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Francisco
Wilson
ENTREVISTA EXCLUSIVA
PRIMERA PLANA
PAG. 18 A LA 21
ACONTECER PAGS. 6 A LA 17
SMC Networks, un
aliado de confianza
para Ingram Micro
Francisco Wilson Robles es apenas el tercer
presidente de la Asociación Nacional de
Distribuidores de Cómputo en México,
anteriormente Ali Reza inauguró la lista, siguiéndole
desde Jalisco Javier Vargas, ambos con períodos
ordinarios de dos años cada uno. Wilson Robles
inició su gestión en el año 2004, pero apegado a
la reglamentación interna de Anadic, fue reelecto
por mayoría hace dos años. Hoy toca el turno de
entregar el cargo a nuevo personaje.
Adobe presenta
Acrobat 9
Reunión regional
Anadic zona Bajío
Occidente
TIPS PAGS. 22 Y 23
3 formas de captar nuevos clientes
con poco presupuesto
EXPRESIÓN DEL CANAL PAGS. 24 Y 25
Entrevista Exclusiva con Andrés Woodhouse. Director Comercial de Getfon México
VANGUARDIA PAGS. 26 A LA 32
Nuevos Productos y Lanzamientos al mercado
P2 Reseller Magazine Julio de 2008

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P4
Reseller Magazine Julio de 2008
Mensaje Editorial
Cambio y Compromiso
Durante este mes de Julio se lleva a cabo el Congreso Nacional de
Anadic, el cual nos presenta dos particularidades muy marcadas, la
primera de ellas es el cambio de sede, por primera vez el congreso
sale del ambiente de playa para meterse de lleno y sin escalas a la
ciudad más grande del mundo, y segunda, el cambio en la dirigencia
nacional, toda vez que Francisco Wilson realizó su gestión en dos
periodos consecutivos, luego de una reelección por mayoría en el
2006 apegada a la reglamentación de Anadic. Sin duda alguna Wilson
deja un gran paquete para el presidente entrante, y es que durante
la gestión de Wilson quedó de manifiesto el fortalecimiento de los
lazos con gobierno y sociedad, aprovechando al máximo la tarea de
sus anteriores, hoy tocará al nuevo líder canalizar esos esfuerzos en
beneficio de Anadic.
Con este ánimo, en Reseller Magazine tuvimos la oportunidad de
compartir con Wilson de primera mano sus impresiones sobre su
gestión, en las páginas centrales de este número.
Para nosotros, el acudir por segundo año como medio informativo
al congreso de Anadic también nos representa un cambio, hemos
transitado por 15 números desde nuestro lanzamiento que nos han
brindado enormes oportunidades y crecimiento, lejos estamos aún
de la llamada consolidación, pero gracias a ejercicios de medición
externos nos es grato comunicarles que Reseller Magazine ha adquirido
un lugar muy importante en solo año y medio dentro de las regiones,
este premio al esfuerzo es claro viene gracias a nuestros lectores que
confían en nosotros.
Respecto a más cambios, a partir de este número hemos realizado un
ligero rediseño en nuestra revista, esto con la finalidad de atender sus
sugerencias y brindarles un mayor cúmulo de información mediante
una mejor organización de nuestros contenidos, esperamos cumplir
el encargo. Los invito a continuar haciéndonos llegar sus comentarios,
con toda seguridad evaluaremos cada uno de ellos, al final del día, una
revista no es nada sin lectores. ••
Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor.
Atte. Ricardo González. e-mail: rgonzalez@reseller.com.mx
Reseller Comunicación Magazine “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada
por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. Circula de manera controlada entre los miembros de los
canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de
México. Dictamen Previo otorgado por el Instituto Nacional de Derechos de Autor: 04-2007-041709431800-01,
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revista salvo autorización escrita del editor.

SMC Networks, un aliado de
confianza: Ingram Micro
Por: Reseller Magazine / SMC
“Una de las ventajas comerciales de trabajar
con SMC Networks México, es la capacidad
de respuesta que tiene la empresa
en atender las garantías, reparaciones
y opciones de crédito con sus clientes y
partners del canal”, aseguró José Zúñiga,
Supervisor Networking, del Àrea High End,
de Ingram Micro, México. En entrevista,
Zúñiga señaló que el llevar una relación
de negocio de poco más de seis años con
SMC Networks México, ha sido productivo,
ya que como fabricante ha sido estable
pues no tiene problemas con las garantías
y tiempos de entrega, a diferencia de otras
PIE DE FOTO: Genaro Ramos, director general de SMC
Networks en México.
marcas. Las soluciones que ofrece SMC Networks México para el mercado, “son de las más
completas, e incluye aquellas como switcheo, Firewall, ruteadores, equipos de video, entre
otros. Otra ventaja comercial es que los precios se encuentran muy competitivos para los distribuidores,
lo que no sacrifica la calidad del producto”, agregó Zúñiga.
LA LOGÍSTICA
Ingram Micro es el partner por el que se ofrecen las diversas soluciones de conectividad de
SMC Networks México; asimismo, cuenta con un stock en sus ocho sucursales, que garantiza
la entrega de los productos en un corto plazo. Por su parte Luis Macazaga, Gerente de Canal
de SMC Networks México, señaló que, “en cuanto a las promociones, estas son constantes y se
ejecutan descuentos por “pronto pago” o pago con tarjeta, todo esto de la mano como parte
de la estrategia entre el mayorista y SMC Networks para su canal de distribución”. También,
por medio de la página web es como puede realizarse la venta de los mismos, en tanto, se
cuenta con una gran variedad de productos y soluciones disponibles para resolver cada una
de las necesidades del cliente.
Con esta disponibilidad se garantiza que el consumidor tenga a la mano los productos y
cuente con la certeza y seguridad de que cualquier equipo de SMC que resultara dañado se
cambia por uno nuevo. En el mismo sentido, “ambas compañías trabajan en conjunto con
proyectos, entrenamiento, preventa y ofrece herramientas (valor agregado) como son: lista
de precios, actualización de productos para el canal ,las 24 horas del día los 365 días del año”,
señaló Moisés Mendoza, Coordinador de Marca SMC Networks en Ingram Micro México.
UP DATING
“Pronto tendremos un centro de laboratorio de networking con SMC Networks, en el que se
podrá brindar capacitación al canal o incluso a quienes no necesariamente compran productos
del fabricante, sino que buscan una solución”, aseguró José Zúñiga. ••
Dell presenta
el programa
Partner Direct
para América
Latina
Por: Reseller Magazine / Agencias
PartnerDirect es el programa
global que Dell crea para fortalecer
sus relaciones con los
proveedores de soluciones
y para ofrecer a los clientes
mayor flexibilidad y una gama
más amplia de opciones. Para
celebrar el inicio del programa,
Dell lleva a cabo el Partner
Summit, una cumbre de socios
en Miami, del 16 al 18 de junio
del 2008, con aproximadamente
40 socios registrados de Dell
provenientes de Centroamérica,
el Caribe y Venezuela. Con
base en las reacciones y los
comentarios recibidos de los
proveedores de soluciones, las
características desarrolladas
para el programa PartnerDirect
incluyen: Acceso a un portal
dedicado a los socios (que se
ofrecerá a finales de año), Logotipos
y pautas de socios para
ciertas actividades de mercadotecnia,
Ventas ciento por ciento
dedicadas, Vías de certificación
y capacitación, Gama de opciones
de financiamiento, y Notificación
anticipada de proyectos,
una actividad manejada por la
herramienta de SalesForce.com
que gestiona las relaciones con
los socios (disponible a finales
de año). ••
P6
Reseller Magazine Julio de 2008

