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PÁGINA 4
MENSAJE EDITORIAL Y DIRECTORIO
ACONTECER REGIONAL
PÁGINAS 6 A LA 19
NOTICIAS DE LA INDUSTRIA LOCAL, REGIONAL, NACIONAL Y MUNDIAL
PÁGINAS 20 A LA 23
Blu-ray, firme
vencedor
PRIMERA PLANA
Toshiba declina, Walmart retira productos...estocada final al HD DVD
TIPS
Regulador o No Break
No siempre se compra o selecciona el equipo adecuado para las
necesidades que requieren nuestros equipos, un hecho que a la larga
puede ocasionar no tener la protección adecuada.
PÁGINAS 24 Y 25
EXPRESIÓN DEL CANAL PÁGINAS 26 Y 27
La Expresión de Sun Microsystems México
PÁGINAS 28 A LA 31
VANGUARDIA
LANZAMIENTOS DE NUEVOS PRODUCTOS

MENSAJE EDITORIAL
Mensaje Editorial
Blu-ray se proclamó vencedor
Febrero dejará marcada la historia, por fi n la balanza en la guerra
por los formatos de alta resolución para suceder al DVD
tomó partido, tal como ocurrió en su momento con los formatos
VHS y BETA de video, el mes del amor declinó a favor
del Blu-ray para continuar la saga, dejando en el camino al
controvertido HD DVD y quien fuera su máximo apostador:
Toshiba. Sin duda alguna la decisión para este fabricante no fue
nada fácil, pero su presidente mostró una lección de cordura al
responder en el momento preciso y anunciar oficialmente que
dejarían de lado este negocio, no sin antes declarar su contrariedad
por el cambio de estrategia de Warner Brothers, otrora
su aliado. Dedicamos en este número nuestras páginas principales
a este tema.
El mercado nacional se mostró también inquieto, se sumaron
nuevos jugadores en roles importantes, otros salieron
y la industria continúa en crecimiento, lo más relevante lo podrás
leer en nuestras páginas interiores, esto sin dejar de lado
nuestras secciones de nuevos productos, tips y una entrevista
con Paulo Kalapis, director de mercadotecnia en Sun, quien
nos habló de grandes temas que sin duda resultarán de interés
para ustedes.
La autocrítica, la reflexión constante y el trabajo son ejercicios
que como medio debemos realizar a diario, sin embargo
la opinión más valiosa proviene del exterior, de ustedes nuestros
lectores, agradecemos sus comentarios que mes a mes nos
hacen llegar y seguimos siempre abiertos a nuevos mensajes.
Dedico esta columna, esta revista, este proyecto y mi trabajo
entero a la memoria de mi Padre que ha decidido descansar
y partir de este mundo…sus enseñanzas, temple y maneras las
llevo conmigo. –R.I.P.-
Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor.
• Estrategias Comerciales Optimizadas
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P 6
Atte. Ricardo González
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Reseller Comunicación Magazine “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una
publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V.
Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del
sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífi co y occidente de
México. Dictamen Previo otorgado por el Instituto Nacional de Derechos de Autor:
04-2007-041709431800-01, Certifi cado de Reserva de Derechos de Autor: En trámite,
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NOTICIAS
Sun Microsystems
adquiere a Vaau
Por: Reseller / Agencias
Jim McHugh, V.P. de Marketing en Sun
Con esta adquisición Sun espera mejorar
su competitividad en el área de cumplimiento
y auditoría de identidades, ya
que le permite fortalecer su posición en
la categoría de Cumplimiento, Gestión
de Riesgos y Buen Gobierno (GRC). A
través de esta operación, Sun podrá aumentar
sus capacidades para satisfacer de
forma más consistente las necesidades de
los clientes en cuanto a alineación, simplificación
y automatización del negocio.
“Esta adquisición pone de manifiesto
el liderazgo de Sun en las áreas de
cumplimiento y auditoría de identidades
y nos permite incorporar a nuestro portfolio
una solución líder en el mercado
así como servicios de implementación”,
señala Jim McHugh, VP de Marketing,
Infraestructura de Software de Sun Microsystems,
Inc. “La incorporación de
nuestras capacidades de gestión de roles y
cumplimiento de identidades al portfolio
de gestión de identidades de Sun ofrecerá
a nuestros clientes una completa solución
para resolver sus necesidades de eficiencia
y conformidad ”, comenta Sachin Nayyar,
fundador y CEO de Vaau.••
La Universidad de Guadalajara
va por Wimax en Jalisco
Por: Redacción Reseller
Por: Reseller / Agencias
De acuerdo a un comunicado de
prensa publicado en la Gaceta
oficial de la Universidad
de Guadalajara, la casa
de estudios presentó con
éxito al Gobierno Estatal
el proyecto Wimax que
servirá para que miles de
personas en la entidad puedan
acceder de forma gratuita a internet
en plazas públicas, centros de salud,
de seguridad y educación rurales. Carlos
Briseño, rector de la Universidad propuso
al ejecutivo la operación del proyecto
en coordinación con el gobierno. “Pretendemos
establecer una infraestructura
de telecomunicaciones a lo largo de Jalisco,
con la fi nalidad de lograr
un mayor desarrollo social,
solventando entre otras necesidades
las carencias de
comunicación”, explicó.
El proyecto para gastos
de operación requiere más
de 400 mil dólares anuales
y 40 millones de dólares para
infraestructura, por lo que el acercamiento
al ejecutivo fue también en
el sentido de buscar apoyos, mismos
que el Gobernador aseguró otorgar,
aunque sin mencionar cantidades. El
proyecto se encuentra actualmente en
etapa de conexión piloto.••
Invita Toshiba a sus canales de
distribución a viajar en verano
Toshiba de México convoca a la promoción exclusiva para sus socios de negocio:
“Semana Santa Trabajando, en Verano Viajando”, la cual recompensará a distribuidores
en general a nivel nacional y a los inscritos al programa de distribuidores
de valor agregado (VAT’s), que logren el mayor puntaje de acuerdo con sus ventas
en equipos participantes. En la compra de cada equipo Toshiba, seleccionado para
cada promoción, los participantes acumularán puntos de acuerdo con una tabla
que se les hará llegar; la vigencia será del 8 de febrero al 31 de marzo. Los cuatro
distribuidores que logren el mayor puntaje se harán acreedores a un viaje para 2
personas con todo pagado a Cancún (5 días, 4 noches) y para el caso de los tres
mejores puntajes en los distribuidores VAT´s ganarán un viaje para 2 personas a
Costa Rica, (viaje redondo de 5 días, 4 noches).
Roberto Campos, Gerente de Desarrollo de Canal y Mayoreo de Toshiba de
México, comentó: “En Toshiba siempre hemos reconocido la gran labor que realizan
nuestros principales socios de negocio y lo seguiremos haciendo, en esta
ocasión hemos preparado una promoción que busca premiar, tanto la lealtad de
nuestros clientes, como el esfuerzo que hacen todos los días al comercializar productos
de cómputo de la marca”.••
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NOTICIAS
Panduit designa a Gabriela Meraz
como Directora de Eventos
Globales y Mercadotecnia
Por: Reseller / Agencias
Gracias al trabajo desempeñado
durante ocho años al frente de
las actividades de Mercadotecnia
en América Latina, Gabriela Meraz
ha sido promovida por Panduit
Corp. al cargo de Directora de
Eventos Globales y Mercadotecnia
de Relaciones, efectivo desde
finales de 2007. Con alcance global,
la posición comprende principalmente
la definición de la estrategia de relacionamiento
con canales, socios de negocio, aliados estratégicos y usuarios
finales, con el objetivo de lograr una sola percepción de la compañía
en todo el mundo.
Bajo esta innovadora política global para tener “un solo
Panduit”, Meraz trabajará fuertemente en la réplica paulatina
en todas las regiones de iniciativas que le han valido a América
Latina un posicionamiento líder dentro de la organización, tales
como el roadshow “En consult@” y el Congreso Global de Integradores
de Sistemas. La base para ello será una comunicación
abierta con los equipos de cada región, además de una completa
comprensión de las diferentes necesidades e ideologías que
prevalecen en cada una de ellas.
