunos casos.
Enciclomedia, es uno de los casos más representativos
desde hace algunos años en el país y que generó
negocio para muchas empresas que dotaron de
la tecnología necesaria para la creación de nuevos
métodos de enseñanza; gracias a la digitalización
de libros de texto lo cual permitió enriquecer los
procesos de aprendizaje con recursos que generan
mayor comprensión y entendimiento de los contenidos.
Debido al éxito y aplicación de esta herramienta,
las oportunidades de negocio han ido en
crecimiento, ya que el desarrollo y actualización
de la misma ha sido de suma importancia para dar
continuidad al desarrollo de nuevas herramientas
y materiales educativos para cualquier nivel; cabe
destacar que este proyecto fue resultado de la
alianza entre S.E.P. (Secretaría de Educación Pública)
y Microsoft.
El canal de distribución ha encontrado una importante
área de negocio en el segmento educativo,
desde la generación de proyectos para abastecer
P 20 Reseller Magazine Agosto de 2011
En estas
épocas,
los
fabricantes
arrojan
importantes
promociones
para el
canal,
algunas
de ellas
mediante
los mayoristas
previamente
autorizados
y dotan a
los distribuidores
de paquetes
escolares
adecuados
no solo
a la necesidad
sino
también en
precio.
a distintas escuelas de computadoras para los laboratorios,
hasta la creación de aulas educativas
para distintos niveles, lo cual ha sido de suma importancia,
ya que ha dado apertura para desarrollar
y proveer tecnología de las distintas marcas de
la industria. Intel es otro fabricante que se ha dado
a la tarea de darle seguimiento a las necesidades
que tiene la educación, por lo tanto ha desarrollado
soluciones e-learning en el aula, soluciones que
aplican en los distintos niveles educativos permitiendo
ahorros en costos y tiempos.
El punto ideal es que cada alumno y maestro tenga
una computadora de escritorio o móvil para facilitar
el trabajo y tener acceso a las herramientas educativas
que se muestran online. En la ciudad de San Nicolás
de los Garza, Nuevo León, los estudiantes a nivel
preparatoria tienen la oportunidad de estar al día y
aprovechar las herramientas que las tecnologías de
la información han arrojado para el nivel educativo,
mediante la dotación de 5 aulas inteligentes en la
preparatoria número 16, las cuáles dotarán de estas
soluciones a 3 mil 371 estudiantes.
Las oportunidades de crecimiento y rentabilidad
para el canal de distribución han sido corroboradas
al paso del tiempo y al paso del incremento
de las necesidades en las escuelas a nivel nacional,
como se menciona en los casos de éxito las
escuelas (desde nivel preescolar a nivel superior)
han abierto sus puertas a las tecnologías, incluso
siendo las primeras que levantan la mano para el
implemento de las soluciones que se ha comprobado
facilitan el desarrollo de los alumnos y crecimiento
del personal docente.
Hace un par de meses, SMART, otro ejemplo del desarrollo
de tecnologías educativas, presentó la gama
de soluciones, medios y herramientas que benefician
e incrementan la calidad y formas de entregar los conocimientos
a los estudiantes, además de permitir
la constante capacitación de los docentes; con sus
pizarrones interactivos, SMART trae soluciones rentables
para el canal de distribución, ya que lanza una
gama de soluciones y productos que se adecuan a las
necesidades de cualquier nivel escolar, tomando en
cuenta el poder de adquisición de las mismas, adecuando
las soluciones a sus requerimientos.

Ganancias aseguradas con el “Back To School”
Los meses de julio y agosto, son meses que por ende significan
importantes ganancias para el canal de distribución, el regreso a
clases requiere que los estudiantes cuenten con todo lo necesario
para volver al aula de clases y gracias a los avances tecnológicos Las
herramientas tradicionales ya no son suficientes. En estas épocas,
los fabricantes arrojan importantes promociones para el canal, algunas
de ellas mediante los mayoristas previamente autorizados
y dotan a los distribuidores de paquetes escolares adecuados no
solo a la necesidad sino también en precio.
“Los distribuidores obtienen diferentes productos a excelente
costo y al venderlos obtienen mayor utilidad” aseveró, Karina
Wong, gerente nacional de ventas al canal de Master Choice.
