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estrategia de adquisiciones de filiales en el extranjero. Buscando teorías que nos hablará del
tema de las adquisiciones mexicanas, no hemos encontrado abundante información al
respecto, y viendo que es actualmente una estrategia muy usada por empresas extranjeras la
de adquirir filiales en el extranjero, esta investigación ayudará a determinar algunos de los
factores más importantes que las empresas de noreste de México han utilizado.
b) Estudio Correlacional
En la investigación se propone las siguientes variables, Cuota de Mercado (CM),
Conocimiento de País (CP), Relación con Proveedores (RP), Relación con Clientes (RC),
Conocimiento de la Industria (CI), Tecnología (T) y Sinergia (S). Con ello se pretende
medir que siete variables estén asociadas y con correlación entre ellas, además de poder
recomendar a empresas que quieran invertir en el extranjero por primera vez que estas
variables las puedan usar para que les permitan tener una mejor compra de filiales, esto se
podrá analizar después de tener los resultados de las encuestas y de correr los resultados en
el paquete estadístico SPSS.
c) Estudio Explicativo
Pretendemos responder a la siguiente pregunta de investigación: ¿Determinar cuáles
son los factores críticos que llevan a adquirir a una empresa filial en el extranjero
Para poder responder a la pregunta que estamos planteando en la investigación
debemos comprobar junto con las empresas que han adquirido filiales en el extranjero si el
modelo que hemos planteado con las 7 variables lo podemos validar con ellas y poder ver
si lo que nosotros estamos planteando en la investigación explica lo que las empresas están
buscando para poder tener un mejor proceso de adquisiciones de filiales en el extranjero y
un integración mejor de las filiales con el corporativo.
4.1.2 Técnicas de investigación
Para realizar esta investigación se utilizaron las tres técnicas presentadas a
continuación que nos permitieron recabar la documentación necesaria, fundamentarla
teóricamente con la bibliografía encontrada y validar los resultados utilizando el estudio de
campo con entrevistas y encuestas a las empresas del Noreste de México que tienen
experiencias exitosas de adquisiciones internacionales.
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