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RELACIÓN CON PROVEEDORES 1 2 3 4 5
El corporativo al momento de realizar una adquisición busca
unificar proveedores en los diferentes países donde se tienen
filiales.
Después de realizar la adquisición cambian los proveedores de
la filial adquirida.
El corporativo realiza las negociaciones con los proveedores
directamente y la filial no gestiona las negociaciones con
proveedores.
El corporativo trata de hacer negociones por volumen y
selecciona proveedores donde puedan suministrar las
diferentes filiales en el extranjero.
RELACIÓN CON CLIENTES 1 2 3 4 5
Su corporativo hace adquisiciones internacionales, para estar
más cerca de su cliente final, y con esto darle un mejor servicio.
Su corporativo adquiere filiales en el extranjero para diversificar
sus productos con los clientes.
Su corporativo se ha visto favorecido contando con el trato
directo con el cliente local.
El corporativo ha implementado un programa de postventa
único en los diferentes países donde tienen participación.
Después de realizar la adquisición internacional, acostumbran a
cambiar la marca y/o los nombres de los productos.
CONOCIMIENTO DEL PAÍS 1 2 3 4 5
El corporativo analiza el riesgo país de la filial extranjera que
quieren adquirir.
El corporativo antes de realizar una adquisición analizan la
cultura del país destino en el que quieren adquirir la filial.
El corporativo analiza los principales indicadores económico del
país en el que quiere invertir.
La filial debe contar con un Recurso Humano (por ejemplo:
mano de obra barata, recursos naturales, etc.) atractivo para el
corporativo.
Su corporativo realiza un estudio de la competencia local antes
de realizar adquisiciones de filiales.
CONOCIMIENTO DE LA INDUSTRIA 1 2 3 4 5
El conocimiento que cuenta su corporativo lo permean en todas
las filiales adquiridas.
Cada filial extranjera conduce sus propias operaciones sin
depender de la experiencia de otras filiales que cuenta el
corporativo.
Para cada filial se establecen políticas generales donde se
definen los objetivos a obtener para cada filial y se asignan los
medios para alcanzarlos.
El nuevo conocimiento (por ejemplo innovaciones de producto)
es desarrollado por el corporativo y transferido a las filiales
extranjeras.
TECNOLOGÍA 1 2 3 4 5
Las actividades de I y D son desarrollados conjuntamente por el
corporativo y por las filiales extranjeras y el conocimiento
ganado es compartido mundialmente en su organización.
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