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de sus productos y nosotros vamos detrás como un carrier, ofreciendo alternativas que por la misma naturaleza no tiene el equipamiento que ellos venden. La solución de Getfon con los distribuidores está enfocada actualmente para PYME ¿Está en el horizonte el usuario final de casa? Realmente sigue siendo el enfoque a Pyme, y ya no tan Pymes, sino también hemos entrando con Partners que tienen usuarios finales corporativos y hemos desarrollado soluciones de valor más allá de lo que teníamos contemplado para Pymes. Por ejemplo con nuestro servicio de IP segura hemos podido entrar con empresas de gran tamaño. Pero en realidad nuestro valor fundamental sigue siendo aún para empresas, aunque es muy factible que para el último trimestre del año tengamos una solución dirigida para el usuario residencial. La solución de Getfon esta totalmente madura como para competir con las líneas tradicionales? Si, el producto es muy maduro, la plataforma muy estable, y hay un factor critico que no está en control de nosotros aún, el cual es el ancho de banda requerido para que los servicios de VoIp funcionen con las expectativas que un usuario de línea tradicional requiere, nosotros hacemos mucho énfasis en esto y de ahí la importancia de la certificación técnica para el partner. Por ejemplo les hacemos mediciones de su ancho de banda y saber si es lo suficientemente robusto para funcionar con calidad bajo la plataforma de voz IP de Getfon, hacemos un estudio de preventa y entregamos un escenario donde se le dice al cliente las partes que habrá que modificar y/o si está listo para está solución. ¿Cuál es el perfil del distribuidor que busca Getfon? Nosotros estamos buscando distribuidores a los que llamamos Partners. Estamos compartiendo porcentajes de un 10 a un 25% y estos Partners tiene la cualidad de llevarse de residual mensual de todos los clientes, y estos tienen todas las características de fundamentales de llevar soluciones de valor, son integradores de voz y datos. hoy en día incluso de computo tradicional la gente encuentra que la telefonía es vital para cualquier negocio y que con esta solución se puede disminuir sus gastos de operación. Es gente que ya sabe vender soluciones, que busca los mejores productos y servicios y que busca capacitarse y certificarse. Estamos en un periodo de evangelización donde nosotros estamos dando esa certificación al distribuidor para que se especialice en un área poco especializada que será el área de VoIp y cualquier persona que este decidida y quiera especializarse y llevar soluciones de valor, bienvenida con nosotros. Respecto a esto, el usuario de las Pymes y Grandes Corporativos está en un nivel de conocimiento para aceptar soluciones VoIp? Yo creo que sí, pero tenemos que ser objetivos, desde el punto de proveedor de servicios, nos hemos dado muy gratas sorpresas al encontrar gente muy especializada en el tema, pero que ya ha venido jugando con varios proveedores en México y en un momento dado se han desencantado, sin embargo hoy en Getfon se han dado cuenta que VoiP de calidad es una realidad, lo que nos ha dado el liderazgo en México y Latinoamérica. ¿El distribuidor que quisiera ser Partner de Getfon cómo puede contactarles y conocer de primera mano su oferta? Es muy simple, tenemos oficinas comerciales en Monterrey, Guadalajara, México, Puebla y Cancún, pueden ponerse en contacto con el 01 800 44 0011 opción 2 ventas o al correo ventas@getfon.com.mx o en nuestro sitio web www.getfon. com.mx. Nosotros ya tenemos desarrollado todo el sistema de Partners, tendríamos un acercamiento inicial con su empresa, en que mercado están mas metidos, haríamos una oferta comercial y técnica y les damos el apoyo de arranque y les enseñamos el servicio. ¿Cómo divides tu sistema de Partners? Tenemos el sistema dividido en tres rubros: Silver, Gold y Platinum, mismas que están enmarcadas por rubros y requisitos y esquema de beneficios de acuerdo a la categoría en que se encuentren, desde empresas con estructuras pequeñas hasta compañías robustas con un compromiso mayor con nosotros. Y es importante recalcar que en ninguno de los casos solicitamos la situación de exclusividad a nuestra marca. ¿Qué panorama pueden encontrar en la solución de Getfon? El panorama que especialistas de la industria nos dan es que el mercado de la telefonía IP en Latinoamérica para el 2008 es de treinta mil millones de dólares. Lo que se significa en oportunidades de negocio de enormes dimensiones, a lo cual hemos desarrollado estos escenarios en México, Centro y Sudamérica, y claro, son propuestas de negocio a largo plazo. Las ventajas que se ofertan como movilidad, ubicación, oficinas virtuales en cualquier parte del mundo, etc. Son valores que poco a poco se vuelven más evidentes en el mercado. •• Reseller Magazine Julio de 2008 P 25
Apple introduce el nuevo iPhone 3G Apple presentó el nuevo iPhone 3G, que combina todas las características revolucionarias del iPhone con la creación de redes 3G la cual es dos veces más rápida respecto a la primera generación de iPhone, e incluye una función de GPS para localización ampliado los servicios móviles, y el software 2.0 de iPhone que ofrece soporte para Microsoft Exchange ActiveSync y funciona para los cientos de aplicaciones de terceros ya construido con el recientemente liberado iPhone SDK. En Estados Unidos el nuevo iPhone 3G tiene un impresionante precio de $199 dólares para el modelo de 8GB, y de sólo $299 dólares para el modelo de 16 GB . Los modelos de iPhone 3G estarán disponibles en más de 70 países a finales de este año, comenzando con la disponibilidad de clientes en 22 países incluyendo México. •• Sandisk anuncia su nueva unidad de estado sólido para Netbooks, pSSD SanDisk Corporation presenta su nueva unidad SSD, basada en memoria flash, diseñada especialmente para los productos electrónicos de consumo portátiles: la SanDisk pSSD (Parallel ATA), gracias a la cual se elimina la necesidad de una unidad de disco duro, debido a su capacidad para almacenar el sistema operativo y la información de las aplicaciones necesarias para estos nuevos dispositivos, además de brindar a los usuarios una mejor experiencia mientras navegan por Internet usando la comunicación inalámbrica. La SanDisk pSSD está fabricada usando la memoria flash Multi-Level Cell (MLC) y Single-Level Cell (SLC) de la compañía. Esta tecnología se produce en la planta de Yokkaichi, Japón, donde SanDisk y su socio, Toshiba Corporation, comparten la producción. Las dos compañías han desarrollado conjuntamente muchos de los diseños y tecnologías de la memoria flash NAND.•• P26 Reseller Magazine Julio de 2008
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