aquí para descargar - RESELLER
aquí para descargar - RESELLER
aquí para descargar - RESELLER
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
PRIMERA PLANA PAGS. 20 A LA 21<br />
El concepto de tecnología verde<br />
ha ido cambiado al paso del<br />
tiempo e incluso se van modificando<br />
según las necesidades<br />
de aplicación de estas nuevas<br />
soluciones que fomentan el<br />
cuidado del medio ambiente<br />
de parte de las TI; sin embargo<br />
¿Qué es la Tecnología Verde? y<br />
¿Cuáles son los beneficios de<br />
utilizarla?<br />
ACONTECER PAGS. 6 A LA 18<br />
Será Puebla sede<br />
de la Red Mexicana<br />
de PLM de las<br />
Universidades<br />
Tecnológicas<br />
SAP apuesta a la<br />
eficiencia operativa<br />
y a incrementar el<br />
valor que brinda a<br />
sus clientes<br />
CVA festeja un año<br />
de operaciones<br />
en la Ciudad de<br />
México<br />
TIPS Facturación Electrónica, Necesidad y Obligación PAG 22<br />
EXPRESIÓN PAG. 24<br />
HP PSG ofreciendo<br />
soluciones rentables a<br />
través de Ingram Micro<br />
EXPRESIÓN PAG. 26<br />
Dell presenta Aulas<br />
Conectadas en Jalisco<br />
EXPRESIÓN PAG. 28<br />
Sony e Ingram Micro,<br />
generando mayor utilidad<br />
<strong>para</strong> los distribuidores<br />
Entrevista con el equipo PSG Entrevista con Alessio Hagen Entrevista con Cristina de Victoria<br />
VANGUARDIA PAG. 30<br />
P2<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
• Estrategias Comerciales Optimizadas<br />
Director General<br />
Antonio Zapata A.<br />
azapata@ecoweb.com.mx<br />
Director Comercial<br />
Gabriel Aguilar.<br />
gaguilar@ecoweb.com.mx<br />
Director Editorial<br />
Ricardo González C.<br />
rgonzalez@reseller.com.mx<br />
• Comercialización<br />
Doris Barajas<br />
dbarajas@ecoweb.com.mx<br />
José Luis Arrechea<br />
jlarrechea@ecoweb.com.mx<br />
• Maquetación:<br />
ECO<br />
• Diseño Web:<br />
Rogelio Granja<br />
• Operaciones:<br />
Ana Rosa García<br />
Gabriela Blancarte<br />
Rocío Bárcenas<br />
• Administración:<br />
Claudia Delgadillo<br />
cdelgadillo@ecoweb.com.mx<br />
• Departamente de Redacción y Prensa<br />
prensa@reseller.com.mx<br />
• Créditos Fotográficos<br />
IstockPhoto / ShutterStock / Reseller<br />
• Suscripciones<br />
info@reseller.com.mx<br />
• Teléfonos de Contacto<br />
Educación sin<br />
capacitación<br />
En los últimos dos meses he tenido la oportunidad de estar presente en eventos<br />
directamente involucrados con la educación nacional desde el ámbito tecnológico<br />
y con sus protagonistas o líderes de opinión en el tema, lo que me dejó tiempo<br />
y espacio <strong>para</strong> reflexionar en la importancia del desarrollo de las tecnologías<br />
<strong>para</strong> la educación en México y sobre todo de cuáles serían las mejores formas<br />
de aplicarlas de manera efectiva. Y es que claro que es una excelente noticia<br />
ver como cada vez más (aunque a paso de tortuga) la tecnología va entrando en<br />
las escuelas de nivel básico y ganando presencia en sólo unos pocos años, por<br />
ejemplo: Hace una década la escuela primaria que contaba con computadoras<br />
o bien clases de computación era casi necesariamente una institución privada<br />
y con costos de colegiatura muy lejanos a los poderes adquisitivos de la clase<br />
mayoritaria en México, mientras que hoy en día la primaria que no cuenta con<br />
computadoras o por lo menos con una sala dedicada a ellas es la minoría.<br />
Esto en el papel suena como un gran avance, lamentablemente en innumerables<br />
ocasiones este logro se transforma en algo más estéril que una piedra, puesto<br />
que las computadoras y tecnología en particular <strong>para</strong> la educación necesitan<br />
de que los instructores tengan en primera instancia un interés genuino en ella<br />
y en segunda y no menos importante una capacidad sobre su aplicación, cosa<br />
que obviamente en muchos de los casos no sucede, peor aún, existe renuencia<br />
a la adopción de tecnologías. El grueso de la plantilla docente en México en<br />
instituciones públicas <strong>para</strong> nivel primario no aplican las tecnologías en su vida<br />
cotidiana como un facilitador de su accionar, tampoco se traslada a las aulas y en<br />
los hogares de los educandos la cosa va por el estilo…<br />
El gran reto de la educación en México <strong>para</strong> lograr la masificación tecnológica<br />
que conlleve a avances tangibles en el plazo inmediato es lograr que la poca o<br />
mucha tecnología a la que se tenga acceso en las instituciones educativas sea<br />
aprovechada en su máximo punto, esto a través de sendos programas de capacitación<br />
técnica y pedagógica en los instructores que al ser los primeros beneficiados<br />
de ella obtengan la confianza y compromiso por replicar esto en cada uno de<br />
sus grupos. La solución no es lejana, ni ambigua o sueño guajiro, es compromiso<br />
y esquemas de medición reales <strong>para</strong> y con los instructores.<br />
Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor.<br />
Ricardo González Contreras<br />
Guadalajara:<br />
01 (33) 3540 5130<br />
Distrito Federal:<br />
01 (55) 4602 4712<br />
• Página Web:<br />
www.reseller.com.mx<br />
www.ecoweb.com.mx<br />
• Correo Electrónico:<br />
info@reseller.com.mx<br />
Reseller Comunicación Magazine Octubre de 2010 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación<br />
mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Av. López Mateos 2077<br />
L17-1819 Primer Nivel, Interior Plaza del Ángel, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada<br />
entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte,<br />
pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102,<br />
Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación<br />
periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de Morfotec.<br />
Leandro Valle No. 1021, Col. Centro, Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine,<br />
Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo<br />
ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras).<br />
Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.<br />
P4<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
“Planeta Lexmark”<br />
refrenda el compromiso con la ecología.<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
Lexmark Internacional de México, Inc. mantiene su Programa de Recolección de Cartuchos<br />
donde destaca su compromiso ecológico, recogiendo cartuchos de tinta y toners usados,<br />
<strong>para</strong> protección del medio ambiente. Bajo esta filosofía se desarrolla el programa ambiental<br />
“Planeta Lexmark”, (www.plantalexmark.com), por el cual se busca recuperar los cartuchos<br />
de tóner vacíos de la marca de manera sencilla y sin costo <strong>para</strong> los usuarios.<br />
El proceso de recolección se puede realizar al contactar directamente a Lexmark al correo<br />
recoleccionesmexico@lexmark.com, solicitando la recolección, la cuál será gratuita, o al<br />
teléfono 1105-70-00 Ext. 7004. Para realizar la recolección, será necesario proporcionar,<br />
dirección, nombre del contacto y teléfono, así como el total de cartuchos vacíos y el número<br />
de parte de los mismos. Si el usuario cuenta con 8 o más cartuchos, Lexmark realizará<br />
directamente la recolección. Las ciudades que podrán hacer uso de este servicio son: Zona<br />
Metropolitana del Distrito Federal, Guadalajara Monterrey, Morelia, Cuernavaca, Puebla y Querétaro. En caso de que el usuario decida<br />
realizar la entrega personalmente, podrá hacerlo en las tiendas de autoservicio y equipo de oficina que cuenten con el buzón de recolección<br />
de cartuchos Lexmark.••<br />
Panduit Contribuye<br />
al Desarrollo del Estándar<br />
40G/100G Ethernet<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
Panduit coincide con la IEEE (Instituto de Ingenieros Eléctricos y<br />
Electrónicos) en la inclusión del cableado de fibra óptica OM4,<br />
como la opción de capa física dentro del estándar IEEE802.3ba,<br />