Perfect Choice aprovecha el Back To School y otorga diferentes
productos que son altamente rentables para el canal, debido al
éxito de los mismos en ediciones anteriores, en la compra de
$3500 pesos de producto Perfect Choice hay diferentes productos
de regalo, todos diferenciados por cada mayorista, del 1ero.
al 31 de agosto. No obstante una segunda promoción se extiende
del 1ero de agosto al 14 de septiembre, mediante la cual
puedes obtener un regalo al instante mediante la acumulación
de tus facturas. Estás promociones ya se encuentran con los
mayoristas de Perfect Choice, mismos donde pueden encontrar
las bases, para mayor información pueden solicitarla al correo
electrónico amoran@masterchoice.com.
área de computadoras de escritorio, se estarán obsequiando
dos monitores de 18.5 pulgadas, y para los workstations dos
monitores de 20 pulgadas. Las promociones de HP están siendo
replicadas en los eventos que el fabricante actualmente realiza,
además de mediante medios electrónicos para informar al canal
sobre las mismas.
En palabras de Armando del Olmo, asegura que el éxito del Back
To School es de gran importancia, manteniendo a HP dentro de
los líderes del canal. Sea cual sea la época del año, no cabe duda
que el segmento de la educación es un mercado que aún tiene
espacio para que el canal de distribución desarrollé importantes
casos de éxito de forma en que doten de las más novedosas
tecnológicas a las escuelas de cualquier nivel educativo pero sobre
todo, generen el interés de los fabricantes por apoyar a las
escuelas de escasos recursos que aún tienen limitado el acceso
a las tecnologías de la información.••
Para brindar diferentes opciones al canal de distribución, Francisco
Romero, director comercial de TechZone, dio a conocer
su gama de productos creada exclusivamente para el Back To
School, donde se enfocan más a la portabilidad que a los accesorios.
Una de las promociones para esté regreso a clases y
enfocándose en los estudios previamente realizados a los estudiantes,
es la línea de maletines tipo Messenger que están
diseñados para el regreso a clases y estará disponible a través
de todos sus mayoristas; el maletín tipo Messenger estará disponible
en color negro, rojo y azul marino, diseñado para computadoras
de 15.6 pulgadas, lo que permite que entre cualquier
máquina, además de guardar espacio para libros, cuadernos o
cualquiera que sea su necesidad. Otra de las promociones para
esta temporada incluye los “paquetes” los cuáles están enfocados
a brindar los productos de alta necesidad para los estudiantes,
por ejemplo: un back pack con un mouse. “Nosotros
estamos trayendo opciones para que el distribuidor tenga opciones
incrementales, que pueda atender a los usuarios de la
mejor manera, otorgándoles lo que ellos requieren” mencionó
Francisco Romero.
Para mayores informes sobre estas promociones comunicarse
con Alejandro Vélez, avelez@targmex.com. Hewlett Packard
también se une a las promociones del Back To School, otorgando
importantes promociones de alta rentabilidad para el canal de
distribución; Armando del Olmo, director de Canales y Sistemas
de Cómputo Personal en HP, mencionó las promociones que tienen
para los siguientes meses y el regreso a clases. Entre ellas y
como parte interesante, en el área de portátiles HP brinda una
promoción que asegura el cuidado y desempeño de tu portátil,
este paquete incluye una back pack, candado y filtro de seguridad
para protección de datos, incluso mientras trabajas. En el
Reseller Magazine Agosto de 2011
P 21

Por: Reseller / Juliette Sultan, directora de mercadotecnia
mundial de Check Point Software Technologies
Los empleados tienen una gran influencia en la seguridad de
su organización. En verdad son los empleados quienes por
error mandan sus correos electrónicos al destinatario equivocado
o con el archivo anexo errado, causando potencialmente
pérdida de datos o fuga de información confidencial en su organización.
Los empleados también incidentalmente descargan contenido
ilícito, navegan por páginas de
Internet de delincuentes o ingresan
accidentalmente en vínculos maliciosos
que resultan en infecciones
de malware potenciales en la red
corporativa. Pero ¿Qué tal si cambiamos
esta dinámica y revertimos la
perspectiva? ¿Qué tal si en lugar de considerar
a los empleados como parte del problema
los hacemos parte de la solución?