Con buenos resultados
la gira de Toshiba y Bell
Micro en el interior de la
República Mexicana
Por: Reseller Magazine / Agencias
El principal objetivo fue tener acercamiento
directo con los distribuidores de las regiones
visitadas para darles a conocer nuevos
productos, tecnologías y propuestas por parte
de Toshiba disponibles a través de Bell Micro.
Durante los últimos meses
el mayorista Bell Micro
y la división de Sistemas
de Cómputo de Toshiba
de México, realizaron
una gira de trabajo por
Veracruz, Villahermosa,
Puebla y Oaxaca en la cual
presentaron las novedades
de la marca, tecnologías y
ventajas de los productos
de la marca disponibles en su zona geográfica a través de su
mayorista. Los productos presentados en cada una de las
localidades forman parte de su nueva línea de notebooks,
entre las que se encontraba el sistema de reconocimiento
facial que proporciona mayor seguridad a los equipos de la
marca, así como una nueva imagen moderna con productos
más estilizados y elegantes como la Portégé R505 y M700.
PIE DE FOTO: Roberto Campos. TOSHIBA
Tripp Lite expande su oferta de
productos a nivel mundial, con
la adquisición de Keyspan
Por: Reseller Magazine / Agencias
Tripp Lite anunció la adquisición de Keyspan, proveedor
líder en soluciones de conectividad para computadoras,
que ofrece adaptadores, servidores, cables y dispositivos
de control remoto al mercado del hogar, de escuelas y del
sector empresarial.
“Además de que Keyspan ha desarrollado una base
de clientes leales y se ha establecido en un mercado
competitivo de periféricos para computadoras, sus
productos son ideales para integrarse a la oferta de Tripp
Lite” dijo Keelin Giman, Vicepresidente Ejecutivo de
Tripp Lite. “Compartimos mercados similares así como
un canal de distribución leal y una filosofía basada en la
calidad de nuestros productos. Esta adquisición asegurará
que los clientes de Keyspan recibirán los beneficios de la
excelencia en manufactura de Tripp Lite, un extenso canal
de distribución y una probada reputación de ofrecer los
productos más confiables en todo el mundo”. ••
Panduit de gira con Anixter
para dar a conocer La
empresa Conectada IP
Con este Road Show 2008 se da inicio a una intensa gira que
estará realizando la marca en lo que resta del año para poder
mantener informados a los canales de distribución de la
últimas noticias de la marca, incentivos, apoyos, pero sobre
todo para continuar trabajando en conjunto. “Este ha sido un
esfuerzo que la marca ha realizado para darle continuidad al
apoyo y a la fortaleza que hemos venido dando a la marca en
el interior del país, como parte de seguir comprometidos con
nuestros principales socios de negocios”, comentó Roberto
Campos, Gerente de Canales de Toshiba de México. “En poco
tiempo vimos resultados en la comercialización de nuestros
productos”, resaltó el ejecutivo. ••
Por: Reseller Magazine / Agencias
A decir de Felipe Rabía, Gerente de Ventas para México y
Centroamérica de Panduit, el principal objetivo es mantener
una cercanía constante con los Gerentes de TI y presentar
las soluciones de infraestructura física que permiten soportar
los sistemas y/o dispositivos IP que las empresas integren
a su red.
La gira conjunta al momento ya ha tocado las ciudades de
Los Cabos y el D.F. el pasado 23 de Junio, siguiendo con
Monterrey el 6 de Agosto, Tijuana el 27 de Agosto, Guadalajara
el 24 de Septiembre y Querétaro el 15 de Octubre. ••
Reseller Magazine Julio de 2008
P 7

Optimized PC,
el nuevo concepto de
Nvidia
Por: Reseller Cobertura Especial
Las aplicaciones visuales son cada vez más frecuentes
hoy día por lo que el mejor desempeño del equipo ya no
depende únicamente del procesador central (CPU) sino del
procesador gráfico que lo acompaña (GPU). Nvidia muestra
comparativos en donde, dependiendo de la aplicación, un
equipo con un procesador central de menor poder junto
con un procesador gráfico en un equipo logra una sustancial
mejora en el rendimiento que un equipo con un procesador
central más poderoso y por menos dinero!
Las computadoras personales son ahora más visuales que
nunca antes. Cada vez es más común consultar mapas,
ver fotografías e imágenes de todo tipo que acompañan la
información que diariamente revisamos; y no se diga en la la
industria de los juegos, en donde la necesidad de incrementar
el rendimiento sobre las imágenes y videos es crítica. Un
procesador gráfico es una herramienta que complementa al
procesador central, no lo sustituye. En la página de internet
de Nvidia se cuenta con amplia información relacionada con
sus productos y con un configurador que permite comparar el
desempeño de varios equipos.
En México, Nvidia cuenta con un equipo de especialistas
que están realizando actividades con los mayoristas y
distribuidores para que el canal conozca los detalles
de esta interesante alternativa que se encuentra en el
mercado. ••
La EPA reconoce a AMD con el premio Climate Protection
2008 por su excelencia en prácticas medioambientales
Por: Reseller Magazine / Agencias
La U.S. Environmental Protection Agency (EPA) anunció que AMD ganó el premio Climate Protection (Protección Climática) de
la EPA en reconocimiento a su continuo compromiso de proteger el clima global a través de innovaciones en productos de bajo
consumo energético, diseño y administración de instalaciones, y educación de la industria. Como socio fundador del Climate
Leaders Partnership de la EPA y de The Green Grid, AMD se dedica a conducir al mundo hacia un procesamiento de bajo consumo
energético, al tiempo que lucha por ser una empresa sostenible y responsable con el medio ambiente. “Los esfuerzos por ayudar
a combatir el cambio climático beneficiarán al planeta y a las generaciones por venir”, dijo Bob Meyers, Asistente Principal del
Subgerente de la Oficina de Aire y Radiación de la EPA. “Felicitamos a AMD, ganador del premio Climate Protection 2008, por su
trabajo para proteger nuestro medio ambiente”. “AMD se siente honrado de recibir tan prestigiado premio por parte de la EPA, y
me enorgullece dirigir una compañía que reconoce la responsabilidad de minimizar su impacto en el clima global”, dijo Dirk Meyer,
Presidente y Director Ejecutivo de Operaciones de AMD. „Hemos trabajado incansablemente durante más de una década para
reducir nuestro impacto ambiental en todas las facetas de nuestro negocio: desde el diseño y producción de nuestra tecnología
hasta la cantidad y fuentes de energía que utilizamos en nuestras plantas alrededor del mundo”. ••
P8
Reseller Magazine Julio de 2008

Aspect Software
nombra a Antonio
Baez gerente de
canales para México
y CentroAmérica
Por: Reseller Magazine / Agencias
Reconocen
a Sony como
Empresa Líder
en México
Por: Reseller Magazine / Agencias
En su nuevo cargo en Aspect Software,
Baez será responsable del control sobre
la implementación de las estrategias de
comercialización para canales de distribución,
diseñadas para la República Mexicana y
Centroamérica, así como del desarrollo de
seminarios, capacitación, certificación y
talleres dirigidos a sus distribuidores.
Cabe destacar que la firma ha diseñado
cuidadosamente un programa de socios
de canal que permite la participación
en múltiples niveles para que todos
los participantes obtengan beneficios,
además de la generación de prospectos,
branding, marketing personalizado, acceso
a una Extranet de socios, materiales y
herramientas de marketing, verificación y
entrenamiento técnico, así como de ventas y
asistencia técnica.
“La filosofía de la compañía es el trabajo
constante con el canal, ya que es la única
forma de lograr beneficios mutuos. Hoy en
día vivimos la transformación profunda del
consumidor que ahora es más sofisticado y
exigente; por ello el reto y la complejidad
del mercado es mayor. Estamos convencidos
que al ser los socios, parte central y vital de
nuestra estrategia de ventas, contribuyen
significativamente en nuestro crecimiento”.
expresó Antonio Baez. ••
Sony de México recibió el reconocimiento
como “Empresa Líder”, como resultado
de un estudio –realizado por la
consultora Hay Group y la firma editorial
HSM- que identifica a las compañías
que son percibidas como las mejores
PIE DE FOTO: Alejandro Paz. SONY
por sus pares en la industria, evaluando
las prácticas organizacionales y los
factores humanos que las distinguen del resto. “Nos sentimos muy orgullosos
por este reconocimiento. Especialmente porque es la opinión de los ejecutivos
en nuestra industria”, afirmó Alejandro Paz, Vicepresidente Senior de Sony de
México, al recibir el reconocimiento.
Unos 1,200 ejecutivos de diversas áreas participaron en el estudio y evaluaron las
prácticas de las empresas de su ramo en torno a Imagen, Responsabilidad Social,
Recursos Humanos, Finanzas, Productos & Servicios, Operaciones y Atención a
Clientes. Este año, fueron once las empresas con esta distinción, entre las cuales
destacó Sony de México como empresa líder en el sector de Equipo de cómputo,
comunicación, medición, componentes y accesorios electrónicos.••
Kingston Technology, Clasificado como el Principal
Fabricante de Memoria del Mundo en el 2007
Por: Reseller Magazine / Agencias
Kingston Technology Corporation, fue clasificado por iSuppli como el N° 1 a escala
mundial en el mercado de abastecedores de módulos de memoria de acceso
aleatorio (DRAM) del 2007, en base a sus ingresos. Kingston alcanzó más del 27%
del mercado total de DRAM a escala global. Los productos de módulo DRAM de
Kingston incluyen, memoria Propietaria o memoria para sistemas específicos; memoria
ValueRAM, integrada de acuerdo con las especificaciones JEDEC y diseñada
para los integradores de sistemas y ensambladores de caja blanca; y memoria HyperX,
para los aficionados a los juegos y los PC que exigen un mayor desempeño
y velocidad. El reporte de iSuppli, abarcó solamente los ingresos de los módulos
DRAM y no incluyó la fabricación basada en contratos con los fabricantes de equipos
originales (OEM), o las ventas de memoria Flash. ••
P10
Reseller Magazine Julio de 2008