40/100G Ethernet. En diciembre de 2007 se formó el grupo de<br />
estudio 802.3ba <strong>para</strong> desarrollar un estándar que soportara las<br />
velocidades de datos de 40Gig y 100Gig. Mediante una investigación,<br />
Panduit determinó que la fibra OM4 de próxima generación<br />
ampliaría la distancia que el estándar pudiera alcanzar en hasta<br />
150 metros, soportando así un porcentaje más grande de enlaces<br />
dentro de un centro de datos. Panduit obtuvo el apoyo de líderes<br />
clave de la industria que van desde fabricantes de equipo hasta<br />
proveedores de módulos ópticos y presentó ante la fuerza de trabajo<br />
de IEEE la propuesta <strong>para</strong> incluir la fibra OM4 la cual fue adoptada<br />
sin oposición.<br />
Estos sistemas de fibra son parte de las Soluciones HighSpeed Data<br />
Transport (HSDT) de Panduit <strong>para</strong> la infraestructura física optimizada,<br />
soportando los requerimientos tecnológicos y las necesidades comerciales.<br />
P Visite www.panduit.com/hsdt <strong>para</strong> consultar más información<br />
sobre cómo las Soluciones HSDT ayudan a los clientes a manejar<br />
los riesgos en el centro de datos y en toda la empresa.••<br />
Nueva suite de IBM<br />
cambiará la experiencia de los<br />
usuarios en la Web y cuadruplicará<br />
oportunidades<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
IBM presentó una nueva iniciativa<br />
llamada Proyecto Northstar<br />
diseñada <strong>para</strong> mejorar la presencia<br />
en la web móvil <strong>para</strong> empresas<br />
de todas las industrias,<br />
incluso entidades financieras,<br />
agencias gubernamentales, compañías<br />
de seguro y proveedores<br />
de salud.<br />
Como parte de este anuncio,<br />
IBM presentó su IBM Customer<br />
Experience Suite, con el objetivo de ayudar a las organizaciones a<br />
reinventar la forma en que interactúan con los usuarios por la web,<br />
contribuyendo a crear experiencias web personalizadas <strong>para</strong> cada<br />
usuario. IBM Customer Experience Suite trae funciones de analítica,<br />
comercio, redes sociales y capacidades móviles, que permiten<br />
a las organizaciones aumentar su capacidad de atraer y retener a<br />
los clientes, elevar los índices de conversión de compras y mejorar<br />
la fidelidad general de los clientes.Esta solución de IBM ayuda a las<br />
organizaciones a entender mejor a los visitantes de sus sitios, y a<br />
influir en ellos a través de experiencias personalizadas y atractivas,<br />
utilizando blogs, foros de chat, videos y funcionalidad móvil.<br />
Customer Experience Suite<br />
Permite capacidades analíticas que ayudan a las organizaciones a crear<br />
interacciones muy personalizadas, analizando y luego adaptándose a<br />
las preferencias, los comportamientos, la ubicación, los productos<br />
existentes, dispositivos y sentimientos de cada visitante.••<br />
P6<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
Fortalecimiento de su Canal<br />
<strong>para</strong> el Lanzamiento de<br />
SolidWorks ® 2011<br />
Más de 30 miembros del canal de distribución<br />
aprovecharon los beneficios del programa de<br />
capacitación técnica, de ventas y mercadotecnia.<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
Como parte de las actividades que conforman la estrategia de canal<br />
de DS SolidWorks la empresa llevó a cabo un evento de capacitación<br />
técnica, de consultoría en ventas y servicios, y mercadotecnia<br />
que contó con la participación de todos los VARs de la República<br />
Mexicana, Centroamérica, el Caribe y Andina Norte. El objetivo de<br />
este encuentro se centró en proporcionarles las herramientas técnicas,<br />
de consultoría y mercadotecnia, que les permitan maximizar<br />
todas las ventajas de SolidWorks® 2011.<br />
Durante este año y el próximo, DS SolidWorks planea duplicar sus<br />
esfuerzos de soporte técnico, impulsar las certificaciones de sus<br />
VARs <strong>para</strong> tener un canal más fuerte y seguir atrayendo más distribuidores,<br />
extendiendo su selección y reforzamiento de socios hacia<br />
el norte del país (Monterrey, Coahuila, Sonora, Tamaulipas) y el<br />
sudeste (Veracruz y Yucatán), así como Puebla, Tlaxcala y la Ciudad<br />
de México.••<br />
IBM aportó a Best Buy la infraestructura de<br />
tecnología necesaria <strong>para</strong> satisfacer el ritmo<br />
de apertura de sus seis tiendas en el país. El<br />
contrato cumplió con los requerimientos de<br />
logística, servicio y equipamiento <strong>para</strong> la apertura<br />
de tiendas en tiempo récord<br />
Será Puebla sede de la Red<br />
Mexicana de PLM de las<br />
Universidades Tecnológicas<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
En el marco del Primer Congreso<br />
PLM en las Universidades<br />
Tecnológicas (UT)<br />
de México, que reunió a<br />
estudiantes y profesores de<br />
diversas instituciones académicas<br />
de esa y otras entidades<br />
del país, Mario Marín,<br />
gobernador de Puebla, en<br />
compañía de Héctor Arreola,<br />
Coordinador General de<br />
Universidades Tecnológicas,<br />
inauguró el laboratorio PLM<br />
de la Universidad Tecnológica<br />
de dicha entidad, mismo que fue nombrado sede de la Red PLM<br />
de las Universidades Tecnológicas de México y que está basado en<br />
las tecnologías CATIA, DELMIA, ENOVIA y 3DVIA de Dassault Systèmes.<br />
Durante el evento se impartieron una serie de conferencias<br />
y talleres <strong>para</strong> los participantes en los que se dieron a conocer el<br />
concepto del PLM, casos de usuarios, tendencias, así como las características<br />
y aplicaciones de las diferentes herramientas tecnológicas<br />
de Dassault Systèmes.••<br />
Soluciones integrales de IBM permiten la<br />
rápida expansión de Best Buy en México<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
IBM de México anunció que Best Buy utilizó sus servicios de entrega de equipo <strong>para</strong> sus tiendas en México, a través de un contrato integral<br />
de logística, servicios y equipamiento. La solución que aportó IBM a Best Buy permitió consolidar la ampliación de su negocio en el país<br />
mediante la solución Branch in a Box, que consiste en proporcionar infraestructura, servicios y mantenimiento de Tecnologías de Información<br />
(TI) especialmente diseñadas <strong>para</strong> un rápido equipamiento integral de sucursales.<br />
IBM de México ofreció a Best Buy su experiencia en la distribución de servicios y equipos de TI. IBM consolidó la entrega, ensamblado con<br />
características específicas de Best Buy y mantenimiento de los equipos, responsabilizándose de tener listos a tiempo tanto productos de<br />
su marca como de otros fabricantes.<br />
Servidores IBM, terminales punto de venta IBM, PCs de escritorio, impresoras, escáners de mano <strong>para</strong> terminales de punto de<br />
venta (POS por Point of Sale), handhelds (computadoras de mano) y servidores, todos fueron integrados por IBM, quien cumplió con las<br />
fechas de entrega estipuladas, así como de las adecuaciones, instalaciones, configuraciones y características requeridas <strong>para</strong> su correcto<br />
funcionamiento. “Este vertiginoso ritmo de crecimiento trae consigo retos de logística y equipamiento de TI, mismos que pudieron ser<br />
resueltos gracias a la experiencia de IBM y a que contamos con las mejores prácticas mundiales en servicios, productos y servicios <strong>para</strong> el<br />
comercio minorista”, afirmó José Díaz, Director de Servicios en IBM México. “Una vez más probamos que podemos ofrecer una solución<br />
integral y adaptarla a las necesidades de nuestros clientes, que van desde consultoría y apoyo estratégico, hasta el suministro de equipos y<br />
software especializado. Con Best Buy, pudimos satisfacer sus requerimientos estratégicos <strong>para</strong> la apertura de seis tiendas en nuestro país<br />
y eso nos hace sentirnos parte de su éxito”.••<br />
P8<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