1. Educar a los usuarios
Para comenzar las firmas pueden brindar a sus
usuarios de red entrenamiento básico sobre las políticas, manuales
escritos o servicios de capacitación basados en la web para
familiarizarlos con las políticas de seguridad y las responsabilidades
que deben seguir. Como primer paso antes de esto es primordial
que las compañías formulen políticas de seguridad claras que
se transmitan en términos de negocio explícitos en lugar de un
lenguaje técnico, así todos los empleados lo pueden comprender
fácilmente. Tales políticas deben ser adecuadas al mundo de negocios
real y que tomen en cuenta las necesidades específicas de
los usuarios.
2. Involucrando a los usuarios
Las tecnologías pueden ayudar a detectar las fugas o bloquear
a los usuarios, pero se pueden usar para ayudar a
educar a la gente sobre cómo laborar con los sistemas
y darles autonomía para prevenir y remediar incidentes
de seguridad. Esta es la idea detrás de la tecnología
P 22 Reseller Magazine Agosto de 2011
La seguridad no solamente
se trata de tecnologías. Uno
de los elementos fundamentales
del rompecabezas que
las organizaciones tienden
a omitir es simplemente el
personal.
Check Point UserCheck la cual es parte de la prevención de
las soluciones de pérdida de datos de Check Point y de control
de aplicaciones. Esta tecnología involucra a los usuarios
en el proceso de remediación de pérdida de datos.
3. Reconociendo cada usuario individual
Las soluciones de seguridad TI del siglo XXI deben servir como
un habilitador de negocio más que nunca. Educar, involucrar y
reconocer al usuario en el proceso de negocio
permite no solamente resaltar más
la eficiencia de la tecnología, sino también
consolidar el proceso de seguridad
general, haciéndolo una parte integral
del proceso de negocio. Los empleados
deben tener autonomía para hacer su trabajo
mientras que están involucrados en
la protección de la empresa; las políticas
de seguridad deben definirse claramente
y alinearse con sus necesidades individuales
para reflejar mejor los requisitos y
estrategias de negocio de la organización;
y las tecnologías deben servir para reforzar efectivamente el
proceso de seguridad.
Los empleados y los usuarios son precisamente la piedra angular
de la visión de Seguridad 3D de Check Point una visión que
combina tres dimensiones primordiales de seguridad – políticas,
gente y refuerzo de normas – para una mejor alineación
de las necesidades de seguridad con las de la compañía y los
usuarios. Check Point está desarrollando cada vez mayor contenido
dirigido a educar a los empleados y ayudarles a desarrollar
y reforzar las mejores prácticas de seguridad. Pueden ajustar
el uso de aplicación de red de acuerdo con necesidades individuales
del usuario y con requisitos de negocio de usuarios o
grupos específicos. De esta manera el proceso de seguridad se
puede alinear completamente con las necesidades de negocio
reales de la organización y con los requisitos de cada usuario
individual.••

Luis Carlos Garza, Director General
de ABSA Comunicaciones
Por: Entrevista Exclusiva Reseller /
Ricardo González / Ana García
Para mayores informes de ABSA
Comunicaciones y como convertirse
en Integrador Registrado,
puede comunicarse sin costo al
01800-ABSA COM
o a través de nuestro sitio de
internet:
www.absacom.mx
Los diferenciales de ABSA han llevado a la empresa a un crecimiento sustancial
dentro del canal de distribución.
ABSA Comunicaciones:
Proveedor de soluciones que
marcan la diferencia
En entrevista exclusiva con Luis Carlos Garza, director general de ABSA, dio a conocer para los lectores de Reseller Magazine la historia,
trayectoria y novedades de la empresa, mismas que han surgido desde sus inicios en 1994, cuando su enfoque iba dirigido
a la automatización de procesos industriales, que han evolucionado hacia segmentos del mercado de telecomunicaciones como
el cableado estructurado, entre otros, y otros medios de acceso al mercado como el e-commerce. En la actualidad, ABSA cuenta
con una importante plantilla de 250 personas ubicadas en 14 sucursales a lo largo de la República Mexicana, las cuales tienen la capacitación
superior para brindar un servicio integral y óptimo a los clientes; “Invertimos una gran cantidad de capacitación y entrenamiento en
nuestra gente”, aseveró el director general de ABSA, Luis Carlos Garza.
P 24 Reseller Magazine Agosto de 2011

ABSA ofrece a los canales
apoyo en la preventa, validación
de arquitectura,
líneas de crédito, asesoría
durante el proyecto y por
supuesto garantías.
