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involucrados directamente en el proceso de la toma de decisiones en la adquisiciones de<br />
filiales extranjeras, estas empresas fueron seleccionadas a partir de las 500 empresas más<br />
importantes en México, ya que como se señalo, se seleccionaron las que se conoce han<br />
realizado adquisiciones de filiales extranjeras con las que se completó la encuesta de<br />
investigación. Estuvieron involucrados en el proceso de adquisiciones de filiales en el<br />
extranjero, de igual modo se aplicaron 14 encuestas donde se utilizó un cuestionario como<br />
instrumento de medición para las 7 variables que propusieron a los directivos que<br />
estuvieron involucrados en el proceso de las adquisiciones de filiales en el extranjero;<br />
después de presentar los resultados que revelaron los directivos que para ellos eran<br />
factores importantes en el proceso de adquisición.<br />
5.4.1 Resultados de la entrevistas a Directivos<br />
A) CEMEX<br />
Para poder crear sinergia exitosas Cemex ha seguido los siguientes pasos:<br />
1) Conocimiento que Cemex tiene de las empresas que son blanco de adquisición;<br />
Cemex cuenta con un equipo que investiga a los competidores que tienen, y<br />
anticipa o detecta las estrategias que los competidores están haciendo, este mismo<br />
equipo recomienda que empresas debe de tratar de adquirir y se basan en el análisis<br />
que este equipo proporciona a la dirección.<br />
2) Aplicando lo que Cemex llama PMI, que significa Post Merge Integration Proyect.<br />
(Cemex cuenta con un equipo de directivos muy capacitados en los procesos de<br />
adquisición). Después de realizar la adquisición de alguna filial, hay diferentes<br />
equipos en Cemex que viajan a la filial extranjera para hacer la integración tanto en<br />
el sistema administrativo SAP R/3, como el implementar la metodología y cultura<br />
corporativa de Cemex<br />
3) Identificar los empleados de la empresa adquirida que tienen el potencial de<br />
quedarse dentro de Cemex y cambiándoles la cultura corporativa, por la cultura de<br />
Cemex. Esto se logra después de que el equipo de PMI de Cemex llega a la filial<br />
estos mismo hacen un análisis del personal que se cuenta y hacen una<br />
recomendación de que empleados deben de retener, después de esta fase empiezan<br />
a capacitar al personal que se queda en Cemex, con la metodología y procesos<br />
como se va a operar dentro de la cultura organizativa de Cemex.<br />
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