“Es importante en este sentido reconocer el apoyo y la confianza
del equipo interno, canales y socios de América Latina a
lo largo de mi gestión anterior, además de reiterarles mi fuerte
compromiso con la región, garantizándoles la continuidad en el
trabajo y relación construidos”, asegura Meraz. Gabriela Meraz
ejercerá su nueva posición desde el corporativo latinoamericano
de la compañía, ubicado en Guadalajara, México. ••
Bénito Barragán, René Torres y Leonardo Giadans, plana
mayor de Computación en Acción
Computación en Acción emprende
campaña de evangelización a U.F.
en alianza con Microsoft
Por: Reseller Cobertura Especial
Como fecha límite el 18 de febrero las empresas y personas físicas
con actividad empresarial debieron presentar el primer
pago del IETU, lo cual implica hacer los ajustes necesarios en
su contabilidad con el objetivo de obtener los cálculos que ayuden
a determinar dicho pago, en dicho sentido Computación en
Acción realizó una serie de tres eventos magnos en las ciudades
más importantes del país y 20 eventos regionales por realizarse
a manera de campaña de evangelización hacía el usuario
fi nal tanto en los beneficios que ofrecen sus productos, como
brindar ejemplos tangibles a los usuarios para responder con
mayor eficacia a las modificaciones fi scales. Destacó que estos
eventos son realizados en alianza con Microsoft, quien encontró
en estos foros un espacio ideal al igual que Computación en
Acción para la captación de nuevos clientes y oportunidades de
negocio, ofreciendo a los asistentes un bundle de promoción
Contpaq / Exel, al respecto Rene Torres, director general de
Computación en Acción opinó “Actualmente contamos con un
estimado de 35 a 40 por ciento de participación, creemos que
tenemos la mejor solución para el DIOT y el IETU ahorrando
sustanciales costos a los empresarios y contadores, por lo cual
creemos esto nos dará alrededor de un 5 a un 7 por ciento adicional
de participación en este año”.
P 10
En ese escenario, Computación en Acción anuncia la disponibilidad de la versión 2008 de CONTPAQ i, a través del cual los
contadores, empresarios y sus colaboradores pueden generar de manera sencilla la información solicitada para presentar los pagos
provisionales y declaraciones cumpliendo con los estatutos de la Reforma Fiscal; pues el software proporciona simplificación y control
en el cálculo del IETU, asimismo incluye aplicaciones para generar y cargar el archivo A-29 de la Declaración Informativa de
Operaciones con Terceros (DIOT).••
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NOTICIAS
Nvidia presenta APX 2500
La computadora de alta definición en un solo chip
con el menor consumo de energía en el mundo
NVIDIA Corporation presentó APX 2500, el nuevo procesador de aplicaciones que permite
interfaces de usuario intuitivas en 3D y videos en alta defi nición en teléfonos móviles que
utilicen Windows Mobile. APX 2500 permite un tiempo de 10 horas de reproducción de
video en alta defi nición de 720p y se posiciona como el primero en la industria por la calidad
de video y consumo de energía en un dispositivo móvil; así como por una imponente cámara
de video de alta defi nición y de imágenes fotográficas de alta resolución.
Por: Reseller / Agencias
“Este es el principio de la segunda revolución de las computadoras personales,” dijo Jen-Hsun
Huang, presidente y CEO de NVIDIA. NVIDIA ha trabajado estrechamente con Microsoft para
desarrollar el APX 2500, lo que marca un hito muy importante dentro de la larga relación que ha
visto a las compañías compartir su pasión para tener una interacción con la tecnología más visual
a través de múltiples plataformas intuitivas. Los esfuerzos de ingeniería combinados de las dos
compañías garantizarán las versiones de la siguiente generación del sistema operativo Windows
Mobile y aprovecharán las capacidades del procesador de aplicaciones APX 2500 a través de los
casos más desafiantes de su utilización multimedia. ••
Sandisk anuncia avances en tecnología de memoria
flash nand de 3 bits por celda
Por: Reseller / Agencias
Logrando un nuevo avance en el desarrollo de memoria fl ash,
SanDisk Corporation anunció que espera comenzar la producción
en masa de la primera memoria fl ash NAND de tres
bits por celda (x3) del mundo en marzo o abril de 2008. Esta
memoria de 16 gigabits (GB) emplea la tecnología fl ash estándar
de 56 nanómetros (nm) de SanDisk y ofrece 20% más
dados por oblea en el mismo nodo, en comparación con la
NAND Multi-Level Cell (MLC) estándar (2 bits por celda). x3
ofrece mayor efi ciencia en la manufactura y menores costos
de los dados por la misma inversión de capital. La nueva arquitectura
fl ash x3 ha estado en desarrollo durante los dos
últimos años y emplea las innovaciones de diseño más avanzadas
de la compañía para lograr el mismo desempeño y alta
confi abilidad encontrada en los chips de 2 bits por celda de
la firma. La tecnología se desarrolló junto con Toshiba, que
comparte con SanDisk el desarrollo y fabricación de las memorias
fl ash avanzadas.
SanDisk cree que la introducción de la tecnología de 3 bits
por celda con una velocidad de escritura similar a la memoria
MLC actual le permitirá responder a las demandas del mercado
de memoria flash de densidad más alta para una amplia serie
de aplicaciones a un costo menor en comparación con MLC de
2 bits por celda sobre la misma tecnología.••
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NOTICIAS
P 14
Websense
lanza nuevo
Programa Global
de Canales de
Distribución
Por: Reseller / Agencias
El nuevo Programa Global de Canales
de Distribución combina las mejores
características y benefi cios de
los programas mundiales de canales
de distribución de Websense y
SurfControl. El programa facilita a
los distribuidores a ofrecer, vender y
soportar el portafolio de soluciones
de Websense para proteger el contenido
de la información en forma
inteligente, Essential Information
Protection. Además, el Programa
de canales de distribución de Websense
ofrece un solo marco con medición
para cumplir las necesidades
de las pequeñas y medianas empresas
(PYMES) con los distribuidores
enfocados en empresas.
Para desarrollar el nuevo programa
global, Websense trabajó
con los distribuidores de Websense
y SurfControl. Por medio de reuniones,
conferencias con distribuidores
y encuestas con ambas comunidades,
Websense obtuvo información que
ayudó a conformar el nuevo programa.
Los miembros de Consejo de
distribuidores de Websense también
contribuyeron, al ofrecer una valiosa
retroalimentación sobre las ofertas
del programa e iniciativas claves de
2008. Websense continuará fomentando
la relación con sus distribuidores
para asegurar las mejoras futuras
del valor con los distribuidores. ••
Por: Reseller Cobertura Especial
CVA, líder mayorista de cómputo ha decidido marcar
la pauta en relación a estrechar lazos con sus consumidores,
con este objetivo es como el mayorista ha cambiado
de forma sustancial su estrategia de acercamiento
con sus consumidores, prueba de ello fue el pasado mes
en donde el mayorista realizó un evento el día 13 en el
cual se regalaron ramos de rosas por cada 14 facturas,
globos y demás presentes. “Estamos intentando hacer
algo diferente, tal vez sin echar la casa por la ventana
en cuanto a costo, pero consideramos que en CVA estamos
marcando esa diferencia importante para con nuestros
clientes” comentó Marcela Coronado, Gerente de
Mercadotecnia en CVA. Para lo que resta del año CVA
adelantó que continuaran con estos esfuerzos de acercamiento
con sus clientes en otras fechas representativas
como el día de la madre, fiestas patrias, etc.