A partir del 1 de enero de 2011 inicia el cambio de manera paulatina al uso generalizado de<br />
la facturación electrónica. Las soluciones de Tralix aumentan la productividad y se ajustan<br />
a los requerimientos de la industria, por lo cual aceleran el Retorno de Inversión.<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
Nuevas modalidades de la factura<br />
electrónica a través de Internet.<br />
Recientemente se realizaron modificaciones por parte<br />
del Servicio de Administración Tributaria (SAT) en cuanto<br />
a la modernización de los Comprobantes Fiscales, donde<br />
Tralix, empresa que brinda servicio de soluciones en facturación<br />
electrónica, busca apoyar a las empresas que<br />
hayan facturado más de 4 millones pesos en 2009,que<br />
por obligación deben migrar hacia la factura electrónica.<br />
El SAT puntualizó que de 2005 a la fecha, cerca de 38 mil<br />
contribuyentes se han sumado al esquema de la factura<br />
electrónica, de los cuales el 65% son personas físicas, y<br />
se han expedido más de 849 millones de este tipo de<br />
documentos; de esa cifra, el 56% se han emitido en lo<br />
que va de este año. Cabe mencionar que los nuevos criterios<br />
cuentan con distintas modalidades; dentro de las<br />
cuales coexistirá el ya conocido Comprobante Fiscal Digital<br />
(CFD) y el Comprobante Fiscal a través de Internet<br />
(CFDI). El CFDI deberá ser remitido a un tercero autorizado<br />
<strong>para</strong> que valide los requisitos y asigne el folio, además<br />
de incorporar el sello digital del SAT; e igualmente<br />
exonera al contribuyente de la generación del reporte<br />
mensual, así como del uso de números de folios y series.<br />
Las empresas que al día de hoy emiten sus comprobantes<br />
a través de un Proveedor Autorizado de Comprobantes<br />
Fiscales Digitales, PACFD, deberán trasladarse al<br />
esquema CFDI, y migrar por medio de un Proveedor de<br />
Servicios de Expedición de Comprobante Fiscal Digital a<br />
través de Internet, PSECFDI por sus siglas. Los actuales<br />
proveedores tienen hasta el 30 de abril del 2011 <strong>para</strong><br />
obtener la certificación del SAT y así brindar el servicio que dicta la<br />
ley. Actualmente, Tralix es PACFD y está bajo un proceso de certificación<br />
que lo colocará como PSECFDI.••<br />
Los distribuidores opinan<br />
Por: Reseller / Fuente: www.reseller.com.mx<br />
En base a la encuesta realizada por Reseller Magazine los días del 10 al<br />
30 de Septiembre sobre ¿Con cuál mayorista te sientes mejor atendido?<br />
CVA encabeza la lista del mejor servicio otorgado a los distribuidores.<br />
Los números indican lo siguiente:<br />
CVA 33.3%,<br />
Ingram Micro 25%,<br />
Otros 20.8%,<br />
CT Internacional 8.3%,<br />
Intcomex 8.3%<br />
Exel con un 4.2%.<br />
Los resultados que <strong>aquí</strong> se muestran son en base a la votación de los<br />
distribuidores, no siendo opinión de Reseller Magazine; se les invita<br />
a que participen en las encuestas en línea que mes con mes podrán<br />
encontrar en www.reseller.com.mx••<br />
P10<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
SAP apuesta a la eficiencia operativa y<br />
a incrementar el valor que brinda a sus<br />
clientes<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
Marcelo Giampietro fue nombrado Vicepresidente de Operaciones<br />
y Gerente General de la división Pymes de SAP América Latina y el<br />
Caribe. Desde este nuevo rol, Giampietro supervisará las operaciones<br />
de negocios, el área de preventas y Value University. Además,<br />
continuará liderando la línea de negocios de pequeñas y medianas<br />
empresas, que incluye ahora el área de ecosistema de socios.<br />
Felix Feddersen, Vicepresidente Senior de la división de Grandes<br />
Empresas de SAP América Latina, tomará la responsabilidad adicional<br />
de manejar la Oficina de Value Management de América<br />
Latina. Felix Feddersen llegó a SAP con más de dos décadas de experiencia<br />
en el<br />
negocio de IT <strong>para</strong> colaborar en el desarrollo e implementación<br />
del mejor modelo de cobertura posible <strong>para</strong> cada uno de los segmentos<br />
de Grandes Empresas y <strong>para</strong> optimizar las ventas de las<br />
soluciones específicas <strong>para</strong> industria de SAP.••<br />
Intel ® y la Embajada de<br />
los Estados Unidos en<br />
México juntos por<br />
“tecnologías verdes”<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
Con el objetivo de impulsar el conocimiento de las tecnologías verdes<br />
y las oportunidades de negocio orientadas al uso eficiente e<br />
inteligente de la energía en diferentes sectores, Intel de México,<br />
junto con la Embajada de los Estados Unidos en México, participará<br />
en la conferencia Green ICT & Energy Efficiency que se llevará a<br />
cabo en el World Trade Center de la Ciudad de México, en el área<br />
de exposiciones.Sobre el tema de “smart grids”, Lorie Ann Wigle,<br />
Líder del área de Eco-Tecnología de Intel Corporation y Presidenta<br />
de la Climate Savers Computing Initiative, expondrá las principales<br />
acciones de la compañía en este tema y que forman parte de<br />
la Intel Open Energy Initiative, cuyo objetivo es liderar esfuerzos,<br />
mediante el trabajo conjunto con socios de negocio y gobiernos,<br />
encaminados a acelerar la adopción e integración de estándares<br />
mundiales <strong>para</strong> la generación, monitoreo y distribución de energías<br />
renovables, así como el diseño y la construcción de infraestructura<br />
soportada por redes inteligentes de distribución de energía (smart<br />
grids) a partir de tres líneas de acción:<br />
• Reducción de emisiones de CO2<br />
• Diseños flexibles y adaptables<br />
• Distribución, conexión y uso inteligente de la energía<br />
De forma <strong>para</strong>lela se llevará a cabo The Green Expo, uno de los<br />
eventos más importantes de medio ambiente; la Embajada reunirá<br />
a 20 empresas líderes del ramo dentro del “Pabellón USA”, quienes<br />
mostrarán diferentes productos y tecnologías que ayudan a preservar<br />
el medio ambiente.••<br />
SMART estará presente en<br />
CLASE 2010<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
Como un nuevo espacio de dialogo, propuestas e innovación en<br />
torno a la educación, la Cumbre de Líderes en Acción por la Educación<br />
CLASE 2010 se presenta como un auténtico foro en donde los<br />
participantes tendrán oportunidad de interactuar con expertos y<br />
pensadores nacionales e internacionales con un solo objetivo: generar<br />
y promover acuerdos que ubiquen a la educación como el<br />
tema prioritario en nuestro país. La OCDE cree que en tiempos de<br />
restricciones presupuestarias, sólo los sistemas que demuestren<br />
resultados y eficiencia serán valorados, por lo que los gobiernos<br />
tienen que encontrar formas de optimizar la utilización de los recursos.<br />
Una alternativa es precisamente la implementación de<br />
pizarrones interactivos de SMART Technologies, principalmente<br />
porque son herramientas benefician a la participación de los alumnos,<br />
la motivación del alumno y la retención del conocimiento. La<br />
tecnología también ha tenido éxito en llegar a los estudiantes una<br />
variedad de estilos de aprendizaje, incluyendo aquellos con necesidades<br />
especiales.<br />
Otro análisis, como el aplicado por la British Educational Communications<br />
and Technology Agency (BECTA), refieren que un pizarrón<br />
interactivo de SMART Technologies ayuda a fortalecer la retención<br />
y aprendizaje de las matemáticas y la ciencia, además de otras actividades<br />
como la alfabetización e idiomas, pedagogía y educación<br />
especial.••<br />
P12<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
AMP Hi-D, Nuevas<br />
Configuraciones <strong>para</strong><br />
Cableados de Alta Densidad<br />
“Mayor rendimiento en menos espacio, manteniendo<br />
