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Tabla 11. Relación de asuntos y procesos en F&A
Formular
Localizar
Investigar
Negociar
Establecer la
estrategia de
negocio.
Establecer la
estrategia de
crecimiento.
Definir los
criterios de
adquisición.
Comenzar la
estrategia de
implantación.
Costos
Canales
Contenidos
Competencias
Clientes
Países
Capital
Capacidad
Fuente: Galpón & Herndon
Identificar los
objetivos de
mercados y
empresas.
Seleccionar
objetivos.
Emitir
declaración de
intenciones.
Ofrecer
acuerdo de
confidencialida
d.
Encaje del ROI
/ valor
estratégico.
Encaje
cultural.
Momento.
Encaje de
liderazgo.
Sinergias
potenciales.
Viabilidad
Llevar a cabo el
análisis duediligencies:
-
Financiera
Personas / Cultura
Entorno
Operaciones
Capital Intelectual
Resumir los
resultados.
Establecer planes de
integración.
Decidir parámetros
de negociación.
Pasivos.
Retención del capital
humano.
Eliminación del
capital humano.
Viabilidad de
aspectos financieros.
Temas de
integración.
Sinergias /
economías de escala.
ROI
Establecer
términos de
acuerdo:
Legales
Estructurales
Financieros
Asegurar
que se
cuenta con el
talento clave
y los equipos
de
integración.
Cerrar el
acuerdo.
Precio
Desempeño
Personas
Protección
Gobierno de
la empresa.
Finalizar y
ejercitar los
planes de
integración:
Organización
Procesos
Personas
Sistemas
Velocidad
Perturbación
Costos
Ingresos
Resultados
Percepción
Accionistas
Público
Clientes
Empleados
3) Problemas que impiden el éxito a las adquisiciones
Las investigaciones señalan que alrededor de 20% de las fusiones y adquisiciones
tiene éxito, otro 60% muestra resultados decepcionantes y el resto es un fracaso rotundo
(Hitt et al. 2004). A continuación se muestran algunos de los problemas que pueden
impedir el éxito de las adquisiciones.
a. Dificultades para la integración, después de una adquisición, el proceso necesario
para poder integrar a dos compañías resulta bastante difícil. Algunas de las
dificultades para ello pueden ser: fusionar las diversas culturas de las dos
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