Los esfuerzos del mayorista no terminan ahí, durante los días 14, 15 y 16 se realizó
en su sucursal matriz de Guadalajara su primer venta Outlet de este año con una excelente
afluencia de distribuidores que aprovecharon al máximos precios reducidos incluso
hasta en más del 50% sobre costo, que si bien es cierto se trata de producto que no ha
tenido el desplazamiento esperado por el mayorista, de cierta manera se traduce en un
excelente apoyo para el distribudor. De esta manera CVA continúa en crecimiento constante
“En lo que va del año llevamos en un incremento estimado de ventas 35 por ciento
mayor que el año pasado, lo que es el reflejo de que estamos haciendo mejor las cosas”
fi nalizó Coronado. ••
Microsoft y Telefónica han anunciado que Telefónica adoptará los servicios de Windows Live
para celulares en todas las terminales WAP de Telefónica en 12 países de L.A., concretamente
donde la operadora presta sus servicios de telefonía con la marca Telefónica movistar. Los clientes
de Telefónica movistar en L.A. podrán acceder desde sus teléfonos a Windows Live Hotmail,
Windows Live Messenger y Windows Live Spaces. Los servicios están ya disponibles para los
clientes de Telefónica en Argentina y Chile, para los clientes de Vivo en Brasil, y serán lanzados
gradualmente en el resto de los países. Los países que se beneficiarán de este acuerdo son Chile,
México, Argentina, El Salvador, Guatemala, Panamá, Nicaragua, Ecuador, Venezuela, Colombia,
Uruguay y Perú.••
Por: Reseller / Agencias
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CVA estrecha relaciones con
sus clientes y augura mayor
crecimiento este año
Microsoft y Telefónica amplían el alcance de los
servicios Windows Live en Latinoamérica
Nuevo súperchip
concentrará todas las
tecnologías de redes
Por: Reseller / Agencias
El nuevo chip es denominado
BW1102 Softransceiver, y es
producido por la compañía estadounidense
Bitwave. El chip
agrupa a todos los protocolos de
distintos teléfonos móviles en
una unidad. De esa forma hace
innecesario incorporar nuevos
chips en un nuevo teléfono, ya
que automáticamente detectará
la forma de conexión más rápida
disponible.
El chip tiene soporte
para GSM, EDGE, WCD-
MA y HDSPA, como asimismo
para las tecnologías de
banda ancha Wifi y Wimax.
Esto implica que el nuevo chip
abarcará un espectro de frecuencias
desde los 700 Megahertz
hasta los 3,2 Gigahertz,
lo que le convierte en una buena alternativa también
para computadoras portátiles y otras unidades móviles.
Naturalmente, los fabricantes de teléfonos móviles
muestran satisfacción ante la posibilidad de poder equipar
las futuras generaciones de teléfonos móviles con un chip
único, que por cuenta propia determinará qué red y qué tecnología
ocupar, sin interrumpir la conexión del usuario. La
solución también será adecuada para el usuario debido a que
las unidades móviles serán más baratas de producir, y por
lo tanto disminuirán sus precios de venta al usuario fi nal.
La compañía destaca además que el nuevo súper chip
será fabricado con base en la tecnología de silicio CMOS,
que ya ha sido usado por los grandes fabricantes de chips.
Esto implica que los gastos de producción serán bajos desde
el comienzo. ••
Adobe anuncia la inclusión de
Raúl Corona como Gerente de
Canal para México
Por: Reseller / Agencias
Adobe Systems Incorporated anunció
la designación de Raúl Corona como el
nuevo Gerente de Canal para México,
posición estratégica para la compañía.
”Para nosotros es muy importante contar
con la experiencia y trayectoria profesional
de Raúl Corona, pues serán las
Raúl Corona / Adobe
“El principal
objetivo de
Adobe es
crecer junto
al canal”
bases para fortalecer al canal de distribución y convertirlo en el
principal aliado para el crecimiento del negocio en el país”, afi r-
mó Marta Clark, Directora de Ventas de Adobe Systems para
América Latina y el Caribe .
Corona tendrá la responsabilidad de continuar con el crecimiento
que la compañía ha tenido en estos últimos años. “Es
muy importante estrechar los lazos con cada uno de nuestros
socios comerciales y brindarles todas las herramientas necesarias
para que el desarrollo de nuevas oportunidades de forma
conjunta. El principal objetivo de Adobe es crecer junto al canal”,
comentó al respecto el ejecutivo.
Esta posición estaba a cargo de Mauricio González quien
actualmente se desempeña como Gerente de Cuentas del sector
Gobierno y Financiero en Adobe Systems México.••
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P 15

NOTICIAS
Arranca la segunda
fase de los Kioskos de
Impresión Lexmark
en alianza con
CompuSoluciones
Por: Reseller Cobertura Especial
P 16
BMC Software lidera el Cuadrante
Mágico de Correlación y Análisis
de Eventos de Gartner
Por: Reseller / Agencias
BMC Software anunció que su solución BMC Event Manager
se ha posicionado en el cuadrante de líderes del reporte
“Cuadrante Mágico de Correlación y Análisis 2007”
que Gartner anunció recientemente. BMC Event Manager
juega un papel vital para ayudar a las organizaciones a establecer
las bases para el Business Service Management
(BSM). Con BMC Event Manager, los clientes pueden reducir
el tiempo de inactividad de los componentes de tecnología
de información (TI) al identifi car las fallas antes
de que afecten los niveles de servicio de IT. BMC Event
Manager también le permite a los directores de sistemas
resolver problemas de forma más rápida al transformar los
eventos recibidos de varios componentes TI en información
práctica y relevante para el negocio.
El Cuadrante Mágico fue registrado por Gartner, Inc.
en diciembre de 2007, y es reutilizado con su autorización.
El Cuadrante Mágico es una representación gráfi ca de un
mercado durante un periodo específi co de tiempo. Representa
el análisis de Gartner de cómo ciertos proveedores
se miden teniendo como referencia los criterios para ese
mercado, según los define Gartner.••
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Lexmark México arrancó en alianza
con CompuSoluciones la segunda
etapa de la instalación de sus
kioskos de impresión, enfocados a
Universidades y Preparatorias, teniendo
esta segunda fase el notable
avance de contar con tecnología
Plug n Play, además de una pantalla
sensible al tacto y recepción de impresiones
de manera inalámbrica
entre otras características.
De acuerdo con Gustavo Barrera,
director de ventas corporativas en
Gustavo Barrera / Lexmark
Lexmark, la estrategia para hacer
llegar estos kioskos a las Instituiciones es a través de CompuSoluciones,
quien a su vez se apoyará en sus asociados integradores, de hecho
Lexmark ha distribuido las distintas regiones de México en 14 zonas,
otorgando una a cada distribuidor en función de sus capacidades de
respuesta e infraestrucura, mismas que serán medidas regularmente.
Sin embargo otros distribuidores que muestren su interés hacía este
concepto de negocio pueden acercarse a CompuSoluciones para iniciar
el proceso de evaluación. “Una de las enormes ventajas de estos
kioskos de impresión es que Lexmark los fi nancia en su totalidad, lo
manejamos como un servicio de outsourcing y nosotros los fi nanciamos,
comercialmente este modelo es muy atractivo, puesto que el
distribuidor no tiene que realizar una primera inversión y en cambio
si estará recibiendo ingresos por estos servicios...El distribuidor gana
a través de cada página impresa, es decir, mientras más imprima un
kiosko más ganancia obtendrá el distribuidor” comentó el ejecutivo.
El distribuidor tiene 3 funciones básicas, en primera debe realizar el
acercamiento con la insitución, ofrecer la solución e identificar sus
necesidad, en segundo lugar es proceder a la integración del kiosko
fisicamente y ponerlo a punto y por último deberá brindar el servicio
óptimo al kiosko, que esto lo puede hacer incluso mediante un monitoreo
remoto. Actualmente los distribuidores ya se encuentran debidamente
certificados tanto en cuestión técnica como comercial. ••

P 18
Fuente: Diario TI
Google apoya
Photoshop en
Linux
Google ha decidido cambiar de forma
radical la falta de soporte para Linux
de Photoshop, el programa más reconocido
a nivel global para la edición y
tratado de imágenes, lo que propiciaba
también que muchos usuarios no realizaran
un cambio de sistema operativo
hacía el pingüino. Si bien es cierto que
por mucho tiempo se han podico correr
aplicaciones de Windows en Linux mediante
soluciones como CrossOver o
Wine, hasta ahora no ha habido nada
que brindara este soporte para Photoshop.
