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Hoy en día las empresas multinacionales ven un interés en el establecimiento de plantas de producción en un determinado país por las condiciones de mercado interno, porque pueden perder sus exportaciones a dicho país, debido a la competencia interna, o porque puede ser interesante el tomar posiciones ante el crecimiento constante del mercado, o incluso ante la posibilidad de exportar a zonas geográficas vecinas. Frecuentemente el corporativo de una empresa multinacional decide entrar en el mercado de un país en rápido crecimiento. Sin embargo, la experiencia previa en el país puede ser poca y, por tanto, el pretender formar una compañía filial con inversión total, implica riesgos en cuanto al mínimo de experiencia comercial, y también por el gran espacio de tiempo para poder realizar todos los requisitos legales en relación al permiso para la inversión por parte del país destino; la subsiguiente constitución puesta en marcha de la compañía, finalmente el establecimiento de plantas, reclutamiento del personal adecuado, entrenamiento de dicho personal, penetración en el mercado, publicidad, competencia, en general todos los problemas inherentes a la iniciación de una nueva compañía de producción. En la mayoría de los casos, cada uno de estos problemas son salvados, en su mayor parte a través de la forma de implantación conocida como adquisición internacional (M. Trigo). Por otra parte, una concentración de empresas -de carácter horizontal o vertical- de cualquier tamaño o sector se justifica por una mejora de la eficiencia derivada de la aparición de economías de escala y reducción de costos, que implica también creación de sinergias (financieras, operativas y en precios) (Chatterjee, 1986). Con ello, es posible la generación de mayor excedente económico mediante la ampliación del poder de mercado, siempre que el aumento de la cuota conjunta de las compañías fusionadas lleve aparejado un aumento de ingresos relativo a los gastos. (García, A. y Crespo, J. 2006). Cuando una empresa emprende inversiones en el extranjero con el ánimo de dirigir y controlar, total o parcialmente, los negocios que se derivan de las mismas, se suele señalar que la empresa en cuestión alcanza la categoría de empresa multinacional. Se denomina empresa multinacional a aquella que invierte, dirige y controla recursos propios en el extranjero, bien a nivel comercial o de fabricación. Una empresa multinacional se encuentra 22
horizontalmente integrada cuando se encuentra posicionada en diversos negocios, en general no relacionados entre sí, y en la que todas las subsidiarias mundiales, perteneciente a un mismo negocio, fabrican y venden prácticamente las mismas líneas de productos. Una estructura de esta naturaleza permite, entre otras, acceder a las siguientes ventajas: 1. Transferir productos y habilidades desde el núcleo donde residen sus competencias nucleares a subsidiarias en el extranjero que compiten en los respectivos mercados locales con rivales que no disponen de dichas habilidades y productos. 2. Alcanzar y explotar economías de escala antes y después del proceso de fabricación, fundamentalmente. 3. Adecuarse mejor a los movimientos de la demanda internacional, debido a la multiplicidad de subsidiarias que a nivel mundial fabrican y venden las mismas gamas de productos. (M. Guisado, 2003) En este estudio se pretende mostrar diferentes casos de las grandes empresas del noreste de México que han tenido éxito siguiendo esta estrategia de crecimiento internacional; la investigación va a ser tanto cualitativa como cuantitativa, para poder tener un resultado más relevante en la investigación. No hay suficiente literatura e investigaciones sobre empresas mexicanas donde se analice las adquisiciones de filiales realizadas en el extranjero por empresas que tienen su origen en el Noreste de México. Por lo que esta investigación, podrá aportar sobre los factores críticos de éxito en las adquisiciones corporativas internacionales, que llevan a las empresas grandes del Noreste de México a tener éxito antes de realizar una adquisición de una filial en el extranjero. Se propone analizar los siguientes factores críticos: Conocimiento del país (CP), Conocimiento de la industria (CI), Relación con proveedores (RP), Relación con clientes (RC), Tecnología (T), y Sinergia(S), son los elementos que las grandes empresas del Noreste de México tomaron en cuenta antes de realizar una adquisición de alguna filial en un país 23
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