un nivel de consumo de energía reducido”<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
Tyco Electronics, a través de<br />
su división de cableado estructurado<br />
AMP Netconnect, desarrolló<br />
el sistema AMP Hi-D,<br />
una solución que abarca diferentes<br />
productos con características diseñadas <strong>para</strong> el entorno de<br />
un centro de datos, garantizando un excelente desempeño de alta<br />
densidad, migración trasparente y flexibilidad <strong>para</strong> el usuario, que<br />
brinda las siguientes ventajas:<br />
• Incrementa la densidad de puertos (35%).<br />
• Mejor flujo de aire en racks y piso falso.<br />
• Menor consumo de energía.<br />
• Eficiente distribución de pasillos fríos y calientes.<br />
• Reducción de espacio = Reducción de costos.<br />
• Cumplimiento con programas verdes (Green).<br />
• Sistema compatible y reusable con gabinetes<br />
estándar de 800 X 800.<br />
El diseño de los paneles cuenta con un sistema de “empalme automático”<br />
el cual permite que se monten uno sobre otro y simplifica<br />
el proceso de instalación.••<br />
Websense Security Labs: Los<br />
‘spammers de comentarios’ ya tienen en<br />
la mira a Ping Por: Reseller / Agencias<br />
Gana con IBM<br />
Por: Reseller / García<br />
Adquiriendo los nuevos productos de System X participas <strong>para</strong> ganarte<br />
uno de los 36 premios, podrán participar los resellers asociados<br />
a Ingram Micro y CVA que cuenten con un número mayor de<br />
millas únicamente registrándose en la página www.ganaconibm.<br />
com, tienes hasta el 29 de octubre <strong>para</strong> realizar tu registro.<br />
El primer premio es un Pontiac Matiz GS, Premios del 2 al 6 Un<br />
viaje <strong>para</strong> 2 personas a Cancún-Nuevo Vallarta, Premios del 7 al<br />
16 Home Theater 5.1 LG, Premio del 17 al 36 Bocinas <strong>para</strong> ipod<br />
Logitech S315i.<br />
Los participantes deberán reportar las ventas con sus distribuidores<br />
mayoristas, mismos que revisarán semanalmente con la Agencia<br />
Matchcode <strong>para</strong> hacer el conteo de las millas acumuladas; el<br />
reseller podrá consultar en el Track la posición que lleva durante<br />
toda la carrera.Los resultados oficiales serán comunicados a más<br />
tardar el 30 de Noviembre del 2010.••<br />
Kingston Technology<br />
ocupa el lugar número 6° dentro de la lista de las<br />
5000 compañías privadas<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
Como era de esperarse, los ‘spammers de comentarios’ ya tienen<br />
en la mira a Ping usando como anzuelo ‘obtén un iPhone gratuito’.<br />
Websense Security Labs está observando actividad maliciosa en<br />
Ping pero por ahora no puede cuantificar el spam.<br />
Notas sobre Ping:<br />
1. Usted necesita una tarjeta de crédito válida (o una tarjeta de<br />
regalo) <strong>para</strong> registrar una cuenta de Ping<br />
2. Los comentarios publicados en Ping no se publican en la<br />
Web, por ejemplo, no aparecerán en las búsquedas de Google<br />
3. Los defraudadores tratarán de engañar a la gente<br />
prometiendo cosas gratuitas o descuentos en Ping<br />
4. Si un usuario de Ping publica algo sólo sus seguidores lo verán<br />
5. Ya encontramos spam en la página de Shakira<br />
De acuerdo con el Estado de Seguridad de Internet de Websense<br />
Security Labs, Q3 – Q4, 2009: 95% de las publicaciones generadas<br />
por los usuarios en los sitios Web son spam o maliciosas.<br />
Por supuesto, eso también incluye los blogs, pero ilustra la dinámica<br />
y la naturaleza masiva del problema. ••<br />
Kingston Technology Company, Inc., fue ubicado en el lugar número<br />
6° en ingresos totales dentro de la lista 2010 de compañías<br />
privadas de más rápido crecimiento publicadas por la revista Inc.<br />
Los ingresos de Kingston en el 2009 ascendieron a $4,100 millones<br />
de dólares, la segunda cifra más alta en la historia de la compañía.<br />
La lista de las 10 principales compañías por ingresos de Inc. es un<br />
subconjunto de la lista Inc. 5000, que clasifica a las 5,000 principales<br />
compañías privadas norteamericanas con base en su aumento<br />
de ingresos en un periodo de tres años, en este caso de 2006 a<br />
2009. Kingston también ocupó el 20° lugar en incremento de ingresos<br />
netos de 2006 a 2009. Durante ese periodo, los ingresos<br />
de Kingston aumentaron 12%, de $3,700 millones de dólares en<br />
el 2006 a $4,100 millones de dólares en el 2009.“Los directores de<br />
las compañías incluidas en la lista Inc. 5000 de este año han sabido<br />
expandir sus negocios durante la recesión más larga desde la Gran<br />
Recesión”, dijo Bob LaPointe, presidente de Inc. “La lista Inc. 5000<br />
de 2010 presenta a un grupo fuerte de empresarios”••<br />
P14<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
NVIDIA PhysX y Mental<br />
Images iray, ahora aceleran<br />
efectos más realistas y foto-realismo en<br />
la Aplicación Autodesk 3ds Max 2011<br />
Motor de Físicos y Procesamiento de Imágenes Intuitivo<br />
y Acertado Maximizan la Creatividad de Profesionales al<br />
Aprovechar Tecnología NVIDIA<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
NVIDIA y Autodesk mostraron en conjunto las nuevas y poderosas capacidades basadas en tecnología NVIDIA, que serán incluidas en la<br />
aplicación Autodesk® 3ds Max® <strong>para</strong> Miembros Suscritos, como parte de del Paquete 3ds Max 2011 Subscription Advantage, éste Otoño.<br />
ºNVIDIA y Autodesk han trabajado <strong>para</strong> revolucionar el procesamiento foto-realista y simulación de física con la integración del nuevo<br />
procesador de imágenes iray® de mental images® acelerado por GPU y el nuevo flujo de trabajo de efectos físicos sobre cuerpos rígidos<br />
acelerado con la tecnología NVIDIA® PhysX en las aplicaciones Autodesk 3ds Max y Paquete Autodesk® 3ds Max® Design 2011 Subscription<br />
Advantage.<br />
El flujo de trabajo de iray está mejorado con la aceleración de las unidades de procesamiento gráfico de NVIDIA (GPU por sus siglas en<br />
Inglés) basado en la arquitectura NVIDIA CUDA. Mientras que iray produce imágenes idénticas tanto en CPU cómo en GPU, los usuarios<br />
de 3ds Max disfrutarán de resultados hasta 6X más rápidos com<strong>para</strong>do con un sistema de doble procesador con cuatro núcleos al usar<br />
un GPU cómo la nueva NVIDIA Quadro® 5000 ó Tesla C2050. La tecnología NVIDIA PhysX acelera la nueva característica de dinámica de<br />
cuerpos rígidos en 3ds Max, que permite a los animadores controlar sus simulaciones directamente dentro del puerto de visualización<br />
de 3ds Max. Los resultados realistas se obtienen con mayor velocidad al elegir de materiales predeterminados con propiedades físicas, y<br />
después modificando los parámetros según se requiera. Las simulaciones resultantes pueden ser utilizadas de inmediato por artistas de<br />
efectos y cuentan con una ruta de información al motor PhysX usado por los principales desarrolladores de videojuegos cómo Sumea y<br />
Obsidion.••<br />
Soluciones Dell de computo de alto desempeño<br />
Organizaciones de educación superior e investigación como las universidades de Colorado en<br />
Boulder, Kentucky y el Centro NASA <strong>para</strong> Simulación de Clima eligen Dell por su significativo<br />
poder computacional y sus capacidades de análisis de datos<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
Dell les ayuda fortaleciendo su portafolio de servidores PowerEdge,<br />
plataformas de expansión de almacenado y soluciones integradas<br />
diseñadas <strong>para</strong> cumplir con las demandas de los ambientes de<br />
cómputo más intensivos en la educación, el gobierno y la industria,<br />
incluyendo los sectores de energía, servicios financieros y ciencias<br />
de la vida.<br />
Innovación que cumple con las necesidades de los clientes<br />
Para ayudar a los clientes a desplegar complejos subsistemas de<br />
datos, y estaciones de trabajo que pongan un increíble poder<br />
computacional en manos del usuario, Dell continúa invirtiendo y<br />