De acuerdo con Dan Kegel, representante
de Google, la compañía ha
realizado una fuerte inversión en CodeWeavers
(administradores del desarrollo
de Wine), para brindar la solución
que ejecute establemente Photoshop
sobre Linux. Adobe por su parte aún
no pronostica tiempos para una versión
definitiva.••
NOTICIAS
De izquierda a derecha: Steve Lenox, Rick Coneely, James Jobe, Vineeth Ram, Pete Kokusian,
Michel Poliewsky, Neil Corradine, Chris Humphries, Carlos García, Mike Zaida, Kevin Sandahl y
Robert Kleinschmith.
Panduit realizó en México
su World Strategy Summit
Por: Reseller / Agencias
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Con la participación de más de 1,100 ejecutivos provenientes de las cinco regiones
económico-geográficas que la componen a nivel global, del 11 al 15 de febrero
pasados Panduit realizó en México su primer World Strategy Summit. Durante
cinco días completos, el equipo de Ventas y Marketing de Estados Unidos, Canadá,
América Latina, EMEA (Europa, Medio Oriente y África) y Asia-Pacífico trabajó
en la alineación de sus metas mediante la transmisión directa de su estrategia corporativa
a todos los niveles del equipo.
En este sentido, el objetivo fi nal se centró en maximizar los procesos de venta,
considerando las necesidades específicas de cada mercado, buscando obtener
un solo nivel de servicio, soporte de ventas y comunicación de mercado en cada
Región. Presidida por John Caveney, CEO; Thomas Donovan, Presidente; y Ron
Partridge, Vicepresidente mundial de ventas y mercadotecnia, la primera reunión
global de esta magnitud que el fabricante realiza tuvo como sede la ciudad de Cancún,
debido a la amplia experiencia y los “best practices” que América Latina ha
aportado a la organización en los últimos cuatro años, convirtiéndose así en la
región donde mejores procesos de venta se han implementado.
Coordinadas totalmente por el equipo de América Latina, las horas de trabajo
arrojarán beneficios reales que se traducirán en un mejor servicio y una mejor
propuesta tecnológica. “Panduit se está preparando, con esfuerzo e inversión, para
tener homologación en los grupos de ventas y servicios, con equipos de trabajo de
mayor rendimiento para la cadena de valor: integradores y distribuidores, en aras
de lograr lo que nuestra misión defi ne: obtener la preferencia del cliente”, fi nalizó
Gabriela Meraz. ••
Por: Reseller / Agencias
Sumitel se reporta listo para
enfrentar una recesión en el
mercado de las PCs
“Se habla de que se espera un crecimiento conservador del mercado, como
consecuencia de la situación económica de Estados Unidos, entre otros
factores. No obstante, para Sumitel representa una oportunidad ya que
mantendremos nuestro portafolio de productos totalmente adecuado a las
necesidades del usuario mexicano y a su poder adquisitivo”, dijo Luis Cabrera,
director de Mercadotecnia de Sumitel. “En Sumitel – continuó el directivo
– estaremos trabajando de la mano con Intel, quien recientemente
lanzó tres procesadores quad-core y cuatro dual-core de 45 nm para PC’s
de escritorio. Estos nuevos procesadores llegan en una época en la que el
contenido digital y de alta defi nición, incluyendo fotografías, videos caseros,
música, programas de televisión y redes sociales, continúan creciendo
de manera exponencial. Estimamos poder incorporar rápidamente todas
estas innovaciones en beneficio directo de nuestros clientes”, señaló.
Analistas de Select mencionan que en el 2008 el mercado total de
Luis Cabrera / Sumitel
computadoras personales (PCs) crecerá a una tasa de 21%; sin duda el
segmento más dinámico seguirá siendo el de equipos móviles donde el
crecimiento superará el 50% motivado por las opciones de crédito al consumidor y por la creciente oferta de
equipos en las bandas bajas de precios, lo cual hará más accesible la adquisición para los usuarios.
“La PC tiene todavía una larga vida por delante – explicó Cabrera –. Es una herramienta que permite a los
seres humanos mejorar su capacidad intelectual. Los procesadores de palabras, hojas de cálculo, correo electrónico
e Internet permiten a las personas adquirir, procesar y publicar datos para sus colegas, sin necesidad
de un gran consumo de tiempo como se hacía en décadas pasadas... Los usuarios en casa observan que su PC
puede proveerlos de educación, entretenerlos y generarles ingresos. Es esta flexibilidad la que ha dado origen al
ascenso de la PC y sustenta la visión del crecimiento continuo”, concluyó el directivo.••
Pronostican que
PlayStation 3 liderará
el mercado de las
consolas en 2011
Fuente: Diario TI
Mientras que Sony no logró alcanzar sus objetivos de venta de PlayStation
3 durante el primer año del producto, Microsoft con su producto
Xbox 360,y por cierto el producto mas económico Wii han tenido óptimos niveles
de venta. La consultora iSupply estima que esta situación cambiará radicalmente en los próximos
años. En un informe, iSupply pronostica que las ventas de PS3 se dispararán definitivamente a
partir de este año. En tal sentido, pronostica que la venta total de unidades vendidas, se doblará de los 10,3 millones
de fines del 2007 a 20,3 millones hacia fines de 2008. Hacia fines de 2011, Sony habrá vendido 38,5 millones de unidades
anuales, lo que según la consultora implica que PS3 habrá rebasado a Wii y Xbox 360. Xbox 360 parecería ser el gran perdedor
en el mercado. Mientras que las ventas en 2007 tuvieron una breve ventaja respecto de Wii, habrá sido superada por la consola
de Nintendo en 2008. Según iSupply, PS3 habrá superado a Xbox 360 en 2010. Para 2011, PS3 tendrá una cuota del 35,4% del
mercado, seguida por Wii con 34,8% y Xbox 360 con el 29,8%. ••
P 19
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROONCEMARZODE2008WWW.RESELLER.COM.MX

NOTICIAS
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Dell con Ubuntu 7.10 llega a Latinoamérica
Fuente: Diario TI
En un comunicado oficial a través de su portal Dell en Directo, el fabricante
anunció que ya está disponible para Latinoamérica equipos Dell corriendo con el
sistema operativo Ubuntu, en esta primera etapa se contempla únicamente los
modelos Inspiron 1525 y 530MT.
Con este anuncio, Latinoamérica se suma a España que hizo lo propio el pasado
Enero y a Estados Unidos que desde el pasado mayo de 2007 realizó el primer anuncio
en este sentido. Dell tiene previstos más modelos para correr con Ubuntu en la
región, sin embargo no se ha hecho anuncio ofi cial detallando fechas y modelos.••
ProbiZion y FrontRange por una nueva
generación de aplicaciones de negocios
Por: Reseller / Agencias
ProbiZion y FrontRange Solutions fi rmaron una alianza a través
de la cual probiZion comercializará las soluciones de Administración
de Relaciones con Clientes (CRM), Mesas de Servicio
y Mesas de Ayuda (Help Desk) y Aplicaciones de Voz (IPCC)
de FrontRange, en todo el territorio mexicano. Adicionalmente
probiZion obtiene la autorización para proveer servicios de
consultoría, implantación, capacitación y soporte técnico sobre
estos mismos productos.
Mediante este acuerdo FrontRange se fortalece en el país
al tener un distribuidor que cuenta con gente capacitada y certificada,
con un alto nivel de conocimiento del mercado local y de las soluciones. Por su parte, probi-
Zion integra a su portafolio de soluciones ofertas sólidas y de éxito comprobado, ya que los productos
de FrontRange son usados por el 50% de las empresas Fortune 100 y por más de 130,000 empresas
alrededor del mundo.