Uno de los puntos de gran valor que ABSA ofrece es
lo que se denomina “Validación de la arquitectura”,
involucrando a la empresa en todo el proceso del
proyecto; proponiendo la arquitectura necesaria,
es decir, la especificación técnica del mismo basada
en las necesidades reales y específicas del cliente.
Cuando esta arquitectura es realizada y/o validada
por ABSA, ésta se hace responsable de faltantes y
otras inexactitudes que pudieran presentarse en la
puesta en marcha del proyecto,
pero que resultan mínimas
debido al nivel de capacitación
y especialización de quienes
realizan dicha validación. Es
conocido dentro del canal de
las TI que los distribuidores
abarcan distintas áreas de negocio;
muchas de ellas no son
dominadas por los mismos ó
no cuentan con la experiencia
para soportar los proyectos. ABSA cuenta con
una propuesta de valor interesante y sumamente
rentable, dentro de la cual ofrece soporte en preventa,
postventa, soportes vía telefónica, recursos
vía web, capacitaciones y certificaciones, inclusive
mejorando la propuesta sin costo alguno para el
canal; esto se traduce en que ABSA ofrece a los canales
apoyo en la preventa, validación de arquitectura,
líneas de crédito, asesoría durante el proyecto
y por supuesto garantías. Como parte importante
del desarrollo, crecimiento y distribución de los productos
que ABSA comercializa, se lanzó el programa
“hands-on” como concepto de demo-talleres en
donde la presentación trasciende el power point y
el cliente tiene la oportunidad de conocer de cerca
los equipos, hacer configuraciones de los mismos
y verlos funcionando. Ejemplo de esto es el recién
concluido Cisco-ABSA RoadShow, durante el cual
dieron oportunidad a los asistentes de ver, tocar,
programar, y enamorarse de los equipos, otorgando
a los canales una oportunidad diferente y una
experiencia previa a su compra, constatando de primera
mano la calidad de los equipos y la atención
de la empresa. Para crecer el catálogo de marcas y
soluciones, ABSA tiene una importante relación comercial
con Cisco, Panduit, APC, Alvarion, Liebert,
Charofil, Total Ground, Faragauss, Bosch, 3M, Belden,
Bolide, Fluke, Hoffman y Optral, entre otras.
De acuerdo con el director general de ABSA, las
ventajas de ser integrador registrado con ellos, son
amplias y versátiles debido a que van más allá de la
venta de una “caja” o un simple producto; pertenecer
a un canal de integración permite a los usuarios
tener cierto nivel de especialización y ABSA está
preparado para dar el soporte y apoyo a los integradores
para su preparación y óptimo desarrollo
de los proyectos. Jalisco y el Bajío, Sonora, Sinaloa,
Chihuahua son algunos de los Estados y regiones
dentro de las cuales ABSA mantiene presencia importante;
sin embargo, la expansión continua hacia
otras zonas del país. Ciudad de México y Monterrey
son ejemplos que muestran como ABSA ha ido creciendo
año con año. El centro y noroeste del país
son mercados-objetivo de la empresa, en donde
pretenden posicionarse antes de abrir sucursales
nuevas en el sureste, que de cualquier manera se
encuentra atendida por ABSA a través del comercio
electrónico.
