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CP: El conocimiento del país, es muy importante para tener éxito en una adquisición internacional. CI: El conocimiento de la industria, es primordial para poder tener éxito en las adquisiciones internacionales. T: La Tecnología puedes ser un factor crítico que la empresa puede salir beneficiado si se hace una adquisición internacional. S: La sinergia que se pueden formar al adquirir un corporativo una filial en el extranjero, puede ser el detonante para llegar a realizar una adquisición. Variables Dependientes Las variables Independientes impactan positivamente en el Proceso de Adquisición Corporativa Internacional 1.7 Proyecto propuesto del proceso de adquisición internacional Para esta investigación, se propone el siguiente proyecto para determinar los factores críticos de éxito en adquisiciones de filiales en el extranjero, en base a las teorías de Hymer (Ventaja Monopolística, 1976), Caves (Imperfecciones en los mercados, 1971), Vernon (Ciclo de vida del producto, 1966), Knicherbocker (Seguir al líder, 1973), Graham (Inversión cruzada, 1978), Buckley (Internalización, 1976), Aliber (Factores Financieros, 1970), Porter (Ventaja competitiva, 1982), Dunning (Ecléctica, 1988), entre otros. 26
Variable Independiente Variable Dependiente Cuota de Mercado (CM) Relación con Clientes (RC) Relación con Proveedores (RP) Conocimiento del País (CP) Proceso de una Adquisición Corporativa Internacional Conocimiento de la industria (CI) Tecnología (T) Sinergia (S) A continuación se explicará a detalle las siete variables que se proponen en esta investigación, con ello se pretende validar cuáles son las variables que se aceptan que son importantes tomar en cuenta antes de realizar un proceso de adquisiciones de filiales en el extranjero; se pretende lograr con la aplicación de cuestionarios y entrevistas a altos ejecutivos de empresas del Noreste de México que han participado en el proceso de adquisiciones de filiales en el extranjero y con su experiencia nos pueden aportar información valiosa para sustentar las variables propuestas en la investigación . 27
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