“Contar con partners que conozcan el mercado local y las disciplinas de gestión de servicios nos permite
seguir creciendo de una forma rápida en el territorio mexicano. Estamos muy motivados con nuestra
alianza con probiZion que ha demostrado ser una empresa seria y con procesos ágiles. Estamos convencidos
que los clientes se beneficiarán por tener la calidad de los productos FrontRange junto con la calidad de
los servicios de probiZion.”, dijo Luis Bardin, director para América Latina de FrontRange.
Cabe señalar que esta alianza le permitirá a FrontRange aumentar su participación en el mercado
mexicano, donde hoy tiene más de 300 clientes. probiZion seguirá con su estrategia de integración de
soluciones de alta especialización, agregando a su portafolio uno de los factores de mayor inversión de
TI para México y América Latina: las Mesas de Servicio y Mesas de Ayuda.••
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Sandisk anuncia
resultados del
cuarto trimestre
Por: Reseller / Agencias
Los ingresos de $1,246 millones
de dólares del cuarto
trimestre se incrementaron
7% de año a año y 20%
de forma secuencial. Las
ganancias netas del cuarto
trimestre, de acuerdo con
los Principios de Contabilidad
Generalmente Aceptados
(GAAP) de Estados
Unidos fueron de $106 millones
de dólares, o $0.45
por acción diluida. Excluyendo
el impacto de los
cargos relacionados con las
adquisiciones, el gasto de
compensación basado en
acciones y el efecto fi scal
relacionado, las ganancias
netas no-GAAP del cuarto
trimestre se elevaron a
$162 millones de dólares
en comparación con las
ganancias netas no-GAAP
del tercer trimestre de
2007. ••
Adobe consolida
su crecimiento en
México gracias a su
red de distribuidores
Por: Reseller / Agencias
Adobe llevó a cabo en la Ciudad de México su
Encuentro Anual con el Canal de Distribución el
pasado 13 de febrero. En el evento estuvieron
presentes más de 60 representantes de su red
nacional de distribuidores. Además de compartir
con los asistentes la estrategia de crecimiento
que tiene Adobe para el 2008, Marta Clark,
Directora de Ventas para América Latina y el
Caribe, destacó los resultados que tuvo México
durante 2007 y la posición preponderante que
ocupó la region para la compañía: “Gracias al
esfuerzo de nuestros mayoristas y distribuidores
en todos los países de América Latina,
obtuvimos un crecimiento del 29% en el nivel
de ventas respecto al año anterior, lo cual nos
consolida como una de las áreas de mayor crecimiento
para Adobe.”
Durante el evento se hizo entrega de
las placas de reconocimiento que ubican a
cada distribuidor dentro de uno de los tres
niveles de socios con los que cuenta Adobe:
Platinum, Gold y Silver. Las categorías reconocen
al socio de negocios que haya tenido
un excepcional crecimiento en ventas, servicio
y soporte al cliente. Adobe presentó las
oportunidades que tendrán los distribuidores
al comercializar los productos a través de sus
mayoristas, ya que tendrán el soporte de un
programa que otorga benefi cios múltiples en
cuanto a las oportunidades de entrenamiento
y certifi cación, al soporte técnico y una estrategia
mercadológica completa que va desde
promociones y eventos, hasta campañas de
comunicación y reconocimiento. ••
EXEL en búsqueda de su
consolidación mediante una
oferta integral de productos
Por: Redacción Reseller
Exel del Norte, uno de los líderes mayoristas en la comercialización
de equipo de cómputo, periféricos y consumibles
a nivel nacional reafi rma su compromiso para
con el canal de convertirse en una opción integral para
los distribuidores que desean contar con un mayorista que
brinde amplio respaldo y una oferta de valor que cubra
al cien por cien la demanda de productos.
Como se ha venido gestando,
el mayorista ha incluido nuevas
marcas que apoyan sus objetivos
de incrementar sustancialmente
su participación de mercado en el
2008 basado sobre todo en un crecimiento
exponencial en el rubro
de equipo de cómputo, es así como recientemente se anunció la incorporación
de Acer, que junto a HP/Compaq e IBM/Lenovo complementan la
gama de productos de computadoras de escritorio y laptops.
Adicionalmente las líneas de producto de accesorios, almacenamiento, redes,
energía, software, papelería, Cámaras Digitales y Videoproyectores también
se han ido incrementando tanto con marcas de prestigio como con productos
líderes del mercado que saben que en Exel encuentran un socio de negocio
confiable, como es el caso de Kingston que se sumó también al mayorista.
Hablando de alianzas, destaca para el mayorista la relación comercial que
ha mantenido con HP, XEROX, LEXMARK, EPSON, LENOVO, ACER,
EMTEC, entre otras marcas, resultando en excelentes dividendos para todas
las partes, dando a sus distribuidores la oportunidad de encontrar en Exel los
productos-caja de mayor demanda y reconocimiento en el mercado.
Exel del Norte por su parte ha buscado lograr una mayor presencia en
el país, tanto en el plano de consolidación como en presencia física, siendo
Veracruz la más reciente apertura de sucursal en el país, llegando así a 12
sucursales que garantizan cada vez más el soporte que Exel ofrece al canal.
Si Usted desea saber más acerca de la oferta de valor de Exel del Norte,
puede contactar directamente al 01800 700 EXEL y/o visitar su sitio de
Internet: www.exel.com.mx. ••
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BLU-RAY FIRME VENCEDOR
Por: Reseller Magazine / R.G.C.
Tal y como sucedió hace más de una década cuando existía
la batalla en video de los sistemas VHS y Beta, hasta hace
unos días los consumidores podían elegir entre dos formatos
DVD de última generación: HD DVD y Blu-Ray,
hoy ya no más. La batalla ha tomado un rumbo sin vuelta
que ha dejado como vencedor al formato Blu-Ray como el
digno sucesor del DVD tradicional, dejando también a su
paso una ola de incertidumbres, y miles de consumidores
a lo largo del mundo con una tecnología en casa que se
antoja se volverá obsoleta en muy poco tiempo.
Toshiba, uno de los máximos fabricantes
del HD DVD anunció el cierre de esta esfera de
negocio, toda vez que durante el pasado Consumer
Electronics Show (CES) cayera como
balde de agua fría la noticia de Warnes BROS
por abandonar el formato HD DVD y que el
presidente de Toshiba, Atsutoshi Nishida, ha
dejado a entender fue una decisión por la espalda.
“Fue realmente lamentable que Warner
BROS, con quienes teníamos una alianza cambiara
repentinamente su política”
argumentó a la prensa
de Tokio el líder de Toshiba.
Una semana antes de
este anuncio, y lo que se
puede decir fue el principio
del fi n, fue la decisión
de la cadena de súper mercados
Walmart –el mayor vendedor de CDs y
Vds. En E.U.- por sacar de sus estantes los HD
DVD, allanando aún más el camino para el formato
Blu-Ray.
Dentro de la industria cinematográfica los
estudios Paramount y Universal continúan con
su apoyo al HD DVD, pero se estima que el
anuncio por su declinación será en pocos días.
De esta manera el formato Blu-Ray, apoyado
por empresas como Sony, Philips y Panasonic
...lo que se puede decir
fue el principio del fin,
fue la decisión de la
cadena Walmart –el mayor
vendedor de CDs y Vds.
En E.U.- por sacar de sus
estantes los HD DVD
entre otros, se apunta a llevar la batuta en la
sucesión de formatos DVD.
La decisión de Toshiba fue realmente muy
sensata, como bien lo declaró su presidente
“hemos evaluado las consecuencias a largo plazo
de la continuación de la llamada guerra de
formatos de la próxima generación, y llegamos
a la conclusión de que una rápida decisión sería
lo mejor para el desarrollo del mercado” declaró.
En el corto plazo Toshiba
no tiene previsto la producción
de reproductores Blu-
Ray, entre tanto realiza una
evaluación sobre el futuro del
HD DVD.
