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Schneider Electric,
eficiencia energética en
la industria de T.I.
Al Ochoa, Gerente General de Kaspersky
para América Latina.
Por: Reseller / R. González / C. Bravo
Consolida Kaspersky
su compromiso con
los resellers
+ Se coloca entre los
tres primeros lugares
de las marcas con
mayor penetración
en el mercado
mexicano.
En entrevista con Reseller Magazine Al
Ochoa, Gerente General de Kaspersky para
América Latina, destacó el crecimiento que la marca
ha registrado en mercados como el de México y
Brasil en la región, en el primero de ellos colocándose
entre los primeros tres lugares de las marcas con mayor
penetración. “En los últimos siete años Kaspersky ha tenido
un impacto bastante fuerte, un nivel de crecimiento veloz
y nosotros identifi camos dos razones principales: una que tiene
que ver con la tecnología, en Kaspersky un 45 por ciento del
personal son ingenieros desarrolladores quienes están enfocados
a ampliar la gama de productos de end point security para lo que es
todo tipo de empresas ya sea grandes o pequeñas y también proveyendo
soluciones al consumidor que tiene quizás un solo dispositivo. Lo
que es la inversión en ingeniería quizás es una de las más altas de todos
los proveedores de seguridad”. A la par de su reciente alianza con el mayorista
Ingram Micro, con el que esperan ampliarán su presencia en nuestro país,
afi anzan su compromiso con los resellers otorgándoles cada vez más nuevas y
mejores tecnologías que les brinden claras oportunidades de negocio. “Para ellos
(los resellers) se ha hecho una inversión en dos sectores importantes la primera en
la instalación de ofi cinas en la Ciudad de México con el propósito de poder empezar a
ofrecer lo que son cursos técnicos y comerciales para capacitar a los canales, no solo en
la capital del país sino que puedan realizarse estos entrenamientos en el interior de la República.
El enfoque que tenemos no solo es desarrollar un buen producto, es también capacitar
a los canales para que vean que el plan de negocio que lleva con el producto es realmente algo
factible y que les traerá benefi cios”, afi rmó Al Ochoa. En lo próximo Kaspersky estará designando
un área de soporte técnico para fortalecer el segmento de Enterprise donde esperan tener el mismo
éxito alcanzado que en la parte de consumo. Por último el directivo aseguró que el modelo de negocio
de Kaspersky no cambiará y continuará bajo el esquema de canales de distribución “Seguimos manteniendo
el compromiso con el canal, Kaspersky no vende ni va a vender directo. Estamos sumamente
agradecidos con el compromiso de los canales de proveer nuestra tecnología, su lealtad y esfuerzo en la
labor de venta, por ello continuaremos con este modelo”, fi nalizó Al Ochoa.
+ La compañía se posiciona como una de las marcas
líderes del mercado mexicano en soluciones de energía.
Por: Reseller / R. González / C. Bravo
Pese a la evidente contracción generalizada que la industria de tecnologías de la
información presenta actualmente en México, Schneider Electric ha continuado
cosechando éxitos y aprovechando la oportunidad para “sembrar” nuevos proyectos
y previendo un futuro próximo donde estos proyectos se materialicen de manera
positiva. Al cierre del último cuatrimestre de 2012, Schneider registró un primer lugar en
cuanto a participación en el mercado versus las otras marcas en la parte de equipo transaccional,
para continuar con este asenso la compañía ha empleado diversas estrategias para
el canal de distribución como atractivas promociones de descuento en líneas de productos
que la marca desea impulsar: “Hay que jugar con las variables que se tienen, en el caso del
equipo transaccional, para nosotros dos valores muy fuertes fueron el tipo de cambio por un
lado y por el otro incentivar con promociones a los second tier
de modo que se les facilite el sale
out”, explicó en entrevista con Reseller Magazine Leopoldo Ruíz, Director de ITB para Schneider
Electric México. Leopoldo Ruíz pronosticó un crecimiento exponencial de los Data Center para
los próximos cinco años en nuestro país, esto basado en el auge que actualmente tiene el tema
de la virtualización y el cloud computing por lo que muchas compañías están migrando hacía esta
nueva forma de almacenamiento y procesamiento de datos. Impulsando un canal más consultivo,
Schneider pone en las manos de sus distribuidores una oferta end to end, una oferta completa que
abarca desde la subestación hasta la carga pasando por todo el edifi cio con control de accesos, iluminación,
video vigilancia hasta entrar al centro de datos con toda la infraestructura certifi cada del data
center, el monitoreo ambiental y físico además de energía crítica
y enfriamiento. “Para nuestro canal tenemos un portafolio de soluciones
completas, les otorgamos herramientas para que puedan
acceder a ese portafolio con cursos y entrenamientos que
damos todo el año muy enfocados al centro de datos. Todo el
entrenamiento que efectuamos en la parte comercial es gratuito,
presencial y en muchas de las ocasiones está apalancado con
nuestros socios mayoristas de modo que ellos también aprendan
y puedan a su vez aportarle a os distribuidores y de igual forma que
nos ayuden con el reclutamiento de todos esos canales que están
interesados en el portafolio de Schneider”, recalcó el directivo.
Adicionalmente Schneider cuenta con cursos y certifi caciones
comerciales en línea de manera gratuita como apoyo a los canales,
quienes también cuentan con la posibilidad de acudir al
Centro de Demostración de la marca ubicado en la Ciudad de
México donde pueden continuar aprendiendo sobre las soluciones
de Schneider e incrementar así su capacidad de hacer
nuevos y mejores negocios.
Leopoldo Ruíz, Director de ITB para Schneider Electric México.
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