Las empresas con necesidades
continuas de capacitación, crecimiento,
entrenamiento y descubrimiento
e integración de
nuevos nichos de mercado, son
los que encabezan la lista para
ser socios de negocio de ABSA,
ya que son los primeros que
concuerdan con la visión de la
empresa y se mantienen constantemente
actualizados en el
medio; “Repasando nuestro slogan, queremos ser
un proveedor de soluciones, más que un proveedor
de cajas” aseguró Luis Carlos Garza. Ser un socio de
negocio de ABSA no es complicado, es un trámite
sencillo que consiste en presentar los documentos
adecuados para su alta y en base a ello continuar
un proceso muy simple y líneal de registro; otra
de las ventajas de la empresa es que permiten al
cliente decidir sobre su línea de crédito, dándole la
apertura necesaria para que él decida sus formas
de pago, con amplía apertura y elección, sin necesidad
de atarlos a una línea de crédito. Una de
las herramientas fundamentales de la relación de
negocios de ABSA con sus distribuidores es su aplicación
en línea llamada Mostrador Virtual a través
de su portal de internet absacom.mx, el cual facilita
a los usuarios los procesos de compra y consulta de
inventarios, además de que reduce tiempos importantes
en las mecánicas, debido a que vía web
pueden resolver sus cuestionamientos, tiempos de
entrega, datos sobre pedidos y todo sin restricción
de horario o ubicación. “Este es un proyecto que
nos permite ahorrar costos de operación que trasladamos
al cliente con precios más competitivos”,
comentó el director de ABSA. No cabe duda que el
crecimiento de ABSA y la incursión en nuevos nichos
de mercado, ha llevado a la empresa a tener
un despegue importante; sin embargo durante este
proceso los más beneficiados han sido los canales,
los cuáles comienzan a hacerle frente a sus necesidades
debido al continuo apoyo de la empresa y la
variedad de puntos de su propuesta de valor que
hacen la diferencia. “Somos una empresa orientada
hacia el cliente, hacia el canal que quiere ser
diferente, específicamente en el servicio que otorgamos
a nuestros clientes; nuestra estructura interna
es diferente y nos permite ser exitosos en los
segmentos donde nos desarrollamos” finalizó Luis
Carlos Garza, director general de ABSA. ••
Reseller Magazine Agosto de 2011
P 25

Por: Reseller / Entrevista Alejandra Lazo / Redacción Ana García
En entrevista exclusiva con
Javier Núñez, director de Latinoamérica
para NAVTEQ y
Fernando Deniard, director general
para LATIN hablaron para nuestros
lectores sobre la relación comercial
que las empresas mantienen, además
del lanzamiento del software
Merlín. NAVTEQ es una empresa
dedicada a la cartografía digital, información
de tráfico y localización,
enfocándose e los mapas digitales
que son utilizados por la industria
automotriz; por su lado LATIN se
especializa en la administración de
datos como dataclinging, datamining,
geo marketing, entre otros.
Gracias a los mercados que cubre
cada una de las empresas, se da a
conocer la alianza para lanzar en
el mercado mexicano el software
Merlín, el cual básicamente funciona
como software de normalización
de bases de datos.
Cuenta con dos módulos:
1) Módulo AVM Online, el cual
permite integrar los sistemas de
carga de ingreso a su vez permite la
validación de los datos de clientes
nuevos.
2) Badger que funciona para el área
de cobranza, marketing, área logística,
por mencionar algunos.
Esta solución que actualmente lanzan
en conjunto las empresas, está
dirigido al segmento corporativo,
siendo una solución horizontal para
todas las industrias; esta solución
será distribuida a través de los
equipos comerciales de NAVTEQ y
LATIN, a su vez a través de los canales
de LATIN que permitan el rápido
posicionamiento de Merlín.
“El software tiene múltiples conectividades,
se puede conectar con
cualquier CP ó CRM world class,
incluso tiene conectividad con
Microsoft, ya que permite abrir el
software y cargar archivos Excel, y
normalizarlo online”, mencionaron
los voceros de NAVTEQ y LATIN,
haciendo referencia a las bondades
del software. Durante el lanzamiento
de Merlín, se presentaron
varios casos de éxito como Banco
Santander en Argentina, Mapre y
Nextel, los cuáles compartieron las
comodidades que viven al usar el software que
permite el control y administración de su información,
así mismo se abordo el tema de cómo
traer esos modelos a México. En esta presentación
se contó con personal de gobierno, corporativos
y miembros de retail, los cuáles fueron
elegidos para ser los primeros en conocer las
bondades y beneficios de Merlín.
“Estamos abiertos a platicar con gente que quiera
distribuir nuestras soluciones geográficas, el
cual es el mapa digital mas completo que hay en
México entre otras soluciones que manejamos”,
aseveró Javier Núñez, director de Latinoamérica
para NAVTEQ. Por otra parte, LATIN mencionó
el estar conformando un importante
equipo comercial propio y el como buscará
el apoyo de los canales para acercarse a las
ciudades más importantes a nivel nacional.
En ambos casos, se espera un buen posicionamiento
del software Merlín, el cual esta
diseñado para brindarles soluciones
tangibles a las empresas y
otorgarles un sistema que limpie
con exactitud las bases
de datos, lo cual permitirá
agilizar a las empresas
y llevarlas por la dirección
correcta.••
P 26 Reseller Magazine Agosto de 2011

presenta soluciones de
seguridad perimetral
Por: Reseller / Ricardo González / Ana García
El CEO de WatchGuard, Joe Wang, llega a
México para dar a conocer las soluciones UTM
que tienen para el canal.