Computación en
Acción motiva
a sus socios con
viaje a Europa
Por: Reseller Magazine / Agencias
Adobe Presenta Acrobat 9
El nuevo soporte para la tecnología Adobe Flash,
los PDF Portfolios interactivos y las capacidades en
tiempo real redefinen las comunicaciones a través de
documentos PDF
PIE DE FOTO: Angélica Moya y Raúl Flores. ADOBE
Por: Reseller Cobertura Especial
Adobe anunció el software Adobe Acrobat 9, una importante actualización
que transformará el proceso de creación e intercambio de documentos
electrónicos. Acrobat 9 ofrece soporte nativo para la tecnología Adobe
Flash, la habilidad de unificar una amplia gama de contenido en PDF
Portfolios interactivos y acceso a capacidades en tiempo real para conavegar
un documento PDF con colegas. Por primera vez, Acrobat 9 ofrece
un soporte profundo para la tecnología Adobe Flash, lo que permite a los
usuarios incluir video y archivos de aplicación compatibles con Adobe Flash
Player en documentos PDF. Los destinatarios solo necesitan el software
gratuito Adobe Reader® 9 para poder tener acceso al contenido. Ahora, los
documentos estáticos cobran vida como comunicaciones dinámicas.
Acrobat 9 también incluye la habilidad de unificar una amplia gama de
contenido en un solo documento con el nuevo concepto PDF Portfolios. Como
resultado, las comunicaciones como propuestas de ventas, documentos
legales e información de producto pueden ser mucho más personalizadas e
integrales. Además, Acrobat 9 ofrece acceso a capacidades para colaboración
en vivo dentro de un mismo documento PDF, mediante el uso de Acrobat.com,
una nueva suite de servicios hospedados de Adobe (anunciada en versión
beta). Además, los usuarios de Acrobat 9 pueden tener acceso a Acrobat.
com para almacenar y compartir archivos, usarlo como una ubicación central
para recolectar datos como parte de un proceso de formularios y para reunir
comentarios en una sola revisión de documento. Acrobat.com incluye otros
servicios, tales como Adobe ConnectNow, el sistema de conferencias Web
personal que ofrece conferencia con video, audio, intercambio de escritorio
y mensajería instantánea integrada; y Adobe Buzzword®, un elegante
procesador de palabras basado en la Web que puede ser usado para crear en
conjunto y compartir fácilmente los documentos para revisión y creación de
resultados impresos de alta calidad. ••
PIE DE FOTO: De viaje por Europa. René Torres
(bufanda), director general junto a miembros de
su plana mayor y los distribuidores premiados.
Computación en Acción hizo entrega del premio
principal de la promoción “Viaja a Europa
con Computación en Acción“ a las empresas
Sistemas Profesionales Administrativos,
Compromiso GDL y Actuad con el objetivo de
recompensar el esfuerzo en ventas de su Comunidad
de Distribuidores. Cada uno de estos
Distribuidores Master ganaron un viaje doble a
Europa y para participar en la promoción únicamente
registraron sus compras de producto
nuevo y actualizaciones competitivas de todos
los productos de Computación en Acción. La
dinámica fue muy sencilla: por cada compra
de 3, 500 pesos en una sola exhibición, el distribuidor
obtenía boletos para participar en el
sorteo del viaje a Europa.
René Torres Fragoso, director de Computación
en Acción, expresó su satisfacción por
los resultados obtenidos en la promoción
y por la participación de los distribuidores:
“La empresa continuará dándole fuerza a su
Comunidad de Distribuidores con promociones
atractivas que busquen premiar sus
esfuerzos en ventas y generen lealtad a la
marca”, comentó.••
Reseller Magazine Julio de 2008
P 11

PIE DE FOTO: Socios de Anadic asistentes a la reunión regional.
Colima fue sede de reunión
regional de asociaciones
locales de Anadic
Por: Reseller Cobertura Especial
CVA suma marcas a su
estrategia de relacionamiento
con sus distribuidores
Por: Reseller Cobertura Especial
Como parte de la estrategia de acercamiento para con sus
distribuidores que Comercializadora de Valor Agregado
ha mantenido, el pasado 13 de junio en la sucursal matriz
de Guadalajara se llevó a cabo en conjunto con Liteon y
TrippLite un evento de relacionamiento con motivo del
día del padre, en el cual además del merecido festejo a
los padres, se presentó una exhibición de productos de
Liteon y solución a dudas técnicas, mientras que la marca
TrippLite armó promociones y entrega de detalles a
quienes compraron su marca en este día. ••
Llega TRENDnet store a la
Plaza de la Computación
Por: Reseller Magazine / Agencias
El pasado 30 de mayo y auspiciado primordialmente por CT
Internacional se llevó a cabo en las instalaciones del Hotel
María Isabel de la ciudad de Colima la junta regional para
la zona occidente bajío, que coordina Armando Rodarte,
con la participación de socios de Jalisco, Colima, Nayarita y
Michoacán. Los temas tratados fueron primordialmente sobre
la reestructuración y puesta en marcha de la representación de
Colima dentro de Anadic, rescatando la buena disposición de
todas las partes para trabajar en conjunto. Otro de los temas
abordados fue el de la figura de coordinador regional, en el
sentido de los requisitos y forma de propuesta, por otra parte
también se habló de lo tocante al congreso anadic de este año
con relación a los apoyos para el mismo y enterar de primera
mano a los socios los lineamientos a seguir durante la elección
del nuevo presidente nacional. Por la tarde se llevaron a cabo
presentaciones de los patrocinadores y de ofertas de negocio,
las empresas que se presentaron fueron CT Internacional,
Actualizaciones para Computadoras, Incatel, Master Choice
y Reseller Magazine, además de que la representación de
Michoacán aprovechó para informar los avances y los comos
del Parque Tecnológico de clase mundial en Morelia. Como
nota aparte, durante la reunión regional se brindó un sentido
homenaje a Mariano Solís, socio anadic en Jalisco quien
desgraciadamente perdió la vida el mes pasado. Q.E.P.D. ••
TRENDnet anuncia la introducción de su línea de productos,
dentro del local 22 ubicado dentro de la Plaza de la
Computación. Con los objetivos de ampliar la oferta en sus
soluciones de conectividad y llegar al alcance del usuario
final, TRENDnet anuncia la apertura de su TRENDNET Store,
en donde distribuirá un amplio portafolio de productos, en
alianza estratégica con su distribuidor autorizado. Soluciones
Wireless, de Fibra Optica, Switches, Gigabit, Ruteadores,
KVM, Cámaras de Internet, Lectores de Memoria, Power Over
Ethernet, Power Line, Antenas, Servidores de Impresión y
almacenamiento, son algunas de las opciones en conectividad
que la marca pone en este punto de venta. “La introducción
de nuestros productos en este punto de venta, representa
una oportunidad de acercarnos a nuestros clientes finales en
una plaza de tradición para los consumidores de Tecnología
que buscan la mejor calidad al mejor costo”, señaló
Jaime Castro, Director
General de TRENDnet
México. ••
P12
Reseller Magazine Julio de 2008

