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En base a este fundamento teórico, en este proyecto de investigación se sugirieron 7
factores importantes que permitirían tener una adquisición internacional exitosa como:
Cuota de Mercado (CM), Relación con Proveedores (RP), Relación con Clientes (RC),
Conocimiento del País (CP), Conocimiento de la Industria (CI), Tecnología (T) y Sinergia
(S) y los resultados muestran que la variable más significativa estadísticamente fue el
factor Conocimiento del País y que en la teoría y en la practica se señalan que entre los
beneficios reportados al implementar la variable conocimiento del País en el proceso de
adquisiciones de filiales en el extranjero, son los siguientes:
La cultura, es el conocimiento adquirido que sirve para interpretar la experiencia y
producir el comportamiento social. A través de ella adquirimos los valores y
actitudes que moldean nuestro comportamiento individual y colectivo. (Hodgetts y
Luthan, 1991), por lo que a mayor conocimiento de la cultura del país donde se
adquiere la filial extranjera mayor éxito en el proceso de adquisición.
El Riesgo político, hace referencia a la valoración de la estabilidad política y el
nivel de intervencionismo estatal existente en el país al que se pretende acudir, por
lo que a mayor conocimiento del riesgo político mayor posibilidades de éxito en la
adquisición internacional.
El Riesgo país, se relaciona tanto con el riesgo de modificación de los tipos de
cambio, como con el nivel de solvencia o fortaleza financiera con que cuenta el
nuevo país. (Navas y Guerras, 2003). Si hay un mayor conocimiento del riesgo
país mayor éxito en la adquisición de filiales en ese país.
Aunque los demás factores no son tan significativos para un mayor éxito, la
aportación teórica de esta investigación, confirma las teorías existentes sobre la
importancia del conocimiento del país, como factor determinante. De igual manera, en la
parte empírica, se sustentó el impacto positivo que tiene el conocimiento del país como
variable, en el estudio se considero un padrón de 16 grandes empresas del Noreste de
México, que se les mandó el cuestionario, y considerando que son casi el 100% de las
empresas que han realizado adquisiciones de filiales en el extranjero, los resultados se
consideran significativos.
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