Joe Wang, CEO de WatchGuard y Juan Muñoz,
director de ventas de Latinoamérica y El Caribe
WatchGuard, empresa focalizada a las soluciones de
UTM (Unified threat mangement), trae a México sus
nuevas soluciones en seguridad perimetral además de
presentarle al canal de distribución las oportunidades
de negocio que tienen para ellos, a través de los mayoristas
con los que actualmente comparte la empresa.
El evento llevado a cabo en Guadalajara, tendrá replicas
importantes, con la finalidad de generar mayor
acercamiento en distintas regiones, con diferencia de
días, la presentación de soluciones se llevó a cabo en
la Ciudad de México, donde se espera comenzar con el
reclutamiento de nuevos canales.
Con la presencia de Joe Wang, CEO de WatchGuard
y Juan Muñoz, director de ventas de Latinoamérica
y El Caribe, se dieron cita con una importante cantidad
de distribuidores para presentarles nuevas y
mejores opciones de negocio; además de esto, tuvieron
la oportunidad de convivir y conocer de primera
mano las estrategias de negocio que el CEO
pudo compartir con el canal.
La empresa se destaca por trabajar con UTM, evolucionando
desde sus inicios en 1996, WatchGuard consiente
de las necesidades, cuenta con un portafolio extenso
de productos y soluciones integradas en un solo
paquete facilitando el uso y aplicación de las mismas;
no obstante introduce al mercado soluciones enfocadas
en la seguridad de la nube, lo que ellos llaman
Reputation Enabled Defense, esta tecnología y con su
constante evolución protege a los usuarios de ir a los
sitios web maliciosos y permanece monitoreando los
portales, además de esto controla las aplicaciones que se utilizan,
en especifico todas las modalidades de redes sociales,
teniendo el control de horarios, con que usuarios y que aplicaciones
pueden utilizar, todo esto con la única finalidad del
crecimiento y seguridad de la empresa. Siendo una empresa
ubicada en varios países, WatchGuard empata sus soluciones
junto con el mercado mexicano, Juan Muñoz, director de ventas
para Latinoamérica y El Caribe aseguró que la visita es un
aporte y acercamiento con los canales de México, además de
presentarles los apoyos necesarios y las soluciones que empaten
con las necesidades del mercado mexicano. Por su parte,
Joe Wang brindó su punto de vista a nivel global, mencionando
que a pesar de las diferencias sustanciales entre países,
las soluciones de WatchGuard pueden empatar en cualquier
empresa y región, es por esto el éxito de WatchGuard.
Las soluciones que WatchGuard tiene para el canal de distribución,
son comercializadas a través de Ingram Micro,
CLA Direct y E-Solutions, además la empresa abre sus puertas
para todos los interesados, ofreciendo capacitaciones y
certificaciones que permitan a los canales ingresar al mundo
de los UTM y aplicarlos en sus empresas. Además de esto,
WatchGuard incentiva a sus canales; cada trimestre del año,
la empresa lanza diferentes promociones para el canal premiándolos
por su esfuerzo con ingresos adicionales.
Por último Joe Wang y Juan Muñoz, aseguraron que Watch-
Guard tiene un programa bien definido con productos que
contienen soluciones que pueden ser aplicadas en el mercado
mexicano, mismas que son costo-beneficio, fáciles de utilizar
y adaptadas para que WatchGuard y sus socios de negocio
puedan crecer en el mercado.••
Reseller Magazine Agosto de 2011
P 27

PlayBook se
posiciona como
la mejor tableta del mercado
Por: Reseller / Ana García
Antonio Acevedo gerente de canales de BlackBerry y Rafael Ortega, product manager de BlackBerry a través de Ingram Micro, anunciaron
la alianza estratégica entre el mayorista y la marca para la comercialización de los productos de BlackBerry Enteprise Server, además de los
planes a largo plazo, las novedades de la empresa y por supuesto el lanzamiento de la tablet “PlayBook”.
Para los siguientes meses del año, se espera una gran cantidad de publicidad para dar a conocer la relación de BlackBerry con Ingram Micro,
además de hacer partícipe a los distribuidores de las capacitaciones y certificaciones en cada una de las sucursales de Ingram Micro, ubicadas
a lo largo del país.
La industria en general, así como el resto de las empresas de otros segmentos, han tenido la oportunidad de conocer la nueva PlayBook,
que a diferencia de otras tabletas cuenta con importantes ventajas y diferenciales que la hacen accesible para cualquier segmento desde un
gran corporativo a una pequeña empresa.
