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En base a este fundamento teórico, en este proyecto de investigación se sugirieron 7 factores importantes que permitirían tener una adquisición internacional exitosa como: Cuota de Mercado (CM), Relación con Proveedores (RP), Relación con Clientes (RC), Conocimiento del País (CP), Conocimiento de la Industria (CI), Tecnología (T) y Sinergia (S) y los resultados muestran que la variable más significativa estadísticamente fue el factor Conocimiento del País y que en la teoría y en la practica se señalan que entre los beneficios reportados al implementar la variable conocimiento del País en el proceso de adquisiciones de filiales en el extranjero, son los siguientes: La cultura, es el conocimiento adquirido que sirve para interpretar la experiencia y producir el comportamiento social. A través de ella adquirimos los valores y actitudes que moldean nuestro comportamiento individual y colectivo. (Hodgetts y Luthan, 1991), por lo que a mayor conocimiento de la cultura del país donde se adquiere la filial extranjera mayor éxito en el proceso de adquisición. El Riesgo político, hace referencia a la valoración de la estabilidad política y el nivel de intervencionismo estatal existente en el país al que se pretende acudir, por lo que a mayor conocimiento del riesgo político mayor posibilidades de éxito en la adquisición internacional. El Riesgo país, se relaciona tanto con el riesgo de modificación de los tipos de cambio, como con el nivel de solvencia o fortaleza financiera con que cuenta el nuevo país. (Navas y Guerras, 2003). Si hay un mayor conocimiento del riesgo país mayor éxito en la adquisición de filiales en ese país. Aunque los demás factores no son tan significativos para un mayor éxito, la aportación teórica de esta investigación, confirma las teorías existentes sobre la importancia del conocimiento del país, como factor determinante. De igual manera, en la parte empírica, se sustentó el impacto positivo que tiene el conocimiento del país como variable, en el estudio se considero un padrón de 16 grandes empresas del Noreste de México, que se les mandó el cuestionario, y considerando que son casi el 100% de las empresas que han realizado adquisiciones de filiales en el extranjero, los resultados se consideran significativos. 136
El tamaño de muestra para realizar nuestra disertación fue de 14 grandes empresas del Noreste de México que adquieren filiales en el extranjero. Gracias a la aplicación de la encuesta, se aportó la evidencia empírica necesaria para el estudio estadístico que sustenta o rechaza la hipótesis planteada en la presenta disertación y con el cual se. No se corroboraron todas las variables de la hipótesis pero la que resultó significativamente importante fue la de Conocimiento del país. Cada uno de los objetivos de la investigación numerados del 1 al 4, se cumplieron y se presentan en seguida así como la comprobación de la hipótesis: Objetivo 1. Analizar la conceptualización de los elementos de la Globalización, Internacionalización y Adquisición en los programas de operación de las principales grandes empresas del Noreste de México. Las grandes empresas del Noreste de México como Cemex, Nemak, Femsa Cervecería, Embotelladora Arca, Copamex, Grupo Maseca, Sigma, Grupo Cementos Chihuahua, Verzatec, Vitro, Alpek, Viakable, Prolec, y Grupo Villacero son empresas líderes en su sector. Para ser líder a nivel mundial, una industria, tiene que tener un dominio en el conocimiento de los procesos y de los productos, con esto se puede llegar a tener ventajas competitivas, ya sea por diferencia de costos o de tecnología y/o la combinación de ambas (Porter, 2005), por lo tanto estas empresas son empresas globalizadas y se obtuvieron de ellas los elementos de globalización con sus filiales. La globalización es un proceso de búsqueda del desarrollo económico y social dentro de un ambiente mundial, con el propósito de crear un mercado mundial en el que circulen libremente los mercados de capitales comerciales, productivos y financieros; eliminando todas las barreras que los diferentes países ponen a la entrada de estos capitales provenientes del extranjero. Objetivo 2. Establecer el Marco Teórico representativo de las estrategias de adquisición internacional, y de esta forma llegar a determinar los factores críticos de éxito que intervienen teóricamente. 137
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