Nvidia fortalece su
presencia en el canal de
distribución a través de
Ingram Micro
La línea de tarjetas GeForce y nForce de
NVIDIA estarán ahora mucho más cerca de
los integradores de sistemas en todo el país
Por: Reseller Magazine / Agencias
NVIDIA anunció que a partir de junio su gama de tarjetas
gráficas GeForce y chipsets nForce estarán disponibles a
través de un nuevo canal mayorista: Ingram Micro México,
quien tendrá disponibilidad en todo el país de las tarjetas
de la marca EVGA, uno de los fabricantes certificados que
utiliza exclusivamente tecnología NVIDIA.
“El objetivo de NVIDIA es incrementar la cobertura y
disponibilidad del producto que demanda el canal de
distribución mexicano,” señaló Michael Lasen, Director
General, NVIDIA México. “Estamos ante la era del cómputo
visual, cada día son más y más el número de usuarios
promedio que requieren de la tecnología NVIDIA para
disfrutar de sus aplicaciones diarias, esto es una oportunidad
que el canal reconoce y debe aprovechar.”
Por su parte, Marco Tessa, Director General de Ingram
Micro México, comentó: “Nos sentimos muy complacidos
de contar con NVIDIA, como un nuevo socio de negocios,
que nos ayudará a complementar nuestra oferta de
tarjetas de video y soluciones gráficas para ofrecer
soluciones más completas a nuestros clientes. Estamos
seguros que esta nueva alianza traerá muchos beneficios
para nuestro canal de distribución.” ••
Apple introduce el servicio
de Internet MobileMe
Por: Reseller Magazine / Agencias
Apple presentó MobileMe, un
nuevo servicio de Internet que
ofrece correo electrónico push,
contactos push y calendarios para
impulsar MobileMe el servicio
en la “nube” para aplicaciones
nativas en iPhone, iPod touch,
Mac y PC. MobileMe también proporciona un paquete de
aplicaciones web de elegancia y sin anuncios publicitarios que
proporcionan un escritorio similar a la experiencia a través
de cualquier navegador moderno. Las aplicaciones MobileMe
(www.me.com) incluyen Mail, contactos y calendario, así
como la galería para ver y compartir fotografías y iDisk para
almacenar e intercambiar documentos en línea. ••
Xertix firma alianza
con Belarc
Por: Reseller Magazine / Agencias
A través de esta alianza se pretende desarrollar un servicio en
el cual Xertix tenga la capacidad de brindar un seguimiento
sobre las características de seguridad de la información en
sus plataformas de cómputo, abarcando desde información
de los productos de software y hardware con los que cuentan
sus equipos, condiciones de las licencias, parches necesarios,
productos mal configurados, presencia de virus, etc., hasta
los niveles de seguridad que posee, cambios históricos y los
riesgos a los cuáles se encuentra expuesto. Con esta alianza,
Xertix y Belarc esperan llegar
de manera conjunta a más
segmentos de mercado,
especialmente a gobierno,
así como trabajar con
más distribuidores que
agreguen valor a su
oferta. ••
P14
Reseller Magazine Julio de 2008

La participación de mercado de HP aumenta en América
Latina por una mayor demanda de servidores en los clientes
Por: Reseller Magazine / Agencias
Como resultado de la creciente demanda por HP BladeSystem, HP incrementó el valor de mercado de blade en 81 % de un año
al otro durante su último trimestre fiscal. HP también encabezó el mercado mundial de servidores blade en el año 2007, de
acuerdo a las cifras de IDC.: HP ahora cuenta con una participación de 45.5 % en entrega de unidades y con una participación
de 47.7 % en ingresos de fábrica dentro del mercado de servidores blade, cuyo valor asciende a $1,200 millones de dólares. HP
ganó 11.1 puntos porcentuales en participación de entrega de unidades y 7.5 puntos porcentuales en ingresos interanuales en
el mercado blade, a expensas de IBM y Dell. ••
Sandisk pone
pasión y fútbol a los
teléfonos móviles en
Latinoamérica
Por: Reseller Magazine / Agencias
Los jugadores de futbol reconocidos Rafa
Márquez, Lionel Messi y Gilberto Silva serán
las estrellas de la campaña “Ponle Pasión”
que SanDisk está lanzando desde mediados
de junio para su línea de tarjetas de memoria
para teléfonos móviles. Además, como parte
de la campaña, la firma está patrocinando
la Copa Nissan Sudamericana, de julio a
diciembre de 2008, que se realizará en
diferentes puntos de Latinoamérica.
Contenidos de Rafa Márquez, Lionel Messi
y Gilberto Silva como imágenes, fondos de
pantalla, ringtones y videos se incluyen en
las tarjetas de memoria microSD de 1GB*
y 2GB, tarjetas de memoria microSDHC de
4GB y 8GB y tarjetas de memoria M2 de
1GB, 2GB, 4GB y 8GB.
“El mercado latinoamericano es muy
importante para SanDisk, por eso y dado el
auge que tiene en él la convergencia móvil,
decidimos realizar esta iniciativa, con la que
buscamos ayudar a la gente a ‘Ponerle Pasión’
usando una tarjeta de memoria SanDisk, al
mismo tiempo que lo comunicamos de una
manera creativa”, señaló Michael Romero,
vicepresidente y gerente general de la
División de Ventas Móviles de SanDisk. ••
Apple anticipa el lanzamiento de Mc OS
X Snow Leopard para desarrolladores
Por: Reseller Magazine / Agencias
Apple anticipa el lanzamiento del Mac OS X
Snow Leopard, que está construido sobre el
OS X Leopard. Snow Leopard es optimizado
por un procesador multi-núcleo, que le permite
usar todas las posibilidades del la unidad
de procesamiento de gráficos; así como
el uso de una la nueva plataforma multimedia
QuickTime X. Snow Leopard incluye el soporte para Microsoft Exchange 2007
y lanzamiento está calendarizado para dentro de un año. “Hemos entregado a
los usuarios más de un millar de nuevas aplicaciones y características para el OS
X en solo 7 años, y Snow Leopard sienta las bases para miles más”, dijo Bertrand
Serlet, vicepresidente senior de software engineering de Apple. ••
China es blanco fácil de los crímenes cibernéticos
Por: Reseller Magazine / Agencias
Websense, Inc. informa que a través de la tecnología Websense®
Security Labs Threat ha descubierto una nueva táctica de
ingeniería social de ataque con un programa malicioso que
se presenta como software legítimo y benigno. (Troyano),
que saca provecho de la reciente atención alrededor de dos
eventos importantes que se han suscitado en China: La reciente catástrofe natural
(terremoto) y los próximos Juegos Olímpicos. Estos sitios maliciosos especulan
que los Juegos Olímpicos en Beijing estarán “bajo la amenaza de falla” debido al
reciente terremoto en China, y luego engaña a los visitantes a pulsar en lo que
parece un video adjunto de Flash Video Player, que en realidad lleva a la descarga
de un archivo ejecutable malicioso. A los usuarios que abran este archivo se les
infectará su escritorio con un Troyano.••
Reseller Magazine Julio de 2008
P 15