La nueva PlayBook de BlackBerry ofrece a los usuarios una experiencia incomparable debido a las funcionalidades, integración con WI-FI,
Flash que es soportado en el browser del navegador, además de una experiencia en HD; Incluida la elegancia de la PlayBook, permite a los
usuarios compartir, actualizar y tener de forma segura toda su información.
Gracias al posicionamiento de BlackBerry alrededor del globo, la base instalada ha permitido una importante penetración en el mercado y
confianza de los usuarios hacia la tableta.
60 millones de tablets fueron tan solo la primera parte PlayBooks vendidas en los primeros meses, después de su lanzamiento. Los grandes
corporativos y empresas muy robustas han encontrado una oportunidad de crecimiento mediante el uso de PlayBook.
El modelo de negocio desarrollado en conjunto con Ingram Micro, permite al canal conocer nuevas y rentables soluciones, en este caso
ofrecidas por BlackBerry; se espera para los siguientes meses lanzamientos con nuevos y más robustos sistemas operativos basados en las
exigencias y nuevas tecnologías que el mercado está demandando.••
P 28 Reseller Magazine Agosto de 2011

Nuevo centro
multifuncional
compacto Láser monocromático
BROTHER
Por: Reseller/Agencias
Llega a
México Thrive,
la propuesta de Toshiba en el
mundo de las tablets
Por: Reseller/Agencias
La Toshiba Thrive es una tableta de poco más de 700 gramos con
una pantalla de alta resolución (1280 x 800, luz de fondo LED y 16:10
en relación de aspecto) y 10.1 pulgadas. Mide 273.05 milímetros de
largo, 15.75 de ancho y 177.03 de alto; es ideal para ver películas y
seguir ganando niveles en los videojuegos pues ofrece la opción de
conectarla directamente a un televisor a través de su puerto HDMI.
Cuenta con tecnología de corrección de video y múltiples puertos,
tales como puerto HDMI, ranura para tarjetas SD (soporta formatos
SD, SD HC y SDXC), USB v2.0, mini USB v2.0 y conector para dock.
Thrive tiene un procesador de 1GHz Dual-core, tarjeta de gráficos
NVIDIA® GeForce y una tecnología propia de corrección de video
que permite enriquecer la forma de ver gráficos ya que corrige colores,
definición, e incluso, movimiento.••
Este versátil equipo ofrece gran resolución de impresión para
obtener resultados asombrosos al proporcionar textos claros y
bien definidos así como la reproducción del más fino detalle. El
escáner plano de alta resolución proporciona imágenes a color de
buena calidad de documentos escaneados directamente a la PC.
La charola multiusos de hojas individuales es ideal para utilizarse
para la impresión de documentos gruesos como sobres, mientras
que la bandeja estándar anti-polvo con capacidad de 250 hojas
permite alimentarla con menor frecuencia. “Se ha diseñado el
DCP-7055 tomando en consideración al consumidor, este equipo
tiene la función de impresión N en uno lo cual permite reducir
costos y ahorrar tóner, mencionó Enrique Moguel, Director de
Mercadotecnia.
Principales características de DCP-7055
Impresión, escaneo y copiado.
Velocidad de impresión de hasta 21 páginas por minuto
Resolución de hasta 2400 x 600 dpi
Capacidad de papel para 250 hojas
Interfase USB
Memoria de 16 MB
Pantalla LCD
El DCP-7055 cuenta con modo de “Hipernación” lo cual lo hace
ser un equipo con certificación ENERGY STAR por consumir tan
sólo 0.9 watts.••
Reseller Magazine Agosto de 2011
P 29

Por: Reseller/Agencias
Motorola Mobility, Inc y Iusacell lanzaron al mercado mexicano MOTO-
ROI 2TM con MOTOBLUR, el servicio exclusivo de Motorola, que facilita
aún más la administración de todos sus correos electrónicos,
mensajes y actualizaciones de perfiles de redes sociales en un solo
lugar con la incorporación de filtros, posibilidad de redimensionar
widgets, mayor seguridad corporativa, un administrador de batería
extremadamente útil así como un administrador global de
datos, que permite ofrecer soporte corporativo y sincronización.
