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na, niño o adulto, tiene acceso a herramientas tecnológicas
de hardware y software que le permiten incursionar
a un universo de información globalizado para ampliar su
visión del mundo. Aún cuando Microsoft ha apoyado una
muy importante cantidad de centros de este tipo, cabe resaltar
que éste es el primero en el que un
grupo de socios de negocios organizados por
la IAMCP participa decididamente con recursos
propios. La suma de esfuerzos de todos
los involucrados incrementa el potencial de
seguir apoyando a este tipo de comunidades
a nivel nacional para aportar nuevas y mejores
herramientas tecnológicas a la sociedad.
En este contexto, Juan Alberto González Esparza,
Director General de Microsoft en México,
comenta que Microsoft interactúa en México
con más de 33,000 empresas y que, por cada
dólar que Microsoft ingresa, se generan 15 dólares para el
canal. En los próximos 4 años se producirán 842,000 empleos
a nivel nacional solamente en el área de Tecnología de
Información en un ambiente en el que interactuarán 7,600
empresas. Microsoft considera que la manera de atraer a estas
empresas será a través de la Educación. Una persona mejor
preparada requerirá de herramientas tecnológicas para
el desempeño de su labor por lo que el papel del socio de
negocios se vuelve fundamental.
Windows seguirá
siendo “el aire que
respiramos” con una
versión de Windows
Vista fortalecida para
convertirse en el pilar
fundamental de Microsoft
para este año
y en años venideros
drástica caída de precios en computadoras móviles, un incremento
en el rendimiento de los servidores, la entrada
de un nuevo concepto denominado “Software más Servicios”,
la evolución de internet al WEB 2.0 y muchas más.
En Microsoft, la estrategia del éxito está
fundamentada en su gente, quienes llevarán
mensajes al canal relacionados con
Software+Servicios, ecosistemas de socios
de negocios, interoperabilidad e innovación
a largo plazo. Su visión de nuestro México,
en números y oportunidades:13ª (o 14ª)
economía mundial, Población 110 Millones
de habitantes, PIB $ 870M, PIB per cápita $
7,843, Penetración de internet 28%, Rezago
en el internet de banda ancha (solo 7%), 67
millones de celulares (65% de penetración),
Inversión en TI $ 14.4 B, 5.2 Millones de embarques
anuales de computadoras personales y por último
un potencial de ventas de Microsoft de $ 1.3 billones de
dólares.
Y en base a esto, define los pilares que soportarán su crecimiento
en el año fiscal 2009 (de Julio 08 a Junio 09) en
los siguientes: Nuestra Gente, Nuestros Clientes y Socios
de Negocio, Crecimiento y Productividad y para finalizar
Impacto Excelencia Operativa
Así pues, vayámonos directo al fondo. Por la intensidad y
amplitud de la información, aprovecharemos esta edición
de Reseller Magazine para iniciar el tema y continuaremos
en ediciones subsecuentes con información adicional que
vaya aportando al lector el potencial de negocios que significa
la relación de negocios con Microsoft.
Juan Alberto González, Director General de Microsoft en
México, inicia su muy interesante plática refiriéndose a que
“El futuro no es un lugar a donde vamos, es un lugar que
vamos creando. Los caminos al futuro no se encuentran,
se hacen” (jane garvey). En un intenso año que lleva en la
Dirección General de la subsidiaria en México ha aprovechado
el tiempo en viajar para conocer las necesidades
de los distribuidores de viva voz. Termina su año fiscal en
Julio de 2007 con espectacular 24% de crecimiento en la
facturación. En los 35 años que Microsoft lleva de existir
hay más de un billón de computadoras utilizando sus productos
alrededor del mundo y la evolución tecnológica
continúa con su rápido andar. A corto plazo veremos una
¡El plan de crecimiento de Microsoft tiene el objetivo de
duplicar el monto de su negocio actual en solo 3 años! Y
por supuesto, la mayor parte de su atención y de sus recursos
están orientados a sus socios de negocios; y particularmente
a aquellos en el interior del país en todas sus
áreas: CS, Mobility, OEM, SMS&P y EPG + PS.
Para orientar mejor sus esfuerzos, han definido 5 regiones en
el país: Occidente Pacífico, Norte, Occidente Bajío, Centro y
Sur. En cada una, tienen recursos asignados entre los que
se encuentran los PAM (partner account manager) que van
desde las cabezas regionales, hasta los PAM especializados y
compartidos. Más adelante detallaremos en este punto.
Windows seguirá siendo “el aire que respiramos” con una
versión de Windows Vista fortalecida para convertirse en
el pilar fundamental de Microsoft para este año y en años
venideros. El impacto de Windows a nivel mundial involucra
a 1.1 billones de usuarios, 8.6 millones de desarrolladores,
$506 billones de dólares en el ecosistema y es
Reseller Magazine Octubre de 2008
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