La venta de formato HD
DVD ira disminuyendo de a
poco, para fi nalizar la operación en este mes.
Mientras tanto, los propietarios de reproductores
HD DVD seguirán recibiendo sus servicios
de postventa, aunque ya comienzan a hacerse
sentir en todo el orbe manifestaciones de los
consumidores haciendo valer su repudio a la
situación que los ha dejado como conejillos de
indias de un producto sin futuro.
LG por su parte ha hecho el único anuncio
oficial a favor del HD DVD, y es que el fabricante
considera que aún queda mucho producto
y potencial sobre los sobrantes del HD DVD,
por lo que durante un lapso, LG fabricará reproductores
híbridos HD DVD / Blu Ray,
brindando oportunidad a los usuarios del
HD DVD de dar uso a sus videos.
En el terreno de las consolas de
video juegos, Play Station 3 de Sony
será sin duda la gran beneficiada
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BLU-RAY FIRME VENCEDOR
Blu-Ray
Comparativa
Atsutoshi Nishida, CEO en Toshiba fue quien se en encargo
de dar el aviso mundial sobre la decisión de abandonar
el negocio de los HD DVD.
“Hemos evaluado las consecuencias
a largo plazo de la continuación de
la llamada guerra de formatos de la
próxima generación, y llegamos a la
conclusión de que una rápida decisión
sería lo mejor para el desarrollo del
mercado”
puesto que desde 2004 tomó la decisión –en su momento duramente
criticada- de pasar al formato Blu Ray, sin embargo
Microsoft en razón a su XBox ya declaró que la decisión de
Toshiba no incidirá directamente en la estrategia comercial
de XBox.
Blu Ray es el nuevo formato, el sucesor del DVD y el gran
ganador de la guerra de formatos, HD DVD podrá pasar a la
historia como un excelente producto que fue de a poco abandonado
por quienes en el principio fueron el máximo apoyo,
por su parte el cerca de un millón de usuarios HD DVD tendrá
que buscar opciones para sus reproductores.••
La tecnología Blu-ray al igual que la HD DVD se basa en
diodos láser azules con una longitud de onda más corta
que el DVD, lo que permite un mayor almacenamiento
de información en el mismo espacio. Los discos Blu-ray
pueden contener por su parte una o dos capas de datos al
igual que los DVD y los HD DVD, si disponen de una sola su
capacidad es de 25 GB y de 50 al usar las dos capas.
En cuestiones de protección, los Blu ray son muy
similares a los HD DVD, ambos usan AACS, sin embarogo
los Blu Ray permite la ejecución de código que
compruebe que el sistema no ha sufrido modifi caciones.
La plataforma de interactividad en Blu ray es la BD-J,
que se trata de una versión de la máquina virtual de
Java, brindando un mayor control al HD DVD que usa la
plataforma HDi de Microsoft, aunque conlleva mayores
difi cultades en el desarrollo.
En lo que concierne a los códecs de audio, Blu-ray
y HD DVD son iguales: soporte de MPEG 2 (el mismo
de los DVD) y la obligatoriedad de lectura VC1 y AVC.
Actualmente los reproductores Blu ray están igualmente
obligados que soporten el perfil 1.1 (Bonus View), el cual
exige disponer de al menos 256 mb de memoria para
poder almacenar datos y el uso de un segundo decodifi -
cador para mostrar Picture in Picture.••
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NO BREAK O REGULADOR
Existen tres factores a proteger en el suministro eléctrico:
Protección a variaciones en el suministro eléctrico.
Protección a descargas atmosféricas y picos de voltaje.
Protección a interrupciones en el suministro eléctrico.
Los métodos recomendables para proteger a estos problemas
presentes en la red eléctrica son:
No siempre se compra o
selecciona el equipo adecuado
para las necesidades que requieren
nuestros equipos, un hecho que a
la larga puede ocasionar no tener la
protección adecuada.
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Por: Cortesía Complet
En México, el mayor consumo de energía se realiza
en los sectores de la industria y la vivienda.
Si tomamos en cuenta que en cada una de estas
áreas se maneja información de vital importancia
para el desarrollo y la continuidad de empresas o
negocios y que en ellas se cuenta con por lo menos
un equipo de alta tecnología llámese servidor,
computadora, copiadora no esta por demás
asegurar que dicha información y herramientas
se encuentren bien protegidas y respaldadas con
sistemas de energía capaces de evitar daños directos
sobre nuestra infraestructura.
Con base en este escenario es posible
imaginarse lo importante que es poder contar
con el No break y Regulador adecuado a las
necesidades específicas de cada lugar.
Los reguladores y no breaks brindan protección
a los equipos de alta tecnología y al
mismo tiempo los protegen de las variaciones
de voltaje, permitiendo con ello su buen funcionamiento,
continuidad del negocio dejando
de ser un utensilio más debajo del escritorio o
detrás de una copiadora.
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En la actualidad son los No Breaks y Reguladores
forman parte fundamental de cualquier
empresa y del trabajo diario para cualquier
usuario, garantizando así la continuidad
en las operaciones de su negocio y en si mismo
convirtiéndose en la garantía de sobrevivencia
de los equipos ante una contingencia ambiental,
falla en el suministro eléctrico ó simplemente
variaciones en el voltaje.
Sin embargo no siempre se compra o
selecciona el equipo adecuado para las necesidades
que requieren nuestros equipos, un
hecho que a la larga puede ocasionar no tener
la protección adecuada.
En este contexto, Complet marca
mexicana fabricante de equipos de No Break
y Reguladores ofrece el siguiente análisis
sobre cómo elegir bien un equipo de regulación
o respaldo de energía de acuerdo a nuestras
necesidades ya que es de vital importancia
conocer las características y beneficios
que un No Break o Regulador nos brinda.
El REGULADOR DE VOLTAJE.
Las variaciones súbitas de tensión eléctrica y la operación
fuera de rangos aceptables afecta o descompone a los equipos
conectados a la red eléctrica. Adicionalmente, las descargas
atmosféricas y la operación de otros equipos electromagnéticos
como motores y transformadores generan altos niveles de
tensión en las redes de suministro eléctrico, que afectan a los
equipos conectados a esta.
En el caso de equipos de entretenimiento y algunos equipos
electrodomésticos, como pueden ser equipos de audio o
consolas de juegos, es posible que no sea importante la interrupción
de la operación de estos durante una falla en el suministro
eléctrico. Así sucede también con la gran mayoría
de los electrodomésticos. Aún así es necesaria la protección a
variaciones y picos de voltaje en el suministro eléctrico, asegurando
a estos equipos con un regulador de voltaje que los
proteja adecuadamente.
El UPS O NO BREAK
Por su parte el UPS o No Break, por sus siglas en ingles
UPS (Uninterruptible Power Supply) cuya traducción al
español es “Sistema de Alimentación Ininterrumpida”,
también conocidos como NO BREAK, se define como un
dispositivo que, gracias a su batería, puede proporcionar
energía eléctrica tras una falla en el suministro eléctricos
alimentados a través de el.
De acuerdo con la marca COMPLET en el caso de
sistemas de informática, de seguridad y de comunicaciones,
como computadoras, servidores o conmutadores telefónicos,
la operación continua e ininterrumpida es muy
importante. En estos casos la instalación de un No Break
es sumamente conveniente para asegurar y mantener su correcto
funcionamiento, así como proteger la información
que está de por medio.
El costo de un No Break es mayor al de un regulador, pero
el tipo de protección que provee es más completo y efectivo. Es
sumamente importante, para una protección total, que los No
Break a instalar integren un regulador de tensión y una protección
a picos de voltaje en su construcción.
