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AMD ha tenido un importante crecimiento en<br />
el mercado mexicano logrando hoy día una<br />
participación de casi el 26% y va por más!<br />
En una agradable entrevista con<br />
Carlos San Román, responsable del<br />
área de mercadotecnia de AMD,<br />
tuvimos oportunidad de conocer<br />
lo que este importante jugador en<br />
el área tecnológica está haciendo<br />
hacia el canal<br />
Entrevista Exclusiva <strong>para</strong> Reseller Magazine. José Luis Arrechea<br />
El canal de distribución<br />
El ejecutivo de AMD comenta que ha organizado sus esfuerzos<br />
en México en dos sentidos: Los fabricantes de marcas nacionales<br />
e internacionales de tecnología y Los distribuidores especializados<br />
en la venta de componentes.<br />
Para el primer grupo, AMD tiene programas específicos <strong>para</strong><br />
los fabricantes de marcas de equipo de cómputo <strong>para</strong> incluir<br />
sus procesadores y demás productos con soluciones completas.<br />
La combinación la tecnología de sus procesadores centrales<br />
(computadoras de escritorio, servidores y computadoras<br />
portátiles), los procesadores gráficos ATI Radeon y otros productos<br />
relacionados pueden ofrecer soluciones completas de<br />
alta definición, gráficas avanzadas y un rendimiento<br />
móvil optimizado. En complemento a<br />
estos, ha desarrollado programas en conjunto<br />
con los grandes fabricantes de software como<br />
Microsoft, Oracle, SAP, VMware y otros.<br />
Y <strong>para</strong> el segundo grupo, tiene programas<br />
concretos como el AMD Alliance <strong>para</strong> acercarse<br />
a los distribuidores especialistas en la<br />
venta de componentes y armado de equipos<br />
de manera directa o a través de los mayoristas<br />
nacionales y regionales.<br />
Sus herramientas de comunicación a los distribuidores<br />
especializados<br />
En los últimos 4 años ha establecido herramientas<br />
interactivas eficaces <strong>para</strong> contactar al<br />
canal. Aunque han crecido en otros rubros, el<br />
distribuidor de componentes sigue siendo el<br />
canal más importante por lo que se han preocupado<br />
por tender puentes <strong>para</strong> lograr un<br />
mayor acercamiento.<br />
Han ido dejando atrás la duplicidad de esfuerzos<br />
y han ordenado su acercamiento de<br />
modo tal que a partir del 1º septiembre pa-<br />
P22<br />
Reseller Magazine Octubre de 2008
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