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manejan el producto, respondan con precisión y rapidez a las necesidades de los clientes y
aprovechan los recursos locales. Este proceso, conocido con el nombre de “internalización”
de control dentro de la multinacional, contribuye a disminuir los costos totales. Superan las
barreras arancelarias al atender a un mercado internacional desde su interior. Para
aprovechar los conocimientos y adelantos tecnológicos fabricando bienes directamente, en
vez dar concesiones para su elaboración (Ball y McCulloch, 1993).
Después de analizar las razones internas y externas de la estrategia internacional,
ahora veremos los diferentes tipos de estrategia que puede adoptar una empresa
internacional.
3.3 Diferentes tipos de estrategia de internacionalización
a) La Estrategia global: busca la emersión de ventajas competitivas fundamentadas
en economías de experiencia y localización, manteniendo una escasa sensibilidad de
adaptación a las singularidades de los diferentes mercados locales. La oferta de las
empresas que persiguen esta estrategia es rígida, única en todo el mundo, y la competencia
se establece en base al precio. Se ven obligadas a centralizar sus recursos y capacidades en
unas pocas localizaciones geográficas, en donde también se generan y retienen las
denominadas competencias nucleares (habilidades y/o productos distintivos) (Barlett y
Ghoshal, 1991).
b) La Estrategia transnacional: trata de atrapar simultáneamente las ventajas de la
eficiencia y adecuación a los diferentes mercados locales, cara a lo cual centraliza en pocas
localizaciones las capacidades y recursos generadores de eficiencias y descentraliza los
restantes, a quienes corresponde matizar la adecuación. En otras palabras, considerados
desde un óptica general, los recursos y capacidades de la empresa transnacional se
encuentran dispersos geográficamente, aunque dicha dispersión se encuentra regulada por
una estructura vertebrada en torno a la especialización (Guisado, 2003).
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