Para escoger el grado de protección que necesitamos
en diferentes equipos electrónicos y de alta tecnología, debemos
de tomar en cuenta los siguientes factores: Valor del
bien a proteger vs. costo del sistema de protección, ¿Cuánto
cuesta mi equipo contra el costo de un regulador o No
Break?, ¿Qué consecuencias acarrea su descompostura o
falla?, Tolerancia del equipo o sistema a interrupciones en
su operación, ¿Cuánto me costaría que mi computadora no
operara durante un apagón?, ¿Cuál sería el costo de reposición
de una pérdida de datos causada por una interrupción
eléctrica?, ¿Qué consecuencia traería que un conmutador
telefónico deje de funcionar durante un apagón?, ¿Podemos
tolerar que un sistema de video vigilancia deje de funcionar,
aunque sea un momento?, ¿Cuál es la pérdida por no haber
disfrutado la final de fútbol por una falla en el suministro
eléctrico?
Como puede apreciarse, no hay soluciones universales. En
ocasiones, por economía, un regulador de voltaje puede llegar
a ser suficiente. En otras ocasiones, por conveniencia, seguridad,
continuidad y valor de la operación, un No Break puede
ser la única solución para una protección completa.••
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Por: Reseller Magazine / R.G.C.
Desde la perspectiva de Sun ¿Cuáles son las tendencias para
este año con el canal, y como Sun reacciona ante ellas?
Sun Microsystems somos una empresa cien po cien enfocados
a T.I, con cuatro áreas de negocio importantes: Software,
hardware, servicios y almacenamiento, aunque también
nosotros tenemos el desarrollo de un procesador, que esto
va de la mano de toda la tecnología que desarrollamos.
Con estas prácticas de negocio como le llamamos, es como
tratamos de enfocarlas hacía las necesidades de los clientes,
ENTREVISTA EXCLUSIVA
RESELLERCOMUNICACIÓNMAGAZINENÚMEROONCEMARZODE2008WWW.RESELLER.COM.MX
En esta ocasión en Reseller Magazine tuvimos la oportunidad de
conversar con Paulo Kalapis, director de mercadotecnia para Sun
Microsystems México.
y en este año vemos tendencias muy fuertes, por ejemplo
para los clientes es muy importante el tema de escalabilidad,
de performance, además de un enfoque muy poderoso hacía
la responsabilidad ecológica, virtualización y automatización
son también áreas muy importantes para este 2008 y vemos
también de alta relevancia lo concerniente a Open Source,
Interoperabilidad de diferentes aplicaciones, y es como
alrededor de eso va mucho el desarrollo de las comunidades,
tanto de open source, como de las que Sun mismo ha venido
creando, como la comunidad Java entre otros.
Sun Modular Data Center
Alrededor de estas tendencias y de las necesidades
de nuestros clientes tratamos de alinear nuestra área
de software, hace poco anunciamos por ejemplo
la adquisición de MySql (compañía con +50% del
mercado de bases de datos en código abierto), lo que
cada vez mas posiciona a Sun en términos de open
source, además de abrir nuevas áreas de negocio para
nuestros distirbuidores y socios de negocio.
Para darte un dato sobre la importancia del canal para
Sun te puedo decir que cerca del 65 por ciento del
negocio que hacemos en México es a través de canales de
distribución.
¿México está preparado para trabajar,
entender y todo lo que conlleva el código
abierto?
Te puedo decir que estamos en muy buen
camino en términos de la adopción de open
source, pero creo que falta un término cultural
para entender "como se come esto", desde el punto de vista
legal, de soporte, de confianza...sin embargo te puedo decir
que México ha tenido un gran empuje en términos de
adopción de open source. México es algo así como el gigante
dormido, que tras bambalinas esta viviendo muchísima
actividad en open source.
Innovación Tecnológica
Sun está muy enfocado a la innovación tecnológica,
lanzamos un producto que es el primer data center virtual
movil, lo que quiere decir que en lugares donde nunca
habías imaginado tener un Data Center hoy lo vas a ver, tal
vez en una plataforma de petróleo, en un estacionamiento,
en el techo de un edificio...y a un costo por mucho más
económico que estar construyendo edificios nuevos para
poner un Data Center, esto es lo que llamamos un proyecto
Black Box, que incluso ya tiene nombre: Sun Modular
Data Center, y que ya cuenta con número de parte, es
decir ya podemos hacer un proyecto, lo que pone a Sun
a la vanguardia, haciendo que los consumidores volteén
cada vez más hacía nosotros.
En tu opinión ¿Cómo sientes parado a Sun en el mercado
mexicano?
Excelente, hemos crecido año con año doble digito, hemos
sobresalido con todos los retos que se nos han planteado,
México es algo así
como el gigante dormido,
que tras bambalinas
esta viviendo muchísima
actividad en open source
hoy más que nunca los clientes ven en Sun un potencial
socio de negocio y como proveedor de tecnología e
infraestructura para la red.
Entendiendo que México gran parte del potencial
económico y tecnológico es el centro del País, ¿Qué le
significa a Sun el mercado de las regiones?
Nosotros lo vemos como regiones potenciales de
desarrollo, tenemos una oficina en Monterrey desde
donde manejamos las regiones Norte y Pacífico, en
Sun estamos muy interesados en crecer y obtener
nuevos socios de negocio de estas regiones, muchas
compañías se han acercado a Sun con
grandes oportunidades de negocio. Sin
lugar a dudas vemos un potencial enorme
en las regiones, y estamos trabajando de
la mano con ellas.
Apoyos en específico que Sun brinda al
canal
Se ha desarrollado una estrategia con un modelo que
va a través de los grandes mayoristas, hacemos una
reunión con el primer canal para calificarle dentro
de los diferentes escalones que tenemos, y en base
a esto pueden venir distintos ofrecimientos de Sun,
tales como una co-inversión en infraestructura, en
presupuestos de mercadotecnia, entrenamiento,
certificación, facilidades de equipo para demos... No
existe realmente un plan estricto de apoyos, sino que
va en función de lo que el distribuidor pueda brindar
hacía sus clientes.
Ofrecemos en Sun una infraestructura realmente
integral para nuestros socios de negocio.
La red es la computadora, así es como nació Sun, y hoy en
dìa esto es una realidad, estamos totalmente enfocados
hacía las nuevas tecnologías y productos innovadores,
con lo que Sun ha desarrollado sistemas operativos como
Solaris, el Sun Modular Center. nuevas tecnologías,
incluso estamos muy fuertes con la administración de
identidades, la administración de roles (complementada
con la adquisición de Vaau), el tema de las comunidades,
el tema de Open Source, etc... El mensaje directo para
el canal es: Sun es un socio de negocio que realmente
puede ser muy redituable al canal, por eso la importancia
de los acercamientos. ••
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NUEVOS PRODUCTOS
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Toshiba ofrece al mercado la
portátil más liviana de toda la
industria
Toshiba de México, a través de División de Sistemas de Cómputo,
anunció su más reciente tecnología en pantallas la cual ya se encuentra
disponible en su modelo Portégé R505. El innovador sistema de
pantalla LED transflectiva propietario de Toshiba permite a los usuarios
utilizar sus portátiles al aire libre sin tener ninguna complicación
con la visualización del contenido de su pantalla producto de los reflejos
de la luz solar o en ambientes altamente luminosos.
