lleva al canal de distribución hacia la nube Por: Reseller / Ricardo González/ Ana García P 22 Reseller Magazine Octubre de 2011
La empresa enfoca sus esfuerzos en acercamientos con el canal <strong>para</strong> traerle las mejores soluciones de seguridad <strong>para</strong> sus empresas. Panda, una de las principales empresas encargadas de brindar soluciones de seguridad, a través de la representación de su director general, Benjamín Kroitoro, nos otorgó su perspectiva global sobre las expectativas de crecimiento de Panda en México, además del crecimiento del software de seguridad. Nuestro país, se ha visto frecuentemente afectado por los altos índices de piratería, sin embargo los usuarios al día de hoy tienen una perspectiva diferente sobre el cómo y porque deben proteger su información, gracias a esto y a las preferencias, Panda Antivirus ha sabido mantenerse firme y ha visto grandes crecimiento en la marca. La ventaja de ser una empresa de seguridad, es que cualquier usuario, de cualquier nivel con acceso a un equipo de cómputo, necesita forzosamente protegerse, y con el paso del tiempo incrementar las soluciones de seguridad con las que cuenta, definiendo que es lo que quiere proteger y el cómo protegerlo adecuadamente. Dentro de la gran gama de soluciones que Panda tiene <strong>para</strong> ofrecer al canal, ya se puede mencionar las soluciones enfocadas a la nube, desde el 2010, la empresa ya contaba con estos servicios a la disposición de los usuarios, sin embargo este no era el foco principal de las empresas; hoy en día el trasladar la información hacia la nube, ya sea una pyme o un corporativo, requieren de ciertos niveles de protección y confidencialidad de los datos; en caso de Panda, sus soluciones están adaptadas <strong>para</strong> detectar los códigos maliciosos, enviarlo a la nube, identificarlo y neutralizar. Este proceso se realiza en tiempo real, sin necesidad de actualizaciones o descargas. Bajo el nombre de “inteligencia colectiva”, proceso mediante el cual no solo van detectando los problemas que suceden debido al ingreso a la nube, sino funciona de tal forma que constantemente se busca encontrar mejoras en el ambiente, generando una solución transparente, en tiempo real y de mejora <strong>para</strong> todos. Para el 2012, Panda ya cuenta con una gama muy completa de soluciones, donde se incluyen Panda Internet Security 2012, Panda Antivirus Pro 2012, Panda Global Protection 2012 y Panda Internet Security for Netbooks 2012, la diferencia fundamental son las características sustanciales con las que cuentan, “Lo importante de estos productos es que el cliente pueda conocerlos online o retail y adquirir el que más se adecue a sus necesidades”, aseveró Benjamín Kroitoro, director general de Panda México. Adicional a esto, Benjamín Kroitoro mencionó la disposición de los empleados en las oficinas de Panda México <strong>para</strong> ayudar a los usuarios con sus dudas y/o comentarios y así asesorarlos sobre que producto de toda la gama es el mejor en cuanto a precio y protección <strong>para</strong> ellos. En lo que al canal de distribución se refiere, Panda está muy comprometido con ellos, otorgando constantemente capacitaciones y apoyos <strong>para</strong> el desarrollo de sus negocios, estas capacitaciones están enfocadas en el nicho de mercado que se da a través de la nube. Partner Program es un programa que esta por lanzarse en México, debido a distintas complejidades solo era usado en España, en las próximas semanas, este programa estará disponible <strong>para</strong> los canales y que los mismos tengan la oportunidad de Desde hace 4 años, Panda se ha dedicado a generar un negocio concentrado en la nube, con la finalidad de no sólo acercarse a los distribuidores, sino obtener su confianza y fidelidad, los cual se ve retribuido en recompensas incrementales, debido a la demanda de los productos. Benjamín Kroitoro, director general de Panda Security obtener mayores ventajas competitivas ante otros productos, todo respaldado por la marca, con gran calidad y empuje <strong>para</strong> las empresas. Desde hace 4 años, Panda se ha dedicado a generar un negocio concentrado en la nube, con la finalidad de no sólo acercarse a los distribuidores, sino obtener su confianza y fidelidad, los cual se ve retribuido en recompensas incrementales, debido a la demanda de los productos. Comercializar los productos de Panda es un proceso sencillo y rápido, ya que únicamente el distribuidor debe estar dado de alta con alguno de los mayoristas que venden los productos de la marca, aunado a esto viene las oportunidades de capacitarte en las soluciones y obtener certificaciones sobre los productos; en la parte de soporte, Panda cuenta con este servicio alrededor del globo, <strong>para</strong> ayudar a cualquier usuario a resolver sus dudas e inquietudes. “Queremos que el reseller haga negocio con Panda, ya que tenemos muchas alternativas de negocio y ahora más en la nube, donde hay más soluciones <strong>para</strong> el negocio y ofertas de seguridad cubriendo las necesidades de las pymes hasta los grandes corporativos”, señaló el director general de Panda México, Benjamín Kroitoro. Como mensaje al canal, el director general, no solo se mostró agradecido por el apoyo del canal de distribución y su entusiasmo por la preferencia que tienen hacia la marca, también aseguro que pueden acercarse en cualquier momento <strong>para</strong> quejas, comentarios, entre otros y así poder ser una mancuerna de eficacia y crecimiento.•• Reseller Magazine Octubre de 2011 P 23
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