Ofrece Microsoft
acuerdo de legalización
Por: Reseller Magazine / Agencias
Los usuarios de Windows están experimentando
una diferenciación mayor entre el software
original y el que no lo es. Como respuesta,
Microsoft México, a través del Acuerdo de Legalización
de Windows Original” promueve la
adquisición de una solución de legalización de
Windows XP Professional a través de licenciamiento
por volumen para las PCs existentes que
no cuenten con software de sistema operativo
original ni licencia.
El Acuerdo está diseñado para facilitar el proceso
a pequeñas y medianas empresas (GGWA-
SMO), grandes organizaciones (GGWA-LO) y
también está pensado para ofrecer soluciones
familiares.
Para adquirir el GGWA se necesita contactar a
un distribuidor autorizado Microsoft para obtener
asesoría adecuada, compra mínima de
5 licencias por un total del equivalente a $210
dólares, así como copia de su acuerdo y una
confirmación electrónica de que su orden se
está procesando. Esto, junto con la prueba de
pago, constituye la confirmación de licencia y
su prueba de licencia de software original.••
PIE DE FOTO: Fernando Escobar, al mando del área de
diseño pedagógico en Kids Pc
P16
Reseller Magazine Julio de 2008
8e6, solución
de filtrado de
contenido web
Por: Reseller / Cobertura Especial
El pasado 26 de junio las instalaciones
del hotel Fiesta Inn de
la ciudad de Guadalajara fueron
sede de la presentación al canal
de distribución de la solución de
filtrado de contenido web 8e6,
a través de la representación en
México de Protektnet, al cual
asistieron cerca de 30 distribuidores.
La solución 8e6 permite a las
empresas mantener un monitoreo
de sus aplicaciones web mediante
un filtrado de contenido y páginas
que incrementa la productividad
de la fuerza de trabajo, filtrado
para equipos móviles fuera de la
red, así como evitar fugas de información
privilegiada.
Para mayores informes acerca de
esta opción de negocio, puede
contactar directamente a Protektnet
al 01800 0832323 o en protektnet.com.
••
Presentan en Guadalajara el
sistema de apoyo Kids PC
Por: Reseller Cobertura Especial
El pasado mes se llevó a cabo en las instalaciones
de la Canaco de Guadalajara la
presentación ante usuarios del sistema didáctico
de apoyo Kids PC, el cual está basado
en software, contenidos, herramientas,
capacitación y soporte diseñado para
instituciones educativas de nivel primaria.
Sin duda alguna este tipo de software ya
probados y maduros pueden convertirse
en una solución de negocio para aquellos
distribuidores con relación con instituciones
educativas. Para contactar puede visitar
kidspc.com.mx. ••
Siemon suma
a Dielsa
como nuevo
distribuidor
Por: Reseller Magazine / Agencias
Siemon presentó a su nuevo
socio de negocios: Distribuidora
de Enlaces Electrónicos,
S.A. de C.V., DIELSA; que
comercializará las soluciones
de cableado estructurado
en cobre y fibra, blindadas y
no blindadas con las que el
cuenta el fabricante, mismas
que van desde Categoría 5e
hasta Categoría 7A TERA.
DIELSA, con oficinas en la
ciudad de Monterrey, Nuevo
León, es una empresa dedicada
a entregar y supervisar
productos de Telecomunicaciones
de alta calidad en
mejores tiempos, así como
la aplicación correcta de los
mismos. Esta empresa está
enfocada en cuentas corporativas,
así como integradores
en cuentas especiales,
manejando un stock de
acuerdo a sus necesidades.
De esta forma Siemon
México cuenta ya con los
siguientes socios de negocio:
Thelnet, CPV Microindustrial,
EQ Telecomunicaciones,
Materiales de Juárez (Matel),
Power and Telephone Supply
y ahora DIELSA. ••

Reseller Magazine Julio de 2008
P 17

P18
Reseller Magazine Julio de 2008

Electro Presidente
de Anadic Nacional
en dos ocasiones,
Francisco Wilson
Robles realizó una
Francisco
Robles
gestión llena de logros
y conquistas de nuevos
horizontes, llevando a
la Asociación a planos
internacionales y
Por: Reseller Magazine / Entrevista Exclusiva
Ricardo González Contreras
sobre todo destacando
la gran labor de su
administración
Reseller Magazine Julio de 2008
P 19

Cambio de dirigencia
Anadic Nacional renueva presidencia
Francisco Wilson Robles es apenas el tercer presidente de la Asociación Nacional de
Distribuidores de Cómputo en México, anteriormente Ali Reza inauguró la lista,
siguiéndole desde Jalisco Javier Vargas, ambos con períodos ordinarios de dos
años cada uno. Wilson Robles inició su gestión en el año 2004, pero apegado a la
reglamentación interna de Anadic, fue reelecto por mayoría hace dos años. Hoy
toca el turno de entregar el cargo a nuevo personaje. Las cuentas que Francisco
Wilson presenta serán sin dudas alentadoras, puesto que su característica manera
de estar al frente de Anadic lo llevo a aprovechar los esfuerzos y grandes avances
realizados por sus antecesores, y sobre todo, proyectar a la Asociación a planos
de negocios incrementales, además de un gran paso en relación con Gobiernos
y creación de proyectos en conjunto. Claro es, que Francisco Wilson no fue un
líder sin tropiezos, pero al final del día, el resumen de su gestión lo deja tranquilo e
ilusionado con lo que viene para la asociación.
Por primera vez el Congreso Nacional de Anadic deja el ambiente de playa para
meterse a la ciudad más grande del mundo, y es precisamente en este
evento donde se dará la despedida formal de Francisco Wilson como
cabeza de esta asociación, y que a decir del mismo Wilson es un
efecto natural este cambio de sede, tanto por los acercamientos
con Gobierno, la centralización preponderante de la industria en la
ciudad capital y por último con el espíritu de brindarle un sentido de
mayor compromiso y trabajo al Congreso.
P20
Reseller Magazine Julio de 2008
ENTREVISTA EXCLUSIVA PARA RESELLER MAGAZINE
Reseller Magazine: ¿Cuáles son los logros más Importantes durante tu
Gestión?
FW: Yo creo que el crecimiento de Anadic como organización ante sociedad,
gobierno y distintas instancias educativas, creo que otra sería
crear un número de profesionales mayor al que tomamos, hablando
en términos de manangement certificación. Por otra parte, creo que
el concepto de Ciudades Inteligentes es muy importantes llegando a
tener una ola en todo el país, y por último creo que el esquema de
implementar software y aplicaciones para pymes que no habíamos
hecho como organismo. Y por último rescato el esquema de apertura
de visión entre los asociados de tomar temas incluso internacionales
y ver cómo afectan al país y sus empresas, lo que nos rebota en mejores
empresarios y por ende ser más rentables.
RM: ¿Qué áreas de oportunidad deja Francisco Wilson al Presidente
entrante?
FW: Muchas, porque se vienen ideas frescas e incluso mejores, estoy seguro
que el proyecto de Anadic tiene un futuro será exitoso, creo que el área del

fortalecimiento de las asociaciones, la profesionalización
de socios actuales y nuevos y definitivamente
fortalecer el vínculo con la Pyme.
RM: ¿Proyectos actuales que tu consideres
exitosos y que necesiten continuidad?
FW: Vitales seria seguir con Prosoft, ser pioneros
en la generación de contenidos y juegos en
PROMEDIA, apoyar a las Pymes sobre todas las
cosas y seguir trabajando con el sector Gobierno
para apoyarlos en su toma de decisiones.
RM: ¿Cuál es el siguiente paso que Anadic
debería tomar de forma natural según tu
perspectiva?
FW: Llevar a buen término por todo el país
México va por TI, que sin duda ha sido de los
proyectos más exitosos de los últimos meses y
que en lo personal consolidar el éxito de este
proyecto deber ser un paso natural. Convencer
a la Pyme de que existen herramientas al
alcance de sus manos que harán de su empresa
un trabajo más eficiente.
RM: ¿De que manera el distribuidor regional
puede lograr mejores negocios?
FW: Existen muchas oportunidades hoy en día,
los gobiernos del oeste de México están sin duda
muy metidos en el ámbito de tecnología, y están
entendiendo la importancia de esta en la lucha
para abatir la brecha digital, la pobreza y la falta
de comunicaciones, y para que estos proyectos
funciones deben de trabajar en equipo, de otra
forma es más que complicado. Los distribuidores
realmente en su mayoría somos Pyme, y por
ende nos convertimos en fáciles presas de empresas
grandes, sin embargo creo que el buscar
alianzas con otros distribuidores, el cobijo de la
Asociación y una fuerza de trabajo conjunta es lo
que resulta en mejores negocios.
RM: ¿Qué beneficios actuales tangibles representa
ser socio de Anadic?
FW: Acceder de forma clara a los diferentes
proyectos de trabajo ofertados, sin importar
el tamaño o especialización del proyecto,
el apoyo a empresas nuevas, por ejemplo en
el ramo de robótica educativa donde nos ha
tocado estar, y los apoyos logrados mediante
acuerdos con aerolíneas, fabricantes, mayoristas
y proyectos comercializados por nosotros
de manera integral. Siempre buscamos gente
que nos aporte, y no quienes nos cobren un
cheque por estar con nosotros.
RM: ¿Dejas a Anadic ya en el punto en que la
internacionalización tiene que ser un hecho?
FW: Es un hecho, estamos en un ambiente
globalizado, y estamos en el camino de ello.
El pensamiento definitivamente es a mercados
globales.
RM: ¿Qué viene en el futuro inmediato para
Francisco Wilson?
FW: Proyectos en lo personal, obviamente dedicar
tiempo a mi gente cercana a la que no
había tenido la oportunidad de dedicarle, mi
familia… Por el otro lado, tengo proyectos importantes
en el área de tecnología. Creo que
sería presuntuoso decirte que tengo claro que
voy a hacer después del Congreso de este año,
en realidad no es tan fácil ni tan claro para mí.
RM: ¿Qué te dejan estos 4 años frente a la
asociación?
FW: Muchísimas cosas, me dejan un aprendizaje
tremendo, una enorme visión de México, de la
industria del cómputo y la industria en general.
Por otra parte, un muy grato sabor de boca, tuve
la oportunidad de conocer a mucha gente, de
estrechar lazos, de añadir gente a mi vida que no
conocía y el que el día de hoy quiero mucho.
RM: ¿Es diferente el Francisco Wilson de hace
cuatro años al de ahora?
FW: Totalmente, no hay parámetros para decir
lo que me ha dado toda la gente de Anadic,
Ustedes…la oportunidad de estar al frente, de
luchar, batallar, crear y creer, imaginar… Créeme
que no creo tener el tiempo para pagar
todo lo vivido en este lapso. El Paco de hoy es
totalmente diferente.
RM: ¿Algún mensaje para distribuidores y
lectores?
FW: Confianza, este país está urgido de confianza,
de dejar de ningunearnos y creer que podemos
ir en contra de la únión, el mensaje para los que
creen que pueden ir solos, los invito a que recapaciten,
a ningún país le ha ido bien estando solo
y si creen que la pobreza, desinformación y falta
de cultura son un problema, la única forma de
combatirlas es estando juntos, esa es la que nos
tenemos que creer. Los distribuidores debemos
de empezar por ser y sentirnos empresarios, sin
importar el tamaño del negocio. Si una persona
decidió tomar el riesgo, contratar personas, pagar
impuestos, capacitarse y todo lo que conlleva
el fincar una empresa, merece tanto respeto
como el hombre más rico del mundo. ••
PIE DE FOTO: Ali Reza, primer
presidente de Anadic Nacional
PIE DE FOTO: Javier Vargas, líder
nato y anterior de Francisco
Wilson.
PIE DE FOTO: Dos periodos consecutivos
de Francisco Wilson.
El presidente entrante será por
un periodo de dos años con la
opción de reelección por única
ocasión, siendo el tiempo máximo
en la presidencia de 4 años.
Reseller Magazine Julio de 2008
P 21