Esta nueva prestación se une a un amplio conjunto de facilidades
que Toshiba ha venido incorporando constantemente en sus
equipos para facilitar y dotar de mayor nivel de
movilidad y comodidad a sus usuarios en un ambiente
donde las tecnologías como Wi-Max amplían
de forma progresiva su ámbito de cobertura. Al utilizar
la portátil bajo techo la pantalla LED transflectiva actúa como
un dispositivo normal que emitirá un brillo de 215 NIT (medida de
luminosidad por instituciones especializadas), con una claridad y calidad
de lectura excepcional, mientras que al ser utilizada en el pleno sol lo
único que deberá hacer el usuario es activar en el teclado el ícono de esta nueva
función permitiéndole adaptar las condiciones de visualización a un entorno de mayor
luminosidad y asegurarse una calidad de lectura nítida. ••
ClubMac pone a disposición del mercado nacional la carcasa con soporte para iPod Video 5G Centerstage de
Griffi n, la cual presenta una cubierta transparente revestida con aluminio. Elaboradas en policarbonato transparente
resistente a rayaduras, las fundas Centerstage para iPod 5G también presentan una pestaña de aluminio
que da el toque de color a su diseño; ésta puede ser en azul, negro o plata. La pestaña inferior de aluminio sirve
de protección para el clickwheel a la par de permitir manejar los controles del iPod; si se desea, la pestaña se
desplega brindando así un soporte que detendrá verticalmente al iPod permitiendo así observar los archivos
de video almacenados sin tener que mantenerlo en la palma de la mano. Siempre uniéndose a los fabricantes
mundiales líderes en materia de accesorios para iPod, ClubMac robustece su cartera de productos al introducir
la línea de carcasas Centerstage de Griffi n que ofrecen protección y seguridad en el uso del iPod Video. ••
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Cubierta Centerstarge
de Griffin para el iPod
Video 5G
Proyector W500 de BenQ para Teatro en Casa
El W500 de BenQ perfecciona los
bordes que surgen en el contorno de
objetos en movimiento y disminuye
el barrido de la imagen, gracias a
la moderna tecnología de Filtrado
Diagonal Multidimensional y examina
cuatro campos en lugar de los dos
campos comunes mediante el avanzado
“movimiento de entrelazamiento” que
elimina los artefactos alrededor de
objetos móviles que puedan resultar al
convertir video en defi nición estándar
(SD) entrelazado en video en alta
defi nición (HD) no entrelazado. El
proyector 3LCD W500 trabaja con
gran variedad de dispositivos, desde
la convencional VCR hasta las más
recientes consolas de videojuegos,
reproductores HD DVD y Blue-Ray.
Con su procesador HQV, el W500 no
sólo convierte el contenido SD, como
emisiones analógicas de TV, en vídeo
de calidad HD, sino que analiza 1.024
píxeles del original por cada píxel de la
versión fi nal en HD.••
Tripp Lite presenta nuevo KVM
que integra monitor de 17
pulgadas, teclado y touch pad
Tripp Lite presenta su nuevo KVM Switch w/17” LCD modelo B020-
008-17 que incorpora en la consola un monitor LCD de 17 pulgadas con
resolución de 1280 x 1024 pixeles, teclado numérico, touch pad y cuenta
con 8 puertos de salida. También incorpora una pantalla lo suficientemente
grande como para visualizar varias ventanas y archivos a la vez, permite
controlar y operar 8 servidores y/o CPU´s a través de una unidad que
ocupa un sólo espacio en el bastidor del rack y ofrece la opción de aumentar
la conexión en cadena de KVM´s adicionales para controlar hasta 504
computadoras y/o servidores.
También ofrece la opción de incorporar una consola para conexión IP
(Internet Protocol) que permite operar vía remota, a través de Internet,
CPU´s o estaciones de trabajo que se encuentren lejos del KVM y puede
desplegar en la pantalla varios menús a la vez (OSD, On Screen Display
KVM) que sirven para simplificar la selección del puerto o equipo que se
requiere operar. El modelo B020-008-17 permite desconectar o adicionar
computadoras en el puerto sin tener que apagar o reiniciar el switch
KVM o las otras computadoras conectadas y no requiere de un software
especial para su instalación, porque ésta es rápida y sencilla. ••
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AOC presentó sus nuevos monitores de pantalla ancha
de 17 y 19 pulgadas con un botón de navegación “Todo
en Uno”, que facilita la interacción del usuario con el
equipo.“El botón de navegación, que sólo podía ser visto
en los televisores, ahora forma parte de los nuevos modelos
717Swx y 917Swx de AOC, haciendo más amigable la
interacción del equipo con el usuario. La nueva función
del botón de navegación reafi rma la tendencia que hay
en el mercado de los nuevos monitores y celulares”, señaló
Raúl Robledo, gerente de Mercadotecnia de AOC
para México.
Con el sistema OSD “On Screen Display” se visualiza
y se despliega en la pantalla el menú a través de una
imagen sobreimpresa en formato de íconos que permite
controlar parámetros importantes como el brillo,
el contraste y ajuste automático para una óptima
resolución. Además, el Light Emitting Diode (-LED-
Diodo Emisor de Luz) ubicado en el centro del botón
de navegación, indica cuando la unidad está encendida.
El monitor posee una base redonda con un diseño
elegante que se ajusta en un ángulo de 5 a 15 grados,
poniendo a disposición una óptima visibilidad. ••
Panduit presentó el Cool Boot el cual conserva la energía al reducir
el paso del aire dentro de un ambiente cálido o frío. Gracias a
esta novedosa herramienta, una gran cantidad del aire acondicionado
es redireccionado hacia el equipo de enfriamiento de red,
minimizando así el riesgo de un sobrecalentamiento. Como resultado
de ello, el costo total para enfriar el centro de información se
reduce también de manera significativa.
El diseño de bajo perfi l puede utilizarse en instalaciones
nuevas o reajustadas, y está específicamente diseñado para
complementar los sistemas para administración de cableado
vertical PatchRunner y NetRunner de Panduit, así como a los
gabinetes Net-Access. ••
NUEVOS PRODUCTOS
AOC lanza monitor de 17” y 19”
con botón de navegación y diseño
elegante
Panduit presenta su nuevo
Cool Boot, que conserva la
energía en ambientes de
Data Centers
Adobe anuncia
Director 11
Con Director 11, o con una combinación
de Director 11 y Adobe
Shockwave Player, los usuarios
pueden crear y publicar de una vez
su contenido para la Web, CDs/
DVDs y el escritorio de manera
simultánea. Este robusto ambiente
complementa el ecosistema Adobe
de productos creativos, permitiendo
a los usuarios agregar archivos
Adobe Flash SWF a los proyectos
Director, trabajarlos en Director y
Shockwave, y editarlos fácilmente
con Adobe Flash CS3 Professional.
El producto ofrece soporte de lenguaje
tanto con JavaScript como
Lingo (el lenguaje de programación
nativo de Director) para programar
en más de un lenguaje, así como un
explorador de programación mejorado
para ahorrar tiempo de programación
mediante la ruptura del
código y los pedazos de códigos con
capacidad de arrastrar y soltar. ••
Nuevo Data
Traveler 400
de Kingston
Kingston Technology Company, Inc. anunció el
lanzamiento del DataTraveler ® 400 (DT400), un
nuevo dispositivo Flash USB precargado con el software
de sincronización de datos MigoSync de Migo
Software, Inc., que permite a los usuarios trabajar
entre múltiples computadoras personales (PC), al
sincronizar en forma directa archivos, correo electrónico
y confi guraciones del explorador de Internet
dentro del dispositivo.
“El DT400 constituye la solución perfecta para
mantener los documentos y confi guraciones completamente
actualizados y en sincronización”, dijo
Mark Akoubian, Gerente de Productos de Memoria
Flash de Kingston. “Al tener acceso al correo electrónico
y poder mantener seguras las secciones de
la unidad mediante la protección de contraseña, el
DT400 se convierte en un poderoso dispositivo que
permite a todas las personas mantenerse conectadas
de forma segura, desde cualquier lugar en el que se
encuentren”, añadió Akoubian.
Disponible en capacidades de hasta 8 GB, el
DT400 con el software MigoSync, ayuda a los usuarios
a navegar entre los distintos sistemas. Además
de la sincronización de archivos estándares,
MigoSync viene también con Formato de Correo
Electrónico Universal, que permite al usuario tener
acceso al correo electrónico desde la PC de otra
persona, aún en los casos en que no ofrezca soporte
a la aplicación de correo electrónico primario de
este usuario, para formatos entre los cuales se incluyen
Windows Mail, Outlook, Outlook Express
o Lotus Notes.
El software SecureTraveler integrado al dispositivo,
permite la creación de una ‘Zona de Privacidad’,
en la cual el usuario crea y mantiene un área
dentro del dispositivo protegida por una contraseña
para mantener sus datos en forma segura. ••
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