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1.8 Explicación de las variables
El objetivo de esta investigación es poder demostrar cuales variables tuvieron un
impacto más significativo en el momento que se gestionaba el proceso de una adquisición
internacional por parte de las grandes empresas de Noreste de México con sus subsidiarias
potenciales en el extranjero.
Con los resultados se desea establecer un Investigación de Adquisiciones
Internacionales que permita ayudar a los altos directivos de empresas mexicanas que
quieran utilizar la estrategia de crecimiento internacional por medio de las adquisiciones
internacionales. El modelo puede servir como una guía de estudio o un proceso que
permitirá a los directivos evaluar si pueden tener más probabilidades de éxito en las
adquisiciones que ellos pretenden realizar.
Por lo que, nuestra investigación propone los siguientes Factores críticos de éxito
que deben ser considerados para que una empresa de Noreste de México tenga éxito al
momento de realizar un proceso de adquisición de una empresa en el extranjero son: Cuota
de Mercado (CM), Proveedores internacionales (RP), Clientes internacionales (RC),
Tecnología (T), Conocimiento del País (CP), Conocimiento de la Industria (CI) y Sinergia
(S).
Definición de las variables
1. Cuota de Mercado (CM): Es un indicador que mide la fuerza relativa de la empresa en
sus principales mercados, y por lo tanto, de su capacidad, por un lado, de aguantar
amenazas de la competencia, y por otro, de financiar, a través de una mayor
rentabilidad de las inversiones, un desarrollo más global de la firma, según Solberg
(1991). Es el mercado que puede obtener una empresa.
2. Relación con Clientes (RC): Son las relaciones o alianzas que se pueden desarrollar con
un cliente a nivel internacional logrando con esto tener 1) Mejores tiempos de
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