Tres formas de
captar nuevos
clientes con poco
presupuesto
Por: Cortesía Sivana Soluciones de
Marketing -articuloz.com-
Todas son conocidas, y seguro que algunas de ellas su empresa ya las está realizando.
Pero, ¿se ha preguntado si lo hace de la manera correcta? ¿Está obteniendo
verdaderos resultados con ellas? Le explicamos a continuación las claves para una
correcta aplicación de las mismas.
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Reseller Magazine Julio de 2008

TELEMARKETING RELACIONES PÚBLICAS SITIO WEB
1. Telemarketing.
Es una gran herramienta siempre que se utilice correctamente.
No solo por su efectividad sino porque hoy en día
las empresas no se pueden permitir la puerta fría. ¿Quien
te va a atender sin cita previa? Es con cita y a veces fallan.
Por ello es importante en todo departamento comercial tener
una persona dedicada a la concertación de visitas con
potenciales clientes. Pueden ser los propios comerciales que
se dediquen un tiempo a la semana, una persona exclusivamente
dedicada a ello o bien externalizarlo a empresas especializadas.
¿Cual es la clave para que funcione? Una buena base de datos
de potenciales clientes, conseguir contactar con el interlocutor
válido para nuestras necesidades, tener elaborado
un argumentario de contacto claro, con una buena propuesta
de valor, una buena formación a la persona que realizará
las llamadas sobre la empresa, sus productos y servicios y
mucha constancia. El éxito está asegurado.
2. Relaciones Públicas (RRPP) – Redes de
Contacto
Seguro que si analizan su cartera de clientes, una buena parte
de los mismos los han conseguido por contactos. De ahí
su importancia. En todos los sectores hoy en día la diferencia
entre un producto y otro, un servicio y otro a veces es
difícil de percibir. Pero lo que sí que puedes transmitir es la
personalidad de los responsables comerciales, la profesionalidad,
trato cercano, etc. En un mundo tan globalizado, eso
nos marcará la diferencia. Por ello, hay que aprovechar cualquier
evento profesional, ferias, sesión para hablar con los
asistentes, repartir tarjetas y buscar sinergias y posibilidades
de colaboración.
Y, sin olvidar, que estas relaciones se deben mantener también
con nuestros clientes actuales (la a veces tan olvidada
fidelización). Es bueno periódicamente ir manteniendo el
contacto con todos los clientes, incluso aquellos para los que
se trabajó en un único proyecto, ya que nunca sabes cuando
pueden volver a necesitar un nuevo servicio.
3. Aprovechar la Web de la empresa
La página web de la empresa es actualmente una de las mejores
herramientas comerciales que dispone la empresa. De
todos es sabido que lo primero que hacemos cuando nos
interesa algo es buscarlo en Internet. Si buscamos un nuevo
proveedor, etc… iremos a Google y buscaremos su página
web. La primera impresión la obtendremos de allí. Por
ello, recomendamos ir actualizando mínimo cada dos-tres
años la página web porque los contenidos y el diseño se van
desfasando con el tiempo. Y, porque las necesidades de los
clientes o la forma de comunicarlo, junto con la mayor experiencia
de la empresa y de sus clientes nos pueden hacer
rediseñar el contenido de formas más atractivas para potenciales
clientes.
Y, no sólo tener la página web es básico, sino también darla
de alta en los principales buscadores, y bases de datos sectoriales
que nos ayudarán a mejorar el posicionamiento de
nuestra página en Internet.
Una página atractiva junto con un buen posicionamiento
puede hacer que nuestros potenciales clientes nos encuentren.
Así conseguiremos que sean ellos directamente
quienes nos contacten (vía email o teléfono) para consultarnos
cosas y solicitarnos presupuestos. Y todo sin salir
de la oficina.
Analice si está realizando alguna de estas acciones y sus resultados.
Implemente mejoras en aquellas que crean que lo
necesitan y, si tiene cualquier duda, consulte con un experto
que le podrá asesorar sin ningún compromiso. ••
Reseller Magazine Julio de 2008
P 23

Soluciones hosted de
telefonía IP, el futuro de
las telecomunicaciones
Entrevista Exclusiva con Andrés Woodhouse,
Director Comercial de Getfon México
Por: Reseller / Entrevista Exclusiva
A un año de su lanzamiento en México,
Getfon ha robustecido su oferta con un
crecimiento constante y de pasos seguros.
RESELLER MAGAZINE ¿De un año a la fecha, que ha pasado con GetFon en México?
El año pasado exactamente en la edición anterior de Anadic lanzamos la marca de GetFon para México,
lo que nos significó el lanzamiento oficial de Getfon y acercamiento directo al canal. La relación de
trabajo con Francisco Wilson fue muy buena durante su gestión de anadic igual que con Claudia Flores
y eso nos permitió trabajar con varias asociaciones de anadic regionales. En resumen, ha sido
un trabajo muy bueno e intenso que nos ha acercado a cientos de distribuidores que encontraron
en nosotros soluciones distintas a la venta única ocasión, sobre todo por la oportunidad de negocio
residual mes con mes que GetFon ofrece al canal.
En este tenor, hemos evolucionado con muchas novedades, pero siempre conscientes de que
el canal busca un excelente producto, servicio y rentabilidad. En el transcurso de un año hemos
lanzado planes de llamadas locales que era una gran demanda de la gente por la competencia
natural y percepción de jugadores tradicionales en la industria de la telefonía como Telmex,
lo que nos ayudó bastante para reaccionar a las expectativas y adecuar planes
para el mercado y el sector Pyme, lo que llamamos planes Smart, en donde
un usuario puede tener su paquete a la medida justo para lo que consume,
con servicios como llamadas locales, internacionales, a celular, 01800s…
en fin, todo nuestro entorno se ha traducido en que capacitemos al canal,
lo certifiquemos y le enseñemos a realizar un efectivo análisis de
costos en las empresas y presentarles un buen retorno de inversión.
¿Cuál es la ventaja competitiva de Getfon?
Hoy en día es el GetPBX, que se trata de la solución hosteada
que tenemos nosotros de conmutador, y rompe con el escenario
tradicional que conocía el integrador de voz y datos, y
permite generar grandes ahorros específicamente a la gente
que tiene sucursales cubriendo todas sus llamadas en
una interconexión e intercomunicación las 24hrs, aunado
a las buenas tarifas que tenemos como carriers ofreciendo
números locales, números 800, servicio de llamadas
para todos los rubros, además de reforzar alianzas con fabricantes
de equipos VoiP como Polycom y Linksys, particularmente
con este último estamos desarrollando eventos
orientados a las Pymes bajo un nuevo escenario y nos hemos
subido juntos al barco, Linksys por su parte va con la certificación
P24
Reseller Magazine Julio de 2008

