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Llega el programa de canales de
Dell a México “Partner Direct”
En el marco del lanzamiento del programa Partner Direct para México, en Reseller
Magazine tuvimos la oportunidad de platicar con José Luis Apan, director de
canales para este país.
P24
Reseller Magazine Octubre de 2008
Entrevista Exclusiva para Reseller Magazine. RGC.
El programa PartnerDirect ayuda a los socios a aprovechar
la experiencia y liderazgo de Dell en la cadena
de suministro. Ahora los socios podrán aprovechar las
fortalezas de Dell para lograr mayores niveles de eficiencia
y rentabilidad, así como entregar las últimas
propuestas tecnológicas diferenciadas a sus clientes,
todo esto desde la fabricación de sistemas según especificaciones
y requerimientos del usuario, hasta
la integración personalizada en fábrica y las mejores
capacidades en línea.
Reseller Magazine: ¿Cómo valoran esta experiencia de negocio los que
han tenido con este modelo de negocio en otras latitudes?
José Luis Apan: Este modelo de negocios ya se ha hecho en otros lugares
como Estados Unidos, posteriormente en Europa, recientemente en Asia
Pacifico y hemos tenido buena respuesta, hay mucho interés del canal
por el programa, porque es un programa de forma muy poderosa.
RM: ¿Existen diferencias en el modelo que han aplicado en otras
latitudes con el que arranca en México?
JLA: Con las características de otros países te puedo decir que el caso
de Estados Unidos es un modelo fundamentalmente de un solo nivel
donde el partner compra directamente de Dell y por las características
del tamaño de los partenrs, las facilidades de crédito, la logística, mientras
que en otros países menos desarrollados como el Caribe y ciertos
países de Europa oriental no hay una presencia directa de Dell de tener
una planta local, entonces ahí el modelo es totalmente indirecto de los
niveles, tenemos un distribuidor para atender a los resellers o vender
directamente al cliente final, entonces ahí hay una combinación de varios
factores de acuerdo al modelo de programa, afectando a los mercados
y a las economías de cada uno.
RM: ¿Estamos hablando de que el partner esta ampliando el sentido
de modelo tradicional?
JLA: Si por supuesto, Dell ha tenido mucha aceptación con su modelo
directo, hemos estado capturando de forma importante sobre