apoyando tecnologías innovadoras de alto desempeño (HPC) que<br />
incluyen soluciones de aceleración GPGPU (computación de usos<br />
generales en unidades de procesamiento de gráficos) y ofertas de<br />
almacenamiento.<br />
Estas nuevas soluciones Dell HPC incluyen:<br />
El PowerEdge C6105, una solución de 4 sistemas de 2U donde cada<br />
sistema es un servidor de 2 enchufes con procesador AMD, que<br />
ofrece un CTP bajo y alta eficiencia <strong>para</strong> aplicaciones escaladas en<br />
un chasis de máxima densidad.<br />
El PowerEdge C410x, un chasis de expansión externo PCI Express<br />
que conecta 1-8 nodos anfitriones a 1-16 dispositivos PCIe <strong>para</strong> obtener<br />
resultados rápidos, pero ahorrando espacio, peso y costo.<br />
P16<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010<br />
En la medida de desempeño de<br />
punto flotante de precisión única,<br />
un chasis PowerEdge C410x<br />
de expansión PCIe cargado con<br />
16 módulos GPU NVIDIA Tesla<br />
M2050 ofrece hasta 16.5 Teraflops<br />
de rendimiento de computación.<br />
El PowerEdge M610x, que trae<br />
un nuevo conjunto de capacidades<br />
al portafolio blade de Dell, ofrece a los clientes aceleración de<br />
base de datos y capacidades expandidas de cómputo al integrar<br />
dos ranuras PCIe x16 en un denso factor de forma de 25 blades.<br />
GPU Tesla C2050 de alto desempeño en la estación de trabajo<br />
Dell Precision T7500, que la transforma en una súper computadora<br />
personal <strong>para</strong> computación científica y de ingeniería de uso<br />
general.<br />
Disponibilidad e integración<br />
La oferta de soluciones recientemente validada que incluye la solución<br />
de almacenado HPC, C2050 con las estaciones de trabajo<br />
Precision C7500, servidores PowerEdge C410x y M610x está disponible<br />
de inmediato, mientras que el C6105 se comenzará a enviar a<br />
fines de este mes.••
CVA festeja un año de operaciones<br />
en la Ciudad de México<br />
Por: Reseller / Barajas / García<br />
Fabricantes y distribuidores fueron los asistentes que acompañaron<br />
al personal y altos mandos a festejar el primer aniversario de<br />
CVA en la Ciudad de México, en donde ya piensan en expandirse<br />
mediante la construcción de un Centro de Distribución.<br />
Fernando Miranda y Adolfo Mexía agradecieron el apoyo y confianza<br />
que han recibido durante su primer año de trabajo en la<br />
Ciudad de México en donde llevan un 60% de avance en los objetivos<br />
propuestos; Miranda reconoció de manera pública la gran<br />
labor realizada por Marcela Gómez como Gerente de la Sucursal<br />
ya que su experiencia ha sido parte importante <strong>para</strong> el logro de<br />
los objetivos que hasta el momento han logrado consolidar.<br />
Adolfo Mexía comentó que la intervención de HP ha sido muy<br />
impactante dentro del mercado de Guadalajara, ya que su participación<br />
es aproximadamente del 24%; Marcela Gómez mencionó<br />
que ha sido de suma importancia el trato personalizado<br />
que le han ofrecido al canal metropolitano, ya que ha marcando<br />
una gran diferencia y la labor realizada es lo que ha permitido el<br />
alcance los logros establecidos.<br />
En espera de festejar muchos otros logros y años, CVA y su sucursal<br />
en la Ciudad de México han cosechado resultados tan alentadores<br />
que ya piensan en nuevas inversiones en la capital ya<br />
que la ubicación en la que se encuentra esta sucursal les permite<br />
expandirse y ofrecer nuevas oportunidades de negocio a los distribuidores.••<br />
P18<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
Reseller Magazine Octubre de 2010<br />
P 19
¿En que consiste? ¿Cuáles son los<br />
beneficios? Empresas de<br />
renombre ya utilizan estas<br />
tecnologías no solo como beneficio<br />
<strong>para</strong> ellas, si no como beneficio <strong>para</strong><br />
el medio ambiente.<br />
Por: Reseller / Ana García<br />
P20<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
El concepto de tecnología verde ha ido cambiado al paso del<br />
tiempo e incluso se van modificando según las necesidades<br />
de aplicación de estas nuevas soluciones que fomentan el<br />
cuidado del medio ambiente de parte de las TI; sin embargo ¿Qué<br />
es la Tecnología Verde? y ¿Cuáles son los beneficios de utilizarla?<br />
La Tecnología Verde se puede definir como un conjunto de métodos<br />
que reducen el impacto informático sobre el medio ambiente<br />
e incluso se considere el reciclaje de muchos de los componentes<br />
utilizados en estos procesos permitiendo que otras personas continúen<br />
obteniendo provecho de estas tecnologías; estas tecnologías<br />
están diseñadas <strong>para</strong> reducir costos y México ya levanta la<br />
mano <strong>para</strong> participar dentro de ellas.<br />
Muchas son las empresas Mexicanas dentro de las TI que cuentan<br />
con el conocimiento de la Tecnología Verde, según la IDC de México<br />
el 69% de las empresas consideran importante el uso de estas<br />
tecnologías pero solo un 25% de ellas están dispuestas a comprar<br />
tecnologías verdes tipo Premium, mismas que ahorran una mayor<br />
cantidad de energía pero cuestan más. En México la tecnología es<br />
uno de los sectores con mayor<br />
impacto dentro del país, es conocido que grandes empresas ya<br />
utilizan la tecnología verde interna y externamente fomentando<br />
el ahorro y llevando estos ideales hasta los usuarios finales, sin<br />
embargo las pequeñas y medianas empresas que no cuentan con<br />
los sustentos necesarios <strong>para</strong> implementar este tipo de tecnologías<br />
que a pesar de reducir costos aún siguen siendo procesos costosos,<br />
que posición deberían tomar.<br />
Autores expertos en el tema de las tecnologías verdes mencionan<br />
que las grandes empresas que ya cuentan con la implementación<br />
de las Green IT les refleje conciencia “verde” es probable que las<br />
pymes se decidan por esta compra, debido al impulso que tienen<br />
por parte de los proveedores de las Tecnologías de la Información.<br />
Una de las opciones es que la utilización de las Tecnologías de la<br />
Información debería ser más amigable con el medio ambiente<br />
reorganizando y optimizando los procesos principales en función<br />
de la huella ecológica mediante un análisis del ciclo de vida de<br />
los componentes o soluciones que son necesarias<br />
<strong>para</strong> el desempeño de<br />
una empresa, no obstante otro<br />
de los beneficios de las tecnologías<br />
verdes no solo son los<br />
ahorros en energía y procesos<br />
de reciclaje si no obtener<br />
una reducción significativa de los costos de producción.<br />
Los estudios que se han realizado a lo largo de la implementación<br />
de las Green IT en México, muestran que las empresas mexicanas<br />
están comprometidas con el medio ambiente y la reducción de<br />
costos compartiendo y contagiando estas filosofías a las pequeñas<br />
y medianas empresas; mismas que se muestran interesadas en ser<br />
participes de la salvación del ambiente.<br />
Es por esto que se recomienda a las empresas que aún no cuentan<br />
con la adopción de estas tecnologías comiencen por reciclar equipos<br />
o soluciones fundamentales <strong>para</strong> el crecimiento de la empresa,<br />
utilizando procesos básicos y conocidos desde hace años como lo<br />
es obtener el conocimiento sobre elementos de las computadoras<br />
pueden ser reciclados o vendidos.<br />
Citando algunos ejemplos sobre las Tecnologías Verdes en México<br />
podemos mencionar a Dell quién desarrolla programas de devolución<br />
gratuita de equipos <strong>para</strong> reciclarlos e incluso donar estos<br />
equipos ya que algunos de ellos son reutilizables en comunidades<br />
desfavorecidas. Intel trabaja bajo la idea de crear Tecnología sustentable<br />
y energía renovable, esta empresa utiliza procesadores<br />
que son creados <strong>para</strong> utilizar menos metales y ser más limpios en<br />
