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Demanda externa, sin necesidad de que la industria se encuentre en su fase de madurez o declive, pudiera ocurrir una cierta debilidad del mercado interno o una gran demanda potencial o insatisfecha externa, que haga aconsejable salir al exterior. Pautas del consumidor, es aconsejable situarse cerca de los consumidores en el país distinto, por ser la mejor forma de atender a sus necesidades específicas, que sigue pautas de comportamiento distintas de las del país de origen (Cuervo, 2000). Restricciones legales, países altamente proteccionistas pueden imponer ciertas restricciones legales para operar en sus mercados que hacen muy convenientes su presencia en los mismos como, por ejemplo, altos aranceles para importaciones, necesidad de socios locales o exigencias de un porcentaje de componentes del producto con artículos nacionales (Cuervo, 2000). Globalización de la industria, la razón más poderosa para la internalización de las empresas está en las propias características de la industria en la que se opera, por la tendencia creciente hacia su globalización (Porter, 1986; Ghoshal, 1987). En esta situación, la empresa ya nos se plantea si internacionalizarse o no, sino cómo responder mejor a ese proceso de globalización que le viene dado por el entorno (Navas y Guerras, 2003). La decisión de inversión en el exterior exige combinar ventajas específicas de la empresa, lo que implica suponer que ésta posee determinadas ventajas competitivas respecto a sus competidoras locales. Estas ventajas pueden ser de internalización, que plantean la posibilidad de explotar los fallos del mercado, y estratégicas, que hacen referencia a la localización de factores de producción específicos en el exterior. El nivel y naturaleza de las ventajas específicas que el inversor espera explotar en el mercado extranjero influye de forma determinante en la decisión de adquisición (Hennart y Park, 1993). 86
La internacionalización, fenómeno económico-empresarial ampliamente estudiado, trata de aquellas medidas que buscan el establecimiento de relaciones entre la empresa y los mercados internacionales. Es una de las fuerzas más importantes y generalizadas que ha cambiando el entorno competitivo de los negocios, pues ha permitido abrir los mercados nacionales a nuevos competidores, a la vez que ha creado nuevas oportunidades de negocio, tanto para pequeñas como grandes empresas (Grant, 2004). Las estrategias de internacionalización demandan socios y/o proveedores extranjeros para las empresas, con lo cual se busca entrar en otros mercados geográficos, muchas veces con el mismo estilo y forma de hacer las cosas que en el mercado de origen, opción que conlleva algunos riegos, debido a los diferentes factores culturales, aunque también trae beneficios como el aumento en las ventas, el acceso a materias primas, a productos intermedios o empleados cualificados, a la mejora en los procesos productivos y a la obtención de capacidades tecnológicas (Cuervo; 2004). La internacionalización se evidencia en dos aspectos: el crecimiento del comercio internacional y la inversión directa de las empresas en el exterior (De La Fuente, Galán, Suárez; 1999). La selección del modo de entrada en los mercados exteriores es una decisión clave en la estrategia de internacionalización de la empresa (Calderón y otros; 2007). Los pasos más comunes en la internacionalización son: la exportación, el comercio y la inversión directa (Leonidou, 1995; Morello, 2001); siendo la exportación el primer paso hacia la internacionalización determinada por la venta de productos en el exterior. Las fuerzas que impulsan el comercio y la inversión exterior las encontramos en (Grant, 2004): • La búsqueda de oportunidades de mercado en otros países. • El deseo de explotar oportunidades de producción al localizar actividades productivas en dónde se pueda alcanzar mayor eficiencia. Parte fundamental de las estrategia de internacionalización son las adquisiciones internacionales como ya se ha mencionado, por lo que se revisaran los aspectos teóricos de las adquisiciones. 87
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Hidalgo, A., León, G., Pavón, J.
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