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A partir de su lanzamiento
en el mes de septiembre, la
marca busca posicionarse en
este segmento de mercado, con
el apoyo del canal enfocado a
los gamers.
Por: Reseller / Ricardo González / Ana García
En entrevista con Armando Gallo, director comercial
y José Antonio Álvarez, gerente de
ventas, ambos para GHIA, compartieron con
los lectores de Reseller Magazine las novedades
que trae consigo el lanzamiento de su nueva línea
de GAMERS, la cual ya se encuentra disponible en
las 16 sucursales de CVA, a lo largo de la república.
Conociendo el exigente mundo de los gamers, GHIA
ha preparado 6 configuraciones (3 con Intel y 3 con
AMD), sin embargo y en primera instancia, la línea
de gamers va dirigida a todos aquellos que se inician
en este segmento y desean migrar de una consola o
juegos basados en una PC y aún no cuentan con la experiencia
para armar sus propias máquinas, no obstante,
la línea de gamers está diseñada y puede adaptarse
para satisfacer las necesidades de
cualquier gamer, a cualquier nivel.
Armando Gallo (derecha), director comercial y Antonio Álvarez gerente de ventas, presentando
la nueva línea de GHIA focalizada al mercado de Gamers.
“Los usuarios que aún no tienen el expertis para saber que necesitan,
son el mercado al que nos dirigimos y son los mejores candidatos a
comprar un equipo GHIA, de entrada les dará total compatibilidad
entre los componentes y les va a dar la mejor eficiencia y el mejor
rendimiento, es un equipo diseñado para prenderlo y empezar a
jugar”, señaló Armando Gallo, director comercial de GHIA. Aunque
la línea está diseñada para gamers, según las palabras de José Antonio
Álvarez, gerente de ventas, las máquinas pueden ser de utilidad
para los ingenieros, arquitectos, diseñadores o todos aquellos
que necesiten un rendimiento mayor, además se hizo hincapié en
que esta línea de gamers, cuenta con azas para llevar al equipo a
cualquier parte y con la mayor facilidad, ya que una de las características
principales de los gamers es trasladar los equipos. Todos los
complementos de los equipos, ya sean teclado, mouse y bocinas, no
fueron incluidos en esta línea, ya que los accesorios que los gamers
necesitan son completamente diferentes a lo que un usuario común
utiliza, por lo tanto GHIA está realizando alianzas con Microsoft y
Logitech para que ellos oferten estos accesorios y sean los usuarios
los que decidan que utilizar. A partir del lanzamiento (el cual fue en
el mes de septiembre) GHIA se ha dado a la tarea de buscar y definir
la parte del canal de distribución que dedica gran parte de su negocio
ó en su totalidad, a comercializar este tipo de equipos; en lo que
ha ganancias se refiere, José Antonio Álvarez, gerente de ventas de
la marca, aseguro que los márgenes son los mismos, sin embargo el
hecho de que sean equipos más robustos, permite mayores ganancias
“No es lo mismo ganarte un 1% de 1000, que ganarte un 1% de
10,000, esa es la parte donde puede haber más negocio” comentó.
Los voceros de la marca comentaron que tienen pensado colocar un
mínimo de 300 equipos en lo que resta del 2011, para dar a conocer
esta nueva línea, GHIA ve como prioridad encontrar a los distribuidores
que están dentro del segmento de gamers, debido a que ya
se planea el realizar presentaciones o lo que llaman “Lan Partys”
para acercarse a estas comunidades y que los mismos le den la
oportunidad a GHIA de demostrar el rendimiento de sus máquina,
“Quisiera hacer la invitación a los distribuidores que estén interesados
en este mercado o que ya trabajen con este mercado, a que
se acerquen con nosotros, hoy en día esta será una oferta que les
puede ayudar a complementar su catálogo y complementar sus negocios”,
puntualizó Armando Gallo, director comercial de GHIA. “El
canal siempre manda” aseveró el director comercial, refiriéndose a
las 6 configuraciones que están manejando, 3 basadas en el procesador
Intel y 3 basadas en el procesador AMD, no obstante aseguró
que los clientes y su retroalimentación son importantes para conocer
cuáles son las configuraciones que tienen mayor desempeño
y aceptación dentro del canal; aún así esta línea también cuenta
con la ventaja de personalización, la cual siempre ha caracterizado
a GHIA. Para finalizar, los voceros de la marca, invitaron al canal a
explorar nuevos segmentos de mercado, “Los distribuidores que no
han ido evolucionando con el tiempo, van desapareciendo, es buen
momento para ellos, para vincularse con nuevos segmentos e ir un
paso adelante, esperamos que vean en GHIA un aliado tecnológico
y estratégico en sus negocios”.••
P 26 Reseller Magazine Octubre de 2011