su manufactura y en su operación.<br />
Otra de las empresas que opera en base a la Tecnología Verde es<br />
Lexmark quién bajo el esquema de Planeta Lexmark mantiene un<br />
programa de recolección de cartuchos de tinta y toner <strong>para</strong> la protección<br />
del medio ambiente y sin costo <strong>para</strong> los usuarios. Estas empresas<br />
son tan solo algunos de los muchos ejemplos que se pueden<br />
encontrar en el mercado mexicano de las TI, mismas que fomentan<br />
la protección del medio ambiente.<br />
Todas estas filosofías e implementaciones de programas por parte<br />
de las empresas son <strong>para</strong> reducir el impacto que tienen las tecnologías<br />
de la información en el medio ambiente siendo participes en<br />
la reducción de la contaminación y en la reducción de los desechos<br />
que genera el uso irresponsable de las nuevas tecnologías.<br />
Es importante mencionar que bajo el esquema de Tecnologías Verdes<br />
la economía también se encuentra beneficiada basándose en<br />
modelos y equipos de trabajo más durables y respetuosos <strong>para</strong> el<br />
medio ambiente y las personas que trabajan con esto, con la finalidad<br />
de asegurar un mundo más sano en el futuro.<br />
Es importante utilizar estas tecnologías no solo como gancho publicitario<br />
<strong>para</strong> tratar de ser una mejor empresa si no <strong>para</strong> diseñar<br />
soluciones que hagan a las soluciones de las TI más eficientes y que<br />
garanticen los impactos ambientales a los que nos enfrentamos,<br />
produciendo más con menos.••<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010<br />
P 21
Facturación Electrónica,<br />
Necesidad y Obligación<br />
Por: Reseller / RG/ Ana García<br />
Mucha ha sido la información generada acerca de la ya conocida Facturación Electrónica, sin embargo esta misma información ha sido confusa<br />
<strong>para</strong> las empresas que ahora por obligación a partir del Enero del 2011 deberán subirse a este tipo de herramientas. En entrevista exclusiva<br />
con Jesús Jaramillo, Director Comercial de Signature South Consulting, habló acerca de los beneficios económicos y ecológicos que este tipo<br />
de facturación representa <strong>para</strong> cada una de las empresas que deben adquirir estas soluciones, además de ofrecer mayor información sobre<br />
las soluciones que Signature tiene <strong>para</strong> ofrecer. Según la definición la Factura Electrónica es la representación digital de un comprobante fiscal,<br />
además de ser uno de los proyectos más importantes del último año presentados por el Servicio de Administración Tributaria (SAT). A pesar de<br />
ser un cambio significativo <strong>para</strong> cada una de las empresas en México, este mismo proyecto viene a generar un cambio interesante no solo en el<br />
medio económico si no en el medio ecológico debido a que la impresión de 1 millón de facturas podría equivaler a 60 árboles. Además de ser un<br />
proceso obligatorio en la fecha marcada por el SAT, solo las empresas que facturen más de 4 millones tienen la obligación de implementar estas<br />
soluciones, por lo contrario las empresas que estén debajo de estas cuotas tienen la libertad de seguir facturando en<br />
papel o darse de alta con estas soluciones según sea el caso. Debido al lento crecimiento que ha tenido México<br />
en lo que ha ámbitos tecnológicos se refiere, muchas de las empresas aún no están listas <strong>para</strong> este proceso, sin<br />
embargo existen dos formas prácticas de darse de alta con estas soluciones.<br />
1) Por medios propios, adquiriendo sus folios e informando mes a mes al SAT sobre<br />
los folios utilizados.<br />
2) Proveedor autorizado de comprobante fiscal digital (PACFD) los cuáles cuentan<br />
con la autorización del SAT <strong>para</strong> generar y procesar los comprobantes fiscales<br />
por medios electrónicos.<br />
Para adquirir una buena solución sobre Facturación Electrónica y tener la confianza en estos servicios<br />
que son nuevos y poco conocidos, se recomienda buscar un proveedor que cuente con la reglamentación<br />
e infraestructura necesaria <strong>para</strong> cumplir con los requisitos de la Facturación Electrónica, además de<br />
brindar buen servicio y rapidez. Signature, empresa que cuenta con 10 años de respaldo y 2000 empresas<br />
que ya cuentan con sus servicios en toda la región de Latinoamérica brinda servicios de soporte, asesoría<br />
a empresas de cualquier sector, ofreciendo dos grandes e importantes soluciones con las que las empresas<br />
podrán continuar emitiendo sus comprobantes fiscales de forma digital, mismos que están previamente<br />
autorizados por el SAT.<br />
• Signature Express el cual esta diseñado <strong>para</strong> personas o pequeñas empresas que carecen de un sistema<br />
tipo ERP.<br />
• Signature Enterprise el cual se ofrece a medianas y grandes empresas que cuentan con un sistema ERP<br />
y emiten al mismo tiempo que reciben un alto volumen de documentos tributarios.<br />
“Existe un período de adaptación de la tecnología, es un tema cultural, lo que hemos visto en las diferentes<br />
empresas que generan su Facturación Electrónica es que el beneficio en los primeros años no es un ahorro sustancial<br />
pero al cabo de 3 o 5 años el ahorro se torna importante sobre todo en cuestiones de papel y mensajería”<br />
Comenta Jesús Jaramillo, Director Comercial de Signature. Para focalizar estos servicios de Facturación Electrónica<br />
y ayudar a las empresas a que el proceso de cambio sea rápido y fácil, Signature llegó a un acuerdo con Ingram<br />
Micro como único mayorista que venderá la solución <strong>para</strong> empresas que no cuenten con sistemas facturadores;<br />
cualquier distribuidor tendrá acceso a estos servicios debido a que no es necesario una certificación pues Signature<br />
se encarga del soporte, instalación y servicio al cliente. La Facturación Electrónica no está enfocada a un sector<br />
en especifico, es por esto que Signature le asegura a los distribuidores que al vender estas soluciones podrán<br />
obtener alto volumen de negocio, únicamente se les invita a que se acerquen con el Gerente de Ventas de Ingram<br />
Micro <strong>para</strong> conocer las soluciones e incluso puedan aplicarlas dentro<br />
de sus empresas <strong>para</strong> tener mayor conocimiento y comprensión de<br />
las mismas. Por último Jesús Jaramillo invita a que se acerquen con<br />
las empresas que ya cuentan con estos servicios y conozcan mano a<br />
mano los beneficios que la Facturación Electrónica tiene <strong>para</strong> ofrecer,<br />
siendo en los próximos 3 a 5 años un negocio altamente rentable.••<br />
P22<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
Por: Reseller / Ana García<br />
Con la finalidad de tener un acercamiento con los distribuidores<br />
y mostrar los productos y servicios que ofrecen, Iliana<br />
Noguez, Gerente de Unidad de HP PSG y su equipo de trabajo<br />
dan a conocer los objetivos y estrategias que realizan <strong>para</strong> mantener<br />
en alto el nombre de HP PSG con la ayuda de Ingram Micro.<br />
Mencionó que uno de los compromisos más importantes es estar<br />
atentos a las necesidades de los clientes dando soluciones de crédito,<br />
precios competitivos, grandes gamas de productos, entre otros<br />
con la finalidad de fomentar un acercamiento con los distribuidores<br />
<strong>para</strong> que los mismos tengan la confianza en la marca; “Estamos<br />
orgullosos de trabajar en el mejor mayorista y una de las empresas<br />
más exitosas a nivel mundial, somos un grupo de gente altamente<br />
calificada <strong>para</strong> poder atender las demandas actuales del mercado<br />
de la tecnología y nuestros clientes” aseveró Iliana Noguez.<br />
Además de esto HP PSG trabaja actualmente <strong>para</strong> poder ampliar la<br />
red de distribución en todas y cada una de las sucursales de Ingram<br />
