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sinergia puede hacer crecer sus rentas. Para aprovechar las oportunidades de creación de<br />
riqueza nueva, debemos de asegurar que la empresa objeto complemente a la empresa<br />
compradora con recursos y destrezas. A esta complementariedad se le llama acoplamiento<br />
estratégico (Marín y Ketelhöhn, 2008).<br />
3.5.1 Acoplamiento estratégico en las Sinergias<br />
El acoplamiento estratégico se mide con la generación de sinergias. Si no hay renta<br />
económica nueva, la adquisición no se justifica. Comprar la empresa seleccionada sólo por<br />
el deseo de vender más no justifica la transacción (Marín y Ketelhöhn, 2008).<br />
Cuando dos empresas se fusionan, el acoplamiento estratégico, según Marín y Ketelhön<br />
propician sinergias en algunas de las 10 áreas que se constituyen en fuente para la creación<br />
de nueva renta y que se presentan a continuación:<br />
1. Economías de tamaño en el centro corporativo: Estas sinergias resultan de ahorros<br />
en los costos administrativos del centro corporativo. Cuando las empresas son muy<br />
grandes, los ahorros son insignificantes y no justifican una fusión, a menos que las<br />
ineficiencias sean apabullantes.<br />
2. Mayores oportunidades de desarrollo profesional: Las buenas oportunidades de<br />
trabajo retienen y atraen al mejor talento ejecutivo y las mismas se derivan del<br />
tamaño mayor de la empresa. En consecuencia, la empresa fusionada se beneficia al<br />
contar con mejor talento ejecutivo.<br />
3. Reputación corporativa: La reputación de la corporación fusionada se transfiere y<br />
atribuye a todos los productos de la empresa fusionada en calidad, excelencia, valor<br />
agregado, ética, etc. La reputación corporativa es uno de los grandes activos<br />
intangibles.<br />
4. Transacciones ínter divisionales: Comprar productos o servicios de una división<br />
hermana es una actividad competitiva. El vendedor procura maximizar su margen<br />
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