El equipo cuenta con Android 2.2 y Adobe Flash Player
10.1, además de contar con funcionalidades de captura y
reproducción de video HD de 720p. Además, este equipo
cuenta con un procesador de 1Ghz y 8 GB de almacenamiento,
expandible hasta 40 GB. El teclado QWERTY,
por su parte, es más espacioso con teclas más grandes
y un mejor nivel al tacto, lo que simplifica la
forma de escribir. También el equipo cuenta con
un teclado SWYPE, en donde el usuario puede
escribir rápidamente sobre el teclado virtual
multitoque.••
Por: Reseller/Agencias
• Permite escanear en una Epson multifunción y compartir
archivos • Verifica el estado de la impresora y
los niveles de la tinta. • Se puede obtener ayuda en la
sección integrada de Preguntas Frecuentes. • Provee
información conveniente para comprar suministros.
Epson iPrint facilita más que nunca la impresión directa
desde dispositivos Apple a una gran variedad de
impresoras Epson dentro de su red inalámbrica. iPrint
(v2) es compatible con las siguientes impresoras: Epson
Stylus Photo TX700W, TX720WD; Epson Stylus
TX420W, TX550W, TX560WD; Epson Stylus Office
TX525FW, TX600FW y TX620FWD.••
Epson, presentó la nueva versión de Epson iPrint (v2.0): una aplicación
optimizada para el sistema operativo móvil de Apple que
permite imprimir páginas web y documentos desde un Apple
iPad, iPhone o iPod Touch en cualquier impresora multifunción
inalámbrica de Epson. La nueva aplicación de Epson es también
compatible con servicios virtuales online, tales como Box.net,
Dropbox, Evernote y Google Docs.
Epson iPrint – Características Principales: • Impresión de documentos,
archivos adjuntos de correos electrónicos y archivos
guardados. • Acceso e impresión de archivos online de Box.net,
Dropbox, Evernote y Google Docs. • Se puede utilizar el navegador
web integrado para encontrar e imprimir páginas web. •
Opciones de impresión fácilmente configurables, incluido tipo
y tamaño de hoja, cantidad de copias e intervalos de páginas.
P 30 Reseller Magazine Agosto de 2011

¿Sabías qué?
Calendario de eventos mes de Agosto
Con el fin de ofrecerte un servicio más rápido
y eficiente en el despacho de tus productos
en nuestra área de entrega (vía recogen),
todos aquellos productos que no sean
recogidos por nuestros clientes durante las
24 horas siguientes a la liberación o facturación,
serán transferidos a resguardo, lo cual
nos permitirá tener más espacio disponible
para realizar nuestras entregas en el menor
tiempo disponible.
• La transferencia de estos productos a
nuestra área de resguardo genera un cargo
por almacenaje de $ 150 pesos más IVA.
• En caso de no recolectar tu pedido en 48
horas, y no tener respuesta sobre este producto,
éste será cancelado y no se reembolsará
el cargo de almacenaje.
• En caso de que dicho cargo no sea cubierto,
se aplicará las políticas de intereses moratorios.
Esta nueva disposición está vigente a partir
del 20 de junio de 2011 y nos ayudará a agilizar
nuestras entregas y a dar prioridad a
los pedidos que lo requieran.
Agradecemos tu preferencia y esperamos
contar como siempre con tu apoyo.
Ingram Micro te ofrece el
mejor soporte de pre-venta
Contamos con un equipo especializado,
que te apoyará a solucionar tus dudas técnicas
y comerciales, para ayudarte a hacer
la mejor selección de producto de acuerdo
a tus necesidades.
Contáctanos al teléfono 52.63.65.65 o vía
correo: asesoria_preventa@ingrammicro.
com.mx
Eventos Unidad de Hardware
Evento nueva línea de productos Lenovo
Fecha: 9 de Agosto
Lugar: Salón de usos múltiples IMM D.F., De 9:00 a 13:00 hrs
Laguna de Términos No. 249, Colonia Anáhuac. Ciudad de
México. C.P. 11320
Eventos Unidad de Componentes
Taller de Ensamble interactivo
Fecha: 16 de Agosto
Lugar: IZA Businnes Center Miravalle, Monterrey, Nuevo León.
Calzada San Pedro 250 Norte.
Las fechas y horarios de los eventos pueden cambiar, por lo que se sugiere
contactar directamente en su sucursal para confirmar cada uno de los eventos
de su interés.
Reseller Magazine Agosto de 2011
P 31