Micro esperan contar con nuevos beneficios <strong>para</strong> los socios de negocio<br />
y que esto les permita que los productos y/o soluciones sean<br />
más rentables y atractivos <strong>para</strong> ellos.<br />
Como bien es conocido en este medio el cómputo es un mercado<br />
al que el canal de distribución le seguirá apostando, debido a que<br />
es rentable y cuenta con mayores diferenciales, es por esto que Arturo<br />
Osorio Product Manager de Cómputo diferenciado menciona<br />
que una oferta innovadora <strong>para</strong> el distribuidor de cómputo son las<br />
“Workstations de HP” ya que son productos asequibles y funcionales<br />
<strong>para</strong> empresas que realizan tareas que demandan un alto poder<br />
de cómputo; estos equipos están certificados en diferentes suites<br />
de aplicaciones como Autodesk y adobe. Una de las ventajas principales<br />
de estos equipos es que los distribuidores podrán realizar<br />
configuraciones disponibles en línea.<br />
“No son productos que vayan a tener una fuerte aceptación <strong>para</strong><br />
los consumidores habituales, pero podrían ser viables <strong>para</strong> muchas<br />
de las industrias que se albergan dentro del país; Si un cliente tiene<br />
un proyecto con Autocad o alguna suite de Adobe, entonces es un<br />
potencial comprador de alguna de estas workstations” menciono<br />
Arturo Osorio, Product Manager de Cómputo diferenciado.<br />
Los accesorios siempre han sido parte importante de cualquier<br />
equipo de cómputo, en HP no son la excepción, ya que son un segmento<br />
importante <strong>para</strong> el desarrollo de los canales; las soluciones<br />
integradas del hardware así como los Care Packs vienen a brindar<br />
satisfacción y protección adicional a los usuarios finales.<br />
Juan Valona, Product Manager de la parte de Accesorios menciona<br />
que la visión de HP Attach es tener la misma calidad, con menor<br />
precio y más competitividad ofreciendo un costo-beneficio a los<br />
P24<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
“No son productos que vayan a tener una fuerte aceptación <strong>para</strong> los consumidores habituales,<br />
pero podrían ser viables <strong>para</strong> muchas de las industrias que se albergan dentro del país; Si un<br />
cliente tiene un proyecto con Autocad o alguna suite de Adobe, entonces es un potencial comprador<br />
de alguna de estas workstations”<br />
distribuidores, asegura que el compromiso como unidad de negocio<br />
es brindar la mejor atención a los canales de distribución, apoyo<br />
y una respuesta inmediata a cualquier duda que se presente.<br />
Ingram Micro siempre se ha caracterizado por ser un mayorista<br />
que tiene rápida respuesta a sus clientes y que siempre tiene una<br />
solución <strong>para</strong> cualquiera de sus necesidades, en el caso de HP PSG<br />
y el área de consumo buscan tener la mayor disponibilidad de producto<br />
y variedad, ya que cuentan con un catalogo de productos<br />
que les ayudan a posicionarse como uno de los mejores y más confiables.<br />
Hoy en día HP y el mayorista tienen la obligación de asesorar a<br />
sus distribuidores <strong>para</strong> que ellos realicen la mejor compra posible,<br />
además de dar el soporte necesario <strong>para</strong> cada una de las soluciones<br />
y productos que ofrecen; según Axel Ibarra Product Manager de<br />
Consumo en HP PSG una de las estrategias del negocio de consumo<br />
es llegar a más distribuidores de diferentes regiones mediante las<br />
sucursales de Ingram Micro, ya que sus beneficios se van ampliando<br />
al paso del tiempo y se han vuelto mayormente rentables <strong>para</strong><br />
ellos. “En el segmento de productos de Consumo, solo en Ingram<br />
puedes encontrar ofertas de producto diferenciadas a otro competidores,<br />
esto hace que aporte un valor en rentabilidad al distribuidor<br />
porque de esta forma él también tiene ofertas diferenciadas”,<br />
comento Axel Ibarra Product Manager de Consumo en HP PSG.<br />
En el último año el crecimiento de la venta de Notebooks fue importante<br />
e incluso se pensó por los expertos en el tema que las<br />
Desktops dejarían de ser un mercado poco rentable <strong>para</strong> los distribuidores,<br />
prueba de que este mercado permanece maduro y posicionado,<br />
son las Desktops Empresariales de HP PSG que a pesar<br />
de los pronósticos se mantuvo con altos estándares; All in One es<br />
prueba de este mencionado éxito debido a que va a la par de las<br />
nuevas tendencias en Notebooks, ofreciendo la mejor variedad en<br />
toda la línea de producto de escritorio con precios y modelos diferenciales<br />
así como disponibilidad inmediata de las mismas.<br />
Además de las computadoras de escritorio la unidad de PSG sigue<br />
trabajando en mejorar los precios, modelos y configuraciones <strong>para</strong><br />
todas las necesidades de las Notebooks; debido a que todos los<br />
fabricantes desean participar en este mercado, el precio ha venido<br />
decreciendo en los últimos meses, sin<br />
embargo Ingram Micro junto<br />
con HP siguen desarrollando<br />
herramientas que sean<br />
más interesantes <strong>para</strong><br />
los distribuidores, no<br />
obstante se cuenta con<br />
el inventario suficiente<br />
y precios altamente<br />
rentables que llamen<br />
la atención de cada<br />
uno de los distribuidores<br />
enfocándose<br />
en seguir participando<br />
dentro del<br />
mercado de<br />
Ingram<br />
Micro.••<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010<br />
P 25
P26<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
En entrevista con el Director de Negocios Educativos de<br />
Dell, Alessio Hagen habló acerca de la implementación<br />
de su innovadora solución “Aulas Conectadas” en Jalisco.<br />
Este evento de Generación de Demanda es un parteaguas<br />
<strong>para</strong> la educación y los métodos de enseñanza en México permitiendo<br />
que el alumno sea participé de la forma en que la<br />
clase se transmite e incluso la interacción entre alumno y profesor<br />
sea mayor proporcionando a los alumnos aprendizajes<br />
visuales, auditivos y quinestésicos, todo al mismo tiempo.<br />
Dell acerca a las escuelas una solución integral que mezcla las<br />
formas existentes de enseñanza con la tecnología fortaleciendo<br />
el conocimiento no solo del alumnado sino también de los<br />
profesores. Para que una solución como la que hoy por hoy<br />
Dell ofrece al sector educativo en México se realice de forma<br />
efectiva se necesita 1) Parte de Contenidos (autorizados y empatados<br />
con la SEP), 2) Desarrollo Profesional, capacitación y<br />
habilidades tecnológicas de parte del personal docente y 3)<br />
Elementos tecnológicos de parte de la marca Dell y algunos de<br />
otras marcas que integran esta solución.<br />
La solución de Aulas conectadas esta disponible de forma inmediata<br />
tanto <strong>para</strong> escuela privadas como públicas así mismo<br />
esta solución se incorpora a primarias, secundarias y pre<strong>para</strong>torias<br />
con un alcance a nivel mundial siendo Jalisco la segunda<br />
sede en México que recibe este apoyo por parte de Dell<br />
además de contar con 250 títulos interactivos de información.<br />
Para asegurar el funcionamiento de estas soluciones y de la<br />
inversión que las escuelas están realizando Dell ofrece diplomados<br />
y especializaciones <strong>para</strong> personal docente y directores<br />
que deseen aprovechar al máximo cada uno de los puntos que<br />
ofrece el sistema de Aulas Conectadas, desarrollando competencias<br />
pedagógicas y tecnológicas <strong>para</strong> las clases.<br />
Esta solución está disponible de forma directa o de parte de<br />
los partners de Dell, según sea la preferencia de compra de<br />
los usuarios, no obstante cabe mencionar que cada uno de<br />
los partners se encuentra capacitado al 100% sobre estas soluciones<br />
<strong>para</strong> poder ofrecerlas a los clientes, además de ser<br />
