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de ganancias en la transacción, mientras que el comprador trata de minimizarlo. Por
eso, a menudo la transacción no ocurre sin intervención del director o presidente
corporativo. Al sustituir el mercado se debe tener mucho cuidado, ya que no se crea
valor nuevo necesariamente.
5. Integración vertical: La integración de los negocios del cliente y proveedores es
común en la búsqueda de sinergias. Sin embargo, la aprobación de los márgenes de
clientes y proveedores requiere destrezas especiales en el manejo de modelos del
negocio, ajenos por completo al negocio central. Las sinergias pueden resultar de la
apropiación de estos márgenes.
6. Economías de escala y/o alcance: Resultan de actividades compartidas en compras,
manufactura, investigación y desarrollo, mercadeo, servicios, etc. La sinergia resulta
de la reducción de costes unitarios.
7. Coordinación de destrezas: Las divisiones se reestructuran para alinear y explotar
destrezas comunes, por ejemplo, para acceder a segmentos o localizaciones
geográficas. La sinergia es el resultado de consolidar destrezas comunes.
8. Centros de aprendizaje: En los centros de excelencia se comparten destrezas,
tecnologías y/o proceso. Los centros de excelencia transfiere el aprendizaje de un
negocio a otros, por ejemplo, el uso de Six Sigma, Administración de la calidad
total, Just in time, etc. Las sinergias resultan de acumular y cultivar destrezas en
centros comunes a varios negocios.
9. Apalancamiento de activos intangibles: La corporación puede utilizar sus marcas,
conocimiento de los clientes y mercados en todos los negocios. Los activos
intangibles creados en un negocio pueden ser transmitidos y utilizados en otros, sin
que sean consumidos. Las sinergias resultan de la explotación de marcas en
negocios afines y de los sistemas de distribución correspondientes.
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