Javier Ortíz Andrés Woodhouse Steve Jones Rodney Tiede Entrevista Exclusiva: Reseller / Ricardo González Rentabilidad y vanguardia en nuevos nichos de mercado con CodecSys Broadcast International: Con una oferta de valor y servicios totalmente diferenciada, la empresa estadounidense Broadcast, busca integrar al mercado mexicano el modelo de negocio de servicios Over the Top. P 24 Reseller Magazine Octubre de 2011
Broadcast International es una empresa estadounidense con sede en UTAH, líder mundial en servicios de broadcasting y fabricantes de un revolucionario software denominado CodecSys, <strong>para</strong> codificar, comprimir y distribuir video a través de internet aprovechando el momento de convergencia entre el robustecimiento de los anchos de banda, la forma de distribución y consumo de contenidos y la gran adopción de dispositivos móviles con capacidades de visualización de videos. Con la finalidad de presentar de forma efectiva esta solución en México es que Broadcast International llevó a cabo un evento el pasado 23 de Septiembre en la Ciudad de México, que dejo claro la importancia que el fabricante le da a nuestro país con la presencia de su CEO Rodney Tiede, el VP Steve Jones y el flamante director de desarrollo de negocios <strong>para</strong> América Latina Andrés Woodhouse, quién tiene una amplia y reconocida trayectoria en la industria de tecnologías de la información en México. CodecSys es una plataforma basada en software a través de linux que permite aprovechar la infraestructura ya creada <strong>para</strong> distribuir en tiempo real video a cualquier dispositivo, ya sea computadoras, tablets, televisores con wifi, consolas de videojuegos y smartphones, esto con un sistema que asegura que cada escena de video sea procesada por un codec específico de acuerdo al tipo de contenido asegurando el flujo de video con amplia calidad y ahorro en el transporte, ya que permite procesar el bitrate de salida sin pérdida de calidad o detalles, por lo que se abre por completo el panorama <strong>para</strong> ser la punta de lanza en México en la entrega de servicios Over the Top, es decir, un paso adelante a la denominada IpTv y servicio de video sobre demanda, ya que con este software es posible incluso la transmisión de contenidos en tiempo real a través de la red pública sin la necesidad de un Set top Box <strong>para</strong> su visualización correcta y con despliegue únicamente a suscriptores o quien pide ver el contenido, lo que permite aunado al sistema de compresión multi-codec el aseguramiento de la calidad en la distribución de video. En México ya se encuentra un caso de éxito bien identificado, con Multicable de Sonora. Además de la presentación de la nueva tecnología y el hablar sobre la problemática de enviar video con los anchos de banda reducidos, los voceros hicieron fuertes menciones sobre las oportunidades que hay <strong>para</strong> la empresa y los canales con estos servicios. Andrés Woodhouse, director de desarrollo de negocios <strong>para</strong> Latinoamérica viene a la empresa a crecer este mercado y dar un empuje a los canales <strong>para</strong> que se suban, conozcan, apliquen y comercialicen estas soluciones que tienen un futuro prometedor en el país, y que no compiten con otro tipo de soluciones que distribuyan. Dentro de las principales ventajas de utilizar este servicio es que la arquitectura optimiza el ancho de bando, mejorando la calidad del video en tiempo real; la entrega del video puede ser en MPEG 2 ó MPEG 4, no obstante el sistema brinda una compresión adecuada, asegurando que el consumo de ancho de banda en la transmisión no sea superior o inferior al necesario. El negocio <strong>para</strong> el canal es muy sencillo y muy interesante, ya que los usuarios únicamente desean tener acceso a cualquier contenido, en cualquier momento y desde cualquier dispositivo, y esto ahora es posible, incluyendo el que el crecimiento del uso de smartphones en México, va en aumento y con una tendencia de crecimiento interesante. Los canales tienen asegurado un mercado extenso <strong>para</strong> la comercialización de estas soluciones, así mismo, tienen asegurado ganancias significativas, que conlleva el crecimiento de sus negocios, por mencionar uno de los ejemplos, un modelo de integración de una plataforma básica <strong>para</strong> 1499 usuarios, tiene un costo inicial de 1643 dólares, esto se traduce en importantes ventajas diferenciales <strong>para</strong> el canal. El modelo de negocios básicamente esta desarrollado en cuentas de venta directa, lo cual viene desde el inicio practicándose en Broadcast International, sin embargo la empresa busca desarrollar un importante canal de partners especializados en este nicho de mercado en México, todo ellos con capacidades <strong>para</strong> obtener certificaciones técnicas y comerciales y así poder obtener las herramientas necesarias <strong>para</strong> que las empresas lleven a cabo la implementación necesaria y crezcan con este tipo de soluciones que próximamente tendrá una explosión y posicionamiento en México. Lo importante y la invitación es que se acerquen a la empresa y en específico con Andrés Woodhouse, el cual ya cuenta con una amplia experiencia en el canal y conocimientos que ayudarán a crecer su negocio. •• Reseller Magazine Octubre de 2011 P 25
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