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La estrategia de las adquisiciones ha gozado de popularidad entre las empresas
desde hace muchos años. Hay quienes piensan que ella tuvo un papel central en la
reestructuración eficaz de los negocios estadounidenses de los años ochenta y noventa. La
estrategia de las adquisiciones también ha comenzado a adquirir mayor popularidad entre
las empresas de otros países y zonas económicas, inclusive en Europa. De hecho en años
recientes, entre el 40 y 45 % de las adquisiciones han sido ínter fronterizas (es decir, un
empresa originaria de un país adquiere una de otro país) (Schimidit, 2002).
A continuación se definen diferentes tipos de adquisiciones:
a. Adquisiciones horizontales: es cuando una empresa adquiere otra que compite en la
misma industria que la suya. Estas operaciones aumentan la fuerza de la empresa en
el mercado porque le permite explotar las sinergias derivadas de los costos y los
ingresos (Hitt, et al, 2004).
Cuando la adquisición es de una empresa que opera en una industria muy parecida
es una adquisición relacionada (Hitt, et al, 2004). Las fusiones y adquisiciones que
involucran a empresas que pertenecen a industrias relacionadas tienden a tener más
éxito que las que involucran empresas sin relación (Bhagat et al., 2005; Healy,
Paepu y Ruback, 1997; Sherer y Ross, 1990; Morck, Schleifer y Vishny, 1990;
Porter, 1987). Aunque no hay un acuerdo generalizado en torno a la definición
exacta de empresas relacionadas, se sabe que cuanto más evidente sea la sinergia
previa a la fusión, mejor será el desempeño posterior a la misma. Esto implica una
estrategia corporativa claramente definida que sirve de guía a las empresas
adquirientes para identificar empresas objeto candidatas. No debe compararse una
empresa sólo porque puede conseguirse a un precio bajo, si es que la compra desvía
a la empresa adquiriente de su estrategia corporativa (Marín y Ketelhöhn, 2008).
b. Adquisiciones verticales: ocurre cuando una empresa adquiere a una proveedora o
distribuidora de uno o varios de sus productos o servicios. La empresa se integra
verticalmente por medio de este tipo de adquisiciones porque controla más partes de
la cadena de valor (Hitt, et al, 2004).
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