de sus productos y nosotros vamos
detrás como un carrier, ofreciendo
alternativas que por la misma naturaleza
no tiene el equipamiento que
ellos venden.
La solución de Getfon con los distribuidores
está enfocada actualmente
para PYME ¿Está en el horizonte
el usuario final de casa?
Realmente sigue siendo el enfoque
a Pyme, y ya no tan Pymes, sino
también hemos entrando con Partners
que tienen usuarios finales
corporativos y hemos desarrollado
soluciones de valor más allá de lo
que teníamos contemplado para
Pymes. Por ejemplo con nuestro
servicio de IP segura hemos podido
entrar con empresas de gran tamaño.
Pero en realidad nuestro valor
fundamental sigue siendo aún para
empresas, aunque es muy factible
que para el último trimestre del
año tengamos una solución dirigida
para el usuario residencial.
La solución de Getfon esta totalmente
madura como para competir
con las líneas tradicionales?
Si, el producto es muy maduro, la
plataforma muy estable, y hay un
factor critico que no está en control
de nosotros aún, el cual es el ancho
de banda requerido para que los
servicios de VoIp funcionen con las
expectativas que un usuario de línea
tradicional requiere, nosotros hacemos
mucho énfasis en esto y de
ahí la importancia de la certificación
técnica para el partner. Por ejemplo
les hacemos mediciones de su ancho
de banda y saber si es lo suficientemente
robusto para funcionar con
calidad bajo la plataforma de voz IP
de Getfon, hacemos un estudio de
preventa y entregamos un escenario
donde se le dice al cliente las partes
que habrá que modificar y/o si está
listo para está solución.
¿Cuál es el perfil del distribuidor que
busca Getfon?
Nosotros estamos buscando distribuidores
a los que llamamos Partners.
Estamos compartiendo porcentajes de
un 10 a un 25% y estos Partners tiene
la cualidad de llevarse de residual mensual
de todos los clientes, y estos tienen
todas las características de fundamentales
de llevar soluciones de valor,
son integradores de voz y datos. hoy
en día incluso de computo tradicional
la gente encuentra que la telefonía es
vital para cualquier negocio y que con
esta solución se puede disminuir sus
gastos de operación. Es gente que ya
sabe vender soluciones, que busca los
mejores productos y servicios y que
busca capacitarse y certificarse. Estamos
en un periodo de evangelización
donde nosotros estamos dando esa
certificación al distribuidor para que
se especialice en un área poco especializada
que será el área de VoIp y
cualquier persona que este decidida y
quiera especializarse y llevar soluciones
de valor, bienvenida con nosotros.
Respecto a esto, el usuario de las
Pymes y Grandes Corporativos está
en un nivel de conocimiento para
aceptar soluciones VoIp?
Yo creo que sí, pero tenemos que ser
objetivos, desde el punto de proveedor
de servicios, nos hemos dado
muy gratas sorpresas al encontrar
gente muy especializada en el tema,
pero que ya ha venido jugando con
varios proveedores en México y en
un momento dado se han desencantado,
sin embargo hoy en Getfon se
han dado cuenta que VoiP de calidad
es una realidad, lo que nos ha
dado el liderazgo en México y Latinoamérica.
¿El distribuidor que quisiera ser
Partner de Getfon cómo puede contactarles
y conocer de primera mano
su oferta?
Es muy simple, tenemos oficinas
comerciales en Monterrey, Guadalajara,
México, Puebla y Cancún,
pueden ponerse en contacto con el
01 800 44 0011 opción 2 ventas o
al correo ventas@getfon.com.mx o
en nuestro sitio web www.getfon.
com.mx. Nosotros ya tenemos desarrollado
todo el sistema de Partners,
tendríamos un acercamiento
inicial con su empresa, en que
mercado están mas metidos, haríamos
una oferta comercial y técnica
y les damos el apoyo de arranque y
les enseñamos el servicio.
¿Cómo divides tu sistema de Partners?
Tenemos el sistema dividido en
tres rubros: Silver, Gold y Platinum,
mismas que están enmarcadas por
rubros y requisitos y esquema de
beneficios de acuerdo a la categoría
en que se encuentren, desde
empresas con estructuras pequeñas
hasta compañías robustas con
un compromiso mayor con nosotros.
Y es importante recalcar que
en ninguno de los casos solicitamos
la situación de exclusividad a
nuestra marca.
¿Qué panorama pueden encontrar
en la solución de Getfon?
El panorama que especialistas de la
industria nos dan es que el mercado
de la telefonía IP en Latinoamérica
para el 2008 es de treinta mil millones
de dólares. Lo que se significa
en oportunidades de negocio de
enormes dimensiones, a lo cual hemos
desarrollado estos escenarios
en México, Centro y Sudamérica,
y claro, son propuestas de negocio
a largo plazo. Las ventajas que se
ofertan como movilidad, ubicación,
oficinas virtuales en cualquier parte
del mundo, etc. Son valores que
poco a poco se vuelven más evidentes
en el mercado. ••
Reseller Magazine Julio de 2008
P 25

Apple introduce el
nuevo iPhone 3G
Apple presentó el nuevo iPhone 3G, que combina
todas las características revolucionarias
del iPhone con la creación de redes 3G la cual
es dos veces más rápida respecto a la primera
generación de iPhone, e incluye una función
de GPS para localización ampliado los servicios
móviles, y el software 2.0 de iPhone que ofrece
soporte para Microsoft Exchange ActiveSync y
funciona para los cientos de aplicaciones de
terceros ya construido con el recientemente liberado
iPhone SDK. En Estados Unidos el nuevo
iPhone 3G tiene un impresionante precio
de $199 dólares para el modelo de 8GB, y de
sólo $299 dólares para el modelo de 16 GB .
Los modelos de iPhone 3G estarán disponibles
en más de 70 países a finales de este año, comenzando
con la disponibilidad de clientes en
22 países incluyendo México. ••
Sandisk anuncia su nueva unidad de estado sólido
para Netbooks, pSSD
SanDisk Corporation presenta su nueva unidad SSD, basada en memoria flash,
diseñada especialmente para los productos electrónicos de consumo portátiles:
la SanDisk pSSD (Parallel ATA), gracias a la cual se elimina la necesidad de
una unidad de disco duro, debido a su capacidad para almacenar el sistema
operativo y la información de las aplicaciones necesarias para estos nuevos
dispositivos, además de brindar a los usuarios una mejor experiencia mientras
navegan por Internet usando la comunicación inalámbrica. La SanDisk pSSD
está fabricada usando la memoria flash Multi-Level Cell (MLC) y Single-Level
Cell (SLC) de la compañía. Esta tecnología se produce en la planta de Yokkaichi,
Japón, donde SanDisk y su socio, Toshiba Corporation, comparten la producción.
Las dos compañías han desarrollado conjuntamente muchos de los diseños
y tecnologías de la memoria flash NAND.••
P26
Reseller Magazine Julio de 2008

