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involucrados directamente en el proceso de la toma de decisiones en la adquisiciones de
filiales extranjeras, estas empresas fueron seleccionadas a partir de las 500 empresas más
importantes en México, ya que como se señalo, se seleccionaron las que se conoce han
realizado adquisiciones de filiales extranjeras con las que se completó la encuesta de
investigación. Estuvieron involucrados en el proceso de adquisiciones de filiales en el
extranjero, de igual modo se aplicaron 14 encuestas donde se utilizó un cuestionario como
instrumento de medición para las 7 variables que propusieron a los directivos que
estuvieron involucrados en el proceso de las adquisiciones de filiales en el extranjero;
después de presentar los resultados que revelaron los directivos que para ellos eran
factores importantes en el proceso de adquisición.
5.4.1 Resultados de la entrevistas a Directivos
A) CEMEX
Para poder crear sinergia exitosas Cemex ha seguido los siguientes pasos:
1) Conocimiento que Cemex tiene de las empresas que son blanco de adquisición;
Cemex cuenta con un equipo que investiga a los competidores que tienen, y
anticipa o detecta las estrategias que los competidores están haciendo, este mismo
equipo recomienda que empresas debe de tratar de adquirir y se basan en el análisis
que este equipo proporciona a la dirección.
2) Aplicando lo que Cemex llama PMI, que significa Post Merge Integration Proyect.
(Cemex cuenta con un equipo de directivos muy capacitados en los procesos de
adquisición). Después de realizar la adquisición de alguna filial, hay diferentes
equipos en Cemex que viajan a la filial extranjera para hacer la integración tanto en
el sistema administrativo SAP R/3, como el implementar la metodología y cultura
corporativa de Cemex
3) Identificar los empleados de la empresa adquirida que tienen el potencial de
quedarse dentro de Cemex y cambiándoles la cultura corporativa, por la cultura de
Cemex. Esto se logra después de que el equipo de PMI de Cemex llega a la filial
estos mismo hacen un análisis del personal que se cuenta y hacen una
recomendación de que empleados deben de retener, después de esta fase empiezan
a capacitar al personal que se queda en Cemex, con la metodología y procesos
como se va a operar dentro de la cultura organizativa de Cemex.
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