una solución altamente rentable que ofrece un buen retorno<br />
de inversión. Además de hablar acerca de la solución de Aulas<br />
Conectadas, Alessio Hagen, Director de Negocios Educativos<br />
de Dell hizo énfasis en que por el momento cuentan con un<br />
número selecto de canales <strong>para</strong> tener mejor control y rápidas<br />
evaluaciones de los progresos, a su vez comento que está<br />
en proceso de evaluación la entrada con el mayorista Ingram<br />
Micro.<br />
A pesar de realizar el lanzamiento el pasado 7 de Septiembre<br />
en la Ciudad de Guadalajara semanas antes Dell ya contaba<br />
con cursos de capacitación en la parte tecnológica y de contenidos<br />
<strong>para</strong> asegurar los conocimientos sobre esta solución de<br />
parte de los partners, mismos que ofrecen las soluciones y de<br />
manera inmediata pueden otorgarlas.<br />
Aulas Conectadas permite a las escuelas integrar tecnología,<br />
mejorando los métodos de enseñanza, forjando más y mejores<br />
estudiantes pero sobretodo dando un impulso a la educación<br />
en México.••<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010<br />
P 27
Cristina de Victorica, Gerente de Hardware y Energía de<br />
Ingram Micro<br />
Sony e Ingram<br />
Micro, generando<br />
mayor utilidad <strong>para</strong><br />
los distribuidores<br />
Por: Reseller / Ana García<br />
P28<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
La Marca VAIO fue la elegida <strong>para</strong> definir esta estrategia,<br />
debido a que ofrece calidad, amplias gamas de modelos y lo<br />
último en tecnología ofreciendo más y mejores opciones<br />
permitiendo ofrecer las soluciones desde pymes hasta<br />
grandes corporativos.<br />
En entrevista exclusiva con Cristina de Victorica, Gerente<br />
de Hardware y Energía de Ingram Micro, comentó acerca<br />
de la estrategia de Sony a través<br />
La Gerente de Hardware y Energía<br />
de Ingram Micro, Cristina de<br />
Victorica, invita a los distribuidores<br />
a que se den de alta con el<br />
mayorista mediante las líneas de<br />
crédito express según sean sus<br />
necesidades con la finalidad de<br />
que puedan acceder a las promociones,<br />
grandes gamas de modelos<br />
y sorpresas que Sony tendrá<br />
<strong>para</strong> los distribuidores<br />
del mayorista <strong>para</strong> dar a conocer los nuevos<br />
lanzamientos que la marca tiene mediante Ingram<br />
Micro, resaltando los precios y modelos<br />
diferenciados que los distribuidores podrán<br />
obtener con la marca VAIO.<br />
Menciona que a lo largo de este año se ha<br />
trabajado con Sony <strong>para</strong> definir campañas de<br />
comunicación haciendo énfasis en los precios<br />
y modelos diferenciados, ya que antes se dirigían<br />
a mercados muy altos; ahora con estos<br />
nuevos productos podrán acercarse a todos<br />
los nichos de mercado.<br />
La Marca VAIO fue la elegida <strong>para</strong> definir esta<br />
estrategia, debido a que ofrece calidad, amplias gamas de modelos<br />
y lo último en tecnología ofreciendo más y mejores opciones<br />
permitiendo ofrecer las soluciones desde pymes hasta grandes<br />
corporativos.<br />
Mediante las campañas de comunicación, mismas que aún no<br />
son definidas, Ingram Micro pretende hacer llegar el mensaje a<br />
los distribuidores de que “Si hay grandes márgenes de<br />
utilidad con Sony”, ya que estos modelos marcan<br />
una diferencia y permiten otorgar soluciones<br />
<strong>para</strong> todos y cada uno de los nichos de mercado,<br />
contando incluso con modelos exclusivos<br />
<strong>para</strong> el canal de distribución. “Aún no tenemos<br />
las últimas características, sin<br />
embargo buscamos que se<br />
cuenten con diferenciales en<br />
cuanto a precio y modelos, sin<br />
que dejen de ser atractivos”,<br />
Aseveró Cristina de Victorica,<br />
Gerente de Hardware y Energía de<br />
Ingram Micro.<br />
Por el momento Sony no ha definido<br />
un evento masivo <strong>para</strong> dar a conocer<br />
esta nueva estrategia de comunicación,<br />
no obstante las promociones se darán<br />
a conocer en el transcurso del<br />
año lanzando apoyos diferenciados;<br />
En lo que al Submayoreo se<br />
refiere, Ingram Micro busca generar<br />
un nuevo esquema que no se<br />
conocía, mostrando nuevas e interesantes<br />
ofertas <strong>para</strong> el distribuidor, mismas que <strong>para</strong> finalizar el año<br />
marquen una gran diferencia entre el retail y el mayorista.<br />
La Gerente de Hardware y Energía de Ingram<br />
Micro, Cristina de Victorica, invita a los distribuidores<br />
a que se den de alta con el mayorista<br />
mediante las líneas de crédito express según<br />
sean sus necesidades con la finalidad de que<br />
puedan acceder a las promociones, grandes<br />
gamas de modelos y sorpresas que Sony tendrá<br />
<strong>para</strong> los distribuidores, ya que asegura<br />
contaran con inventario suficiente <strong>para</strong> cubrir<br />
cada una de las necesidades de los distribuidores<br />
que estén interesados en ser parte de<br />
Sony, además de conocer modelos y precios<br />
diferenciados.<br />
Para obtener mayor información y soporte<br />
favor de comunicarse con Rosario Flores,<br />
Sales Specialist de Sony rosario.flores@ingrammicro.com.mx••<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010<br />
P 29
Perfect Choice<br />
diseña fundas en<br />
distintos colores<br />
<strong>para</strong> transportar<br />
Netbooks<br />
Azul, Naranja, Morado, Gris, Rojo y Verde<br />
son los colores ideales <strong>para</strong> este otoño.<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
Perfect Choice, complementa tu moda este otoño con sus fundas<br />
<strong>para</strong> netbook en colores de temporada como azul, naranja, morado,<br />
gris, rojo y verde, las cuales vienen acompañadas de un mouse<br />
en el mismo tono de color.<br />
Desde lo más moderno con tonalidades en naranja, rojo o verde,<br />
hasta lo más elegante como el morado, gris o azul. Todas las fundas<br />
con un interior suave que impide que se raye o maltrate la carcasa<br />
de la netbook.<br />
Incluye un mouse óptico con cordón retractil lo cual permite trabajar<br />
cómodamente en cualquier lugar y sin estorbosos cables que<br />
se enreden al guardar todo en la misma funda, la cual está hecha<br />
de material resistente y tiene un tamaño de 10.2” (25.9 cm).••<br />
Lanzamiento de Flame Premium 2011<br />
Flame Premium combina efectos visuales tridimensionales, edición de acabado y etalonaje en una<br />
sola propuesta y a un substancialmente precio reducido.<br />
Por: Reseller / Agencias<br />
Autodesk, Inc. presenta Autodesk Flame Premium<br />
2011, una solución <strong>para</strong> la creación de efectos visuales<br />
en 3D, edición de acabado y etalonaje en tiempo real.<br />
Flame Premium combina las versiones 2011, extensión<br />
1, de los programas Autodesk Flame, Autodesk Smoke<br />
Advanced y Autodesk Lustre , todos en una sola propuesta<br />
diseñada <strong>para</strong> que las compañías de postproducción<br />
puedan expandir y diversificar sus servicios<br />
creativos de manera más efectiva en cuanto a costos.<br />
Flame Premium provee las versiones 2011, Extensión 1,<br />
de Autodesk Flame 2011, Autodesk Lustre 2011 y Autodesk<br />
Smoke Advanced 2011; usualmente provistas de<br />
modo exclusivo a los clientes actuales de la Suscripción<br />
Autodesk. Nuevas capacidades: mejor interoperabilidad<br />
entre ciertas aplicaciones; creación en un paso del perfil del usuario y del proyecto con varios productos, con una vinculación automatizada<br />
de los datos del proyecto; además, unificación en la gestión, el archivo y el soporte de los datos y del proyecto. Flame Premium<br />
también admite los formatos actualizados de ARRIRAW y RED SDK 3.1. Flame Premium está certificada en las estaciones de trabajo HP<br />
z800 y HP 8600.••<br />
P30<br />
Reseller Magazine Octubre de 2010
Reseller Magazine Octubre de 2010<br />
P 31