BenQ revoluciona la fotografía digital
con la intuitiva pantalla
Poseedora de un diseño estilizado y moderno,
la T800 de 8 megapíxeles cuenta con una
pantalla Touch Screen de 3 pulgadas, que facilita
la navegación a las diferentes funciones
del menú, facilitando el manejo de la cámara,
con tan sólo tocar la pantalla. Cuenta con
un Zoom óptico 3x y digital 4x; sensibilidad
de ISO 2000 en fotos y hasta ISO 4000 en video.
Para la función de toma de video, éstos
se pueden guardar en formato MPEG-4 a una
resolución de 640 x 480 píxeles. Los usuarios
podrán almacenar sus fotos en tarjetas SD de
hasta 4GB e imprimirlas directamente a través
de la tecnología PictBridge, compatible con
las impresoras o multifuncionales existentes
en el mercado. Utilizando la pantalla Touch
Screen, el usuario puede manejar y controlar
las funciones de la cámara; así como escribir
notas sobre las fotos que capturó, haciendo
más divertidas y atractivas sus imágenes. ••
Olympus E-420: La Cámara
Digital Más Pequeña y Ligera
del Mundo Ofrece Live View
Mejorado
Olympus anunció la cámara E-420 extremadamente portátil – perfecta
para quien quiere elevar el poder y desempeño de una cámara
SLR digital (single lens réflex) y seguir disfrutando de la facilidad
de uso y capacidad para componer imágenes en una LCD como las
de las cámaras automáticas. Con un peso de sólo 380 gramos (13.4
onzas), la E-420 es de 20 a 40 por ciento más ligera que las DSLRs
de la competencia. La DSLR ligera de 10 megapíxeles ofrece tecnologías
potentes, incluyendo una pantalla LCD más grande de 2.7
pulgadas y características como On-Screen Autofocus, Detección
de Rostros, Tecnología de Ajuste de Sombras y Perfect Shot Preview
para obtener la máxima experiencia de Live View. Además, cuando
se trata de Live View, no todas las LCDs son creadas igual. Con 2.7
pulgadas, la pantalla LCD de la E-420 es lo suficientemente grande
para que los usuarios encuadren y revisen sus imágenes fácilmente.
La LCD es parte de esta cámara con tecnologías lo suficientemente
inteligentes para aprovechar al máximo la experiencia fotográfica
de Live View.••
Reseller Magazine Julio de 2008
P 27

Creative presenta Vado Pocket
Video Cam
La Vado Pocket Video Cam, considerada una innovación en diseño de
cámaras de video, es dramáticamente más delgada y ligera en comparación
con otras cámaras de video. Con tan sólo presionar un botón
se pueden grabar momentos espontáneos de la vida, ya sean los
primeros pasos de un bebé, grandes escenas deportivas o divertidas
aventuras con sus amigos.
Vado no sólo permite que sea realmente sencillo y rápido tomar videos,
sino también es increíblemente fácil y rápido obtener los videos
de la cámara. Gracias a su conector USB integrado, usted sólo tiene
que conectarlo a su PC, al igual que con un controlador de miniaturas.
Vado cuenta con un programa de software integrado que le ayudará
copiar los videos o simplemente arrastrarlos directamente a su PC.
Con un sencillo paso, el software lo puede dirigir a YouTube o Photobucket
para cargar fácilmente sus videos. Cuando quiere compartir
sus videos sólo con familiares y amigos, puede usar Box.net, donde
ellos mismos pueden ver o descargar una copia del video. Box.net
ofrece almacenamiento en línea y crea un vínculo web a videos que
ha cargado, para que pueda compartirlos con cualquier persona”. ••
Los nuevos discos duros de 1,8 pulgadas de Toshiba alcanzan
160GB, los de mayor capacidad de almacenamiento de la
industria para unidades con una interfaz serial ATA
Toshiba Corporation anunció una nueva línea de discos duros de 1,8 pulgadas que adoptan una interfaz
serial ATA, y que incluye el primer disco de este tipo en la industria con una capacidad de 160 GB. El
nuevo disco de 160GB, el MK1617GSG y el disco de 80GB, el MK8017GSG, ingresarán en su etapa de
producción masiva durante el mes de agosto. Los nuevos HDD de 1,8 pulgadas de Toshiba mejoran la
velocidad de interfaz a 1,5Gbps y ofrecen una velocidad de rotación de 5.400 rpm, más veloz que la actual
generación de HDD de 1,8 pulgadas de Toshiba (MK1214GAH, ATA paralela, 120GB). Al materializar
el primer disco de 1,8 pulgadas de 160GB con una interfaz ATA de la industria, Toshiba asegura que las PC
portátiles podrán satisfacer las demandas de los usuarios más exigentes. ••
P28
Reseller Magazine Julio de 2008

Pinacle Video Transfer
Pinnacle Video Transfer es un producto de próximo
lanzamiento en el país. Desde su concepción,
la idea es excelente: tener un equipo fácil de usar
al cual al conectarle diversas fuentes de video, se
encargará de pasarlas a un formato de actualidad
como lo es el MP4 La pregunta es ¿esto es
novedoso?
En efecto, porque el Pinnacle Video Transfer no
depende de una computadora (sea PC o Laptop)
para hacer conversiones de diversas fuentes de
video a formato digital. Y la realiza además en
tiempo real. El resultado es que podemos conectar
diferentes fuentes análogas o digitales de
video, como el decodificador de TV, sistemas de
Cable o TV satelital, una videocasetera VHS, consolas
de video juego o un reproductor de DVD a
un extremo del Pinnacle Video Transfer y, en el
outro, disponer una memoria Flash USB, un disco
duro o directamente el PSP o el iPod. ••
Bocinas portátiles
para iPod Journi de
Griffin
Las bocinas Journi de Griffin permiten compartir la música almacenada
en el iPod de una forma práctica y con inigualable calidad
de sonido. Sumamente compactas y bastante portátiles; pesan
menos de un kilogramo y su diseño facilita el transporte: adquiere
la forma de estuche, para proteger el dock y se ajusta para
crear un soporte útil al iPod cuando esté en uso. El sonido que
produce tiene una calidad superior gracias a la tecnología digital
de audio para ampliarlo, además de la mejora y la creación
de audio digital profunda, rica respuesta de bajos. La música del
iPod nunca sonó tan bien, además siempre estará sincronizada
con el iTunes de la computadora, por su conectividad USB, desde
el dock. Las bocinas portátiles Griffin Journi usan una batería
de ion-litio recargable que ofrece hasta 10 horas de autonomía
la cual puede alimentarse con el adaptador de corriente alterna
(AC) incluido o bien a través del USB de la computadora (tecnología
de doble combustible). Viene acompañado de un control
remoto; si al usuario le preocupa perderlo en el camino, Griffin ya
pensó en esto y se adelantó un paso: el control remoto es magnético
y se adhiere a la rejilla del altavoz. ••
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Reseller Magazine Julio de 2008

SMC Networks lanza
nuevo VPN Router
para la PYME
SMC Networks anunció la disponibilidad del Nuevo Router VPN de su línea Barricade de Routers de Banda Ancha, como el más
nuevo de su arsenal de productos que permitarán a las PyMEs ser más eficientes y seguras en su Red: El nuevo SMCBR21VPN
Barricade VPN Router Dual WAN con Balanceo de Carga. El Nuevo VPN Router SMCBR21VPN tiene un Servidor VPN (Virtual
Private Network) inter-construido, que permite establecer túneles encriptados de comunicación a través de una conexión de
banda ancha de Internet de manera segura y eficiente.
El VPN Server permite a los usuarios crear hasta 50 túneles seguros VPN , lo suficiente para enlazar a una PyME con 1 matriz y
hasta 50 sucursales. Diseñado tomando en cuenta la seguridad como prioridad, el VPN router SMCBR21VPN tiene un Access
Control flexible y un robusto firewall SPI, para proteger las amenazas de intrusos, analizando cada paquete de datos individualmente
y asegurar que sólo los paquetes de datos autorizados puedan accesar a la red local (LAN) y así proveer el más alto nivel
de seguridad y evitar ataques del exterior. El nuevo SMCBR21VPN Barricade VPN Router Dual WAN con Balanceo de Carga se
encuentra disponible a partir de este mes de Junio para los distribuidores a un precio de USD$378.00 con los mayoristas autorizados
SMC: CVA, Ingram Micro, Sistemas Aplicados y CT Internacional.••
Nuevas cámaras IP
de TRENDnet
Visualice todos los ambientes de su hogar u oficina de día
o de noche (alcanzando más de 10 metros de visibilidad)
con las nuevas cámaras IP bidireccionales TRENDnet 422 y
w422; las cuales permiten ver, escuchar y hablar con cualquier
persona que esté dentro del campo visual de la cámara,
al sólo contar con una conexión a Internet. Además, las
cámaras brindan seguridad superior al ofrecer mayor movimiento
de paneo e inclinación (horizontal de 330 grados y
vertical de 105 grados).
La 422 y w422 transmiten video MPEG4 de hasta 30 imágenes
por segundo, además de que su micrófono integrado y
los altavoces opcionales soportan la comunicación de audio
bidireccional. La w422 es compatible con dispositivos inalámbricos
g y b; asimismo su modo de encriptación avanzada
incluye: WEP, WPA-PSK y WPA2-PSK. ••
Reseller Magazine Julio de 2008
P 31