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subsidiarias nuevas con el 100% del capital. Cada forma de entrar ofrece ventajas y
desventajas. Por tanto, a continuación se explicaran las diferentes maneras de entrar en un
mercado internacional.
a) Licencia o concesión: es un contrato en virtud del cual una compañía, le cede o
da acceso a algunas de sus patentes, marcas registradas y tecnología a otra, a cambio de un
pago de regalías. A menudo el pago es un anticipo a la firma del contrato y luego una
regalía de 2 a 5 % sobre las ventas realizadas conforme al contrato. Un contrato común de
licencia dura de 5 a 7 años, pudiendo renovar por mutuo acuerdo de las partes. En lo
últimos años algunas multinacionales han llegado a la conclusión de que no conviene
conceder a otra firma el acceso a información exclusiva como patentes, marcas registradas
o conocimientos tecnológicos; por eso han dejado que se venzan los contratos sin
renovarlos.
b) Franquicias: es una forma de licenciamiento en el que una empresa celebra un
contrato con otra para operar diferentes negocios, al amparo de una marca establecida y de
acuerdo con reglas específicas. Éstas permiten al franquiciatario vender bienes o servicios
bajo una marca altamente publicitada y un conjunto cuidadosamente desarrollado, probado
y controlado de procedimiento de ventas (Rugman y Hodgetts, 1997: 558).
c) Creación de una Empresa: consiste en crear unidades productivas propias para
atender a los mercados locales desde sus propios países. La diferencia fundamental con las
empresas conjuntas es que ahora se tiene el control total sobre las operaciones, evitando la
dirección compartida y la falta de flexibilidad de aquélla. Esta alternativa es oportuna
cuando la ventaja competitiva se fundamenta en el control de determinadas habilidades
tecnológicas, siendo el modo más conveniente al reducirse el riesgo de perder ese control
(Navas y Guerras, 2003: 504).
d) Adquisiciones: es el proceso de expansión y diversificación de una empresa en el
momento que adquieren una filial. Existen dos tipos de adquisiciones: 1) La adquisición
vertical, que es la compra de una empresa que es proveedora de la empresa que esta
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